銷售不是非要說到天花亂墜的，對於自己的產品還是要實事求是的。我聽過一句話，你對我的產品有興趣你肯定會買，如果沒興趣就算把中國上下五千年的歷史說一遍都沒有用。

1:要抓住客戶的心理，他們的心理說簡單也很簡單，就是賺錢。他如果賺不到錢，你怎麼說都沒有用。

2:保持積極向上的心態，不要因為一個客戶的拒絕而心情陷入低谷，學會整理自己。

3:多看書學習，看看心理學之類的書籍。這些你在對話，商談過程中才會遊刃有餘。

4:要勤勞，我聽過一個老銷售說，他在一個月之內走爛了兩雙鞋子，現在的交通很方便，不需要那麼勞累。

5:認清現在的形式，現在不是掃樓為主。現在是網際網路時代。馬上5G 時代到了，更多的是以影片的方式出現。

所以銷售不存在高不高大尚，你誠心誠意的對待他，讓他能賺錢。自然而然的生意就成了。

感謝悟空邀請。

我就是做銷售出身的，剛畢業出來就進了一家啤酒企業，開啟了幾年賣啤酒的職業銷售生涯；不覺得要把銷售說的很高大上，這幾年，基本是走街串巷的，寒來暑往，一干就是3年多，從業務員幹到了銷售經理，火來一直從事跟營銷和營銷管理相關的工作；現在自己創業，做網際網路營銷策劃，商業模式設計和社群營銷運營！

銷售這個行業，看起來門檻不高，人人都可以做，人人都可以說幾句話，但真正做好的，很少。

銷售確實鍛鍊人，消費者，市場，渠道，終端，組織，管理，人性，對，人性是營銷的終極考量。

做好營銷，需要洞察消費者，滿足，引導，激發及創造需求，營銷，始於需求，終於價值，最高的境界就是洞悉人性！

史玉柱，喬布斯都是這方面的高手！

學習營銷，需要建立系統化的營銷思維，而不是每天追著別人要乾貨，要技巧，要點子，需要建立基本的框架，建立系統化的營銷思維，這樣你才能不斷進步，所謂的碎片化的知識才有用，才能融合到你的知識體系中去；

本週我講了三節課，怎麼學習營銷及看什麼書？簡單回顧一下：

第一，一定要有營銷的框架

第二，一定要搞懂基本概念

第三，多看書，學習，思考

第四，在實戰中提升自己

網際網路書籍也有很多，之所以不在這裡推薦，是因為，要具備基礎的營銷架構，在學習網際網路的知識就很容易了，如果沒有自己的營銷體系，學再多也消化不了，所謂的碎片化，對你基本無用。

1、《首先，打破一切常規》；

這本《首先，打破一切常規》對我的影響最大。

2、《營銷管理》，經典工具書，y"g營銷管理權威著作，不用多說了；

3、《定位》；

用一句話來說就是：商業成功的關鍵，就是在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位。

4、《品類戰略》；

主要觀點：認知大於事實；超越競爭就是要開創一個新品類，讓品牌成為一個品類的代表······當然還有《品牌的起源》也值得一看啊。

5、《一個廣告人的自白》；

大衛·奧格威的曠世鉅著。告訴你怎麼做有銷售力的廣告，怎麼開發客戶和業務，怎麼寫文案，怎麼經營管理一家廣告公司·····

最震撼的一句話：做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告。

6、《科學的廣告》；

克勞德·霍普金斯的大作，大衛·奧格威的老師和偶像。美國廣告界的大師和泰斗，開創了科學的研究消費者心理。

7、戴維·阿克品牌三部曲；

說了這麼多，還是一些皮毛了，要想在管理營銷上有所建樹，除了多看經典，更需要不斷的實踐，而網際網路給了我們這樣的學習和落地的機會。

銷售一般改為貿易公司，搞貿易的經理！來的好聽而高調！其實搞銷售的人，不要花花腸子了，銷售就叫銷售，改了名給人一個評價就是不真實，銷售給人一個誠信度就是！花了給人沒有誠信度，誠實感！所以搞銷售的人不要高大，只要誠實守信就是了！

謝邀！我覺得我銷售的是自己，因為你相信我本人，才會買我銷售的產品，這信任是相互的，雖然我的工作很辛苦，但是我很開心，因為我實現了自己的理想，為了我的目標前進，路上雖然荊棘阻礙，但是我相信只要我努力拼搏，邁過一道道關卡，困難，就會有彩虹，看到日出的太陽，勝利的曙光在前方等著我，加油！朋友，不知我的回答是否合理。

1.對自用的產品（客戶自住），我們銷售的不是產品，是夢想，對於產品來說，我們不是描述產品，而是讓客戶代入使用或者和產品聯絡的狀態，將客戶的正面的，美好的想象力發揮出來。

