便利店增加銷售額從以下幾點

客戶消費感受 首先是物美價廉是非常關鍵 再就是購物環境，現在無論是富人、普通人都要有一個好的購物環境，整潔乾淨、物品擺放有序

商品齊全 就是常看到一站式服務，不用東奔西跑 如果資金、面積等條件不允許就做單方面齊全 比如主做生鮮 那就有關飲食方面的就做全了

活動、單品、節假日、會員日等促銷 引爆市場 增加消費者的粘性 啟用消費熱情

增加營業額的方法很多 只要用心做 總會得到相應的回報

你好，我們想要提升營業額，首先要明白影響它的主要因素，我們可以先假設一個公式，單日營業額=人流量*轉化率*客單價。

然後我們可以從上面三個方面去做:1.提升人流量，一個店招可以達到廣告的效果，可以適當的放一些促銷，吸引客人進店。

2.通常我們進便利店都有很強的目的性，轉化率都會很高，保證日常商品的供貨和營業時間的穩定，客戶進店都不會空手出去

3.透過店內陳列擺放，音樂和燈光，讓客戶產生購買慾望，本來只是想買一包煙，看到零食包裝不錯，順便買點零食，達到提升客單價的目的。

小區門口的店，主要做的都是熟客生意，你多和他們聊聊天，多一點笑容，自然生意會好起來。

這裡多說兩句，大家出來做生意，主要是為了賺錢。你可以透過增加一些增值服務，達到賺錢的目的，比如有條件可以做個早餐，代收快遞，代繳水電費，方便了他人，也有利潤，也可以提升消費者的粘性。

手機手打，希望可以幫到你

有時候打價格戰沒有用，有的時候不是說客戶看到你家便宜實惠才在你家賣，營銷的核心內容是你要讓客戶感覺他們佔了便宜。另一家相對於你的優勢其實沒有那麼大。因為我不知道你那邊具體情況，所以只給你提兩種解決方式吧。第一種：打折促銷的方式，當然不是說隨隨便便的打折，要讓客戶有參與感，就是讓客戶參與進來，享受這次打折，具體怎麼做呢，簡單的來說你可以在門口做一個抽獎的活動，進店抽獎，獎品內容就是打幾折，買東西送什麼之類的，打折促銷有一個弊端，它只能起到一時的作用，而且對方會很快模仿。第二種、你可以找一個產品組合，比如牙膏和毛巾，拖鞋和買菜之類的，因為在小區附近，你可以用蔬菜和雞蛋作為一種產品組合，因為蔬菜和雞蛋使用者會經常購買，這樣更容易產生粘性。以一種產品組合作為進店率的保障，進店率高了，客戶肯定會購買其他的產品雖然你在蔬菜和雞蛋上的盈利少了，但是從購買情況來看你是盈利的，這是前期營銷，拓展流量。同時還有鎖客，和追銷，說白了就是能讓客戶以後還在你這購買。先給你說這麼多看看有沒有用吧，還有別的問題的話，你可以私信我

在很多地方，便利店不僅要跟同行競爭，還要跟一些其他業態競爭。要想在競爭中提高營業額，適當地活動是可行的，價格戰是最切忌的，更應該從便利店的自身規律去尋找方法。

首先對手的優勢是什麼，他的短板是什麼，要搞清楚。然後就是進行差異化

一、

在一些特定季節性商品上，及時更新，把握時間節點，搶佔先機。

二、

從服務上要做到差異化，例如，如果對方不送貨，你就要提供送貨，特別是糧油用品。

“做一家有溫度的便利店”，做好便民服務措施。作為後來者，就必須在這一塊下功夫，例如，代收代寄快遞，代繳費之類的。

三、

便利店一定要乾淨、明亮，光線充足。營造一個愉悅的購物環境。

四、

定時搞些活動，例如加一元多一件之類的，而不是簡單粗暴的價格戰。

方法是有的，就怕你不去執行：

1.真實的讓利於顧客，每件產品都比別的便利店便宜。

2.產品擺放有學問，分門別類讓顧客一下就發現想要找到的物品，購買率高的產品放在醒目位置，價格標識醒目。

3.促銷打折天天有，牢牢抓住顧客的心。

內容導讀：提高便利店的營業額方法有哪些？要怎麼操作？

隨著人們生活節奏的加快，生活中對於購物消費的時效性要求越來越高，各種生活壓力大，時間和精力有限，在這種背景下，生活超市和社群便利店得到了迅猛發展，也有很多人加入了開便利的行列。

