多年買東西殺價的秘訣:瞭解或者預估產品價值，值多少錢，就給老闆報一個他不賠錢又掙不了多少錢的價格，一口價，抱著能買就買不賣拉倒的心態，一般老闆都會賣的，如果不行就再加一點他也就同意了。屢試不爽。

首先會這麼說的賣家肯定不是個好賣家，當他說這是最低價格的時候，這句話就是錯的。因為沒有客戶會相信這是底價。反而說明還有空間，這時候你說，我是很想買，但是太貴了，然後假裝要走了，賣家就會留你，再次讓價。可以試一試。

一般，我的做法就是搖頭，告訴老闆這個價格我接受不了，然後老闆讓我報個數，我報了，能賣就買了，不能就走人了，特乾脆

買東西還價的時候，賣家總是說這已經是最低價了，再便宜就賠錢了，好一陣的叫苦，博得你的同情心，買東西走人後，一打聽才知道，又被人賺去不少。

俗話說，巧買不如拙賣的。對於一件商品，人家知道進價，附加價，利潤加起來要賣多少錢。然後把價標的要超出賣價的一兩倍還多。你在講價時，再狠心也不會殺到其真實的價格之下，給你說是最低價時，其實還是有很大虛頭可以講的。但是一般人會感到人家最低價出手了，自己沾到了便宜，就把東西買走了。

如果你仍舊堅持殺價，否則就起身走人時，商家馬上會再給你一個價格。如果你仍然堅持降價否則走人時，商家不理你了，說明價格已經基本殺到底了，此時你買下的價格，就基本接近商家的最低價格了。

商家套路深，你想讓人家幹賠本的買賣，幾乎是不可能的。

現在賣家早就看穿買家的心理了，只要覺得你是真的想買，他們怎麼都有得賺。你以為賣家苦著臉給你開的費勁口舌就算你走了也不願意降甚至你回來刷卡付款的時候還要哭兮兮的求你說真的是一分錢不掙能不能把pos機服務費出了的那個價格真的是最低價嗎？你下個月再來運氣好價格能低一半。別問我怎麼知道的，從此以後再也沒去過那家店，雖然他家衣服真的很好看

這種情況肯定還有講價的空間。賣家搬出這套說辭，無非給你個心理安慰，讓你覺得自己得到了特殊照顧。現代生活節奏快，時間越來越寶貴，越來越少的人願意為了三瓜兩棗耗費寶貴的時間。如果就此打住，按這個價格成交，你相當於多話了錢省了時間。也算是佔據了心理上的制高點，有了一個比較體面的購物體驗。

但是對經驗老道的買主來說，他們可不會費功夫和賣家磨洋工。砍價高手一定對買的東西的成本價、進貨來源，不同品種的價格差異早就摸的門清，一上來就照著成本價砍。賣家若是大呼要賠錢，他們就不緊不慢地亮出造就摸清的低價：“你這東西也就值這麼些錢，屬於二等質量。我認識咱們市好幾個供貨商，你從他們這買的價比我出的價可低十塊錢呢。我出這個價還是照顧你這小本生意呢。”這樣一來，反倒是買家讓賣家覺得自己佔了便宜。做生意的最怕的就是這樣的行家買主，因為他知道這個價的成本價。

講價之所以存在，就在於這是個資訊不對稱過程，買賣雙方玩的是心理戰。輸的那方多花了錢買了心理上的舒服。若是買方比賣方還明白價格底細，就沒有這個博弈過程了。

以我的認知，還是可以談的，覺得不合適，扭頭就走，相信我，他會喊你回來的

一般來說，你的第一次報價可能他就有盈利了，只是利小，後面的劃價只是增加利潤！！待到他說什麼看你是學生，看你誠心要買，我就多少多少錢賣你的時候，也就是他最後一搏，實在沒有辦法的爭取，只要你堅持，他就會接著說“算了，這次就虧本賣給你，下次再來呀！”

你想想，他都虧本了，還讓你再來，你再按照這個價買，他不還是虧？怎麼可能呢！

小的時候和家裡人去淮安一個大市場，一條褲子要價200，最後25好像買下來了，我覺得不可思議，家裡人還覺得買虧了

鑑於不會砍價，我一般去商場，不砍價，大家一個價，心裡舒服；去菜市場，我就跟著大媽，她談完價買完水果蔬菜啥的，我就接著買，我就說“和剛才那個阿姨一樣，少來一點”，也能便宜一些，就是浪費時間罷了。

