實體行業免費模式的9種策略，是營銷大師始終不願公開的秘密！
現在商家都在絞盡腦汁去思考怎樣獲取利潤的最大化，如提高商品價格、壓縮成本等，但是，越是想掏空消費者的口袋，消費者則越是捂緊口袋，同商家展開貓捉老鼠的遊戲，這個過程中商家消耗了大量的營銷費用，而收益卻並不理想。這個時候，“貓”一樣的商家是不是可以停下腳步，換一個思路，拿出一塊蛋糕放在腳邊，悠閒的等待“饞嘴鼠”自己送上門來。而這塊所謂的蛋糕，就是——免費。
現在國民的生活水平在逐步提高，也越發的注重生活質量。
這個實驗讓我們瞭解到：
大家都喜歡免費的東西不僅是愛貪圖小便宜的人性本質，同時也有兩個因素在對消費者產生影響。
其一是自我利益保護的本能。相較商家而言，消費者在購物中永遠處於資訊不對稱的弱勢地位，因此消費的風險就很大，而免費試用則降低了消費者的此項風險，使其能夠嘗試接觸產品，繼而帶來銷售。另一個讓消費者喜歡免費產品的因素就是價值認知思維。我們在購物時商品價格高低是第二思考因素，而首先思考的就是這個東西值不值得購買，也就是對商品價值的衡量。
即使富有，也沒人願意被人當做是“大頭”，往往越富有的人越是善於去計算商品的價值，而免費，無疑是具有絕對價值的。試想一下，我們如果能把網路的免費模式移植到線下的實體市場中，是否同樣能帶來驚人的人氣與大量的銷售呢？答案是肯定的。
但是，網際網路能夠免費的原因是基於數字化產品可以免費無限複製，邊際成本幾乎為零，而這一點線上下實體市場剛好相反。
那麼，如何將在虛擬數字化的網路世界成功推行的免費營銷策略，線上下實體市場中實行呢？
那麼今天就分享以下9種實施建議。
1、副產品免費帶動主產品銷售
通常一件商品除本身的購買費用外，還需要花費一些另外的費用才能使用，比如，
買汽車就需要在買汽油才能使用，買手機需要在買SIM卡和存入話費才能使用，血糖儀需要買血糖試紙才能使用。
而透過相關副產品的免費即可達到促銷主商品的目的。
2、偽免費
這是一種類似分期付款和貸款的方式，比如，
消費者可以透過一些信用擔保，零首付既可以得到想要買，但是一時手頭又拿不出那麼多錢購買的商品，而後分期償還購買款。在中國已經可以看到幾家這樣模式運作很成功的企業了，他們的盈利模式和地產的按揭類似。
雖然消費者一時不用付款，但是累計支付的金額遠高過一次性付款的金額，但因為是分期付款，每次還款時款項都不高，壓力也不大，所以受到歡迎。而不用付費就可以馬上拿到心儀的商品，這樣可以極大地 刺激消費者進行衝動消費，這對於一些價格昂貴的商品不可謂不是一個使消費者衝動消費的好方法，如高檔手機、膝上型電腦，鼻炎治療儀的租賃，輪椅的租賃等。
3、替代式免費
這種免費是為合作客戶量身定做一套營銷方案，而後把自己的商品揉入其中，比如蘋果公司，就是設計出一套免費送給使用者手機，而後捆綁服務賺錢的盈利模式，推薦給移動運營商，雙方達成協議後移動運營商透過付費或利潤分成的方式購買手機，替消費者承擔這筆費用，而後免費送給消費者。
這種客戶買單，消費者免費的方式巧妙地使產業鏈中的其它企業客戶成為自己的戰友，協助自己銷售產品，同時可以使商品快速強勢地得到推廣。買燕窩送燉盅，買西洋參送泡茶杯。
4、免費帶出間接收費
現在一些娛樂場所採取一種免費策略，就是一對情侶光顧，其中女性可以免門票或相關費用，這樣就吸引了女性顧客，但基本上這些女顧客都會帶來消費能力強的男性顧客；遊樂園對兒童免門票，吸引來的自然是帶著兒童的父母。
這種免費帶出間接收費的策略關鍵是要設計出一套恰當的模式——既要能吸引免費的顧客帶動人氣，同時也要能以此為突破口，吸引更多顧客消費或免費顧客進行其他消費。
成功的模式必須潤物無聲地讓免費顧客接受消費。
