2018電商發展五大趨勢：

趨勢一、電商和線下商業全面融合，升級新零售；

新零售在2016年提出，到2017年開始佈局。剛開始很多人覺得只是口號，後來發現阿里在玩真的，再後來發現小米、騰訊、京東都在發力新零售，再後來發現你家樓下的便利店也開始變了。盒馬鮮生這樣的新物種出來，你不得不覺得新零售是真的來了。

趨勢二、傳統電商大多數要麼被整合，要麼被淘汰，一部分特色的留下；

今天的消費者買的不再只是商品本身，而買的是品牌、買的是品牌背後的調性、風格、逼格、特色。大部分傳統電商都不是品牌，只是進貨賣貨，升級一點的是找一個代工廠生產貨然後賣貨。

趨勢三、跨境電商繼續高速增長；

阿里的全球戰略正式佈局後，阿里巴巴希望透過這個新經濟體，能夠讓全世界的年輕人、讓全世界的中小企業能夠做到全球買、全球賣、全球付、全球運、全球郵。

趨勢四、政府主導下的農村電商會在整理中前行；

農村電商從2014年開始一路高歌：政府的重視力度不斷加強，各個平臺動作頻頻，各路創業者激情高漲。連續四年的中央一號檔案都有涉及農村電商的問題，市縣鎮村的電商園區遍地開花，各個電商平臺也積極跟進。據商務部統計截止2017年底，農村網店達到985萬家，帶動就業2800萬人。

趨勢五、不管是哪種形式的電商都將回歸商業的本質；

不管是新零售、傳統電商，還是跨境電商、農村電商，都將回歸到以消費者運營為中心的本質上。

總結一句：順應趨勢，會被時代推著走；逆著趨勢，會被時代所拋棄。

未來電商的趨勢，已經越來越明確。所有的生意，都有幾個要素，流量，轉化率和復購，因此，圍繞這幾個核心要素，就會發現未來的趨勢。第一，流量越來越枯竭，從平臺大流量向個人流量進行轉化越來越明顯，不僅淘系和京東如此，大量的新平臺，其核心就是個人力量的爆發，就如拼多多，這是流量來源的根本，讓每個人都成為新的流量元。各大平臺，獲得流量的方式，決定了在其中的商戶生意是否好做。獲得流量的模式，已經從手段升級為商業模式。第二，轉化率的提升，曾經的大平臺時代，競爭最有力的手段就是促銷，所以，階段時間的價格戰成為提升轉化率的根本手段，結果也就導致了企業的利潤越來越薄，壓力越來越大。而隨著對客群的分層分級，不同型別的客戶鎖定成為轉化手段的重要基礎，比如高層次客戶，帶來轉化率的方式，就不僅僅是價格促銷，他們更關注品質和圈子。進一步細分客群需求，這是提升轉化率的強有力的體系支撐。第三，復購，這是一個牽涉到客戶服務和客戶口碑的體系，體驗感的提升，是帶來口碑的關鍵。綜上所述，未來電商的趨勢如下，1，平臺細分帶來新的選擇，鎖定客群提供增值服務，是獲得流量以及提升轉化率的一個重要路徑，2，電商自身的爆發性減弱，對於內容的要求提高，用內容去影響客戶，並帶來新的粘性，是競爭的核心元素，3，加強基本規則的應用，加強站外流量的建設，這是形成持續競爭的要素所在。生意相對來說，成本會增加，但是，如果系統經營，作為有效的一個通路，依然具有很強的動力。

目前電商存在的問題集中為兩點，一，名戶不夠，只有集中在京東，天貓，淘寶等幾個平臺。畢竟網頁頁面有限，很多商品難以被發現。二，不能提供有差別服務，畢竟每個客戶個性和特點不同！網路的資料量又比較大。未來依據大資料及5G及超算的提高，在這些方面是可以得到解決的。如第一條中可以透過區域性推薦，終端裝置互聯加強，根據時間，氣候等變化進行主動資訊推送，在安全可靠性上做到規模化就更好了。第二條則可以與線下交易合作，互補互利，大資料和5G絕對是個好幫手。