現在很多地方都謝絕講價了，難道是怕賺的不夠多？

像是在廣州天河又一城一樣，明碼標價，這樣子下來買家好像都不會因為不會講價感覺吃虧。

像是我之前在二手攤買了一個椅子，開價80，說50賣不賣，最後走了，店家也沒捨得松價。

是不是相對來說，衣服的利潤空間會很大呢？減半價還可以買到。

可能現在的商家也是抓住很多人不好意思講價這個弱點，所以往往去買東西，只要商家鬆動幾塊錢的價格，我們就很樂意買，被人宰了還覺得自己賺了。

好面子的確不是什麼好事。

看了許多回答。感覺都不是做生意的。都是站在顧客的立場回答問題。那麼。店主說最低價之後可不可以砍價呢？這個的話呢，具體可以看是什麼貨品。比如衣服之類。那店裡面的話一般還是有空間的。基本上還能再砍一點。因為店主也看人。看你的穿著水平打扮了。一般情況下。價格不太透明的話那可以繼續砍價。一件衣服可以是100。也可以是500 1000。所以有這個砍價的餘地。那如果是換成一種東西。比如說堅果。花生瓜子類的。那基本上人家講多少你就買就是。或者你覺得價格貴再換一家。因為這個本身利潤很低。也沒有還價的必要。除非你買的多。還有一種像我們做批發的。基本上也是不二價。除非你量很大。那又另當別論。

現在很多地方都謝絕講價了，難道是怕賺的不夠多？

像是在廣州天河又一城一樣，明碼標價，這樣子下來買家好像都不會因為不會講價感覺吃虧。

像是我之前在二手攤買了一個椅子，開價80，說50賣不賣，最後走了，店家也沒捨得松價。

是不是相對來說，衣服的利潤空間會很大呢？減半價還可以買到。

可能現在的商家也是抓住很多人不好意思講價這個弱點，所以往往去買東西，只要商家鬆動幾塊錢的價格，我們就很樂意買，被人宰了還覺得自己賺了。

好面子的確不是什麼好事。

一般，我的做法就是搖頭，告訴老闆這個價格我接受不了，然後老闆讓我報個數，我報了，能賣就買了，不能就走人了，特乾脆

我給您的解釋可能不專業,但是很好明白.搞網購的一般都是自己進貨,在原來價格上+成本+10%--20%的利潤,其實沒多少錢.再一個因為賣同樣的東西的會有N多家,他不把價格做的合理你也不會買,還有就是他們不用上稅,也沒有加盟費.至於為什麼不講價,我想是因為就算你不買他們也沒什麼損失.應該就是這樣了

常言說，南京到北京，買家沒有賣家精。我們不知道商品的底價，所以很難說自己買的東西是不是買虧了，但是如果賣家說已經是最低價的時候，我會找出這個東西的缺點，或者是顏色不是自己喜歡的，或者是樣式不是心儀的，或者是可穿的時間短，總之，讓賣家知道自己並不是特別想買這個東西，但是賣家會盡一切可能賣掉自己的商品，所以能便宜就便宜，如果還是不便宜，就走走看吧，只要賣家有利潤，他會再叫住你。

就是當時小嘛，臉皮薄，跟老媽上街買東西不僅老是買不到自己喜歡的，還因為覺得講價很丟臉，就開始偷偷存私房錢，遇到喜歡的不用擔心因為講價就不能買。直到有一次，我徹底改觀了，當時零幾年嘛，我一星期早餐加上零花錢也才50塊錢。但是看上了一條圍巾60塊錢，喜歡得不得了，老闆說看我小，是學生，最少也要賣48，一分都不少了。

沒辦法，我就想要不讓我老媽，來試一下，要是能講便宜一些，她有可能就直接給我買了，哈哈哈哈。然後我媽三言兩語就讓人家30塊錢賣給她了，我開心得不得了。

從此以後，我就開始向老媽討教經驗了，比如這件東西能砍多少價，它的品質值什麼價，你價格給的合適的時候，別人不賣，你一走別人就賣了，你怎麼肯定別人就會把你拉回來？等等。慢慢的，我也開始會講價了，有時候也會因為買到物美價廉的東西而感到開心。

慢慢長大後，才發現，這些才成長的過程當中，媽媽不僅教給了我生活的經驗，也培養了我不大手大腳的好習慣。回想起來，不由得覺得很溫馨呢