首先，介紹一下汽車配置。同一款車型擁有多種配置，從而滿足各種使用者的需求。配置一般可以分為以下幾類：品牌，動力，懸架，安全。以下將從這幾個大類介紹該如何選擇。

1.品牌：買車第一肯定要選擇好品牌，選合資還是選中國產那就得看您兜裡的銀子的多少了BBA固然不錯，但是紅旗汽車，吉利汽車，哈弗汽車也是不錯的選擇。

2.動力：由於在開發過程中，為了滿足不同配置，同一款車可以配備不同的動力系統。不同的動力系統，在加速效能、提速效能上會有不同差別，與之相左的就是百公里油耗的提升。所以，在選擇動力的時候，要綜合考慮經濟性和動力性，根據自己購置車輛的目的選擇不同動力的車輛。

3.懸架：目前市面上絕大部分汽車所使用的懸架基本上都是前懸架用麥佛遜獨立懸架，後車架就是區分車輛好壞的部分了，分別是扭力梁非獨立懸架，多連桿獨立懸架，雙叉臂獨立懸架，作為普通家用轎車及城市多功能車來說，不算那些硬派越野suv，其中配備了雙叉臂獨立懸架的車是最貴的，其次是多連桿獨立懸架，最便宜的是扭力梁非獨懸，因為成本放在那裡，扭力梁的成本是最低的，舒適性也是相較而言最差的，當然法系車不在此次討論之列，因為人家的非獨懸確實做得比某些配備了獨懸的汽車更好。所以從懸架就基本能判斷一個汽車的好壞了。

4.安全性配置：車輛安全不安全主要看車身是什麼結構，附帶的安全裝備是否完善，倒車雷達等等這些安全裝備現在基本上車車必備。安全配置低的，車輛安全性就差。每個車都是要經過檢測機構的檢測。只是具備更高安全配置的車輛，在極端路況的時候提高了安全效能。

總結了一下：汽車有三大核心零件，就是發動機、變速箱和汽車底盤，這3個質量好壞決定你用車的壽命和維修頻率，為什麼進口車一直被推崇，這是因為這些三大件都在國外製造有嚴格的稽核程式，組裝工藝也比國內更先進。這裡我要提名的就是馬自達，很多人對這車不懂，覺得過於運動不適合華人使用，這車的三大件都是日本進口，目的為了保證車的可靠性，不產生負面口碑。而ATENZA的定價雖談不上良心，但絕對是中國大部分使用者可以承受的範圍。

我挑重點說，選好車型後

1.選擇至少3家店，對比價格，並留下聯絡方式

2.合同要對好（這個比較複雜，可以私發給我我幫你看）

3.提車認真仔細檢查

1.預算（多少錢)，車型(兩箱車，三箱車,SUV,商務車等)，品牌(日系，德系，美系，法系，韓系，中國產，合資等)。

2.分期還是全款:分期注意一些額外的費用(GPS和金融服務費，利息等)

3.價格優惠:有些車金融是一個價格，全款又是一個價格，然後有的車需要買一些套裝才賣，能少錢就不要去要禮品。

4.車子的價效比:多對比幾個車子，多跑幾家4S店，品牌的保值率，質量，油耗，空間，舒適度都是要注意的。

5.售後服務:看看售後保障是怎麼樣的，送幾次保養，保的是哪些。

1、有自己的計劃：自己要買什麼型別的車，是自動擋的還是手動擋的，是兩廂的還是三廂的還是SUV，購車款，保險，上牌，車稅等等加起來，自己所能接受的最大預算是多少。因為只有這樣，到了4S店才不會被銷售牽著鼻子走。（建議預算不要超過家庭的兩年總收入）。

2、不要太在意車的外表：不可否認外形很重要，但是要看一輛車好與不好，需要參考的還有品牌、配置、內飾、動力。安全性等等。內飾是自己看得最多的，而動力是車的基本指標。恰恰外觀都是給別人看的，並不是購車最重要的。（一般情況，對車的新鮮度不會超過三個月）

