外貿企業如何做推廣最為有效？？？

透過多年的外貿網路營銷的實踐，大致可將外貿網路營銷分成以下四個部分進行

實施：外貿網路營銷可行性分析階段、整合營銷推廣階段、詢盤轉化分析階段、

企業網上跟進階段

一、外貿企業海外推廣可行性分析階段

1、外貿實施可行性分析。

不是所有的產品都適合外貿，出口產品必須有一定的利潤空間，這樣才能抵消貨運、信用證、稅收等高額費用。

2、目標市場分析

透過分析目標市場，定位重點開拓市場，確定該使用那些黃頁、btob，網路廣告該投放到那些市場、主要側重的搜尋引擎等等。

3、關鍵字分析

透過關鍵詞分析，我們可以確定一系列關鍵詞。潛在客戶正是使用這些關

鍵詞來搜尋我們的客戶所提供的產品和服務的。然後我們分析這些關鍵詞在主要的搜尋引擎上的競爭激烈程度，並確定能為客戶帶來潛在客戶的關鍵詞，然後根據所要最佳化的關鍵詞對客戶的網站做出相應的調整。

4、競爭對手分析

主要包括競爭對手網站的全面分析和推廣策略的分析。

1)網站的全面分析包括：競爭對手網站設計、競爭對手網站有多少頁面被搜尋引擎收錄、競爭對手的合作伙伴、有哪些網站連結到競爭對手的網站、競爭對手網站連結到了哪些網站 、連線的數量和質量等等。

2)推廣策略分析包括：競爭對手在那些btob上進行了推廣?效果如何?使用了那些國外黃頁推廣?效果如何?是否使用了其他推廣策略，如email營銷，ppc廣告等等?

二、整合營銷推廣階段

這裡說的整合營銷僅指外貿的推廣方式的整合，不涉及內部資源的整合，

是一種狹義的整合。

透過以上的可行性分析，定出實用的推廣辦法。

1、面向使用者的網站整改。

想說明一點，如果客戶的網站不是很差，最好不要進行url重構，一旦重構透過搜尋引擎搜尋出的連線就會無效，影響使用者體驗。當然可以透過網頁重整定向解決這種問題，不過本人認為效果不好。

2、登陸適合的搜尋引擎

1)google、yahoo、msn等這種面向全球的搜尋引擎必須登陸。

2)提交部分目標市場使用者經常使用的搜尋引擎。

3、搜尋引擎最佳化

龍騰網界認為搜尋引擎最佳化應當先以使用者體驗為主，然後才是整體最佳化、最後才談得上一些細節的最佳化

4、ppc廣告

ppc廣告必須按照目標市場進行投放，並且要對競爭對手的關鍵字進行充分分析方能有效進行。

5、海外btob推廣

根據不同的行業、不同的目標市場選擇不同的btob。

6、海外黃頁推廣

根據不同的行業、不同的目標市場選擇不同的黃頁，希年華企業名錄和數

據營銷服務精準把握目標客戶需求，可進行有效大面積推廣。

7、海外論壇推廣

8、email營銷

以上為比較通用的推廣方式，根據不同的行業有所側重的選擇推廣方式會取得比較好的效果。

三、詢盤轉化分析階段

很多透過ppc進入的客戶只上了首頁，卻沒有瀏覽產品，有的甚至進入了詢盤頁面但是卻沒有提交，要以客戶的角度仔細分析原因。

產品圖片不夠吸引人?

網站英語表達不專業?

使用者體驗度不高?

給客戶的信任度不夠?

四、企業網上跟進階段

1、外貿員工培訓，加強其“網上找客戶”能力，配合以上推廣策略。

2、高質量詢盤跟進。加大高質量詢盤的跟蹤力度，甚至要進行網下跟進，

比如進行電話詢問等。

外貿企業在做海外推廣中，總會遇到一些問題，我就給大家一起來了解，外貿企業如何做好海外推廣，贏得更多的外貿訂單？

 

企業海外推廣的一種方法是進行谷歌搜尋推廣，這是我們常說的谷歌搜尋廣告。

事實上，無論是哪種谷歌海外推廣方式，對運營商的要求都比較高。前者需要了解廣告出價，賬戶操作，市場分析等。後者需要具備一定的SEO技能才能理解Google演算法和SEO規則。