2.我們銷售的不是產品，是計劃和解決方案。我們不是賣產品，而是和客戶一起，站在他的角度，幫他規劃現在和未來。

3.低段位的銷售，賣的是現實（產品，效能，價格，服務等）而高段位的銷售，賣的是未來（代入感，雙贏解決方案，尊貴感，心理暗示，規劃，夢想實現等）

銷售的最高境界是忘記了自己是銷售，別人也不認為你是銷售，你可以是顧問，是朋友，是任何身份，而不是銷售。

老闆是銷售，他要推銷自己的願景；架構師是銷售，他要推銷自己的理念；父母是銷售，要賣給孩子正確的生活方式；老師是銷售，要賣給孩子知識和世界觀；談戀愛是在做銷售，商品就是你自己。

說幾點，自己去悟

1：形象包裝

2：語言包裝

3：產品包裝

4：思想包裝

銷售是現在這個社會最掙錢的職業之一，也是最能鍛鍊人的職業之一，如果對於瞭解社會的人來說做銷售就證明這個人的能力超強，這個職業本身就自帶光環，為什麼非要說的高大上呢？這也許是對不懂人來說力求滿足銷售人自己的一點虛榮罷了，如果非要說的高大上，下面的故事可令你借鑑！

我的一個同學不滿足按部就班的常規工作，自己為了掙錢做了銷售，錢是掙到，但是努力也付出了很多。在一次同學聚會的時候，他很自謙地說“我就是一個破跑街的，與大家沒法比了”，其中一個女同事知道他做得是文化類銷售，酒桌上笑言“結合你的職業，你就是新時代最偉大文化傳播者”，大家都認同，從此就叫他“文化傳播者”，這個稱謂高大上吧？

後來我們單位因業務拓展需要，需要招聘一批銷售人員，主要業務是做企業家會務，受到了我同學的影響，我就把銷售改成了“企業家參會顧問”，帖子一發上去，結果出乎意料，來了好多人啊！

單位業務開展的很順利，在討論這個稱謂時，有的同事頭腦靈活，把企業家參會顧問，改成了“大佬業務服務智囊”有的改成了“企業家品牌提升專家”，最搞笑的是有的同事根據蔣總統做過經紀人的典故，把自己稱謂改成“總統業務執行者”，哈哈，這些名字是不是都很高大上啊？

當然了，可以根據自己的職業與銷售特點，自己合理的命名，名字是次要的，關鍵能掙到錢，並且是持久地掙到錢！

你說的高大上是包裝吧？千萬別過度包裝

我建議你看看《皇帝的新裝》，這是典型的包裝失敗的案例，所以如果你想說得高大上我給幾個建議：

一、如果本身確實很有水平和素養，美化以下是完全無可厚非的，酒香也怕巷子深啊

二、如果本身江湖就有名號，何須說得高大上？報上名號就可以了，酒香不怕巷子深

三、如果自己本身就是稻草，包上什麼樣的皮囊都沒有用啊，終究有破的那一天，所以建議不要去包裝，踏踏實實做人和做事就是最好的詮釋

總之，我是非常反對過度包裝的，因為過度包裝本質是為了掩飾醜態，單適當的修飾是可以的。

為什麼要說成高大上呢？銷售並不是一個低下的職業，一般人想做銷售還做不了。

雖然生活中，我們總是對銷售人員持有成見，認為他們總是不合時宜的開展銷售騷擾我們。 職場中，我們也總是習慣性的看不起銷售，認為他們很多學歷低卻還拿著高薪。 平時我們與銷售交流時，也經常性的認為銷售是我們敵對的一面，總覺得對方會想方設法的想從我們身上花點錢去，因此天然的認為銷售不好。 …… 每個人心目中對銷售多少都有一些自己的意見和看法，但我想更多的是偏見。 事實上，銷售，並不是一個門檻比較低的崗位，也並非大家普遍認為的素質低下，相反大多數人根本做不來銷售。

一、銷售需要積累，很多人還沒到積累就放棄了。 我們都知道銷售工資高，但一個銷售想要高工資，那就得高投入。 每個金牌銷售都有一個坎坷的起步，在沒客戶，沒資源但有業績指標的情況下，很多初期的銷售都是倒貼，很多人在一開始就被淘汰了，能夠堅持下來的人才是成為精英。 很多銷售剛開始的日子就是心理落差，看著一個又一個的成功人士，再看著自己，感嘆不公平之外，就只剩下艱苦奮鬥了。 可以說70%的銷售熬不過這個初始階段。

二、銷售是多種能力綜合的崗位，一般人別想了。 銷售確實誰都能做，這是因為進入門檻低決定的，但做好銷售卻是一個門檻極高的崗位，畢竟每個月拿著最低工資標準的基層銷售，沒人想做吧。 而一個出色的銷售，對人的考驗極大，相較於普通崗位所需要的能力更多，比如抗壓能力、溝通能力、談判能力、解決問題的能力、心理分析能力等等，一個能夠有如此多能力的銷售，一定是稀缺的，能做好銷售的人也一定能做好其他崗位，因為一通百通。

三、銷售需要強大的心理素質。 生活中，很多人看不起銷售，認為不過是個推銷的。 在公司，銷售被看做是完成公司業績的工具，業績大於山，很多時候把銷售逼得毫無退路； 在客戶眼中，銷售就是個服務的，碰到好的客戶彼此和氣，碰到差的客戶態度極端惡劣，有的甚至還要打不還手罵不還口。 做一個銷售，真的好難。 所以，銷售不是一般人能做的，但一旦做了，肯定是對個人的發展大有幫助，不能不知道該選什麼就業的人，不妨從選擇銷售開始。

