首先，先說下下ROI的定義，ROI就是投入產出比，即ROI=總成交金額/花費，怎麼提高ROI，從這個公式就不難看出，需要

1提高成交量

2降低直通車花費

具體來講除了開通直通車，還需要從關鍵詞最佳化、主圖設計、售後客服、物流體驗等方面進行提升，綜合提升店鋪的權重，提升店鋪的排名，提升客戶購買收藏率，最終提高成交量，並降低花費。

淘寶店做推廣，掌櫃的往往最關注的就是這個ROI，也就是投入產出比，每個掌櫃都會去檢視自己的ROI，計算自己ROI需要達到多少，我才能保證不虧本，但是直通車的ROI真的是掌櫃們想象的那麼簡單的嗎？除了最基礎的計算方式之外，還有什麼需要考慮進去的呢？當ROI降低的時候，我們又要做些什麼工作來提高ROI呢？這些都是我們要考慮的問題，下面我們就來一步步的說。

我們還是從原理入手，先把ROI的定義解釋清楚。淘寶中的ROI是指投資回報率，也叫投入產出比。

公式：投入產出比（ROI）=總成交金額/花費。打個比方說：你花1元錢，帶來10元成交，那麼淘寶直通車ROI就等於10;如果你花10元錢，帶來1元成交，ROI則等於0.1。

從這個公式我們可以看出，提升ROI無非兩個方面，一是提升你的總成交金額，二是降低總花費。

另外容易讓人忽略一點的是收藏，實際上收藏也是投入所帶來的產出。今天我們沒有是沒有看到轉化，但隔天之後，或者更久的將來這些收藏都會變成轉化也說不定。最好的例子就是雙十一，雙十一前夕，不少賬戶轉化是非常低的，但是收藏異常的高，這就足以證明在雙十一當天一定會爆發，所以，收藏也是我們所需要關注的一個要點。

我們都知道，目前整體電商環境已遠遠不是以前的直通車流量紅利期，想單純靠直通車直接贏利的情況是非常困難的，也就是說ROI要做到大於盈虧點，是有相當難度的。但我們仍應不斷提升ROI視為最重要的目標。因此，我們需要理性的看待直通車，而不應該認為直通車僅僅就是一個只會燒錢、只會靠卡位搶排名的工具，而是要合理有計劃有理性的去提升ROI才為正道。

瞭解了ROI的概念之後，我們就要去考慮下究竟哪些因素會影響到ROI。

CPC：關係到我們的投入

預算：關係到我們的投入

客單價：關係到我們的產出

轉化率：關係到我們的產出

其實這幾個因素之間也是環環相扣的，相同的流量下，CPC越高，我們的預算也需要相對應的加大才可以，當然這種情況下，如果我們的轉化率和客單價高的話，ROI也可以很漂亮；客單價高的話，轉化率相對會低一些，但是如果CPC低，投入低一些，ROI同樣可以很好看。

掌櫃直通車推廣最不好的情況是什麼呢？預算有限，CPC高，客單價低，轉化率也低。這個時候我們又該怎麼辦呢？

（一）關鍵詞最佳化

我們將關鍵詞進行簡單的分類：

低展現、高轉化率（高ROI）的詞；

高展現、低轉化率（低ROI）的詞；

過去3天無展現的關鍵詞；

然後針對性的進行調整，

1.提高出價

2.降低出價或者將匹配方式改為精準匹配

（二）投放時間最佳化

大部分類目來看的話，下午3點前後和晚上7到10點左右是高轉化時間段。

當然，我們應該具體類目具體分析，透過分析生意參謀的熱門成交時間段，或根據主要成交詞的高轉化時間段，做好分時折扣的人工最佳化。高轉化的時段提高分時折扣，低轉化的時間段，降低分時折扣，或直接關閉不投放。

（三）投放地域最佳化

在投放地域方面，我們應根據計劃報表的累積地域資料和主要成交詞的流量解析裡面，找出高轉化高ROI的地域，從而進行投放，同時關閉低轉化低ROI的地域。

（四）搜尋人群

搜尋人群是提升賬戶ROI最直接有效的工具，根據對高ROI的人群標籤進行高溢價，對低ROI的人群標籤低溢價甚至不溢價的方式，可以快速的提升ROI。因為我們都知道，搜尋人群中的成交高精準人群，無論是從點選率還是轉化率都會比普通點選的買家有著更高更好的表現。

