薇婭，本名黃薇，1985年出生於安徽省廬江縣，全球好物推薦官，淘寶第一主播，2018年雅加達亞運會火炬手，阿里巴巴2019脫貧攻堅公益主播，淘寶十大公益扶貧主播、一帶一路泰國商品推薦大使。

近段時間，網紅一詞紅遍了大江南北。從吸睛到吸金，活躍在前線的網紅們用最快的速度實現了商業變現，業內人士認為，目前網紅產業還無法自成生態，大部分依附於電商、直播快速撈錢，促使短時間內的商業價值明顯。但投資最看重的是長期的爆發性。沒有人否認網紅的商業價值，但只有那些頭部具有人格化的網紅才具備真正的投資價值。

除了直播和電商 網紅還能怎麼賺錢？

據瞭解，目前的網紅，大致可以劃分成三類：

娛樂型網紅：這類網紅佔比最高，直播/電商變現是常態，但真正價值卻是虛高的，轉化率也不穩定；

專業型網紅：能持續生產優質內容的網紅，商業價值可以想象，但目前還是稀缺資源，還未完全崛起、這也是為什麼眾人瘋搶頭部網紅資源的原因；

明星型網紅：夠得著，接地氣，而且在商業變現上。

　 可以說，二八原則在網紅領域同樣適用，真正有價值的那20%的網紅能體面的賺走這個市場80%的錢。從理論上講，貼片廣告、內容植入、自制IP、衍生品都能作為網紅商業變現的可能。

　　在國內環境下，直播被認為是灰色地帶，一直在小心翼翼打擦邊球。而打賞帶來的短期收入，也很難成為長期穩定收入源。如果直播賣貨，這無異於早些年的電視購物。而當前變現模式單一，轉化還不穩定，想要在網紅產業鏈上賺快錢仍不容易。

　　都在爭做收割機 誰來持續造網紅？

　　據瞭解，專業的網紅店鋪誕生於2014年，在2015年下半年達到高峰。現在網紅身價虛高，與一直以來，眾人只搶收不播種不無關係。當前中國現在的網紅經紀公司基本是從電商公司變身而來的，而中國的網紅經紀公司從網紅孵化到後端變現，全程都要管。成功孵化一個網紅，需要投入不少錢，因而為了保障自己利益，網紅孵化器與網紅簽訂協議的年限都相對比較長，至少5年以上。從這個意義上講，中國的孵化器相當於是保姆+經紀人+供應鏈。所以看似離錢很近的網紅電商真正操作起來是很重的，涉及眾多環節，而這個過程中得供應鏈者得會笑到最後。

　　對於還處於初級階段的中國網紅市場而言，批次複製網紅無益於自爆其短，只會讓原本參差不齊的網紅市場更加混亂。如今，不少網拍視覺策劃公司也在轉型，從早前做商品策劃、定位、營銷，到現在做網紅策劃、定位、營銷。他們意識到網紅是人，也是產品，只有將網紅產品包裝到位，才能實現溢價最大化。

　　但不是每一個簽約的網紅都能賺錢，也並不是每一個網紅都有翻倍的價值，網紅孵化器同樣在實行淘汰制。二八原則同樣適用於網紅群體，一定時期內投入產出不合理的網紅會面臨淘汰。瞭解薇婭的朋友都知道，她期初只是淘寶的一個小主播，能夠做到今天被大家稱為帶貨女王這一步，付出的努力和汗水是難以想象的。能請的動很多明星主要原因是她的影響力很大，至少跟明星是對等的，大家互相借力，當然也有可能是給了贊助費。

在沒火之前，薇婭從一名小小的淘寶主播，慢慢的透過她自己的親身試妝帶貨做人氣，成為了淘寶第一主播，然後她因為直播經驗以及帶貨能力又成為了“全球好物推薦官”。

據薇婭自己說她也曾想過放棄，但是看到粉絲們越來越信任她，在直播時對她的關注與鼓勵還有支援，才有了現在的她。

我們也看見過，她請過李小璐、關曉彤還有何炅等人氣明星一起來帶貨，許多人都好奇為什麼，但是看過她直播的人就不難會發現，在直播間裡出現一些小黑粉的吐槽她是如何從容不迫的去應對，偶爾出現播出故障時，她又是怎麼臨危不亂的繼續播下去而不是自亂陣腳。