一、智慧化趨勢。

可視為電商在縱向上的發展。伴隨軟硬體技術的迅猛提高, 電商網站規模不斷增大與消費者需求日益個性化之間的矛盾可有望得到解決。“智慧化虛擬導購機器 人”在未來的網站中可以依託雲計算等技術對網站海量資料資源進行智慧化處理，從而實現為消費者提供更加人性化的服務。同時，利用智慧技術人們能夠實現多種 跨平臺資訊的更為有效迅捷的融合，例如根據網民消費者在操作過程中所表現出的操作特性以及從外部資料庫中呼叫的消費者歷史操作資訊，然後有針對性地生成優 化方案，及時迅速滿足消費者的個性化即時需求，最終提高消費體驗，增大消費轉化率，增加消費者滿意程度及網站黏性。在B2B領域，資訊也將依託智慧技術而 進一步商品化。各種資訊將會被更加智慧化地收集和整理，以便被商業使用者所定製。智慧化資料分析功能可幫助商業客戶從簡單的資料處理業務提升到智慧的資料庫 挖掘，為企業提供更有價值的決策參考。

二、延展化趨勢。 

可視為電商在橫向上的產業拓展。電商將從目前的集中於網上交易貨物及服務，向行業運作的各環節領域擴充套件和延伸。在企業內部，電商元素將滲透到企業管理、內 部業務流程；在外部產業群領域，電商的發展將啟用和帶動一系列上下游產業如結算、包裝、物流配送、基於位置服務等領域的發展。此外還將引導周邊相關產業的 創新與升級，如利用智慧化遠端水電煤表進行遠端自動查表與收費。而這些創新反過來又將促使電商模式的不斷升級拓展。  

三、規範化趨勢。

電商市場將進一步得到健全和規範。商品與服務的提供方在售前的貨源品質保障、售中的宣傳推介、和售後的服務兌現等方面將隨著市場完善和相關法律及獎懲措施 的出臺而變得更加規範自律。不但像當前在淘寶、拍拍等普遍存在的假冒偽劣商品在將來的生存空間越來越小，而且隨著地球環境的不斷惡化和社會價值的逐步轉 變，環保低碳的共識將會在消費者之間慢慢產生，進而影響到電商領域，將環保等理念融入到行業中來。在這一程序中，一些相關法令制度的頒佈，將迫使著電商業 者們透過規範化運營來獲取競爭優勢。  

四、分工化趨勢。  伴隨電商在橫向縱向領域不斷髮展的程序中，越來越多的專業服務型網站將填充在整個電商行業鏈條的各中間環節，將會出現越來越多像現在的返利網、最低價網這 類處於消費者和電商網站兩個鏈環之間進行專業化資源對接的網站，在諸多中間環節如網站與物流之間，與廣告推廣之間，與銀行支付系統之間都將出現專業化的分 工機構來提升整體行業鏈條的效率、降低系統成本。這類網站在功能和應用方面都將會不斷進行創新。 

五、區域化趨勢。  由於中國經濟發展的不平衡，地區生活水平、自然條件、風俗習慣、教育水平的差異，導致了網民結構的差異性，這必將在網路經濟和電子商務發展中表現出區域差 異。以當前快速發展的團購類網站為例，在美團網、拉手網、糯米網等團隊的運營能力中區域化經營都表現出了不可替代的重要性。未來電商服務從板塊式經營模式 向細分市場模式發展，更加符合和貼近當地生活習慣的本地化電商模式將會層出不窮，各個區域群體的個性化需求將會得到滿足。 

六、大眾化趨勢  在中國經濟向中西部地區發展，全國各地城鎮化建設的程序中，傳統大城市之外的更為廣闊的城鎮農村地區將成為巨大市場，這樣除了常規電商行業，將會針對電商 以網路為依託的特點提出各種新的需求，例如遠端教學、遠端醫療會診、遠端培訓等，都將得到大的發展，更多的人群將會參與到越來越大眾化的電商服務中來。  

七、國際化趨勢  電商國際化趨勢帶有歷史的必然性。中國的網路經濟已成為國際資本的投資熱點，一方面國際資本的直接注入，將加速中國電商整體實力的提高，縮小中國電商企業 與國際同行們的差距，以最終實現“走出去”面向全球消費者；另一方面國際電商在中國的本地化投資運營既能夠透過競爭提高中國電商企業能力，同時也為中國中 小企業帶來在全世界展示自己的專業通道。這種內外雙方的互動融合滲透將會是未來電商不可缺失的發展環節

這個就像打游擊，平時都是散著的，以社群形式存在，遇到比較大的節日，例如1111 1212就會集中到官網上。

如果應許，國家不干預電商，電商一統江湖不是神話，說說電商的優勢吧，做生意第一流量，然後品種，價格等等，說到流量沒有誰可以比，他24小時開著，品種之多沒人可敵，如果說網上買不到的東西，可能也就是這個世界上沒有的東西，價格之低就不用說了吧，全社會都認可，唯一體念和物流問題，在未來科技的發展一定可以解決這些問題，所以說電商的發展勢不可擋。

