照實回答，如果不如實回答，透過面試正式工作了，薪資達不到心裡預期，自己也會離職的。

還不如應聘的時候就說清楚，也省的浪費時間

你如果去這家公司面試你就要對這家公司做全面瞭解，包括你現在面試崗位的工資，再看其他公司同崗位工資待遇什麼樣，最好能瞭解到你應聘這家公司的工資待遇。

您提出的問題是，當有面試官問您，您期望的薪資是多少，該如何回答。關於這個問題，我想分享一下我的看法。我認為，當面試官問出這個問題時，您應該大膽地和麵試官說出你的薪資要求，在面試過程中，“談錢不傷感情”。

薪資應該怎麼談?

對於絕大多數的求職者來說，薪資往往總是牽動我們內心的，也是充滿誘惑的。誘惑，卻又總是與陷阱之間有著不可磨滅的聯絡。求職者和麵試單位談薪資，究竟應該怎麼談才能避開面試陷阱呢？

面對和麵試官談薪資的情況，求職者一定要掌握溝通的技巧，並牢牢記得，回答這類問題，“小心駛得萬年船”。薪資是必須要談的，但是求職者切忌與面試官剛開始問就喋喋不休地開始討論自己所期待的薪資水平，避免面試官覺得您只是為了錢而入職的，對自己的求職目的產生誤解。

求職者談薪資的時候可以“沉穩”一些，屬於自己的錢，別人是根本拿不走。不要忘記，最重要的一點是，作為求職者，在面試還沒有結束之前，您自己的任何一種行為，都可能對面試結果造成深刻的影響，求職者千萬不要顧此失彼，撿了芝麻，丟了西瓜。

我們在談薪資的時候，怎麼樣才能做到沉穩一些?

直截了當地回答面試官的問題，一向都是勇敢者的行為，尤其是在談薪資方面。直接說出你期望的薪酬數字，這樣的求職者總是會忽略一個關鍵的問題問題：如果您期待的薪資水平低於同行業相同崗位的標準，顯然是對您能力的貶低，說明您“不值錢”；如果您期待的薪資水平高於同行業相同崗位標準，企業會覺得您“太貴了”，用不起您這樣的人。因此，談薪資時，求職者直接給出具體薪資要求是有風險的，嚴重時可能還會會因為薪資談不攏而使您喪失獲得這份工作的機會。

那麼，究竟怎麼談薪資能夠“穩當”一些呢？我們透過一個案例來看一看。

面試官:“請問您期望的薪資是多少呢？”

求職者:“關於這個問題，實在是不太好回答。您能給我一個具體的薪酬範圍嗎？或者來說，我對薪資這方面沒有硬性要求，只要您這邊能夠根據市場和行業的具體標準，結合我的實際情況，給出一個合理的薪資即可。”

思路解析:這樣回答，是以退為進的做法。求職者在這個問題上採用迂迴戰術，向面試官詢問關於薪資的具體範圍，讓面試官先“出招”，不至於讓自己陷入被動。一般求職者這麼說了之後，面試官都會給求職者一個範圍或者具體的薪酬數額，此時在瞭解到面試官的薪酬標準候，就可以具體根據薪酬是高是低的實際情況去談了。

我是@職想 ，工商管理碩士，職場老白一枚，帶你直面辦公室百態，做你的職場代言人。

作為HR的我，也會問這個問題，目的是想了解下你的期望在什麼水平，和我公司目前提供到的薪資水平差異有多大。

如果高得太離譜，基本沒有談判的可能性，那就沒緣分了；

如果差異不大，我們會在發OFFER時具體溝通。

作為求職者來說，你如果不清楚目標公司的薪酬體系，不要亂說具體數字。除非你是那種公司非常想要的人，當然你如果是這種人，一般HR不會問你這種問題，他會問：我們可以提供年薪XX，不知道您能否接受？

所以，相對風險較小的操作是什麼呢？

例如：薪資期望當然是越高越好，但是我在面試前瞭解過貴公司，貴公司所吸引我的是XXXXXXX。而且，我認為每個公司都會有自己的薪酬體系，這都是已經規劃好的，一般不太可能因為一個普通職員去改變已經在執行的薪酬體系，因此這個對我來說不是問題。我相信，未來，如果我能體現出我的個人價值，公司自然看得見，自然會給我與之匹配的薪酬。