也正是因為她的經驗豐富，所以才會有許多明星們願意跟她合作帶貨，並且品質也是很有保障。

她怎麼火的？

據瞭解，薇婭和她老公本來就是做服裝生意的，可以說她對淘寶店鋪和做生意的一些門路都是十分熟悉且經驗豐富的。

因為薇婭本身長相就漂亮，據說之前還曾在娛樂圈闖蕩，做過歌手，參加過綜藝選秀節目雖然都沒有很火，但是她有一個無限支援她的老公董海鋒，不論是財力物力還是心力精神上，都給了薇婭全部的支援，這也能讓薇婭沒有顧慮的放開去做，並且她可以說在自己做火了之後也是不卑不吭的。

在2018年投身公益事業，為貧困電商助力脫貧，帶動許多貧困地區農產品的銷售。在之後的幾年裡也一直不忘在公益事業裡出錢出力，被阿里巴巴授予過“2018脫貧攻堅公益明星”證書，獲封“助農大使”稱號，並且還見過袁隆平先生，被授權為“中華拓荒人”海水稻推廣大使，除此之外還有很多榮譽就不一一細說。

薇婭很努力，緋聞也是比較少的，現在網路發達，上網買東西的人大有人在，我覺得還能紅幾年吧。現在全國都在盛行網路直播帶貨，央視也攜手李佳琦為武漢加油。各地市也有加入網路直播帶貨，趨勢是好的。不過開公司做投資都是有風險的，以後的事國家政策，市場情況也是不定的。

當然，再紅一年沒啥問題，如果紅三五年可能需要商榷！

第一，直播帶貨的行情比較好，雖說這幾年已經很火，但是發展離天花板還有很長一段距離，空間還是比較足的。

第二，資本支撐，薇婭作為淘寶力捧的直播網紅，平臺資源優秀。

第三，薇婭個人的魅力，獨立自主的性格，工作努力，專業能力也很棒，沒有負面新聞，妥妥的吸粉特質。

肯定可以的！他們有很強大的團隊！加上薇雅都是親力親為！對每個產品都是經過嚴格篩選！所以老天從來不會虧待一個努力的人

個人覺得他還是挺有正能量的一個直播帶貨的主播，而且他目前已有的團隊和資源足夠強大，個人覺得還是可以走很長時間的

而且她自己本身就是從電商行業出來的，從電商底層做起的，有豐富的經驗，這種人更能走的久遠

她還是一個女性，顏值也高，女性在推銷過程中佔有天然優勢，這個不得不承認，更何況她的顏值更是加分項

目前也是網際網路直播帶貨的一個紅利期，平臺和投資家更加會支援這種頂級博主做大做強，給足流量和資源，如果她要是倒了，只能說明這個平臺不行，這個行業也在衰落，這樣子不是平臺和投資家想看到的。

