智慧鎖做智慧家居的一個入口，未來前景肯定非常廣，但目前智慧鎖品牌非常眾多，大概品牌有幾千個，整個市場非常散化，有網際網路品牌做智慧鎖的，也有傳統安防行業去做智慧鎖的，市場仍然未培育一家巨頭，我現在簡單做個分享

1、我覺得目前智慧鎖市場，並未出現一款讓消費者眼前一亮的爆品，比如定價和效能上都非常優秀的智慧鎖產品；

2、部分廠家的售後服務跟不上

很多網際網路廠家和一些傳統做智慧鎖的廠家也加入了智慧鎖這個行業，但他們大部分產品都是代加工的，售後服務安裝能力很差，而且對於智慧鎖這麼一個重要的產品來說，售後服務必須要求是實時的。舉個例子，我下班回家，發現智慧鎖開不了門了，我打電話給廠家反饋，廠家售後服務團隊說要第二天才能維修！那對我來說，這個服務肯定是接受不了的，我智慧鎖開不了門，意味著晚上就沒有地方住了！所以做智慧鎖這個品牌一定要在各個城市鋪很多渠道，加強智慧鎖的售後服務能力。

3、智慧鎖安全問題

智慧鎖作為家居的入口，一定要非常注重安全的問題，在去年的時候甚至出現特斯拉線圈開智慧鎖的問題，所以安全這方面的問題也是產品的重中之重。

1.從功能上來看，指紋，密碼，刷卡，虛位密碼臨時密碼，APP，C級鎖芯，防撬報警，全自動鎖，紅外遙控等等，現有的功能已經能完全滿足普通家庭使用者的需求，同類型產品過度挖掘新功能會導致效能過剩而成本迅速提高，所以刻意的去追求功能差異化並不可取。而針對行業應用需求場景的深度開發產品是比較可行的，如針對學校醫院智慧酒店等專用智慧鎖。

2.從市場上來看，智慧鎖銷量從大到小依次是：公寓-地產樓盤-傳統五金門窗-網上電商渠道，市場的特點是增量市場發展迅速，初裝率逐年提高；而存量市場發展緩慢，由於普及還不夠，大部分潛在使用者對智慧門鎖的認知還比較低。

綜合來看，智慧鎖行業這幾年發展迅速，產業鏈配套成熟，市場增長迅速同時行業准入門檻降低導致進入的廠家太多市場競爭激烈，這是出現紅海的主要原因。

這個領域有傳統鎖業，安防企業，家電，網際網路公司眾多競爭者，行業的機會在於純C端的消費市場還沒有發展起來，但是如果現在沒有佔好坑未來機會也不大。在一個已經相對成熟的市場裡要開創藍海，只能另闢蹊徑了

一.潛在的細分領域市場

二.針對存量市場的新型營銷方式