5、免費產生消費
這種免費策略是先免費提供商品，而後透過這件商品的二次消費或提供的服務獲利。
因為消費者不用付一分錢就可以得到商品，看起來很划算，商家似乎虧了本，其實這點正是這種免費模式的優勢所在，消費者認為賺到了，興高采烈，而事實上商家卻賺的更多。
這種模式最早出現在網路上，網路遊戲免費註冊，但是要玩的盡興就要花錢；軟體免費下載使用，但是高階功能要付費使用等。先免費提供商品，而後透過該商品在慢慢賺取利潤，成為了現在商家常用的營銷手段，而這種模式從線上移植到線下後，威力更加強大，而且較容易複製，如果創新得當，模式巧妙，應該會有意想不到的驚喜回報。
治療儀提供免費治療可以促使顧客購買。
6、互利免費
這種免費是指企業為消費者提供免費產品或服務，在消費者受益的同時，成為廣告的接收者或傳遞者，最終促進企業收費產品銷售。
如近些年樓貼的傳播方式開始被大家應用，居民樓內每一層貼一張製作精美的樓層提示貼，在提示樓層的同時寫有一段街道辦事處提供的公益宣傳語，最後融合加入企業的廣告語。因為兼具實用功能，廣告又很含蓄，同時做好了各方的協調工作，因此，推廣時幾乎沒有受到阻礙，成效很明顯。不僅企業與消費者之間可以互利免費，企業與企業之間也可以採取這種方式，比如現在一些洗衣機生產者在說明書中推薦使用某某洗衣粉或洗滌液，而洗衣粉生產企業則在洗衣粉包裝上推薦特定品牌洗衣機或其他產品等。
這種互利形式使雙方都可以免費 得到廣告宣傳的機會，而這種建立於雙方品牌影響力基礎之上的相互背書式推薦宣傳的效果又遠勝過硬性廣告傳播。
7、免費轉嫁
這種轉嫁就是讓別人花錢提供免費產品，自己從中受益。
就像上面講到的樓貼宣傳案例一樣，自己扮演的是一個組織者的角色，找到和自身目標消費者相同但彼此不是競爭對手，而是互補關係的客戶進行合作，在連線客戶與消費者的過程中，將自己融入其中，達到免費宣傳自身商品的目的。
8、免費吸引人氣
現在是一個眼球資源稀缺的時代，能夠網羅到消費者的眼球就意味著財富，因此，對消費者免費，吸引到消費者的眼球后在把這些關注的目光出售給廣告客戶，成了現在報刊和網站基本的盈利模式，但是現在隨著時代的進步，這種模式已經不僅限於報刊、網路等媒體，企業完全可以根據具體情況進行創新。
美國“廁所大王”在美國為市民免費提供幾百個移動廁所，而後在衛生間牆壁上張貼廣告，市民免費使用自然聚集非常多的眼球，使用者也理解商家的用心，很樂意接受這種形式。使用者、提供者、廣告客戶，三方皆大歡喜。
9、免費獲得綜合收益
採取免費營銷的企業其思路必須要拓寬，要知道，不僅僅免費就是為了促銷商品，如果那樣將無法發揮免費的更大作用，其為企業所帶來的價值也將非常有限。
其實免費還可以獲得很多間接的收益，比 如品牌知名度的提升、壓制競爭對手、獲得市場資訊資料等。這樣思考不僅擴大了免費的價值，同時拓寬了我們的思路。Google採用了一種為使用者免費提供電話查號的服務，讓美國的使用者不再需要花錢去查號，只要在google上就可以免費快捷的查到號碼。因此使用者非常願意使用，使用者數量多到驚人的程度。而google的收益呢？它不僅僅收貨了大量點選率帶來的廣告收益與更大的知名度，更重要的是獲得了要是找調查公司需要花上千萬美元才能獲得的資料資料，這些資料是google下一步打算進軍手機語音搜尋市場所必須的。
以上就是今天分享的內容，這些模式很多行業都可以適用，就看大家能不能理解案例背後的思維！
總之，免費作為一個具有極強包容力與擴張力的市場營銷工具，只要我們擁有創新意識，構思夠新穎、巧妙，就有機會以免費作為槓桿，開啟市場的黃金之門。
實體行業免費模式的9種策略，是營銷大師始終不願公開的秘密！