網際網路與商業

人是由肉體的物質和靈魂的精神所組成，所以人對物質的追求是先天和強烈的。人要吃飯、穿衣、住宿、出行，這些都離不開物質。如何獲得物質呢？一是自己動手生產，二是透過交換獲得。物質交換就促成了商業的形成。

在原始社會時期，物質匱乏。人們的主要需求是食物，是如何吃飽肚子生存下去。當時除了部落內部人們出於喜好有個別的以物換物的交換方式外，基本上不存在其它形式的交易，所以也就沒有商業，沒有市場。

農業社會早期，隨著農業技術的發展，人們有了少量的剩餘物資，加上定居和集鎮的形成，於是就形成了小範圍的市場。人們定期將自己的剩餘物資拿到集市上交換自己必須的物資。這種交換主要集中在糧食和食物上，交易方式是以物易物。這時就有了初期簡單的商業模式。

隨著農業技術的進一步發展，城邦及國家的形成，人們擁有了更多可供交換的剩餘物資。這時為了交易方便，人們又發明了可供交易的中間物---貨幣。隨著城鎮的增多，市場逐漸擴大，商業進一步發達。這時出現了專業從事商品交易的商人。他們有的從事採購收集；有的從事長途運輸；有的從事批發、零售。

隨著工業革命的到來，機械化大規模工業生產極大的豐富了商品的種類，剩餘物資大量出現。汽車、火車、飛機等交通工具的出現，使長途運輸更加方便。這時市場規模進一步擴大。除了國內貿易外，國際貿易也興盛起來，商業高度發達，從業人員大量增加。

從上述分析我們可以看出，在農業社會後期和工業社會時期，商品從生產者到最終消費者之間經過了很多中間環節，多的可達6---7級。這就帶來了一個嚴重問題，那就是商品的最終銷售價格嚴重背離了它的實際使用價值，消費者多付出了很多冤枉錢。這是因為每個中間環節為了獲利都對商品進行了加價，再加上店鋪、人工、水電、稅收等，所以一件價值100元的商品，最終消費者購買可能就要支出1000元，甚至更多。如何改變這一現象呢？任務又落在了網際網路身上，於是就有了我們現在的阿里巴巴等電商類、團購類網站。

網際網路好比為商業發展安裝上了一雙巨大的翅膀，促進了商業的騰飛。過去一件商品從生產者到消費者經過了無數中間環節，就好比船過三峽大壩從低水位到高水位要經過多級船閘一般，價格從低位經過層層加價就到了高位。而現在有了網際網路，它就好比給商品流通裝上了一部高速電梯，商品座上這部電梯可直達消費者，去除了所有中間環節，因此價格就可大幅下降。

人們選擇電商購物有以下幾方面原因。

1.最重要的就是價格。一件在實體店賣1000的商品，網上可能400、500元就能買到。

2.訂貨方便，節的時間。全天24小時都可訂貨，不需佔用很多時間。

3.支付方便。無現金線上支付。

4.商品豐富，品種齊全，選擇餘地大。

目前商業模式下的電商經濟我個人認為已經達到了頂點，未來10---20年內它將逐漸消亡。原因有以下幾點。

1.它還不是最直接的交易方式---點對點交易。它還有中間環節。其中最大的中間環節就是它們自己---各類電商網站。這種交易還存在價格與價值的背離問題，因此它必將被新的更先進的電商模式所取代。

2.人們的生活觀念將發生變化。人們將更加追求綠色、環保的極簡生活方式。那些追求豪華物質享樂的人將會被社會所鄙視。今後瘋狂網購，網購成癮的人將越來越少，人們將回歸到理性消費的正確軌道中來。

3.科技的發達，社會的進步使可供自由支配的時間大大增加。單身、不婚、離婚成為常態，家庭進一步減少。因此人們的生活方式將發生徹底改變，選擇流動辦公，自由創業，不固定生活在某一城市成為很多年輕人的首先。這些改變都將大大減少人們對物質的需求。

總之。未來人們的人生觀、價值觀將發生徹底改變。輕視物質，降低物質慾望是大勢所趨。人們將把主要精力放在提高個人修養，追求健康精神生活中來。

電商法出來會更好的規範，進駐電商平臺的產品和企業會經過多維度的稽核方可准入，越規範的產品或企業以後是電商的主流

未來幾年中，中國零售電商機會點分別在新科技全渠道、中體驗促分享和資料驅動業務中。以下是詳情：

目前的電商，貨品選擇是很豐富，但使用者的購物體驗差。

將來，能結合線上線下優勢的商業模式一定是趨勢！