這樣的好處是，規避了這個問題，同時釋放了你的訊號：你們給的薪酬我OK，我願意按照公司薪酬體系來。

有的人可能會擔心，萬一我入職了，發現跟我期望差異大，怎麼辦？

你忘記了，還有發OFFER階段嗎？發OFFER時會詳細介紹薪酬的，薪酬低了，你可以選擇不去啊！

首先你最好清楚這個公司對於這個崗位薪資的定位，一般不要超出他們的標準就行，如果不清楚的那就根據公司的規模、環境以及市場行情盲猜一手，反正價格不能高出他們的標準！

我想很多人在求職過程中都會遇到這個問題，正確的回答是如實相告，但告知多少，怎麼告還有一些學問，需要我們提前做好充足的準備。

一、事前詳細瞭解求職崗位的薪資水平

我們在求職過程中一定要對求職崗位的薪資水平有詳細瞭解，比如我們希望入職武漢某家IT公司做一名前端程式設計師，那麼，我們需要了解的有前端程式設計師在全國的平均工資待遇大概是多少，前端程式設計師在武漢同類IT公司的工資待遇大概是多少，這家公司的前端程式設計師工資待遇大概是多少。事前做好相應功課，搞清楚這三個問題並不是難事，當你瞭解了求職崗位的薪資水平，對於自己的期望薪資就有了一個參考範圍。

二、對自身能力有清醒的認識

瞭解了求職崗位的薪資水平後，我們需要對自身能力有一個清醒的認識，比如自己作為前端程式設計師，基礎知識掌握得是否牢固，程式設計能力是否達到要求，程式碼量積累是否充足，工作經驗是否豐富，以及是否能獨當一面解決問題等等，透過對自己能力的分析，以及與崗位的契合程度分析能夠進一步清晰自己的期望薪資水平線。

三、 清楚自身的優勢和劣勢

在分析了自身能力及與崗位的契合程度後，我們還要進一步剖析自己的優勢和劣勢，比如和其它求職者相比，自己的能力是不是更突出，性格是不是更沉穩等等，還要看清自己的劣勢，比如工作經驗是不是有所欠缺，系統性思維不夠等等，進一步評估期望薪資的浮動範圍。

總結：面試過程對於期望薪資需要如實相告，但期望薪資的確定需要我們事前瞭解求職崗位的薪資水平、要對自身能力有清醒的認識、還要清楚自身的優勢和劣勢，從而確定合理的期望薪資水平，切忌毫無根據確定期望薪資，因為面試官會系統評估面試者的能力素質，定高了可能被pass，相反，定低了，你自己也會感到吃虧。

招過很多員工，也應聘過幾家世界五百強企業的崗位，這個問題基本上都會涉及到。

專業的HR會在篩選簡歷的時候做一個匹配，即候選人當下的薪資和應聘崗位的預算相當，大部分時候是預算告於候選人當下的薪資，因此只要你是跟現有薪酬差不多或者漲幅合理，這個問題一般就不會是問題，當然注意表達的方式。

這個問題沒有標準答案，不同level的崗位，回答的側重點不一樣，如果你能瞭解應聘崗位的工資預算，或者大致推測出這個值，那你提要求的時候會比較準，成功的機率會高。但是一般情況下，招聘的公司會參照候選人現有薪資但不會讓候選人的工資漲幅過高，20-30%漲幅算是比較高的了，50%以上，甚至翻倍的有，但是比較少，這裡不作討論。下面用幾個比較典型的情況來舉例。

技術類基礎崗位，這類崗位一般預算浮動比較小，在你不知道應聘公司的預算且又比較想加入的情況下，建議回答：“我目前的薪酬是XXX，對於貴公司的這個崗位，如果有機會加入的話，我希望是XXX（相當或略高於現有工資），當然我也願意就此問題聽聽您的意見”技術類關鍵崗位，市場營銷類管理崗位，也就是中高階崗位，這類崗位會把候選人的素質和匹配度放在首位，如果真的看中你，即使你提的條件現有預算公司滿足不了，也會想辦法突破限制，所以可以比較簡單直接的提：“我現在的薪酬是XXX，我希望有個20-30%的漲幅，當然也要看公司在股票/期權等方面的政策”，如果滿足不了，對方也會給一個能給的最高值。行政/後勤類崗位，在滿足基本崗位條件下，公司會盡量壓縮成本，所以一般這種崗位會比較不好談工資，而且這個崗位公司在招聘的時候，給的區間會比較固定，如果你覺得你能接受，你就去應聘，不要想到時候能談個高工資。至於面試時候的回答，對這個崗位也很直接了當，你在現有工資和崗位預算中取箇中間偏高的值去提就好了。銷售類基礎崗位，一般公司會先說薪酬構成，然後問候選人的意見，因為這個很難用一個值去衡量，有些是基本工資低，提成高，有些是基本工資相對較高，提成較低，這類崗位要看應聘公司是成長型企業還是成熟性企業，成長型企業希望候選人有衝勁，接受低底薪，高提成。成熟型企業，相對會看中候選人的經驗和穩定性，不希望候選人太激進或者比較冒失。