但是隨著便利店的遍地開花，競爭壓力越來越大，如何提高業績成了擺在所有經營者面前的一個必須解決的問題。

針對如何提升營業額，作為一個從業十年的老商超談談個人建議：

一、深入瞭解資料要素

1.營業額三要素：來客量，購買率，客單價，判斷是哪些方面出現了問題，有針對性的進行調整。

2.定價合理，利潤點不能加太高，都是固定消費群體，一定要顧客回頭。

3.各分類銷售佔比，後臺系統要經常關注，對於銷售佔比要熟練掌握，合理佈局和搭配

4.商品進貨價格，進不來利，賣不出利，多渠道比對，合理配貨採貨。

二、購物體驗

1.品項小而精

2.環境舒適

3.高峰期接受客流能力

4.增值服務，如收發快遞，送貨上門，彩票，各種繳費，固定大宗客戶優惠，會員禮品反饋等

三、經營策略

1.穩紮穩打，以自己為中心，做好自己，做好特色，不跟隨不低價競爭。

2.嚴把商品質量，適銷對路，注重口碑

3.建立堡壘商品，通俗點就是負毛利生活必需品，如雞蛋，負一分

4.適度促銷

5.科學制定經營計劃，注重商品週轉，打好“便利”和“新鮮”的主題牌

題主說有對手惡意競爭，千萬跟隨，按自己的方式對經營就好，多參考同行，多學習沉澱，要打持久戰，“十店九店靠守”，守出來的才叫老字號，修內功，做好總結和沉澱，相信你會得到超乎想象的回報。

現在實體店很難生存，競爭壓力太大商品價格透明，可以說利潤微薄。首先門店的位置非常重要，要選擇小區門口或者寫字樓酒店進出口的第一個門面，要不就是人流量大的市場邊上，門店裝修要有特點，不說多麼高檔起碼要乾淨利落，讓人感覺舒服，門店衛生要時刻保持，再就是做人做事這個很難用言語表達，虛情假意的話可能一時能紅火，但是紅不了多久，還是要踏踏實實的做人做事這樣才會有更多的回頭客人，另一方面就是貨品的質量，貨品的價格，必須要價格公道質量過硬。然後就是店裡貨品的陳列針對你門店顧客的消費習慣把銷量最好的擺放到最顯眼的地方讓顧客第一眼就能夠看到他們喜愛的商品。定期進點新商品做個活動吸引更多的顧客進店選購，現在很多店都兼職做第三方比如收發快遞，家政服務等也可以吸引大量的潛在消費者進店。

我是職業經理人，我雖然沒有經營過便利店，但是做過銷售，雖然不一定用得上還是提一下幾個意見：

做生意就是做人，對於銷售來講做人最直接的反應就是態度，因為便利店的競爭是非常大的，大街小巷都有，但是如何才能讓顧客來了一次之後就感覺跟別的店有點不一樣，這個很重要，尤其在服務態度上。

這個的話我之前在公司做過實驗是可行的，就是說你去找一條鏈，比如餐飲、理髮美容、你的便利店等，大家每個人都會去的經常去的地方，去和別的店家達成協議，到你這裡購買可以到A店享受什麼優惠，當把人吸引過來之後在你這裡購買了，顧客就會拿著你給的優惠券到A，A消費完了同樣的道理又回到B，B完了又會到C，形成一整套的鏈子，這樣因為各個老闆不會付出多少代價就能給自己的店吸引很多人所以很好說服。這個的話不能講的太細，就是一個思路，畢竟實際情況都不一樣，靈活變通。

這個方法在很多大超市很常見，比如有些超市的東西是不賺錢的，都是專門用來吸引消費者的，這樣就給別人一種這個超市東西不貴的印象、同事客流量也會變多，對於便利店來講客流量多了就都好辦。

比如老闆可以打出廣告，身份證、電話號碼尾數是什麼數字的本店免費送什麼禮品等等。

這個的話就是說消費者來本店購買東西，自己帶來幾個人就減多少錢，哪怕帶來的人什麼都不買都行，很多人來買東西都會自己叫上幾個人幫自己減價，這樣不但能增加客流量、又有助於傳播，而且這都是最實在的口口相傳，銷售行業金盃銀盃不如口碑，老闆自己要對比成本，算出一個人減多少錢。