現在商家都在絞盡腦汁去思考怎樣獲取利潤的最大化，如提高商品價格、壓縮成本等，但是，越是想掏空消費者的口袋，消費者則越是捂緊口袋，同商家展開貓捉老鼠的遊戲，這個過程中商家消耗了大量的營銷費用，而收益卻並不理想。這個時候，“貓”一樣的商家是不是可以停下腳步，換一個思路，拿出一塊蛋糕放在腳邊，悠閒的等待“饞嘴鼠”自己送上門來。而這塊所謂的蛋糕，就是——免費。
現在國民的生活水平在逐步提高，也越發的注重生活質量。
這個實驗讓我們瞭解到：
大家都喜歡免費的東西不僅是愛貪圖小便宜的人性本質，同時也有兩個因素在對消費者產生影響。
其一是自我利益保護的本能。相較商家而言，消費者在購物中永遠處於資訊不對稱的弱勢地位，因此消費的風險就很大，而免費試用則降低了消費者的此項風險，使其能夠嘗試接觸產品，繼而帶來銷售。另一個讓消費者喜歡免費產品的因素就是價值認知思維。我們在購物時商品價格高低是第二思考因素，而首先思考的就是這個東西值不值得購買，也就是對商品價值的衡量。
即使富有，也沒人願意被人當做是“大頭”，往往越富有的人越是善於去計算商品的價值，而免費，無疑是具有絕對價值的。試想一下，我們如果能把網路的免費模式移植到線下的實體市場中，是否同樣能帶來驚人的人氣與大量的銷售呢？答案是肯定的。
但是，網際網路能夠免費的原因是基於數字化產品可以免費無限複製，邊際成本幾乎為零，而這一點線上下實體市場剛好相反。
那麼，如何將在虛擬數字化的網路世界成功推行的免費營銷策略，線上下實體市場中實行呢？
那麼今天就分享以下9種實施建議。
1、副產品免費帶動主產品銷售
通常一件商品除本身的購買費用外，還需要花費一些另外的費用才能使用，比如，
買汽車就需要在買汽油才能使用，買手機需要在買SIM卡和存入話費才能使用，血糖儀需要買血糖試紙才能使用。
而透過相關副產品的免費即可達到促銷主商品的目的。
2、偽免費
這是一種類似分期付款和貸款的方式，比如，
消費者可以透過一些信用擔保，零首付既可以得到想要買，但是一時手頭又拿不出那麼多錢購買的商品，而後分期償還購買款。在中國已經可以看到幾家這樣模式運作很成功的企業了，他們的盈利模式和地產的按揭類似。
雖然消費者一時不用付款，但是累計支付的金額遠高過一次性付款的金額，但因為是分期付款，每次還款時款項都不高，壓力也不大，所以受到歡迎。而不用付費就可以馬上拿到心儀的商品，這樣可以極大地 刺激消費者進行衝動消費，這對於一些價格昂貴的商品不可謂不是一個使消費者衝動消費的好方法，如高檔手機、膝上型電腦，鼻炎治療儀的租賃，輪椅的租賃等。
3、替代式免費
這種免費是為合作客戶量身定做一套營銷方案，而後把自己的商品揉入其中，比如蘋果公司，就是設計出一套免費送給使用者手機，而後捆綁服務賺錢的盈利模式，推薦給移動運營商，雙方達成協議後移動運營商透過付費或利潤分成的方式購買手機，替消費者承擔這筆費用，而後免費送給消費者。
這種客戶買單，消費者免費的方式巧妙地使產業鏈中的其它企業客戶成為自己的戰友，協助自己銷售產品，同時可以使商品快速強勢地得到推廣。買燕窩送燉盅，買西洋參送泡茶杯。
4、免費帶出間接收費
現在一些娛樂場所採取一種免費策略，就是一對情侶光顧，其中女性可以免門票或相關費用，這樣就吸引了女性顧客，但基本上這些女顧客都會帶來消費能力強的男性顧客；遊樂園對兒童免門票，吸引來的自然是帶著兒童的父母。
這種免費帶出間接收費的策略關鍵是要設計出一套恰當的模式——既要能吸引免費的顧客帶動人氣，同時也要能以此為突破口，吸引更多顧客消費或免費顧客進行其他消費。
成功的模式必須潤物無聲地讓免費顧客接受消費。
5、免費產生消費