除了上述這些，我也給大家推薦一個方式，及SNS推廣，這種推廣方式同樣非常有效。

1.實現目標使用者的精準營銷

將推廣和社交結合起來，維繫客戶，積累粉絲，操作好的話，推廣更軟，受眾更容易接受，更容易成交。

2.有效降低企業的營銷成本

社交推廣因為奇特的指數傳播性質容易形成病毒營銷，從而一下子爆紅。所以相比於其他推廣方式，利用SNS病毒營銷能取得最大的推廣效果卻只花費最小的成本。

此外SNS海外推廣可以滿足企業不同的營銷策略，是真正符合網路使用者需求的營銷方式，可開發潛力依然很大，市場前景遠好於其他推廣方式。

因此說，外貿企業做好海外推廣，可以用的方式還是非常多的，可以集思廣益，尋找更多的推廣方式。

外貿企業應該如何做海外品牌推廣？這個問題我來回答下。之前寫了篇600多字的文章，介紹外貿企業如何從0到1建立品牌。主要由5個版塊組成，分別是：

1. 打造運營級別的獨立站；

2. 白帽SEO最佳化網站；

3. SNS社交媒體給網站引流；

4. 谷歌廣告(Google Adwords)給網站引流；

5. 跟進維護網站詢盤過來的客戶。

1. 打造運營級別的獨立站；

這個部分下面分為四個子部分：

一 優秀的網站系統；

二 網站頁面規格；

三 其他體系化；

四 案例分析；

打造運營級別的獨立站思維導圖框架

我們先看第一部分 --優秀的網站系統。

這個下面有主要包含四個子部分，分別是網站速度，安全性，功能性，資料性。

網站速度需要注意四個事項：CDN加速；CDN加速；AIP/MIP工具管理；網站快取功能。

網站安全性需要注意三個事項：Https 證書加密；優質資源認證；伺服器防護。

網站功能性需要注意五個事項：網站PC 手機端自適應；簡潔購物流程；EDM/社媒；CRM內容模組；Sitemap地圖。

網站資料性需要主要注意兩個事項：分析工具(GA/FB Fixel)；谷歌網管工具/谷歌站長工具。

我們再看第二部分 --網站頁面規格。

這個下面有主要包含四個子部分，分別是基礎規劃，首頁規劃，列表頁規劃，詳情頁規劃。

網站基礎規劃需要注意四個事項：Logo，產品方向，色彩風格，字型。Logo，聘請專業設計師設計/藉助自動工具即可。產品方向，單一產品還是多品類產品。色彩風格，確定網站傳遞什麼樣品牌形象&個性。字型，不超過三種字型，利用字型粗細來設計。

首頁規劃這塊需要注意四個事項：導航條，核心產品，價值資訊，底部導航。導航條的四個作用：解決使用者所在位置，瞭解品牌資訊，公司資訊展示，搜尋框的重要性。核心產品需要注意三個事項：主要產品突出展示，相關營銷資訊展示，產品連結規劃。價值資訊主要注意兩個事項：公共價值資訊(新聞等)，使用者價值資訊(評論等)。底部導航需要注意三點：結構清晰，社交屬性，優質資源。

網站列表頁規劃需要注意四點：分類規劃，購買項規劃，快捷規劃，廣告規劃。

分類規劃主要分為兩點：分類頁面簡單明瞭，圖片+短描述。

購買項規劃主要分為四點：屬性分類(顏色,價格等)，佈局分類(橫豎排)，產品對比，讓客戶輕鬆找到他想要的產品。

廣告規劃主要分為兩點：協調佈局，促銷資訊。

網站詳情頁規劃主要分為三點：展示規劃，賣點規劃，促銷規劃。展示規劃主要分為三點：圖片質量,尺寸，圖片+視屏+動圖，圖片內容,佈局。

賣點規劃主要分為三點：產品帶來價值，產品屬性細節，常見問題消除障礙。促銷規劃主要分為四點：促銷折扣資訊，明確的購買路徑，社互動動，搭配產品。

我們再看第三部分 --網站其他體系化。

這個下面有主要包含四個子部分，分別是CTA，文案技巧，聊天工具，著陸頁。

文案技巧主要分為四點：使用者畫像，詞彙應用，文案排版，故事性。

聊天工具需要兩個優點：20%的轉化率增加，57%的消費者喜歡自愛吸納聊天服務。

我們再看第四部分 --網站案例分析。

www.renttherunway.com 服裝網站 這個網站有三點值得我們借鑑：縮小客戶購買範圍，做類似產品對比，多角度展示產品，大家想研究的可以去他官網看下。