作為一個在便利店做過三年兼職的人，首要條件還是要選址。

1. 一個地方是否能為你的店鋪帶來收益，出來看周圍住宅辦公多不多之外，還要看看消費者的消費水平，就比如，你到了一個群居的地方、但是裡面都是很多底層消費者，那是肯定也是不行的。所以這個也要去考察，需要很慎重。

2.如果地方已經定下來了，沒法改變了，只能從自身和店鋪裡面去看改變。首先為了節省開支，你自己必須要在裡面做，或者你店的員工都是自己家裡人，那樣起碼工資是可以進自己口袋的。

3. 其次，就是店鋪一定要整潔沒有人喜歡進去一個地方是邋邋遢遢的，消費者都是很精的人，你給他什麼服務，他也不是傻，肯定還是會回來的。很多時候，即使是比別家貴那麼一點，還是寧願選一家看起來光亮乾淨的地方。

4. 再者就是服務，服務行業你的態度就必須要好，你做得到這份工作，你就要對它負責，客人就是上帝，不要板著臉，主動打招呼，喜歡聊天的可以客套問兩句，看到不喜歡聊天或者板著臉的也可以禮貌的笑一下，人都是有感情的，所以不要忽略這幾個細節。

5. 如果是加盟的便利店，肯定每個月都有促銷活動，可以放一點小的在櫃檯，有客人買單的時候，可以客氣禮貌的問一下，可能10單促成了1單而已，但是不要放棄，總好過沒有，而且大家都還是喜歡這種噱頭的。如果不是連鎖的就自己每個星期或者每個月去想辦法搞點促銷，比如天氣人買冰淇淋的人多了，兩個5塊，飲料兩瓶5塊……以此類推，

就是要靈活應變，做生意就是腦子要轉得快，沒法改變的現狀還不如先改變自己開始。加油吧

便利店的銷售情況主要取決於這樣幾個方面：

店址：好的店址已經成功了一般，什麼是好的店址？客流量大、消費能力高、門前交通方便、店內格局規整，一旦開店了，那麼店址的好壞就變成便利店經營好壞的先天條件了，在沒有客流、沒有消費能力的區域開店，不管如何努力都是事倍功半。

2.商品規劃：便利店的本質就是銷售商品獲得差價，那麼商品的重要性不言而喻，需要深入細緻的分析你的目標顧客（門店覆蓋範圍內的潛在顧客），分析他們的年齡段、職業、收入水平、喜歡哪些商品、消費水平高低等等，打個比方：假如你的店面位於高階商務區，那麼你的顧客大多數會是年輕人居多，喜歡有品質的、品牌的商品，那麼你不妨銷售一些比較高單價的有個性的商品，例如進口飲料，假如你的店面位於一個老舊的社群，那麼你的顧客可能大多數是中老人居多，他們的消費理念是實用、實惠，那麼你就多銷售一些家庭最常用的實惠商品，總之，要把眼光瞄準目標顧客中最有消費能力的那部分，銷售高單價高毛利的商品才能提升銷售；

3.店面規劃：便利店的營業面積不大，顧客停留時間短，要在有限的空間裡儘可能多的展示商品，而且還要讓顧客在最短的時間內找到所需商品，這就需要在店面的佈局上狠下功夫，需要提醒大家的是，商品品種一定要少而精，這樣才會在有限的空間裡展示最有銷售潛力的商品，也不會讓顧客出現選擇困難；

4.商品陳列：同一個商品陳列的不同的位置會帶來不同的銷售結果，商品陳列的幾個原則是：整齊、豐滿、安全、醒目、關聯性；

5.銷售分析：一定要養成銷售分析的習慣，每天都要對銷售明細進行分析，哪些品類、哪些單品銷售的比較好，一定要想想為什麼銷售的好，是價格優勢、是陳列位置好、是符合社會消費熱點。。。庫存情況怎麼樣了，是否需要補貨。。。

6.增值服務：根據目標顧客的特點，想想有什麼有針對性的服務專案可以提供，例如是否可以提供食物加熱等。

經營好一家便利店需要有很好的耐心和細心，每一個瑣碎的細節都會對業績產生影響，如果持之以恆的做到上述的幾點，你會發現你的業績會持續穩定的增長。