總之，她目前佔盡天時地利人和，有實力，也相信她走的更遠

紅多少時間！一要看市場，二要看自我優勢，網紅會隨著網際網路發展越來越多，阿里都不敢保證活100年，何況網紅經濟。

薇婭還能不能繼續紅，取決於三個因素：這個業態還能不能火，玩法會不會變，能不能夠把持自己！

薇婭是直播帶貨業態的標誌性人物，這個業態還在發展中，很多人把19年稱作直播電商元年，現在已經成為巨頭的必爭之地，各種資源、力量都在向直播聚集。這個業態在2020年，乃至未來相當長的時間內還會繼續紅火。網際網路的迭代非常快，玩法日新月異，隨著5g技術的成熟、網路的普及，玩法必然會有很大的變化。同時，使用者也從最初的新鮮感、追潮流，逐漸成熟和理性。行業初起的紅利期已經過去了，單純靠低價、折扣的賣貨模式，必然要升級。網際網路的使用者很容易喜新厭舊，薇婭能不能跟上業態升級的步伐，決定了她還能走多遠。她現在是平臺的當家花旦，成為公眾人物，被放在聚光燈下，社會給予她的資源和榮譽越多，她需要承擔的責任越大。她的IP價值維繫在自己積極Sunny的人設和良好的口碑上，必須如履薄冰、謙虛謹慎的做好自己。一旦出現負面事件，IP價值會迅速崩塌。這裡面有一定的偶然性，誰都難以預料，最近張大奕的事件就是前車之鑑。李佳琦一個助理的紅包也差點毀掉把他毀掉。

網際網路大潮洶湧向前，每個人都有一夜爆紅的機會，也會有瞬間成為千夫所指的風險。有很多偶然性，最終還是要看本身能不能夠駕馭自己的內心，仁者無敵，天道酬勤，德不配位，必有災殃！

1、最近一段時間，最火的直播帶貨達人當屬薇婭和李佳琦了。

李佳琦可能不少人都聽說過，畢竟“口紅一哥”的名頭也不是白叫的。對不經常上淘寶購物的人來說，對薇婭就有點陌生了，那我們就先來看看薇婭的戰績。

薇婭，淘寶第一主播。

2018年雙11兩個小時銷售額，2.67億元。

單件商品最高銷量：65萬件。

單件商品最高銷售：2700萬元。

2018年全年銷售額：27億元。

2019年618銷售額：5億元。

2019年10月10日單點銷售：3.23億元。

到了2019年的雙十一，據淘寶直播負責人趙圓圓說，兩個小時銷售額就超過了2018年全年的。

也就是兩個小時賣了27億元的貨。

這比一個大商場一年賣的貨還多啊。

你說，這還是人嗎？

簡直是神！

因為直播帶貨太厲害，無數商家找上門來，說盡好話，想讓薇婭幫忙賣他們的貨。

據薇婭自己講，有一次，一個老闆拿著手提包過來，包裡裝著20萬現金，說你只要在直播間裡給我放個連結，我就感激不盡。

一個連結20萬，牛不牛？

還有一次比較驚悚的，薇婭在公司門口被一個男的攔住了，說他是做襪子的，破產了，離婚了，有孩子，公司要倒閉了，讓幫忙推廣一下他的產品。他說他已經在這裡等了15天了，連薇婭家在哪兒，幾點到公司，作息時間都知道，今天終於等到真神了，一定要幫幫他。

薇婭聽的很害怕，只好說你把產品流程發給我的運營團隊，只要他們稽核過了，就可以給你推廣。

這就是牛人的力量，不僅自己能賺錢（一晚上的直播佣金收入可以在杭州買一套房），背後還支撐了很多的工廠，工廠後邊是老闆、員工，老闆員工的後邊是一個個家庭。

一個人能火到這個份兒上，也算到頂了。

很多人說，是薇婭運氣好，趕上了淘寶直播的風口。

但薇婭自己說，這個有運氣的成分，但不能全靠運氣，如果你瞭解我過去的經歷，知道我現在有多拼命，或許能更多的理解我。

2、2003年，薇婭17歲開始，就在當時的“北京動物園服裝批發市場”開了一家6平米的女裝店，也認識了後來的老公董海峰。

當時薇婭負責賣貨，17歲的她已經有帶貨女王的氣質。店裡賣的最好的款式，永遠是她身上穿的那一款，以至於後來她就是店裡的活招牌。

可能天生就是做這一行的料，在競爭激烈的服裝市場裡，靠著他們的努力，三個月就賺到10萬。

但也算是她的第一桶金。

但後來她沒再繼續做下去，薇婭後來講，當時畢竟年輕，心比較野，有個明星夢。

2005年，19歲的她參加了一檔綜藝節目《超級偶像》，還拿到了冠軍，隨後與環球唱片公司簽約，進入娛樂圈。

這期間，她主持過節目，跟成龍同臺演出過，還和林俊杰一起拍過廣告片。不過她做的並不開心，娛樂圈的氣質並不適合她。

據她自己說：“人和人之間是很裝的那種感覺，當面一套背後一套，很多人滿嘴跑火車，非常不靠譜，沒有安全感，沒有主導權，每天這樣活著很難受，心累。”