以上就是打造運營級別的獨立站的大概介紹，後期有空寫文章詳細介紹。

2. 白帽SEO最佳化網站

這個下面有主要包含八個子部分，分別是：

1、站內標題、描述、H1標籤；

2、關鍵詞密度、LSI關鍵詞以及TF-IDF關鍵詞的植入；

3、頁面的文案；

4、站內的內鏈以及匯出外鏈；

5、301、404的異常連結檢測；

6、搜尋者意圖分析；

7、單頁面的速度測試；

8、連結建設策略；

白帽SEO最佳化網站思維導圖框架

我們先看第一部分 --站內標題、描述、H1標籤

站內標題、描述、H1標籤這個下面主要包含四個子部分，分別是標題，描述，H1標籤最好都帶有關鍵詞；標題描述可借鑑同行網站，或者同行的谷歌廣告；主關鍵詞和子關鍵詞相互對應；網站URL/圖片Alt標籤都可以最佳化。

我們再看第二部分 --關鍵詞密度、LSI關鍵詞以及TF-IDF關鍵詞的植入，這個下面主要包含三個子部分。

分別是用kwfinder或者keywords everywhere找出合適的主關鍵詞；

LSI，是Latent Semantic Indexing(隱性語義索引)的縮寫，LSI關鍵詞指的是與與主關鍵字在語義上相關的關鍵詞；

關鍵詞密度可以用Surfer檢查單頁面資料，檢視Surfer給的關鍵詞密度建議，現在不再流行關鍵詞百分比說法。

我們再看第三部分 --頁面的文案，這個下面主要包含六個子部分：

可用garmmarly這個語法工具檢查錯誤；

文案體現專業性，多查資料；

借鑑同行的文案內容，學習優點；

列明文章大綱，到相關平臺找老外寫；

文案內容更簡單易讀。

我們再看第四部分 --站內的內鏈以及匯出外鏈，這個下面主要包含三個子部分，分別是站內以核心關鍵詞為中心，其他頁面集中連結到這個單頁面，把這個頁面的關鍵詞，排名，收錄做起來；內鏈可以是產品頁面也可以是部落格頁面；匯出do-follow外鏈，外鏈要有權威性，加強信服度。

我們再看第五部分 --301、404的異常連結檢測，這個下面主要包含三個子部分，分別是301 重定向，也被稱為永久重定向 (permanent redirect), 是一種伺服器端的重定向，能夠被搜尋引擎蜘蛛適當地處理；

404錯誤是當用戶輸入了錯誤的連結時，返回的頁面。意味著連結指向的網頁不存在，即網站原始網頁的URL失效；可以用ScreamingFrog 檢查301, 404異常連結。

我們再看第六部分 --搜尋者意圖分析，這個下面主要包含三個子部分，分別是分析關鍵詞是資訊詞還是商業詞；參考people also ask下面的話題；透過LSI和TF-IDF關鍵詞分析，找出符合搜尋者意圖的關鍵詞和網址，並整理成Excel表格。

我們再看第七部分 --單頁面的速度測試，這個下面主要包含一個子部分，是測速單頁面網速，桌面和移動端分別測速，分數越高越好。

我們再看第八部分，也是最後一個部分 --連結建設策略，這個下面主要包含兩個子部分。

分別是在前期沒有外鏈基礎下，有一定外鏈基礎後。在前期沒有外鏈基礎下，我們需要做枕鏈Pillow Link，它包含：Web 2.0外鏈，Press Release 新聞稿外鏈 (適合 B2B)，Directory 目錄站外鏈，Citation 外鏈 (適合 B2C)。有一定外鏈基礎後，我們需要做Authority Link，APL (Authority Privacy Link)隱私權重傳遞外鏈 ，PBN (Private Blog Networks) 外鏈，不建議在Fiverr買便宜PBN外鏈，很多做黑帽SEO的會用很多PBN外鏈，Guest Post 需要outreach，比較費時間和精力，不過效果很不錯。