總之要做到知己知彼，見招拆招，針對公司，應聘崗位，自身現有情況靈活處理。

當面試官問你這個問題表明你的期望值不離譜的話錄用名單上就會有你的名字！

如果你是跳槽建議你這麼說

一：不要先出價，摸摸對方底牌

你可以說：我能瞭解貴公司這個崗位的薪資安排嗎？

二：對方堅持讓你出價，大膽開高價！

這裡的開高價可不是漫天要價，面試前你應該多瞭解瞭解其他公司相同崗位的薪資待遇，然後結合自己的能力開價！比如說你的底線是10000，那麼你開價13000，如果面試官說公司能給到8000，你可以說這個確實距離自己的期望值差太多，但是我還是對貴公司感興趣，工作也適合我！如果可以我願意降到11000，希望您們能夠考慮一下，一般對方也會讓步，舉例你的期望值差不了多少！

如果你是剛出社會建議你這麼說：我相信貴公司有成熟的薪酬機制，先來一個禮貌的讚揚！對方回覆不滿意你可以詢問試用期滿表現突出是否可以調薪；儘量為自己爭取福利如租房交通等補貼！

面試過程一定要自信哦！不要扭扭捏捏，親兄弟還明算賬呢，入職前談錢不傷感情。入職後談感情傷錢吶！

在去面試一個工作的時候，需要提前對薪資有一個瞭解。

我們看到一個招聘的時候，就需要對工作崗位的要求，目前市場上的薪資水平有一個瞭解，然後對應自己的能力和期望，如果符合，才會去投簡歷和麵試，如果我們期望的薪資是一萬，而這個崗位能夠提供的薪資只有兩千，那麼我們就不需要花費精力了。

除了對工作崗位有了解，重要的是我們對自己也要有一個認識，我們目前擁有的知識，技能和能力是什麼？我們的職業規劃是什麼，如果一個公司開始的薪資達不到我們的預期，那麼這個公司的發展如何，我們這個崗位的上升空間有多大，來判斷我們是否願意和公司共同成長。

另外我們也可以在面試的時候，溝通一下公司的新人發展通道，看看未來的空間是否符合自己的預期，也讓公司感受到我們對個人成長的關注。

所以基於以上了解，我們直接說出我們的預期薪資就可以了，公司會認為你對他們的行業是瞭解的，是有誠意的。

在面試過程中往往有3個關鍵環節，第一個是關於工作能力，面試官考察的是你是否能勝任目前的崗位？第二個是工作態度，面試官考察的是你能否認真工作？有沒有忠誠度？第三個是關於薪資待遇，面試官考察的是你的期望與公司是否匹配？

一般來說當面試官在詢問你的期望薪資時，其實對你各項素質的評定是滿意的，只是想確認一下你的與公司的匹配度！關於期望薪資的回答方式有3種：

1.應聘的崗位是你之前做過的，而且這個行業你也很熟悉，那麼你可以講自己之前的待遇是多少？詳細到薪資構成，包括底薪，提成，獎金，晉升通道等。這樣側面回答了你的期望薪資，同時又表達了你的工作能力，是兩全其美的回答；

2.如果你應聘的崗位比之前的崗位級別高，那麼你也不能直接說出具體薪資，一旦你說出的薪資過高，面試官覺得你外行，不專業，對你的能力產生懷疑。你可以這麼回答，說出一個薪資範圍，如5000-10000，面試官會覺得你是有潛力的，透過努力最高的工資標準也是可以達到的；

3.如果你應聘的是其他行業的崗位，在這種情況下，你既不能說具體薪資，也不要說薪資範圍，因為不懂行容易犯錯誤，你可以回答，期望薪資跟行業標準一致。這樣既表達了薪資要求，又讓面試官覺得你是有情商的。

所以說在回答期望薪資時，沒有一成不變的答案，應該根據具體崗位和行業給出合適的回答，當然當面試官還沒有考慮要你時，千萬不要談薪資，雖然談錢不傷感情，但是談錢是建立在準備合作的基礎上的，請牢記，否則會給面試官留下不好的印象。