（五）投放平臺

投放平臺應儘量選擇轉化較好的渠道，例如，當在沖銷量階段所開啟的站外推廣或定向推廣，發現其轉化率和ROI明顯較低時，應果斷關閉該渠道，而留下其他高轉化高ROI的渠道平臺。

（六）店鋪運營

前面說了很多最佳化直通車的點，當然這些都是建立在推廣寶貝的基礎上的。直通車在最佳化的同時，店鋪運營也要跟上節奏。產品賣點分析、店鋪活動、產品關聯、客戶體驗、老客戶維護等等方式，都對於提高轉化率有很大作用。

透過以上操作，我們就可以有效降低成本，並且增加轉化機率。我們不能保證ROI百分百會提升，但是好的關鍵詞在流量提升之後，一定也會有非常棒的效果。我們的思路肯定是正確的，未來的趨勢無法預見，所以我們只能去進行這樣的嘗試。原理就是如此簡單，只是我們需要適應複雜的變化，學會舉一反三，最基本的東西，其實也就是最核心的。

當然啦，具體店鋪具體分析，不同階段的直通車有不同的需求，我們也要根據店鋪具體情況去最佳化。各個掌櫃也有自身不同的需求，有的需求確實是非常矛盾的，不能夠同時達到，只能一步一步完成。不要妄想著直通車有立竿見影的效果，任何廣告投入都是不可能在短時期內見效。

如何提升直通車ROI:

一，提高成交金額。

2.提高轉化率

二，降低花費。

1.提高質量分

提高成交金額，降低花費這兩點做好了，提升ROI就比較容易了。

作假加刷單

降低PPC

roi才能提升

類目不同而不同，比如 面膜多少的成本，roi做到1比2以上就賺了。。，

別迷信直通車給你什麼，問題在於淘寶首頁給你事實

事實 搜尋被分化

事實 內容多模組

事實 5g快來臨 影片 直播 是趨勢

事實 平臺流量被分化 拼多多 唯品會 小紅書 雲集。。。。太多太多

直通車就是花錢提高某個可定位的磨塊的提升排名而已

直通車對前提測圖測款很重要

後期，重點 後期 後期 後期，提升關鍵詞，某渠道或者人群。。。

直通車只是工具而已

最重點策劃。。。懂嗎？就是分析競品資料做出應對判斷，迷信某個工具帶來實質性上的業績補充，可以說不可能。。。

淘寶的流量很貴，貴在於不止淘寶做電商

做為平臺方希望，儘可能在該平臺下單，推薦到淘寶店鋪的流量不下單，平臺也有一定的損失，雖然直通車 商家已經投入了。。。。這個問題涉及到有雞才有蛋，還是有蛋才有雞的問題上，說不清。

做為商家綜合的分析產品需求，突出賣點，定位人群，鎖定人群才是重點。

再錯也不會偏離軌道。。。

不然。。你說呢？？？？？？

直通車roi其實就是你產品轉化率問題，直通車只是幫助你拉人的工具，就汽車上的氮氣一樣，如果汽車本身素質不好，你的氮氣助推效果也不會好。如果你明白了本質，難道接著往下聊。1，流量本身要精準，只有足夠精準了，才能夠提升你產品的轉化。比如你賣兒童鞋子的，如果你關鍵詞設定了鞋子，女鞋，男鞋等類似的，肯定流量是不精準的，想要提成roi關鍵詞一定要精準到你的產品，比如女童鞋休閒，如果比較匹配，那轉化機率就高很多。2，產品本身素質是不是夠硬。這裡包含的東西就多了，其實也就是提高轉化要說的點，比如銷量，評價，主圖，詳情頁等等，都是影響因素，如果你明白如何提高產品轉化率，那麼roi是一個道理。3，關鍵詞以及各種人群的出價。一般價格在市場平均即可，主要最佳化你的關鍵詞質量分，畢竟分數越高花錢越低。然後不定時去微調關鍵詞出價，前期頻繁些多看看，後期就一週一次差不多。