3、時段：一年當中，時段不同，車的優惠力度也會不同。價格便宜的幾個時段主要就是車展、五一、十一、雙十一、春節前後等等，因為這些時候一般經銷商都會沖銷量，優惠幅度大一些。如果最後價格不是自己的理想價位，就去要求贈送一些贈品，讓自己利益最大化。

4、新車手續：購車發票、車輛合格證、三包服務卡、車輛使用說明書這幾樣都是必須有的。合格證上的號碼要與車上的發動機號、車架號一致。

5、試駕：試駕主要注意兩個方面，一是車內細節，例如空間、內飾風格，座椅是否舒適以及儲物空間等等；二是體驗動力，舒適程度，靜音降噪效能等方面。

1、購車預算：

不管是新手買車還是老司機買車，都需要在買車之前進行一個買車的預算，尤其是新手司機更要注意，根據自己的買車預算選擇車輛，這樣買車才能更靠譜，如果選擇超過預算的車型的話，即使是分期付款買車壓力也非常大。

2、車型選擇要做好：

根據自己的需求選擇車型，如果僅僅是作為代步車輛的話，可以選擇轎車，轎車在駕駛的時候會比較舒適，同時也會有相對較少的油耗，如果想要在平時出去自駕的話，可以選擇SUV車型，在透過性上也有一定的保障。

3、試駕：

買車的時候肯定是試駕的環節，在試駕的過程中，可以對汽車的各個效能進行了解，不要只注重汽車的外觀和內飾，對於汽車的效能更要有一個全面的瞭解，如果一次試駕不能對汽車的效能有一個瞭解的話，可以多試駕幾次。

4、提車：

很多人在提車的時候會比較激動，想著趕緊提了車就完事，恰恰相反，在提車的時候需要對車子進行一個全面的瞭解，這樣在以後開車的時候也會相對比較省心，對於汽車的外觀內飾還有一些功能都要進行檢查，避免出現問題，回家之後再發現的話，處理起來會相對麻煩一些。

下面就詳細說說選車的技巧一、檢查車況：

1、車身漆面

檢查車身鋼板、保險槓的平整度，不應該出現不正常的凹陷、凸起。還要仔細察看各處漆面，尤其是一些在運輸過程中容易被刮層的部位。車表面顏色應該協調、均勻、飽滿、平整和光滑，無針孔、麻點、皺皮、鼓泡、流痕和劃痕等。

2、汽車內部

車門玻璃應升降自如，上升能到頂，下降能到底。前排座椅可前後自由移動，並有多個位置可固定，供乘客自由選擇適當的乘坐位置。車門、車內的軟化內飾板應裝卡到位，手推下去不應鬆脫。

3、底盤和電瓶

新車也可能會出現漏油的，趴下身看地下都沒有機油點，底盤有沒有油汙。新車電瓶沒啥可多看的，只看接頭有否腐蝕以及小窗是否綠色就行了。注意電瓶接頭一般是松的，開走前一定要擰緊。

4、後備箱

後備箱空間是否乾淨、內側襯板是否平整，如果是遙控開啟或者車內開啟方式的，應該多檢查一下開啟是否順利和上鎖後是否可靠。

5、發動機艙

打開發動機罩，檢視發動機及附件有無油汙、灰塵，尤其是缸蓋與缸體接合處、機油濾清器介面處、空調壓縮機、轉向助力泵、傳動軸等結合縫隙處有無滲漏。

6、輪胎

檢視輪胎是否完好，輪轂是否乾淨、完美，沒有凹陷、劃痕。還應該詢問或者實測胎壓，保證輪胎處於正常胎壓且四輪氣壓一致。此時，還應該從側面推、拉輪胎上側，感覺不松匡。如果是盤式制動器，還應該檢查制動盤是否完好，不應有明顯磨損和汙物。

7、駕駛感

調整左右後視鏡，系安全帶，起步上路後，應感覺方向靈活，路感平穩，在中低速下鬆開方向盤，500米距離內偏離原行駛方向不超過5米為正常偏移。新車油門略有遲鈍為正常，但過了遲鈍點應該加速暢快。開空調壓縮機，油門無明顯增加負擔，且應當在10秒鐘內感到出風口的涼意。