一個大前提：你自己介紹自己高大上沒有用，客戶眼裡你是否高大上才重要！

銷售的概念比較廣，總體來說分推銷、促銷、營銷、品牌。

推銷：我愛你，你嫁給我，我會對你好一輩子的

促銷：我愛你，你嫁給我，我不光對你好還有兩套房，可以寫你名字

營銷：我沒說過我愛你，但是你愛上我了

你習慣了推銷的方式來做銷售，

你用做品牌的方式來做銷售，

在客戶的眼裡，高大上的肯定是後者，那麼隨著而來的就是高成交和高溢價

所以，你希望自己在客戶眼裡高大上一點，首先要對自己有比較高的要求。

三流銷售賣價格，二流銷售賣質量，一流銷售賣價值

如果你的銷售方式習慣了以產品“價格”為核心，那麼你絕對高大上不起來，因為你做的就是低價的事情

如果你的銷售方式是以產品“價值”為核心，那麼你在客戶眼裡是有很大機率高大上起來的，怎麼做呢，說幾個簡單的辦法：

1）講品牌故事---“愛情恆久遠，一顆永流傳”（鑽石），你需要給你的產品增加品牌和文化

2）講客戶同理心---“哪有什麼忽然想起，只是我們從未忘記”（江小白），江小白不是在白酒，是在賣客戶，每一句廣告詞都能戳中80後的心

3）講創始人情懷---“讓我們一起為夢想窒息”（賈躍亭），你需要在銷售過程中講出創始人的情懷

4）講感情增值---“不要讓你的父母除了給你帶孩子之外，毫無生活樂趣”（老年大學），在銷售過程中講出產品功能之外的感情滿足感

5）講同行認可---最直接有效的辦法，但是現在客戶見證在銷售中太普遍了，你需要在展現形式上做一些差異化

6）個人氣場---低聲下氣、點頭哈腰的銷售永遠都不會被人看得起，不卑不亢，邏輯清晰、談吐得當、利他思維，這些才會給客戶看得起你的機會，個人能力提升。

絕大部分人做銷售，自我介紹都是流程化套路化的，自己感覺特別的流利舒暢，但是你知道客戶怎麼看你的自我介紹呢嗎？

你的介紹---跟我有啥關係，我又不認識你

公司介紹---現在是個公司都能找出一大堆背書出來，誰知道含金量到底如何

一大堆冊子---八成會扔給部門負責人去看

我實力有多強巴拉巴拉---收錢之前都是這樣說的

老闆選我家產品吧---我們下去在考慮下，給你回覆

所以，去拜訪客戶的時候，一定要清楚客戶的腦回路，這樣才能有的放矢，快速提升的不光有成交率還有你在客戶眼中的地位。

1. “增量擴張”---這種腦回路，大量的出現在傳統企業和網際網路產品的融合上，比如典型的廣告精準投放、新媒體運營、產品曝光新渠道等等，這個時候老闆的腦回路就是：我不太懂但是我覺得這是個好事情，我們公司也要做，公司會在原有的業務之上帶來很多的增量；這種情況下，銷售人員在傳統的銷售套路中要重點講述：

1）.新資料刺激：新業務會以極低的成本帶來你過去N年之和的效果，比如：一個做抖音廣告的商家告訴一個傳統賣鞋子的公司，“劉總，你能想象一個人在抖音上拍拍影片講講話就能賣出你一個季度的鞋子麼？”（例子待最佳化）

2.）同行刺激：你看，劉總，這是你的競爭對手，也是賣鞋子的，他在抖音上已經做了快3個月了，如果沒效果他會選擇做麼？

3.）雞湯刺激：這種增量擴張的腦回路基本都是伴隨新的商業形態的出現，可以以類似的話術來刺激“10年前，錯過電商，因為你不信，5年前，錯過微商，因為你不信，不管是什麼時候新的商業形態帶來的最大收益一定是第一批相信的人”

2. “存量最佳化”---現在很多企業面臨的一大問題就是成本控制，這就帶來了另外一撥主要的老闆腦回路：你賣的這個產品或者業務，能對我原有的業務最佳化麼？能省多少錢？做不到怎麼辦？，這個情況下，銷售人員在傳統的銷售套路中要重點講述：

1.合理的算賬邏輯，通常情況下，老闆都很喜歡會算賬能算清楚帳的人，即便是上門來銷售產品的，比如，王總，您公司一個部門8個人，主要職責是網路宣傳和線上客服，每個人的工資加上社保算6500，再加上您的管理成本，場地成本，大概需要7萬塊錢每月來維持這個團隊，我們公司提供的這個合作方案裡，線上客服這個職責可以透過電話機器人來承擔大概80%的工作量，網路宣傳涵蓋了您公司所有的工作內容包括美工設計、競價、seo和活動策劃，您只需要保留一到兩位員工跟我們對接即可，也就是會省出來5萬塊錢，而我們的合作只需要2萬即可。