樓主你好，房地產開發商打折優惠的情形相對來說是比較少見的，一般情況下他會在首次開盤的時候首次開盤的一些客戶可能會買到打折優惠的房地產，那麼在第2次開盤或者說第3次開盤基本上就不會有什麼優惠的活動了。所以說一般情況下能購買到打折優惠活動的住戶相對來說是少數當中的少數！

因為本身房地產的定價它本身就是比較高的，所以說我們在購買房產的時候，第1個月的價錢可能和第2個月的價錢都是有所不同的，可能都是上漲的一個狀態。那麼這樣一來的話，我們更不要提打折了，所以說能夠買到自己便宜或者是新一級的房子，戶型包括位置，實際上已經是實屬不易了。

所以說打折這樣的一個活動呢，並不一定能夠吸引潛在的客戶，它只是一種手段，而且房地產打折，這樣的一個促銷手段相對來說是比較罕見的，所以說我們在買房子的過程中更多的應該是看重地理位置，戶型，樓層，採光等一些重要的問題，至於這個價格方面，那麼只要是和周邊樓盤的價位同等，或者是上調的幅度不會大於20%，基本上都是可以接受的。

感謝閱讀，請加我的關注。

一般來說，什麼時候房地產開發商會有一些打折優惠活動？

一般情況下，會有幾個情況。

第一：促銷

促銷就是非所謂金九銀十的時間。沒有活動的支撐。也需要做好日常的業績，所以這個淡季的時候是最有折扣的時候了。

不是說自然折扣，而是在房地產員工手上可以調節的範圍。

因為業績的要求，只能讓利比較多。

第二：剛開盤的時候

為了打響名聲，剛剛開盤的時候，會有一小部分的樓盤會有打折的優惠活動。

當然後面的就沒有這個優惠。甚至在差不多賣完的時候，也很少會有了。

朋友們好！

一般來說，房地產開發商在房產已經完工，正式開盤的時候會有優惠，逢年過節的時候也會有一些打折優惠的活動，尾盤的時候也會有優惠。下面來分析一下。

一般來說，房地產建成以後，正式開賣的時侯，是會有不少的優惠的。在剛開盤的時候，房產商也不知道好不好賣，因此，會把很多好房子拿出來賣，而且會有相當優惠的措施的。

一般來說，趕在房產剛剛開盤的那幾天去買房子，一般都能夠獲得較大的優惠幅度，而且還能夠挑到自己滿意的好房子。

有些房產商是採取預約的模式，如果你預約購房的話，會有預約金翻倍等很多優惠的措施和政策。

因此，一般來說，剛開盤的時候是比較優惠的。

房產在售賣的過程中，房產逐步賣出去了，一般一些體量比較大的小區，可能都要賣幾年房子。

在開發商售賣房產的過程中，一般來說，逢年過節的時候，開發商都會採取一些降價促銷的措施，多回籠一些資金。

一般來說，五一勞動節和十一國慶節是促銷活動比較多的。

一般逢年過節的時候，開發商都會做一些促銷活動，或者是送裝修，或者是優惠1兩個點，一般房產能夠優惠1個點錢就不少了，如果房產總價300萬的話，優惠一個點就是3萬塊錢了。

因此，一般開發商會在逢年過節的時候進行促銷。

一般來說，開發商賣了幾年房產以後，只剩下尾房了。這時候，開發商會降價把房產賣出去。一般來說尾盤的房子都是大面積總價高的房產，或者是原來用作開發商辦公室的，這些房產面積大，總價高，也不算太好賣。

到了最後，開發商還是想要回籠資金，這樣的情況下，開發商就會找到一些房產中介幫忙把房子以較低的價格賣出去。

這樣的優惠措施，不容易引起業主的反感，也不算是大降價，而是在單價一定的基礎上適當的降低一些價格就把房產賣出去了。

因此，一般開發商只剩尾盤的時候，會適當優惠。

綜上所述，開發商優惠打折，一般發生在樓盤剛開盤的時候，逢年過節的時候，還有就是尾盤的時候。

感謝閱讀！

一般在專案期開盤時、尾盤時、逢節假日時、市場下行銷售不暢時、競品專案做優惠時！還有開發商資金遇到困難時及其他情況等！

一般開發商會在首次開盤！月底！季度底！年底等，衝業績的時候視情況而定不定時做些優惠！

一般首次開盤買是最合適的！

我在杭州就碰到過一個情況！杭州地鐵五號線蔣村站！地鐵上蓋的一個商住兩用公寓！泰禾中央廣場！去年泰禾開發商資金出現了問題（雖然現在被世茂收購了）所有房源最低折扣86折出售，部分打到82折！

個人建議，如果有熟悉或者口碑比較優質的房產經紀人！可以讓他們幫您推薦下房源！

首先，一個好的專案幾乎是沒什麼促銷的，但是首開相對便宜的，當然位置也不會好到哪裡去，一般都是馬路延邊，小區的最角落位置。平時的噪音也會很大。感覺既然花了幾百萬了，也不差幾萬的差價選個安靜的位置。降價促銷都是在行情不好的情況下才會如此。像杭州，市中心的位置大部分都要搖號，這些樓盤一般都沒什麼促銷，過來就是直接選房付首付了。大部分不需要搖號的樓盤在臨安，富陽。這些樓盤大部分都沒什麼人氣，真給你便宜個幾萬了你心裡肯定也犯嘀咕了，這房子買來買能不能出掉，會不會跌。 真正的促銷房都是樓層不好，或者數字不吉利大多人不喜歡，很難消化掉的。