別人能講的都是大概，具體的你還是要看你自己平時的學習積累。電商無止境，學習也一樣，現在比較火的抖音，也是新方向，望你多關注學習多個平臺，其實最終的領悟都是一樣的，那就是分析你的使用者群。

想要提升你的roi，也就是你的投入產出比，從簡單字面來來分析，那就是提升我們的產出，我們轉化，然後同時降低我們的投入花費，所以，想要提升roi絕對不是隻做好一方面就可以的，首先權重的提升，然後保證流量的精準性，提升關鍵詞的質量分，這樣才能達到低價引流的目的，在進一步最佳化影響轉化的因素，提高產品的客單價，各方面互相配合著來提升的

直通車的ROI就投入產出比 我這麼跟你分析 產出就是你的轉化 投入也就是你的直通車費用 降低了你的投入也是提高ROI的一個表現 你的轉化高了也是你提高ROI的一個表現，所以具體看你的推廣計劃如何去實施，提升你的質量分那麼你的投入也自然降低了，你把你產品的內功做好了那麼你的質量分也自然提高了。

1.做好競品分析，提高同類商品質量

2.做好服務，保證回頭客

3.及時回覆，有客戶諮詢及時回覆

4.還是要適當的刷評價

大家好！我是司空。

或許，很多新手朋友還不太清楚ROI是什麼？在這裡呢，我先解釋一下ROI意指投入產出比。

清楚了ROI是什麼意思之後，我們再來看看淘寶賣家如何提高直通車ROI？

一、首先，我們要搞清楚一點，就是新手賣家在剛剛開始開直通車的時候，實際上是談不到ROI的。

為什麼？

要知道於大部分新手賣家來講，都是剛接觸直通車的，感覺花了幾百元卻沒有得到預想的銷量，這個時候，他們就非常著急，心想“直通車為什麼是這個樣子？網上不是說一開就能做起來嗎？”等等之類的；然後呢，就想知道直通車ROI怎麼去做呢。

而我為什麼要說這些新手賣家在剛剛接觸到直通車時，是談不到ROI呢？其實是因為新手賣家在最初開始開直通車時，首要，要做的是獲取流量，因為只有獲取到流量後，直通車整個的資料才能跑起來；而這也正是為什麼最開始沒有銷量的原因。其次，就是提升直通車賬戶權重、關鍵詞質量得分；因為只有權重起來了，質量得分起來，流量才能起來。

二、新手賣傢什麼時候談ROI才合適呢？

當，直通車資料跑起來了之後。

三、那麼，新手賣家又該如何去提高直通車ROI呢？

很簡單。

首先，新手賣家一定要記住，無論任何事，在行動之前，一定要先將其瞭解清楚，整個行動思路捋清楚；因為只有這樣，才能做到整個過程中都是明明白白的。所以，在開直通車前，一定要把整個思路捋清楚。清楚之後，就會發現，整個直通車其實一點都不能難。

究竟怎麼去提高直通車ROI呢？

第一個方法：分時投入比例調整。

什麼意思？

舉個栗子 ：我現在在開直通車，開的時間是早上8點到晚上10點，開14個小時。

那麼在這14個小時裡，我就需要去分析兩個問題：

1、哪個時間段的ROI是比較高的？

2、哪個時間段的ROI是比較低的？

假設，早上8點到早上10點左右的這個時間ROI是比較低的，那麼在這個時間段，我就可以把“分時比例”給它調到80%到70%之間；簡單的講，就是要限制我的流量。

為什麼？因為針對投入產出比比較低的，如果不進行減少投入，就意味著我在做無用功。要知道，之所以開直通車，不就是為了更多流量，更多銷量。另外，作為一個新手賣家還要知道，於ROI本身而言，就是會限制獲取流量的，於我們原本想獲取流量是完全衝突的，所以在這個情況下，你只能減少投入，也就是限制流量，來提高投入產出比，提高銷量。所以我要在這個時段減少我的投入。

而晚上8點到晚上10點的這個時間ROI是比較高的，那麼在這個時候，我就可以把“分時比例”給它調到110%到120%之間；因為在這個時段，我要去獲取更多的流量，獲得更高的投入產出比。