以上就是怎麼用白帽SEO最佳化網站的大概介紹，後期有空寫文章詳細介紹。

3. SNS社交媒體給網站引流

這個下面有主要包含兩個個子部分，分別是：LinkedIn，Facebook。

SNS社交媒體給網站引流思維導圖框架

我們先看第一部分 --LinkedIn，LinkedIn最佳化好需要做好這四點：1. 完善個人簡歷，2. 新增好友&群組；3. 持續性發動態；4. 郵件開發跟進。

完善個人簡歷我們需要做好這四點：

1. 完善個人基本情況，姓名/頭像/地區/目前工作崗位等；

2. 完善過往工作經歷，工作具體職位越詳細越好，讓別人知道你是專業的；

3. 完善教育經歷，具體的專業，所學習的課程等，讓別人知道你的教育情況；

4. 完善個人志願者經歷，考過證書，寫過文章，語言技能等側面背書自己能力的東西。

新增好友&群組我們需要做好這五點：

1. 準備好新增好友模板，方便手動群發，增加成功率；

2. 模板不要加入郵箱，網址等資訊，容易被linkedin遮蔽；

2. 模板不要加入郵箱，網址等資訊，容易被linkedin遮蔽；

2. 模板不要加入郵箱，網址等資訊，容易被linkedin遮蔽；

5. 搜尋行業相關的群組並申請加入。開發信模板，Jack這裡提供個模板，

Hi,

This is Jack from ABC company, we focus on ABC field for more than 5 years, after viewing your profile & company page for 9 minutes, I’ve found that we both focus on ABC field for many years, I think we can build relations in Linkedin. PS: Not for business but for the appreciation of each other, thanks, have a nice day.

Jack

這個模板成功率有40-50%左右, 算很不錯了。

搜尋行業相關的群組並申請加入需要注意這兩點：

用行業相關關鍵詞搜尋群組，並申請加入，一個群組長時間稽核不透過，可以撤回，申請新的群組；

一個人能申請的群組有限制，貌似最多21個。

持續性發動態我們需要注意這三點：1. 每週推送2-3次有價值的內容，行業相關的新聞，產品技術分析；

3. 內容務必言簡意賅，圖文並茂，有影片最佳。

郵件開發跟進我們需要注意這兩點：

1. 匯出linkedin聯絡人郵箱，郵件一個個跟進 (匯出linkedin聯絡人，包含姓名，電話，郵箱，地址等)；

2. 製作linkedin客戶地圖，視覺化客戶跟進 (地址可以在谷歌搜尋”my map”製作客戶地圖)。

我們再看第一部分 --Facebook，Facebook最佳化好需要做好這三點：

1. 完善個人簡歷；2. 新增好友&群組；

3. 持續性發動態。

完善個人簡歷我們需要做好這兩點：

1. 完善個人基本情況，姓名/頭像/地區/目前工作崗位等；

2. 完善過往工作經歷，工作具體職位越詳細越好，讓別人對你印象深刻。

新增好友&群組我們需要做好這三點：

1. Facebook剛註冊幾天不要隨意切換VPN伺服器線路，也不要一下子加很多人；

持續性發動態我們需要做好這六點：

1. 每週推送2-3次有價值的內容，行業相關的新聞，產品技術分析；

3. 內容務必言簡意賅，圖文並茂，有影片最佳；

4. 內容和形式多變，借鑑一些持續性發布個人日常動態和公司動態，打造個人facebook IP；

5. 國外流行的社媒動態，蹭下熱點；

6. Facebook可以做些廣告，增加主頁粉絲數量和活躍度。

以上就是怎麼用SNS社交媒體給網站引流的大概介紹，後期有空寫文章詳細介紹。

4. 谷歌廣告(Google Adwords)給網站引流

谷歌廣告(Google Adwords)給網站引流這個下面有主要包含七個子部分，分別是：1. 哪些詞不適合做廣告；2. 使用者搜尋行為分析；3. 質量得分影響因素；4. 廣告沒有展示原因；5. 廣告投放策略；6. 怎麼看賬號資訊；7. 高轉化率登入頁。

谷歌廣告(Google Adwords)給網站引流思維導圖框架

我們先看第一部分 --哪些詞不適合做廣告，這個下面主要包含三個子部分，

零售詞不適合；

搜尋量太低的不適合。

我們再看第二部分 --使用者搜尋行為分析，這個下面主要包含兩個子部分，

分別是標題關鍵詞精準匹配，長尾關鍵詞做SEO, 精準關鍵詞投放廣告。

我們再看第四部分 --廣告沒有展示原因，這個下面主要包含三個子部分，分別是搜尋量低，出價低，地理位置。

我們再看第五部分 --廣告投放策略，這個下面主要包含三個子部分，分別是一個廣告組一個詞 ( 一個詞三種組合方式)；展示位置( B端少展示在移動端；少展示在谷歌搜素合作伙伴)。