這種免費策略是先免費提供商品，而後透過這件商品的二次消費或提供的服務獲利。
因為消費者不用付一分錢就可以得到商品，看起來很划算，商家似乎虧了本，其實這點正是這種免費模式的優勢所在，消費者認為賺到了，興高采烈，而事實上商家卻賺的更多。
這種模式最早出現在網路上，網路遊戲免費註冊，但是要玩的盡興就要花錢；軟體免費下載使用，但是高階功能要付費使用等。先免費提供商品，而後透過該商品在慢慢賺取利潤，成為了現在商家常用的營銷手段，而這種模式從線上移植到線下後，威力更加強大，而且較容易複製，如果創新得當，模式巧妙，應該會有意想不到的驚喜回報。
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6、互利免費
這種免費是指企業為消費者提供免費產品或服務，在消費者受益的同時，成為廣告的接收者或傳遞者，最終促進企業收費產品銷售。
如近些年樓貼的傳播方式開始被大家應用，居民樓內每一層貼一張製作精美的樓層提示貼，在提示樓層的同時寫有一段街道辦事處提供的公益宣傳語，最後融合加入企業的廣告語。因為兼具實用功能，廣告又很含蓄，同時做好了各方的協調工作，因此，推廣時幾乎沒有受到阻礙，成效很明顯。不僅企業與消費者之間可以互利免費，企業與企業之間也可以採取這種方式，比如現在一些洗衣機生產者在說明書中推薦使用某某洗衣粉或洗滌液，而洗衣粉生產企業則在洗衣粉包裝上推薦特定品牌洗衣機或其他產品等。
這種互利形式使雙方都可以免費 得到廣告宣傳的機會，而這種建立於雙方品牌影響力基礎之上的相互背書式推薦宣傳的效果又遠勝過硬性廣告傳播。
7、免費轉嫁
這種轉嫁就是讓別人花錢提供免費產品，自己從中受益。
就像上面講到的樓貼宣傳案例一樣，自己扮演的是一個組織者的角色，找到和自身目標消費者相同但彼此不是競爭對手，而是互補關係的客戶進行合作，在連線客戶與消費者的過程中，將自己融入其中，達到免費宣傳自身商品的目的。
8、免費吸引人氣
現在是一個眼球資源稀缺的時代，能夠網羅到消費者的眼球就意味著財富，因此，對消費者免費，吸引到消費者的眼球后在把這些關注的目光出售給廣告客戶，成了現在報刊和網站基本的盈利模式，但是現在隨著時代的進步，這種模式已經不僅限於報刊、網路等媒體，企業完全可以根據具體情況進行創新。
美國“廁所大王”在美國為市民免費提供幾百個移動廁所，而後在衛生間牆壁上張貼廣告，市民免費使用自然聚集非常多的眼球，使用者也理解商家的用心，很樂意接受這種形式。使用者、提供者、廣告客戶，三方皆大歡喜。
9、免費獲得綜合收益
採取免費營銷的企業其思路必須要拓寬，要知道，不僅僅免費就是為了促銷商品，如果那樣將無法發揮免費的更大作用，其為企業所帶來的價值也將非常有限。
其實免費還可以獲得很多間接的收益，比 如品牌知名度的提升、壓制競爭對手、獲得市場資訊資料等。這樣思考不僅擴大了免費的價值，同時拓寬了我們的思路。Google採用了一種為使用者免費提供電話查號的服務，讓美國的使用者不再需要花錢去查號，只要在google上就可以免費快捷的查到號碼。因此使用者非常願意使用，使用者數量多到驚人的程度。而google的收益呢？它不僅僅收貨了大量點選率帶來的廣告收益與更大的知名度，更重要的是獲得了要是找調查公司需要花上千萬美元才能獲得的資料資料，這些資料是google下一步打算進軍手機語音搜尋市場所必須的。
以上就是今天分享的內容，這些模式很多行業都可以適用，就看大家能不能理解案例背後的思維！
總之，免費作為一個具有極強包容力與擴張力的市場營銷工具，只要我們擁有創新意識，構思夠新穎、巧妙，就有機會以免費作為槓桿，開啟市場的黃金之門。