所以第一個提高直通車ROI的方法就是，要去分析，我們投放的時間段裡，哪個時間段的ROI是比較低的，哪個時間段的ROI是比較高的，然後在分時裡給出相應的投入比例調整。

第二個方法：區域投入調整。

舉個栗子 ：我在賣羽絨服，分析之後，除了海外、偏遠（西藏、新疆）這些地區不能投之外，還發現廣東和廣州這兩地區是處於炎熱狀態，投入產出比也是比較低的，那麼這兩個地區，就不能投了；你想啊，人家都處於炎熱的狀態了，還買什麼羽絨服， 所以，在區域投入裡，就要將這個兩個地區去掉。然後，還發現北京這個區域是比較冷的，投入產出比也是比較高的，那麼，針對這個區域，就要加大投入。

第三個方法：寶貝投入調整。

舉個栗子 ：直通車裡面開了10個寶貝，分析之後，發現其中有4個寶貝ROI特別的低，那麼，就可以不開這個4個寶貝了，只開剩餘ROI較高的6個寶貝。

第四個方法：關鍵詞投入調整。

舉個栗子 ：直通車裡面開了50個關鍵詞，分析之後，發現只有15個關鍵詞的ROI還可以。其他的35個關鍵詞ROI都特別特別的低，那麼在這個時候，就可以不投這35關鍵詞了。

淘寶創業初期或多或少都會遇到一些問題

那麼我們怎麼提高直通車ROI呢。

如果是新品的話。首先，直通車的計劃要做好，新建計劃，計劃內建單元。單元內新增產品。產品新增好，新增關鍵詞，設定價格。同時設定好地區，分時比例。我們在前三天要養權，養什麼權，就是計劃權重。前三天務必保證我們產品每天的點選率是行業均值的3倍。

當三天後我們可以刪掉這個單元，重新建立一個單元再推廣，這個時候我們會發現這個新產品上去基礎分值比較高，這個時候出價較低就可以獲得展現機會了。

接下來就是選詞，我們首選就是跟我們產品有關聯的產品，如果是大類目。請選擇2000曝光指數的詞，這樣我們不會花太多的錢，也不會少曝光。同時優先選擇轉化率高的詞。

那這樣測試一週，把資料調出來，排序一下，把轉化率最低的省份或者市，給去掉，把轉化率最低的關鍵詞也給去掉。這樣就減少了無效花費。

如果感覺比較慢，可以同時開多個寶貝來測試。

作者|麥青Mandy

不限行業，即便是奢侈品行業，品牌增長的基礎邏輯依然是大滲透。規模小的行業，更要努力做大滲透，滲透率高了，才有可能提升顧客忠誠度，進而有利於ROI的提升。

品牌投放的ROI和滲透率往往是正相關關係。往往會伴隨著滲透率的增加，達到大滲透的界值後，ROI才會提升。

如果出現大滲透不斷增加，但ROI持續下降，往往是因為品牌力不足的原因，品牌才是決定我們持續增長且高效增長的關鍵。沒有品牌只做投放是很難持續的，是一種捷徑思維。

今天我們就好好聊聊要如何最佳化才能有效的提升ROI降低PPC。

A、提高總成交額

提高客單價你有方法嗎？

有不少人問“我這個ROI要做到多少才是好的啊”，要先說明這個ROI沒有一個準數，不同的類目ROI不同，同時還要根據寶貝的利潤和客單來綜合考慮。高客單的寶貝的ROI肯定是比低客單的寶貝的ROI要高的。那我們要提高ROI就要去想怎麼才能提高客單價。

1、透過設定一些常用的活動來提高客單價。比如：滿就減、滿就贈、滿就包郵、第二件半價之類的。

我們都有點佔小便宜的心理，做這個活動的目的就是為了刺激買家多消費從而達到提高客單價。所以在做此類活動的時候你就要注意：

選擇參加活動的寶貝是不是能夠吸引買家（買家對寶貝到底有沒有需求這點很重要，沒有需求你活動做得再好，效果也不會太理想）；贈送的小禮品能不能打動買家（不知道贈品是否合適的時候，你就需要換位思考，如果你是買家，你會不會因為贈品而多消費些）；買家到底能接受多少幅度的活動（舉例說明，店鋪客單一般在50元左右，活動設定的是滿500元才能享有優惠政策，那麼你認為買家能否接受這個門檻呢，既然做活動就要讓買家真真正正的得到實惠）。所以設定活動的時候一定要充分了解店鋪的情況不要瞎搞。