我們再看第六部分 --怎麼看賬號資訊，這個下面主要包含三個子部分，分別是先看關鍵詞，再看廣告組；透過對比一個月，14天，7天資料，檢視賬號運營情況；借鑑unbounce等專門做著陸頁網站。

我們再看第七部分 --高轉化率登入頁，借鑑unbounce等專門做著陸頁網站。

以上就是怎麼用谷歌廣告(Google Adwords)給網站引流的大概介紹，後期有空寫文章詳細介紹。

5. 跟進維護網站詢盤過來的客戶

跟進維護網站詢盤過來的客戶，這個下面有主要包含五個子部分，分別是：1. 建立客戶跟進表格&客戶檔案；

2. 準備好開發信模板；

3. 關注客戶網站&社交媒體動態；

4. 電話跟進；

5. 建立客戶地圖；

跟進維護網站詢盤過來的客戶思維導圖框架

我們先看第一部分 --建立客戶跟進表格&客戶檔案，這個下面主要包含兩個子部分，分別是客戶表格基本要素；客戶檔案要素。客戶表格基本要素下面主要包含五個子部分，

分別是：1. 公司名，2. 聯絡人&職位，3. 公司網址，4. 聯絡人郵箱/電話，5. 公司主營業務。

客戶檔案要素下面主要包含五個子部分，分別是：1. 客戶的性格特徵，2. 公司情況，3. 接受付款方式，4. 所在國家人文情況，5. 客戶接受的運輸方式。

我們再看第二部分 --準備好開發信模板，這個下面主要包含開發信模板要準備幾套，分別是1. 介紹怎麼認識客戶的&公司情況；2. 介紹公司最新產品&合作客戶案例；3. 介紹公司參加展會&拜訪客戶資訊；4. 介紹公司團隊文化和供應鏈優勢。

我們再看第三部分 --關注客戶網站&社交媒體動態，這個下面主要包含四個子部分，分別是：1. 新增客戶為社交媒體好友(自己註冊對應賬號)；2. 關注對方公司/個人賬號；3. 時不時看下客戶個人/公司動態(回覆或者做筆記)；4. 這是個考驗耐心的活，需要長期堅持。

我們再看第四部分 --電話跟進，這個下面主要包含四個子部分，分別是：

1. 提前打好草稿，列明要和客戶聊得內容；

2. 打電話前自己先模擬對話，錄音下來聽下自己的聲音是否流暢，是否有信心；

3. 提前想好不同的臺詞以應對不同場景；

4. 電話打完馬上寫電話記錄，給客戶發郵件，把電話錄音作為附件發給客戶。

我們再看第五部分 --建立客戶地圖，這個下面主要包含兩個子部分，分別是需要準備的事情；

好處。

需要準備的事情，這個下面主要包含兩個子部分，分別是：

1. 把客戶的地址，名字批次放進Excel表格；

2. 在谷歌地圖中檢視客戶分佈情況。

好處，這個下面主要包含四個子部分，分別是：1. 可以視覺化客戶位置和數量；2. 方便檢視新客戶開發進度；3. 方便做周總結月總結年總結；4. 根據客戶地圖做客戶拜訪線路圖。

外貿企業從0到1建立公司品牌全文結構框架

以上就是怎麼跟進維護網站詢盤過來的客戶大概介紹，後期有空寫文章詳細介紹。

最後我們再來複盤一次，外貿企業如何從0到1建立品牌，主要由5個版塊組成，分別是：

1. 打造運營級別的獨立站；

2. 白帽SEO最佳化網站；

3. SNS社交媒體給網站引流；

4. 谷歌廣告(Google Adwords)給網站引流；

5. 跟進維護網站詢盤過來的客戶。

這篇文章閱讀完需要19-29分鐘，有的朋友可能需要反覆看幾篇，才能理解的比較透徹。

這篇文章很燒腦，畢竟我四年多工作經驗提煉到一張思維導圖上面來的，這篇文章也是一場思維導圖盛宴，用了7張思維導圖。