1、購車發票

購車發票就是您購車的重要憑證，上面記載著購車人情況、車輛售價以及車輛VIN碼等重要資訊，購車發票為車上牌的時候它有很重要的作用。所以在購車時您務必向經銷商索要購車發票，並要確認其有效性。

2、車輛合格證

車輛合格證是汽車另一個重要的憑證，也是汽車上戶時必備的證件，只有具有合格證的汽車才符合國家對機動車裝備質量及有關標準的要求，才被允許上牌，如果沒有車輛合格證，您的車也就沒法上牌。

3、三包服務卡

根據有關規定，汽車在一定時間和行駛里程內，若因製造質量問題導致的故障或損壞，憑三包服務卡可以享受廠家的無償服務。

4、核對銘牌

核對銘牌上的排汽量、出廠年月、車架號、發動機號等內容，合格證上的號碼必須要與車上的發動機號、車架號一致。

5、車輛基本資訊

車輛基本資訊表明確的告知所購買車輛資訊情況，沒有車輛基本資訊整車無法出廠。

一，不愛壞

二，保養便宜

三，保值

四，省油

五，最好中國產支援本國企業發展本國經濟

作為一名8年的汽車銷售，我覺得一定要堅持自己的想法，買自己喜歡的車！

第一，買車之前確定一下購車預算多少錢，就是你想買什麼價位的車，這樣才能選車型。一定要想好是全款還是貸款；不要聽太多的外在意見，我們銷售一般會詢問客戶預算，並且是關於付款的問題誰說了算，就是誰拿錢，誰說了算；

第二，確認車型，您看看是家用，還是商用--就是問你需要一輛轎車，MPV還是SUV

第三，車型配置。本人認為比較有用的汽車配置天窗，真皮座椅，座椅加熱，胎壓監測，一鍵啟動，倒車影像，倒車雷達，前霧燈，前氙燈。

當然這些是原廠配置，儘量不要買最低配自己加裝，一者後加裝不安全，二者真的省不了多少錢，儘量選中間配置就夠用，本人認為後加裝最沒用的配置就是音響，因為大部分都是以次充好，將就聽吧

第四，儘量是自己買車，確定好一個車型配置不再比較的時候，自己去講價。原因，大家懂的‘沒用中間商不掙差價的’，越是找人的越貴，因為介紹人都要返點啊！

最可氣的就是跟蹤好久的客戶，透過朋友找了領導，自己知道比銷售給的價格貴，礙於各方面子，硬頭皮買下了，不是很開心啊！

這是我買車在網上看到的買車注意事項，供你參考下：

1、選擇品牌

對於大多數人，一個合適的品牌非常關鍵。自主品牌、日系品牌、德系品牌、美系品牌、法系品牌、韓系品牌……這裡加起來起碼也有好幾十個品牌，買車前最好提前瞭解一下該品牌的歷史，這樣會更清楚哪一個品牌是自己最心儀的。

2、選擇車型

選好品牌好，接下來就要看車型，是轎車呢？還是SUV、MPV、跨界車、兩廂車等等，一定要根據個人需求和喜好來選擇最合適自己的車型。

3、選擇價位

每個人都希望自己的愛車是最好的，但是好車價格肯定不便宜，所以一定要在買車前充分考慮這個問題，根據自己的能力去選擇什麼價位的車。記住，沒有最好的車，只有最合適自己的車。

4、做好功課

如今資訊發達，每一個人都很輕易的從網路上找到自己想要看的內容，那麼買車前一定要提前做好功課，瞭解該車型的優缺點、油耗、保養成本、指導價，也可以找一些評測來看。

5、理性交流

來到4s店，銷售當然熱情向你介紹車型或者推薦車型，這樣的話很容易打亂你本身計劃，所以一定要堅守自己的目標，不要被銷售帶偏。

6、警惕優惠

大多數人買車都是希望優惠大一點，如果銷售真的滿足了你的要求，購車價比原本想象中要低很多，這時就要打起十二分精神了，因為人家不可能做虧本生意，肯定會在其他方面上獲取更多利潤。

