改變什麼？換位思考，錯了就改變自己。就是沒有錯誤，為了事情的解決，變相心態也可以改變自己的初衷。。。。。。

人的改變都是基於兩個原因：追求快樂或 逃避痛苦。例如上班族在自己的休息時間，還報讀各種進修班，這是因為學習成長可以幫助自己更快、更好的獲得成功—追求快樂。而如果不利用平時的休息時間，給自己充充電，就很容易被其他優秀的職場人才給比下去，甚至被公司的末位淘汰機制給幹掉，這會相當痛苦—逃避痛苦。

所以網上會流傳名句：不怕別人比你優秀，就怕比你優秀的人還比你努力。

500米外有桶米缸，先到先舀米，勺大舀的多，大家都努力往前跑，誰都不想成為那個遲到的，只能對著空米缸發呆的後到者。因為，舀到米的顯然是優勝者，獲得了戰利品，自然美滋滋。空米缸同學，自然就是失敗者，同樣跑了500米，一場空，心裡苦的很。先到的成功者，也有競爭，就看誰的勺子大，搶的多。所以不同層級的事件，都會存在對應的快樂與痛苦。

人類行為學家的研究結果顯示：逃避痛苦的驅動力是追求快樂的四倍。如果我們的銷售，能夠靈活應用到這一點，就可以很順利的推介出單子。

我們以給銷售推銷銷售課程為例子，做一下簡單的演示。背景介紹：有個銷售總是完不成業績，每天夕會上都是被批鬥的物件，批鬥完了還要做伏地挺身（象徵性體罰）。雖說銷售的臉皮是要比一般人來的結實些，但工作成績做不出來，每天都接收到負面評價，還要在全體員工面前被體罰。這個時候如果有人問他：“你覺得自己的銷售為什麼總做不好？”，這位銷售一定會長嘆一口氣：“行動力不夠、害怕拒絕、人脈不行、銷售話術。。。”。

演示一：未應用

課程顧問：“你好，我們這裡有銷售課程，您要不要做個瞭解？這個單子您可以先看下。”

銷售：“不要”，頭也不回的走開了。

演示二：應用

課程顧問：“您還在為業績發愁嗎？想知道TOP sales的秘訣嗎？”

銷售：“給我一份資料看看。”

課程顧問：“我們的課程以解決問題為主的，您能說說自己在銷售工作中所遇到的問題嗎？”（挖掘客戶需求點）

銷售：“可能是我話術方面還不夠，我也挺怕被顧客拒絕的”。

課程顧問：“這個障礙持續多久了？”

銷售：“哎，1-2個月了吧，我給感覺我就快堅持不下去了。”

課程顧問：“1-2個月也有段時間了哎，壓力很大吧。怎麼這個情況一直沒有得到改變嗎？”（開始應用技術，讓銷售自己體察到靠自己的能力，很難做到改變。）

銷售：“我也一直在想辦法，但是就很難改。。。”（開啟吐槽模式）

在這樣對話情景下，課程顧問可以從以下幾個角度繼續切入：

課程顧問：“那這樣持續下去，你的業務會怎麼樣？收入呢？情緒呢？職業發展呢？3年以後，你最差的情況會對你有什麼嚴重的影響？你的生活會是什麼樣的？你的家人和朋友會怎麼看你？”

銷售：“業績肯定還是倒數啊，每天都壓力很大，做事都沒狀態。這樣回老家的話，家裡人都盼著我賺大錢，我。。。這班多少錢？”

要知道逃避痛苦的驅動力是追求快樂的四倍，在這樣強的驅力下，單子會更容易談成。

因為我們做出的改變，永遠難以讓我們滿意。就跟舀米缸的例子來說，沒速度的時候，會追求速度。當速度達到了，就又要開始追求勺子的大小了。

人的改變在於內心的追求和毅力的執著！

江山易改，本性難移。習與性成！人只有戰勝了自己！才能成功！人的最大敵人是自己！自己的慾望，自己的不良慾望！

都說減肥難，其實一點也不難！我三年前二百二十二斤，我用了三個月，減了六十斤，半年又減二十斤！完成了胖與瘦的蛻變！

平時隨心所欲的吃，不知不覺中，體重飈

升到了二百二+二斤！這胖的八戒樣事小，三高事大！我正為了事業拼搏，忽然半夜醒來，雙腿無力，口齒不清，語音不利！我意識到中風了！但身在異國他鄉，我只有等待天明！清晨我將手邊事情簡單處理一下！去小診所買降壓藥，但偏僻地沒有藥！血壓計也沒有！沒法量血壓！此處又不通客車！花大價錢僱了私家車，輾轉市中醫院，診斷為腦梗兼腦出血半毫升！高血壓220/I20，極高危

就地住院！天天吊針！半月出院！簡短捷說，病一穩定我就坐火車回家了！開始減肥，監測血壓！四個月啥也沒幹，就一天兩次跑步，早上晚上各一次，飯吃原來的一半，階梯式遞減！

再苦再難，也要堅持！只為了身體健康，血壓下降，才能繼續我的事業！

現在的我，標準體重，三高拜拜了，迎來了人生第二春！

所以，君子有所為，有所不為！為了一個目標，信念！恆心和毅力！改變自己，在內心的觸動下，是難也不難！還是意志力的大小決定的！

減肥不需要什麼藥，什麼店，就一個字餓！具體六個字，管住嘴，邁開腿！不餓不瘦，不動不瘦！

願天下無胖子，為有益身心而改變自己吧！

充分認識，徹底領悟。

這是一個說起來很簡單，做起來很難的問題。

行為習慣早已把我們圍在一個圈子裡，很難突破。

只有充分認識，徹底的領悟，才能改變！

就像貪官，只有充分的認識到手中的權利是黨和全華人民給的，是用來為人民服務的。徹底的領悟到貪汙腐敗的下場，才能改變。

後半句同感，我是一個比較容易滿足的人，十年間感覺每年都挺順利的。

直到2018年算是比較大的一個坎了

改變難，難在對抗的是自己的情緒。

我們的行為，是受情緒影響的，而情緒則受一個人的基因、習慣決定，天生就形成了一個“舒適區”，對我們爽的東西，如吃甜食，或習慣了的行為，如吸菸喝酒，熬夜貪玩等就很舒服，反之就很排斥，這就讓我們改變起來很難。

倘若去硬碰硬，勢必會遭到“舒適區”的激烈抵抗，只有繞開這一點，才能較容易的實現改變。

那麼，如何做到這一點呢?

首先是要去設立目標，為己構建一個新的“舒適區”。如你想戒菸減肥，或考研、買房，那就把這些設為自己的目標，並且多給這個目標設想種種好處，如戒菸減肥，可以使身體健康家庭幸福，考研可以使己有更好人生等等，目的是喚起內心情緒上的認同，去進入另一個“舒適區”，來引領自己新的行為，同時也繞開了舊的“ 舒適區”的干擾。

其次是堅持“一天”原理，獲得積極反饋。人要長期堅持一件事難，而短期相對容易。所以，改變自己從“堅持一天”開始。如戒酒，不要去想今後會怎樣，只想把今天戒過去。而一天的堅持，又會獲得積極的反饋，從而激勵你第二天也如此，天天如此，形成良性迴圈，最終會不那麼艱難的改變了自己。

當然，也可選擇不改變。如人的一些性格，是不同關係的反映，很難說好壞，好比一個寶貝放錯了地方就是垃圾一樣，關鍵是要去給自己找到一個讓自己發光的地方，讓自己的弱勢轉化為優勢，這比強行改變自己容易多了。