2、透過設定關聯銷售來提高客單價。設定關聯銷售就是給買家更多的選擇，讓買家在之前購買一件寶貝的基礎上，還能帶走店鋪中其他的關聯寶貝，在提高訪問深度的同時，達到增加客單價的目的。

提高轉化率你有方向嗎？

影響轉化的因素有很多，比如：寶貝的價效比、整體的市場行情、流量、精準的人群、推廣圖、詳情頁、好評度等等。下面就分別說一下：

1、寶貝的價效比：寶貝質量的好壞絕對是影響著你店鋪未來的發展，這點不要懷疑。沒有好的寶貝質量做基礎怎麼能有老顧客回購、怎麼能有好的信譽、怎麼能樹立起品牌、怎麼能打敗你的對手做到行業TOP1，所以各位選款需謹慎。寶貝的定價要參考行業整體的價格、自身寶貝的利潤、受眾的人群和寶貝的市場定位來定價。現在大家都在貨比三家，比的就是寶貝的價效比，你的寶貝價效比高自然會受到買家的青睞。

2、整體的市場行情：不會分析市場那怎麼能在關鍵時刻抓住機會，機會都抓不住店鋪怎麼才能有突破、有產出。所以你要對自己的寶貝、寶貝的所屬類目有充分的認識。

3、流量：想要有好的轉化就要先把流量提升起來。開車也好、做智鑽也好、搞活動也好，都是為了去提升店鋪流量。流量很重要但大都是垃圾流量的話店鋪依然不會有好的轉化，所以流量要多且要精準。

4、精準的人群：想要精準流量、想要高轉化、想要高權重、想要打爆款……你想要的這些的前提就是要先有精準的人群。人群投放要做，優先投放訪客質量高、流量大的訪客，這樣可以獲得不錯的產出。最佳化店鋪的人群結構是為了更好的引流提升店鋪的精準流量，這是一種良性的迴圈最佳化操作。

5、推廣圖：有了展現沒有點選如何轉化，好的推廣圖是要在極短的時間裡引起買家的注意，不點開來看看他就百抓撓心的那你就贏了。買家點開看你的寶貝，那你就成功了一半，但是千萬不要為了要點選而把推廣圖做的過分誇張，大量沒有意義的點選是很影響權重的，對你的店鋪沒有一點好處。

6、詳情頁：有了點選就要看你的詳情頁能不能留下買家了。詳情頁負責的是用文字和圖片的形式，去把寶貝的賣點優勢層層遞進的充分展現出來，要讓買家逐步瞭解寶貝，對寶貝產生濃厚的興趣。圖片很重要但也不是把所有的圖片都堆在一起就完事了，拿服裝類的來說，要有多角度的模特圖，所選的模特和背景要與寶貝風格統一，要配有尺碼錶、細節圖、對比圖這些都是最基本的。你還可以加入店鋪的品牌介紹，去樹立起店鋪的品牌，當然瞭如果店鋪打算搞活動，你的詳情頁就一定要把活動內容顯示出來，做好提前預熱和活動當天的兩手準備。很多店鋪圖片很多卻缺少了文字描述，文字描述必不可少好的文字描述會讓買家對寶貝有更深一層的瞭解。自己的店鋪要有自己的風格，行業大佬做得好，你去看去學習這很好，但不要一味的照搬同行的詳情頁，一定要加入自己的創意和想法，優秀的詳情頁為的是讓買家對寶貝更認同打消所有的顧慮促成轉化。

好評度：好評度不單單指的是評價和問大家，還有DSR評分、退換貨率等。好評度是你轉化的催化劑，買家瞭解了寶貝，對寶貝有了興趣很想購買，這時如果你的店鋪有很高的好評度那這筆訂單無疑是板上釘釘。但如果正相反，你店鋪的好評度很低，DSR飄綠、退換貨率高，買家對店鋪、對寶貝必然會不信任。評價和問大家一定是買家的必看專案，既然是必看你就要用心去維護，當遇到差評時就要積極應對，有很多時候你有很多好評1個差評，這1個差評都會去動搖買家下單的決定。所以買家不滿意了，你也要看他是哪方面不滿意，是寶貝還是物流，解決買家的不滿才是最重要的。