7、選擇配置

如果已經有了心儀車型，這時就需要考慮車型的配置了，當然誰都想配置越多越好，這就意味你要花費更多費用，所以一定要好好考慮配置，什麼配置是可以不要的，什麼配置是必須的，從而來選擇哪一款車型。

8、砍價

到了議價環節，這時大家就要表現出平時購物的本領了，平時購物不砍價，朋友會說你大方，買車不砍價，人家會笑你傻。因為汽車價格有很大的浮動，所以我們要好好和銷售進行砍價，注意如果在價格上讓不了步，我們就要從其他方面入手，比如送裝飾、送加油卡、送保養工時卡、送禮包等待。

9、考慮清楚後下手

如果真的想購買這款車，這時建議你最好給一點時間問一問自己，這輛車是不是自己最喜歡的，是不是最合適自己的。當得到肯定的回答後，就可以下手了。

10、注意合同

在簽署訂車合同時，包括其他合同材料時，都要注意合同每一項細節，尤其是“定金”與“訂金”，一字之差，就有可能導致訂車費用退不了，注意訂金是他們必須退還的，定金如果你不買了，人家是有理由不退的。

11、檢車

新車到了，這便是最重要的環節之一。關於新車檢車，推薦閱讀“購買新車提車注意事項，4s店提車驗車完整流程”

12、拒絕泡水車、問題車以及試駕車

老實說，比如泡水車、問題車等這類車，消費者一定要拒絕接受，不要因為價格優惠而心動，因為你根本不知道這些車輛在未來會有多大的危害，從而花費更多費用。

13、要齊汽車證件

比如購車發票、合格證、車輛一致性證書、機動車登記證書、三包證明、車輛使用手冊等等，這些都是提了新車，在繳費之前一定要檢查是否齊全，如果有任意證件缺失，都應及時先4s店索取。

買車是大事 買車的過程是很重要的 下面來慢慢說說 順便說一下 如果可以的話 你最好能讓4S店幫你從廠家訂購一臺新車(有些奸商為了滿足客戶需要 可以讓客戶試駕商品車) 當然了 這除非是你所要購買的車型 排量 車身跟內飾顏色 店裡沒有現車 經銷商才會幫你訂購 否則你只能買現車了 1 證件 準備好你的身份證 戶口本跟駕駛證的原件 不僅買車需要 上牌的時候也需要用到 2 銀子 現在買車少則幾萬多則....... 多的都夠買房子了 你準備張銀行卡存到裡邊 到4S店直接刷卡或者跟4S店的人員去銀行直接劃帳 既方便又安全 3 隨行人員 買車當天 最好帶1-2個朋友陪你一起去 最多不超過2人 新車磨合期間不能滿載 如果可以的話 最好是帶著有過買車經驗的老司機去 這樣能幫你免去很多麻煩 4 買車前要跟經銷商談好都有哪些優惠 儘量多要優惠 要做到"不要臉的境界" 只有這樣才能節省你的血汗錢 適當的你也可以威逼利誘經銷商(妹妹買車當天一定要打扮的漂漂亮亮的!!) 一般經銷商給的優惠無非是現金 汽車裝飾 保險 這三樣 一般是現金第一 保險第二 裝飾第三 如果你家裡沒有親戚朋友在保險公司 而優惠的現金跟保險的價值又差不多的話 我建議你還是選擇保險 如果是在4S上的保險 理賠 定損 維修都很方便 要比你在外面上保險方便的多 這點你自己斟酌 5 選車 選車是買車之中最重要的環節 在後面我會詳細的介紹怎樣選車 如果能有老司機的配合 基本上在選車的環節上你大可放心了 6 提好車後 你一定要讓4S店的銷售帶你去車管所辦理一張臨時移動車證 如果沒有臨時移動車證 有的警察會找你麻煩 麻煩的結果自然是扣分 交罰款 7 交納購置稅 車船稅 養路費 一般4S店都有"一條龍服務" 這一條龍服務可以帶你去交納購置稅 車船稅 養路費 還有上牌照 但代價是500塊 都是血汗錢 相信妹妹的自立能力還是比較好的 就自己去吧 省下的錢差不多可以加兩箱汽油呢 這裡要說一下 如果你是明年買車 那就沒有養路費的事了 要是今年年底買 車船稅跟養路費都是按月繳納今年剩餘月份的費用 購置稅的價格是裸車的價格除11.7 如果4S店能在購車發票上少開金額 是再好不過 購置稅繳納的時候是根據發票金額來確定的