原則性加靈活性

一方面實話實說自己的目前薪資期望，一方面表達自己對薪酬變動範圍的許可。大多公司及HR在看你第一眼基本上心裡有預估值了。

要根據你準備加入的行業，確定一箇中間的薪資標準，不要有過高的預期，但也不能為了面試，主動降低標準。坦誠表達，是最有效的溝通方式，任何討巧的回答，都不會給面試官好印象。

回答這個問題有幾個出發點，自己找工作時也被cue到這個問題，當時因為已經拿了一個offer，所以回答的期待工資比周圍面試者都高，果不其然，面試完就完了。所以，如果出於想要拿到offer的目的，最好提前做好準備工作，瞭解該公司的基本工資水平，在平均薪資上下波動即可，哪怕你的回答讓自己都覺得自己挺沒有追求的，但是在面試官來說，合適的最重要。公司出去招聘也是優先選擇需要的，合適的，而不是選出最優秀的面試者或者最有抱負的面試者。當然也不排除有點公司就要這樣的人才 ，這點關鍵資訊也是可以在前面說的做好準備，瞭解公司的需求中發現的。加油。

這個問題看似簡單，實際包含了很多的東西，面試官當時態度很重要，比如雙方聊得很默契，都比較滿意，問你薪酬，就是要確定你對自己能力的肯定和單位是否可以在薪酬範圍內聘請你。

我來面試前，初步的瞭解過貴公司的薪酬福利情況，我原來的單位與貴公司規模差不多（或者怎麼樣），原單位的工資是*****，我希望可以在貴公司的薪酬體系內，透過自己的努力獲得認可，從而拿到與能力相匹配的工資待遇。

如果是應屆生，沒有更多的商討餘地，公司都是統一政策的，因此回答按公司統一政策就可以了。

如果是經驗招聘，首先應如實回答目前薪資水平，然後根據應聘公司情況、職位情況進行回答。如果崗位不變公司好一些，或職位上有提升，可以要求適當上浮。

但一般來講，正常情況下，同行業同類型崗位，很難有較大漲幅，一般25%基本是上限了。

瞭解該公司所在地區、所屬行業、公司規模等資訊，你的薪水要求應該在該公司所在地區、行業、公司規模相應的薪水範圍之內。儘可能提供一個你期望的薪水範圍，而不是具體的薪金數。

我其實直接的建議是，實話實說。

我作為HR真的是希望你能直接給出答案，而不是像有些人說的：我知道貴司有自己的薪酬標準，請問您貴司的標準是多少？

如果你這樣先問再答，我告訴你，你可能直接就被淘汰了。

要知道從HR的角度來說，讓你回答這個問題無非以下幾個原因：

1.透過你的回答瞭解你的期望值和公司薪酬的匹配。當你在回答時，HR就已經在腦袋裡匹配面試時你與薪酬的關聯了。

2.觀察你對自己有沒有一個正確的認知。很多人其實能力無法匹配，卻自己認為能力超強，而要出超過的能力的標準。你要知道，還有市場薪酬這個東西擺在參考那一欄呢。

3.判斷你的應變能力。你是不是有迫切要加入我們的原因，你的表達是否合理，這些我們可能隨時在心裡盤算呢。有時，如果沒有到談薪的環節，我們也會故意這麼問，試探一下你，因為後面我們會再回頭來繼續問的。前後保持一致才是最重要的。

4.瞭解市場薪酬水平。要知道，面試時最能獲取這個資料。

5.觀察你的情商。高情商的回答會讓人產生好感，但其實，真實最重要。

這問題有陷阱，我們一般很少知道面試的公司工資是多少，這時候不能冒昧的說出你的薪資要求。

說高了，後面難談，說低了，那又影響自己的收益。所以不能直接回答。

這裡給你推薦一個答案:說自己是一個以創業心態打工的人，把公司和產品看作自己的家和孩子，發自真心的去把事情做好，而且認為工資是幹出來的，所以我期望能夠達到公司銷冠的待遇，但更希望是在自己具備銷冠能力的前提下，這是我的一個目標。對了，不知道貴公司銷冠年薪能達到多少呢？這麼回答既完美地回答了問題，又不露聲色地市調出了銷冠的年薪，一魚兩吃。

告訴他，薪資不是最重要的，我更看重能力的提升，晉升機會，發展空間等！然後再說一個大概範圍！最好說出理由，為什麼要在這個範圍