B、降低總花費

降低PPC你有方法嗎？

1、透過提升關鍵詞的質量得分來降低PPC。

想把車開好你就必須去把質量得分最佳化好，質量得分是直通車的基礎。一個質量得分是10+的車跟一個質量得分是7分的車，哪個車的效果更好，你更喜歡哪個呢？

提升關鍵詞的質量分，我們應該如何操作？現在主要的流量都在移動端，所以建議投放的時候主投移動端。選擇什麼詞合適？賬戶在不同的時期需求不同所選用的關鍵詞也就不同。不同的關鍵詞引流的能力不同、熱度也不同。初期要先做好基礎權重、提高質量得分，建議要選擇精準流量詞，後期權重高了、質量得分高了，再逐步新增行業大詞、熱詞。新增多少詞合適？不同的類目情況不同，一般情況下會建議大家先新增20-30個詞，控制好相關性和匹配性。出價多少合適？先以行業均價為基礎去出價，把控好關鍵詞的展現情況，展現過高，點選量跟不上來，那麼質量得分也是會往下掉的（點選量的問題文章後面會說到）。為什麼要提前養詞？很多商家覺得自己寶貝的熱賣的季節還沒有到不需要去管，這個是錯誤的，季節沒到但是要抓緊養詞，養好詞有了基礎了，那寶貝的旺季到了爆款什麼的不就都是水到渠成的事了。

2、透過最佳化投放時間、地域、人群來降低PPC。

你在開車過程中遇到過“投的錢不到一天就被點完了”這件事嗎？遇到這個問題時你就要去看：是不是日限額太少不夠燒；是不是選詞數量太多導致資金分散；是不是關鍵詞的質量得分太低導致PPC太高，如果這些都沒有問題，那就要檢查下是不是你的投放有問題了。

投放時間上要選擇轉化率較高的時間段去進行投放，透過控制投放時間來減少無謂的花費。不同的寶貝所投放的地域不同，在投放初期沒有資料可以參考你又不知道該投放哪裡好的時候，你可以先把地域都選上，過一段時間有了資料，我們就可以重點投放那些轉化較高的地域了。不同的買家有不同的標籤，這就要求你店鋪的標籤越精準越好，標籤精準進來的流量才能精準，用生意參謀分析一下自己的買家人群，在投放的時候可以嘗試將不同的標籤進行組合，看哪些人群轉化高，就重點投放哪些人群。

1、款式是否選擇正確？

有沒有選對款很重要，在這做了個圖簡單說一下，有什麼不清楚的可以直接來問我。

2、推廣圖是否奪人眼球？

3、定價是否合理？

很多賣家朋友都在愁要如何定價，怎麼定價才能既有利潤又有銷量？價格定在多少更符合買家的消費習慣？

一句話，所定的寶貝價格要根據類目的市場情況來定，在保證利潤的前提下去儘量貼近市場的價格，不是讓你去迎合所有人來定價，但一定要符合大部分人的消費習慣，所以這就需要你充分了解自己的寶貝受眾群體。

4、銷量是否有優勢？

很多買家在搜尋寶貝的時候會習慣性的點選“按銷量排行”，這說明什麼，說明大家相對而言更相信銷量高的寶貝，覺得這麼高的銷量各方面一定是沒問題。現在同類的產品那麼多，大家的寶貝都是大同小異，別人家的寶貝上萬的銷量你的寶貝銷量才十幾，你說誰的寶貝更有說服力？那你又要說了“我的店剛開銷量當然低了，這有什麼辦法呢”，“銷量低甚至銷量為零的店鋪難道就要選擇放棄嗎”，別急方法還是有的，比如：低價走量、淘客先做個基礎銷量、開車做推廣，同時你還要最佳化好店鋪的內功，包括前面說的選款、推廣圖、定價等等。別嫌麻煩，這些操作是為了你店鋪有更長久的良性發展。