最主要的肯定還是要選擇一個自己喜歡的車子，看車子不光看外觀，還要看油耗，後續使用成本，車輛質量，廣汽豐田這個品牌的車子就蠻好，你可以去看看，南京浦口沿山大道那裡就有一家店

買車需要注意1我是來買車的別太客氣，要不銷售員覺得你好騙你會多花錢2該送的禮品都要了，沒有的也得要要試試3一定要看現車接著試駕，試駕才能知道車的效能和質量4買現車給定金前一定記好發動機號別提車的時候被換車了不是你看好的那輛5檢查發動機是否有漏油的地方6看看車身和車架是否撞過，車有沒有噴過漆7看看車內的各個功能是不是都好用8如果是貸款買車一定看好合同問清楚每月還多少錢別被騙了，多拿好幾萬塊9就是買適合自己的車根據你的經濟收入來選車型，免得負擔不起。

買車啊 有個最笨也是最有效的辦法，確定買哪個價位的，去車流量大的路段待個半天，哪個車多就選哪個，如果是你第一輛車嘛，買保值率高的，如果是買第三輛或第四輛車嘛，就得買豪車啦，哈哈哈

汽車銷售其實挖不了什麼坑，因為車輛最終的成交價格並不由銷售顧問決定，而是由市場行情、經銷商庫存、廠家政策等多方面因素共同決定。所以相對於其他銷售行業來講，汽車的價格比較透明。

正因為影響成交價的因素如此複雜，所以買車的時候尤其要貨比三家。不過比的不是價格，而是多方面的優惠資訊。最多逛三家4s店，你就能知道理想車型的大概成交價了。

在收集優惠資訊階段，大膽去和銷售顧問砍價，直接問他最低價是多少就好。重點是要讓他出具報價單，以便日後砍價時使用。

一般情況下，各家店的報價差額不會超過車價的1%。如果真的碰到了價格相差特別多的店，要不就是車輛的庫齡較長，特價銷售，要不就是車輛有瑕疵，你要慎重考慮。

同時，你要向他表達出其他店的銷售顧問也在和你聯絡，你還有別的選擇。你可以這樣說：“XX店的銷售顧問昨天給我打電話，說這款車優惠到XXX價格了。不過如果價格差不多的話我肯定會優先選擇你這，因為你這離我比較近，日後維修保養也方便。”這麼說完，銷售會更加確認你的成交意願，並且會主動幫你申請優惠。

一旦銷售顧問去請示了門店經理，這個價格基本就是底價了。就像我之前說的，汽車的價格其實非常透明，並不由任何個人隨意決定。

其實買車不一定非得盯著成交價，你還得考慮一些綜合的服務，比如二手車置換服務，維修保養便利度，保險理賠服務等。如果價格還沒有達到你的預期，不妨去談一談其他的服務專案，比如保養折扣等。這樣算下來，綜合的優惠還是非常多的。

最後溫馨提示，如果你認識門店領導，不要在一開始砍價時就告訴銷售顧問，否則大機率拿不到最低的價格，因為聰明的銷售顧問都會把最終的“人情”留給領導。你可以在拿到銷售顧問報給你的價格後，再去問你認識的領導能不能有更多優惠。這樣即使沒有現金方面的優惠，也會獲得一些特殊權益上的照顧，比如VIP交車等。

最重要的是明確自己的需求、預算，就是買車的用途是什麼，然後選擇合適的品牌型號，顏色、配置等。然後試駕感受一下實際開起來的體驗。

付款時需要注意的：

1、買現貨車給訂金前記得抄下所訂車發動機號碼，小心銷售者用翻新車（試駕車）換車。

2、買車時要在合同或附加協議上註明交車日期（適用於訂貨車）、車身顏色。

如有要求送配件也要在上面註明品牌、型號、數量。