混了幾年，最終退出娛樂圈。

出來後，想在北京重操舊業，但市場已經不允許了，再加上2008年奧運會臨近，各種管控比較嚴，就沒法在北京呆了。

和男朋友（也就是後來的老公）一合計，兩人到西安考察了一圈，用之前在北京攢下來的錢，在西安的服裝批發市場重新開起了店。

因為有在北京做服裝的經驗，到西安這種稍微偏一點的地方，反而成為優勢。他們把北京最時髦的款式帶到西安，也用最好的服務接待顧客，包括當時批發市場普遍不願意接待的散客，也被他們認真對待。

天生就是吃某一碗飯的人，自然不可小覷。到西安的第三個月，他們就開了第二家店。然後賺錢了就繼續開，巔峰時期開過七家店。一天的營業額超過40萬。在西安，廣州買了好幾套房。

也是在那一段時間，兩人結了婚。

3、好生意並不是一直能持續下去的。

後來，從09年淘寶開始運營第一屆雙十一開始，線上購物模式對線下實體店的衝擊越來越大。

這也影響到了薇婭的生意，房租年年上漲，營業額卻不見增長。

也就是在那段時間內，薇婭看到很多顧客來店裡並不是買衣服的，他們只是試試，記下吊牌的款式，然後到網上下單。

很多老闆遇到這種情況，要麼就是抱怨，抱怨實體店難做，抱怨網上賣貨的人太黑，要麼就是等死，守著現在的幾家店，撐不死也餓不著，慢慢的混日子。

但有些人就是不一樣，她意識到風向變了，就果斷關停了線下的服裝店，準備擁抱電商。

2012年，薇婭和老公來到廣州，開了一家淘寶店，組建電商團隊，攝影拍照，但他們做慣了線下的實體店，一時半會兒還真摸不準電商的脈搏。

搞了一年，虧損了200多萬。

到了2014年雙十一，薇婭為了趕上這個風口，賣了兩套房，籌措了幾百萬現金，準備大幹一場。

不過，由於訂單數量遠超預期，工廠一下子做不出來那麼多大衣，只好找臨時代工的廠家趕工。

由於事先沒有磨合好，代工出來的大衣品質嚴重不行，大量消費者要求退貨。一來二去，一場雙十一反而賠了600萬。

沒辦法，只好又賣了兩套房子彌補虧損。（也幸虧當時賺錢時買的房子多）經過這幾次電商的洗禮，薇婭逐漸成熟，店鋪的生意逐漸穩定下來。

但最大的收穫，還是讓薇婭意識到電商巨大的威力。

這裡邊的經驗和積累，也為她以後做淘寶直播打下了基礎。

此時是2014年，距離今天她的大火還有5年。誰也想不到，5年後她可以兩個小時賣出27億。

當時她還以為是個騙子的電話，後來對方一再解釋才相信。

因為對網際網路流量早有深刻的體驗，知道一旦做起來後有多大的威力。說幹就幹，當天就做了第一場直播。

當時她還在度假，就直接在酒店開播。兩個小時引來5000人圍觀，下播後，增加了2000多關注。

當時淘寶直播還不被主流直播平臺看好，整個2016年，薇婭一直在不溫不火的做著。

直到2017年，才算大爆發。

到了2018年，2019年，更是坐了火箭一樣躥升。

或許這裡邊有風口的因素，但和她過去的經歷、積累也是分不開的，也和她平時在直播上的付出分不開的。

她做起直播來到底有多拼？且看一些資料。

首先要保持直播時間的積累。從16年開始直播到現在，她每天都要直播6個小時以上。從晚上7點開始，到夜裡12點結束，整個前半夜，都在鏡頭前。

這是她的硬性工作時間。其實下了直播，還要參加商業活動，參加選品會，反饋粉絲提出的問題，一忙就沒法休息，經常一天只睡三四個小時。

“印象最深的一次，是三天只睡了兩個小時，那真是我的人生極限了。去酒店房間，躺到床上，數到12345，起來，就迷瞪那一下，立刻起來，因為沒有辦法，工作已經排滿了。一天去三個地方直播，到最後說話已經打結了，前一秒給你說話，下一秒就不知道在說什麼了。”