5、直通車關鍵詞日常最佳化手法你是否掌握了？

什麼樣的詞適合加價？點選率高的關鍵詞、轉化率高的關鍵詞、投產高的關鍵詞。這些都是很優質的關鍵詞需要重點培養，適當加價去增加展現觀察資料變化。什麼樣的詞需要減價？點選率低的關鍵詞、轉化率低的關鍵詞、投產低的關鍵詞。這些詞在減價的時候應小幅度減價、分時段降價。什麼樣的詞應該刪除？7天無展現的關鍵詞、30天無點選的關鍵詞。這個標準是要建立在你出價是否合適的基礎上，如果你的出價已經很高了還是沒有展現、點選，那你就果斷刪除，但如果你的出價很低，那你就要適當的調高出價看看資料有沒有好的變化了。

這裡我們看到ROI的兩個因素：總營業額和費用。

只要我們增加總營業額或者降低成本，那麼我們的ROI是可以提高的。

四種提升ROI的實操方法供大家參考：

第一、關鍵詞篩選

為什麼要說到關鍵詞篩選呢？無論是標品和非標品在進行推廣的時候，關鍵詞都是最直接的流量入口。在推廣的時候如果選的關鍵詞不夠精準那邊就會造成流量的浪費。

篩選精準關鍵詞我們可以有4種渠道：

1、根據行業經驗篩選關鍵詞。

2、在生意參謀市場洞察-競爭。根據我們目標競品的引流詞和成交詞來選，這是最精準的關鍵詞。

3、根據材質屬性產品篩選，打個比方：我們推廣的產品本身是雪紡的連衣裙，在推廣的時候我們選擇的都是棉麻的連衣裙關鍵詞。那在引入流量的時候，由於是推廣的棉麻連衣裙，但是我們產品本身又是雪紡的，這就導致流量的不精準，從而不會產生收藏、加購和下單轉化的行為，關鍵詞越不精準，浪費的推廣預算就越多。

4、直通車後臺系統推薦，生意參謀首頁或流量的選詞助手，這裡的關鍵詞是客戶搜尋的進店關鍵詞，很精準值得大家重點關注。

很多新手在操作過程中一般會遇到以下常見問題：

1：不知道如何篩選和最佳化詞？

比如我們200個關鍵詞有80個有點選，其中10個點選率在3%以上，20多個在2-3%，剩下的都是2%以下的，那我就會保留2.5%以上的關鍵詞，低於2.5%點選率的關鍵詞全部刪除。在點選率滿足的前提下保證足夠的點選量，新車一個計劃一天保證150-200個點選量。

2：不知道如何最佳化和替換關鍵詞？

3：關鍵詞最佳化的標準是什麼？

第二、出價設定

如何理解？

均價設定，指的是關鍵詞出價按照系統推薦詞的平均出價來設定。

展現點選調整：是根據產品的展現量和點選量來調整，展現少沒點選，就增加出價；展現大，點選多，就降低出價。1個小時觀察一次直通車資料變化情況，非標品每次幅度0.1元，標品根據行業來定一般前期可以0.2到0.5元每次調整。前期點選量每天單計劃控制在150-200個左右。測款和推廣過程中，強行控制日限額，做到每分錢花到刀刃上。

很多商家生怕店鋪沒流量，測款期間日限額不做控制，造成很多推廣的浪費。

第三、人群設定

新商家店鋪由於沒有人群，為了儘快讓產品和店鋪獲取精準人群。在這裡就需要用到自定義人群和4項老客戶人群和3項拉新人群了。

4項老客戶人群是： 購買過店內商品的訪客，收藏過店內商品的訪客，瀏覽未購買店內商品的訪客，店內商品放入購物車的訪客。這4項設定基礎溢價100%。

3項拉新人群：喜歡相似寶貝的訪客5%，喜歡店鋪新品的訪客50%，智慧拉新人群50%。設定自定義人群的目的是為了讓產品展示在我們的目標客戶面前。

大部分類目自定義的具體人群設定如下：性別+年齡；性別+類目比單價；童裝類目的可以在加一個人群：性別+寶寶年齡； 有些特殊類目，比如雨傘，雨靴，可以設定天氣人群。這些自定義的溢價要比3項拉新人群溢價高5-10%。

第四、地域設定