１.樓盤取得預售許可證後１到３個月內。

施工單位通常只帶資建設至可預售階段，達到預售標準後，開發商需與施工單位結算第一筆工程款了。

為了回籠工程款，保障樓盤後續各項施工進度按原計劃正常推進，同時也為了樹立樓盤銷售火爆的形象，開發商在取得專案預售證後的1-３個月內（即我們所說的開盤期），必須要衝銷量，衝業績，爭取回籠足夠的資金。

因而，開發商在這階段均會推出打折優惠活動，採用“低開高走”價格策略銷售。

２.每年9月份後。

雖然國慶小長假作為樓市“黃金週”地位越來越淡化了，但很多樓盤仍將國慶作為一年中的最後銷售機會，尤其是沒有完成銷售任務指標的樓盤。能不能按約定付工程款、還銀行貸款，就看這幾個月了。

例如今年上半年很多上市房企完成的銷售額佔全年銷售目標的一半都不到，旗下的樓盤在“金九銀十”都推出較大的優惠折扣，甚至直接降價銷售。

３.樓盤交付前後３個月。

這個階段主要對前期被挑剩的、劣勢比較明顯的房源清盤，折扣優惠活動通常以“特價”“一口價”或送家電等方式進行。

因為前幾年樓市比較好，絕大部分樓盤不用等到交付期已清盤。隨著市場轉變，後續交付了還在搞促銷活動賣房的現象會增多。

例如某樓盤上半年正常銷售期，折後價格是2萬元/平方米，年底衝業績，額外再97折，那每平方米就省600元，100平方的戶型就可省了6萬元。

平時自己多點目標樓盤的各類推廣資訊，同時多與置業顧問保持聯絡。因為樓盤有優惠活動推出時，置業顧問都會第一時間通知前期儲備的意向客戶，首先消化這部分購買力。

其實細想起來這個問題很簡單直接，為什麼？

房子從本質上來說就是商品，那麼商家在什麼時候會打折促銷呢？

一、需要資金運轉的時候，比如要進貨採購、遇到糖酒會、商家訂貨會等。

將問題轉移到房地產開發商身上，就是開發商資金短缺的時候，也就是在開發商取得預售許可證，樓盤還在建時，這時候樓盤資金是最緊缺的時候，常常會看到開發商打出：預交××抵××的宣傳廣告。

二、商品賣不掉的時候，清倉處理，降價甩賣。

房子雖說屬於商品，但是並不像牛奶、飲料一樣，由同一條生產線生產出來在包裝、口味上都沒有差別。

同一個小區，不同的樓層、不同的朝向、不同的戶型都有不同的價格。

每個樓盤即使再火爆，也會有那麼幾戶因為各種各樣的原因或者幾個缺點集中到某幾戶房子上被購房者挑剩下來。

這時候，這些滯銷的房子就像庫存商品一樣，放在手裡積壓資金，索性降價銷售算了。

在房地產市場就是在同一區域內短期有多家樓盤相繼開盤銷售，因為這些房產在區位、價格、環境等各方面差別不大，為了吸引購房者的青睞，不得不打起價格戰。尤其是下半年華人都有著在九十月份安家立業的傳統觀念，很多年輕人會選擇在這兩個月份敲定終身大事，各行各業都有著“金九銀十”的商海定律。都想趁著黃金時段衝擊年尾最後的銷售目標，打折在所難免。

一般來說，房地產開發商在以下幾種情況下優惠活動力度最大，可重點關注：

1、首次開盤！開發商都希望自己的專案有個開門紅，前期先打出名聲來，低開高走才會賣的越來越好，如果一開始優惠力度不夠，價格高了，不僅開盤效果會很尷尬，後期降不是，不降不是，自己把自己給玩死了，當然不著急賣、房源量不多且回款壓力不大的開發商就另說了。

2、每年的8月底、9月份、十月初，這個時間段內會有不少優惠政策出來，因為這個時期本身客戶也開始活躍，加上很多開發商的債務都是到年底要還的，這時候就需要抓緊回款，降價跑量，中秋、國慶這些假期給了促銷的機會和噱頭，不然天冷了，客戶不愛出來，都想著回家過年後再說，年底更不好回款，年底降價促銷無意義。

3、清盤期：這個沒有具體時間點，一般清盤期很少有客戶或銷售去關注，開發商賣到最後，多少會留下點房源沒賣出去，因房源少，面積和樓層什麼的也不夠優質，銷售也不樂意推，開發商為了儘快清盤，會給出一些額外優惠，畢竟這部分房源有一些缺陷（如面積太大、樓層差、戶型差）。

所以，建議開盤初期和九月份前後購買，打折優惠多，還能選到合適的房源，如果在清盤期，價格是便宜了，但沒大眾喜歡的房源，不介意樓層差或本來就想要大面積的客戶到無所謂了。

1、遇政策壓力，市場為買家行情時

2、開發商自身資金週轉需要快速回籠資金時

3、庫存壓力大時

4、年底需要衝銷售任務時

基本離不開這3種情況，今年的行情既有政策壓力，又有開發商資金回籠壓力和去庫存壓力，所以今年的開發商的折扣優惠是多一些的。