這是薇婭接受媒體採訪時，說的原話。

因為經常直播，導致聲音沙啞，這是職業病，但她不敢去醫院，只是吃藥調理，生怕上醫院需要做個小手術，停播幾天，粉絲轉到其他直播間，就再也不來了。

除了保證直播的時間，還要選擇好產品。只有推薦物美價廉的商品給粉絲，粉絲才會買你的賬。

所以薇婭賣的每一款產品，都是要親自試用。不是親測好用的，她不會上架，不能讓自己的粉絲受到一點點傷害，這就是拼了命的去“寵粉”。

因為不斷試各種產品，她的臉常常過敏，但依然堅持“親測”下去。

這就是薇婭，對自己夠狠，對粉絲夠寵，這樣的人不火，誰火？

一個人過往的所有經歷，都會成就當下的自己。

如果薇婭沒有在批發市場一線賣貨的經歷，就可能沒有現在直播時那種流暢的話術。

如果沒有後來轉戰西安、廣州，從實體店轉到線上淘寶店的經歷，就不會對傳統實體行業和線上流量有那麼深刻的理解。

一切的一切，最終成就了現在的淘寶直播一姐。

用她老公的話說，“我們經歷過的事，踩過的坑，最後都為直播這個職業做了鋪墊。”

沒有誰會隨隨便便成功。如果你現在還在吃苦、踩坑，那可能也是為以後的爆發做鋪墊吧。付出總是有回報，努力總是有成果，以她的經驗經歷再紅一年都不為過！

別說薇婭還能紅一年，只要不出黑天鵝，她最少還能紅三到五年。

（淘寶一姐：薇婭）

當然，網紅經濟的黑天鵝與平時所說的不同。因為這次疫情如此嚴重的情況下，反而在另一方面肯定了網紅經濟。因此目前來看，網路經濟出黑天鵝的可能性，幾乎沒有。

薇婭的成功見證了中國網際網路經濟的高峰，她和李佳琪都屬於被吹到風口的小豬。因此也先人一步快人一路，成為網路弄潮兒的天花板。

（網紅經濟的巔峰代表：李佳琪和薇婭）

之所以認為她能繼續紅，是因為以下幾點：

一、未來一年左右，正好是5g時代開始普及的時候。無數5g愛好者正拭目以待，如何把5g應用到網路生活的各個方面。當然，目前人們受認知的限制，還不能完全瞭解，但是回首當初4g剛出來的時候，人們不是也覺得4g沒什麼用嗎？因此，薇婭的繼續成功就占上了天時。

人們把5g琢磨清楚就至少要個半年一年的，因此薇婭再紅一年毫無問題。

（5g時代的到來，使網紅經濟如虎添翼！）

二、所謂地利。網際網路是沒有地域限制的，只要你紅了，你就贏得了所有人的眼球，無論國內國外都能知道你。薇婭還出席了一些南韓的活動，正逐漸擴大她的品牌疆土。

（薇婭受邀南韓）

三、人和。薇婭的口碑一直不錯，比如漂亮，勤奮，零緋聞等等。而且她的經紀公司和團隊對她的打造是不遺餘力的，甚至把她帶到了郭德綱的節目裡，開始了綜藝演出。

老實說我去年才第一次聽到薇婭的名字，是一個女孩子說她也要開始做直播了，然後如數家珍的給我介紹薇婭的點點滴滴，我才知道薇婭已經這麼紅了！

（實至名歸的薇婭）

時間是玫瑰。只要用心耕耘，就會收穫花的芳香。

薇婭在還不為人知的時候，就在淘寶透過四個月帶貨達到一個億的營業額。可見，她具備成功的素質和條件。

也許有人說，網紅終是網紅，後勁不一定足。

錯了。

雖然薇婭屬於網紅起家，但當前的她已經實現了鯉魚跳龍門，看她的合影就知道。你是誰不重要，重要的是你和誰在一起。

（馬雲和薇婭）

（薇婭與袁隆平）

(何炅和薇婭)

