關鍵詞：產品，銷售，方案

第一，確定產品的屬性及產品在市場中的定位

第二，產品市場定價及產品市場規劃

第三，產品市場策略，單品價格及套組價格的定價策略

第一，銷售渠道的市場調研

第二，銷售渠道市場規劃

第三，銷售市場策略

第四，銷售渠道的管理

第五，市場渠道面臨的問題及解決方案

第六，市場渠道售後問題

不知道你的產品是什麼樣的，也不知道你的客戶是誰，不過要說產品銷售方案，基本的思路都差不多，給你分享下要點：

1、明確銷售物件

要深入分析你的客戶是誰，他們有什麼需求，他們關注的要點在哪裡。

2、確定本品優點

自身的產品是美觀、耐用、科技含量高、價格便宜還是什麼。結合對銷售物件的需求分析，突出你的產品吸引力，打動客戶。

此外，還需要考慮競品對比本品的優勢與劣勢，如果客戶問起來，要怎樣應答。

3、打消使用者顧慮

客戶在被產品吸引的同時，肯定會有些疑慮的地方，比如使用時的注意事項，後續的配套服務等等。解決了後顧之憂，他們就有可能考慮購買你的產品了。

4、提供合作方案

趁熱打鐵，在客戶最心動的時刻，說出合作方案，並附上一些合作的折扣。這樣就能加大你搞定客戶的機會了。

整體來說，產品銷售方案是一部分，如何現場展示好產品，如何應對客戶的提問，才是最重要的。針對這些方面一定要準備充分。

首先明確產品投放在哪快區域市場，透過什麼渠道，對標的競品

1.明確目標，細分目標，具體到產品到客戶，時間節點

2.完成目標的措施，以什麼樣的產品組合，銷售價格，配合合適的促銷政策，

3.措施的執行，人員配合，執行的時間安排

4.完成目標需要的資源支援，包括產品，價格，禮品，物流，財務

5.目標達成的跟蹤落實機制，可配合表格化的管理