汽車行業軟文

青銅級別：簡單粗暴介紹配置，非常硬

白銀級別：配置級別加場景體驗，較硬

黃金級別：情景劇介紹車輛，軟

王者級別：生活方式結合車輛種草，非常軟

隨著網路的不斷髮展，傳統的營銷方式已經不能夠滿足客戶的需要，汽車廠商也意識到這一點，一直在尋求更有效的營銷方式。軟文推廣憑藉其說理清晰、資訊容量大、渲染氣氛、潛移默化的特點脫穎而出，已經成為汽車銷售中最為重要的營銷推廣手段。

在汽車行業，軟文內容主要是介紹汽車的駕乘體驗。汽車廠商可以把媒體試車和媒體測評的結果以文章的形式進行傳播。同時，汽車品牌的老客戶和潛在消費者的試車體驗也可以作為功效性軟文釋出出去。軟文的形式可以靈活一些，諸如“試車日記”“試車感言”等。功效性軟文透過用車體驗，為客戶提供參考，從而獲得更多的客戶，引導汽車消費。一篇優秀的汽車促銷軟文，不管在宣傳推廣上，還是在提升客戶轉化率上，都起著舉足輕重的作用。下面就教大家汽車軟文推廣的６個技巧，幫助大家顯著提升營銷效果！

1、標題畫龍點睛

軟文標題就好比一塊磁鐵，只有足夠有吸引力，才能吸引大多數讀者的目光。比如我們常說的“標題黨”，能利用各種新奇、創意的標題博取使用者眼球。雖然標題黨給人譁眾取寵之感，但不能否認，這些標題黨往往能夠憑藉創新及別出心裁，用短短几個字瞬間吸引住客戶的眼球。比如，《３１歲丈夫與他的３歲妻子》的帖子，乍一看讓人覺得匪夷所思，超出了人類正常的理解能力。等讀者點進去就會發現，這個帖子所講述的是一位軍人與因車禍而只有３歲智商的妻子相濡以沫的故事。很顯然，這樣“３１歲丈夫與３歲妻子”的標題，就比“妻子出車禍，丈夫多少年不離不棄”的標題更有吸引力。

那汽車營銷軟文怎樣寫標題才能更吸引人呢？一般汽車推廣軟文的標題字數控制在８～２０個字之間，標題我們可以寫“不花一分錢，××汽車免費開三年”等等。這樣奪人眼球的標題想必就會吸引更多人的注意，也能勾起讀者好奇心，更願意開啟文章看一看。

2、圖文並茂更直觀

一篇軟文裡面，如果能新增圖片的話，閱讀體驗感會更好。汽車行業軟文透過圖文並茂的詮釋，不僅增加了文章的說服力，還達到直觀形象的效果，更容易增添讀者對汽車的喜愛。這樣即能豐富軟文內容，又能讓客戶更深入、直觀地瞭解車型。圖片內容可包括品牌商標、車型圖片、促銷活動廣告畫面、經銷店地址地圖等。

上傳圖片注意事項如下：

①　上傳的相關車型圖片必須為官方釋出的圖片。

②　禁止上傳帶網站水印的圖片。

企業做品牌推廣比較好的方式，是做新聞源推廣，這也是軟文推廣的方式之一。

現在各行各業都需要在網上打造知名度,想要在網上引流、接訂單,但我想要說的是,要想在網上接訂單,首先要做的就是品牌的推廣,這樣可以增加企業的品牌效應,打造品牌比較好的方法還是發新聞來做推廣,權威新聞媒體能夠增加企業的權威性,增加客戶的信任感,這樣成單就更容易了。顯而易見,這些我們平時在網路中偶爾會遇到,又時常感受到的這種偶爾正是俗謂的網路新聞推廣。

然而,網路新聞推廣的興起絕不是一種偶然,它的興起得益於網路世界的無限寬廣,也得益於電子商務的興起。網路世界的無限寬廣,可以把世界變為一個整體,把地球變作一個村莊。電子商務的興起則是帶來了無限商機。而網路新聞推廣則是把地球村和這些商機連線起來的管道。或許很多人知道發新聞做品牌推廣是很不錯的,但是卻不知道應該怎樣做推廣,因為新聞發稿對於標題和內容這塊要求比較嚴,不可以像做軟文那樣,標題最好要以陳述句的語氣來寫,要站在第三方的角度寫一件事,這樣才顯的新聞性,標題中可以新增一些客戶容易搜素的關鍵詞,如果是在不會寫的話,可以用關鍵詞去新聞或者網頁搜尋,借鑑一些新聞的標題來寫,但是要注意的是標題不要雷同,要新穎,這樣更容易被新聞源收錄。

品牌建立:首先公司會有個品牌的東西在,別跟我說你們公司沒有,那麼這個品牌的靈魂,就是企業文化也必須要準備好,我在這裡發現很多企業都沒有企業文化,導致員工沒有跟企業達成共識。品牌已經確立了以後,就是做一個市場分析了,這是非常的重要,如果市場分析都沒能做好,只在網際網路盲目的推廣,那也是相當於砸錢下海一樣,沒有任何回報,在這之前,公司的運營也是必須跟著品牌建立而存在的,如果說一個品牌是一個工具,那麼運營就是這個工具的操作者。

第一步,分析目標客戶。分析目標客戶會透過什麼途徑找到您,瞭解客戶的上網或者是搜尋習慣。

第二步,針對目標客戶會出現的平臺進行推廣。

第三步,自身網站的建設與推廣,軟文推廣。

如何讓一座孤島讓更多人知道,前期去其他島嶼發廣告,中期靠好的服務來維持這些老客戶,後期自身就會有一個粉絲社群,然後就會像病毒一樣幫您的品牌做推廣。