（小s和薇婭）

（鄭爽和薇婭）

她的人脈圈已經不是幾年前安徽的普通媽媽了。

當然，女人做事業是一定需要家人支援的，否則就會成為孤家寡人或者女強人，那顯然不是薇婭的風格。薇婭的老公海峰對她的事業一直相當支援。所謂攘外必先安內，這一點，薇婭也是做的很好的。

(老公和薇婭)

當然不是說薇婭是完人，至少目前沒有看到她之前學歷的介紹。薇婭是85後，孩子已經十歲上下，而認識老公的年齡也是在十八歲左右。因此，很有可能她的初始學歷不是太高。但是要那麼高學歷幹什麼？薇婭又不需要去找坐辦公室的工作，或者去當公務員。

（薇婭的堅持，終會獲得美好）

薇婭開創了屬於自己的舞臺！並且堅信她可以紅過往後一年！

當然，隨著她的成長和成熟，也許她往後不再只是網紅，更可能轉型到其他方面，但無論她做什麼，紅是一定的！比如郭晶晶，田亮等，當在一個基礎領域紅了之後，只要有足夠的學習力，都是可以在其他更多方面持續紅下去的。

你對於薇婭怎麼看呢？

這個要看她自己的職業規劃是怎麼樣的了，如果還是按照現在的模式，僅僅只滿足於目前的一個直播帶貨主播，能不能紅過這一年就難說了！

但是，以她現在的高度，我相信不管是她自己還是她的團隊，都在為她選擇和規劃其他的發展緯度，她現在這麼年輕，不可能就趁這幾年直播火賺了錢就回家養老了，是吧？再說她現在的工作強度，也不是能一直乾的工作，個人預計她會逐漸轉型幕後老闆吧，靠他的影響力，帶紅一個團隊的帶貨達人應該是非常簡單的吧！

她很幸運，抓住了直播的風口紅利，目前來說，不管做任何事情起點就比99.99999%的人要高了，她的事業應該會節節高升，但是不是你說的那個簡簡單單的網紅，格局不一樣了

薇婭能紅一年嘛？ 這個問題的答案肯定無爭議：會紅5-10年或更久。

薇婭，1985年生於安徽廬江，薇婭本名叫做黃薇，職業是網路主播，簽約公司是謙尋機構（法人是其老公董海峰），身高168，開實體服裝店起家，後曾參加過選秀獲得冠軍出道，成為歌手，後來入駐淘寶開網店售賣服裝並涉足直播帶貨，目前是中國最火的帶貨女主播。

薇婭是否能繼續紅下去其實是考慮大環境，目前的電商環境是趨向流量化，網紅帶貨的模式越來越被商家和消費者接受，未來相當長一段時間，這種模式都不是被淘汰，而且會繼續加深直播帶貨的程度，現在有非常多的明星都開始加入到直播帶貨中來，平臺也在重點扶持支援，抖音快手等內容平臺也在電商化，進行快速變現，在這種大環境下，網紅直播帶貨肯定會繼續下去，另外薇婭作為現在最火的帶貨主播，肯定會更加受歡迎。

所以簡要闡述可以繼續會紅下去的原因：

第一：目前大環境的助推，網紅帶貨是大趨勢，更多人會接受參與。

第二：薇婭已是帶貨直播界的知名主播，有品牌加持，更讓大家信任。

第三：薇婭的曝光度和資源是最頂級的，也有頂級團隊支援。

未來暢談：薇婭會繼續紅下去，但作為主播還是要謹慎選貨，因為主播是在消費公眾對自己的信任，一定出現產品偽劣或過期食品致人受傷等情況出現，對薇婭的品牌公信力和信任度會大受打擊，給予薇婭團隊的小建議。

你有購買過薇婭直播推薦的產品嘛？是什麼產品？