很多網友們一直認為受網店衝擊最厲害的就是實體服裝店。

但事實真的是這樣嗎？

事實上，對比網店服裝，實體店有一個不可取代的核心優勢——體驗感。

網上的服裝看著漂亮，但收到貨穿上一看，總是有些不合身。有的網友退換嫌麻煩，最終買來的衣服要麼送人、要麼壓了箱底。

最後一核算，買一堆不合身的衣服總價，其實和實體店的服裝價格差不多了。

目前網店服裝價Grand SantaFe來越高，有些甚至超過了實體店。

所以，在眾多網店服裝的弊端中，實體店以體驗感優勢，找到了突破口。

目前，很多電商品牌服裝，迫於競爭、庫存壓力，已經逐漸線上下開啟體驗店，供新老客戶試穿。電商品牌從線上走到線下，已經成了未來的趨勢。

在懷舊，惋惜的老品牌服裝關店潮的背後。

一些主題式、新潮、迎合消費者需求的實體快時尚服裝品牌，也正在強勢崛起。

個人認為，在未來，服裝品牌店會線上線下相結合。

新老客戶坐在家中接收資訊，最新款式上網一目的然。在網上看款，線下試穿。

所以，你今天還在認為實體店會被網店取代嗎？

你更喜歡在實體店買衣服，還是喜歡在網上買衣服呢？

感謝邀請 個人認為直播不回取代實體店的 原因有以下幾點 一、個人購物體驗的不同 很多人買衣服都喜歡試一試 看看是否合適自己 實體店相比直播就缺少了這個感覺 二，直播其實依託的還是實體店 這個實體可能是工廠 庫房或者是檔口 三、個人認為直播和實體店是相互依存的關係 直播依託於實體店 實體店藉助直播擴大銷售範圍 增加曝光量

支援實體店的人表示：事實上，對比網店服裝，實體店有一個不可取代的核心優勢——體驗感。

網上的服裝看著漂亮，但收到貨穿上一看，總是有些不合身。有的網友退換嫌麻煩，最終買來的衣服要麼送人、要麼壓了箱底。

最後一核算，買一堆不合身的衣服總價，其實和實體店的服裝價格差不多了。

目前網店服裝價Grand SantaFe來越高，有些甚至超過了實體店。

所以，在眾多網店服裝的弊端中，實體店以體驗感優勢，找到了突破口。

目前，很多電商品牌服裝，迫於競爭、庫存壓力，已經逐漸線上下開啟體驗店，供新老客戶試穿。電商品牌從線上走到線下，已經成了未來的趨勢。

在懷舊，惋惜的老品牌服裝關店潮的背後。

一些主題式、新潮、迎合消費者需求的實體快時尚服裝品牌，也正在強勢崛起。

笑墨認為，在未來，服裝品牌店會線上線下相結合。

新老客戶坐在家中接收資訊，最新款式上網一目的然。在網上看款，線下試穿。

而支援服裝直播的則認為：

首先主播的不可替代性

為什麼這麼說？我們以電視臺主持人來舉例，其實我們可以把主持人看作電視時代的主播。他的不可替代性體現在：

1

技術性

如羅京老師7分鐘準確無誤的播報2000字稿件，播音主持技術高超。

2

技藝性

如“中國好舌頭”華少一口氣快速播報多條廣告。

3

內容表達

內容表達是終極不可替代性，就像白巖松對新聞事件深刻的切割和剖析。

電商主播雖說要求不需要像專業主持人那般高，但必要的一些直播技巧還是需要掌握的，今天老炮就來為大家詳細介紹直播的技巧。

2

直播中的難題

要想針對性地提升直播技巧，首先要明白直播當中會遇到什麼問題？

1

直播使用者不精準

電商直播引流的本質是把娛樂流量轉化為購買流量。使用者沒有明確的購買需求，很多直播間的使用者動機是去找樂子的。要讓這部分使用者下單，比較困難。

2

直播過程中人流不穩定，隨機性太強

感興趣的停留一段時間，不感興趣的點開看一下就跑，尤其是在碎片化的時間裡，觀看會有多樣化的可能性。

3

直播流量的聚焦度不夠

很多使用者並不是聚精會神地看直播，注意力容易被幹擾。如果主播不能很好的利用技巧克服或者削減這些不良影響，那麼直播的效果就會大打折扣。

別擔心！接下來我們來看看如何透過技巧，解決這些難題？

3

直播前的4大準備

直播前的準備階段十分重要，關乎到直播的效果。

預熱階段需要做哪些準備呢？

1

宣傳預熱

直播開始前一週左右可以在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。

2

直播內容

直播前制定好直播的內容大綱和直播中需要推薦的商品，這樣讓整體直播流程較為可控。

3

直播標題

直播標題很重要，在能體現直播主題的情況下，起一個有意思的吸睛的直播標題會非常有幫助。直播的宣傳圖和宣傳文案上都可以圍繞統一的主題做文章。

4

忠實顧客

直播需要預設“忠實顧客”，提前設計好各個時點需要的潛臺詞，用於製造火熱互動氣氛，引導其他真實顧客互動、下單。

4

直播中的4大技巧

1

直播時一定要面帶微笑、充滿自信

讓觀眾感覺到一些正向的能量，剛播的前幾分鐘可以先和觀眾聊聊天進入狀態以後再切入正題。

2

有新觀眾進入直播間要向其打招呼

營造愉悅的氛圍，讓觀眾有種被主播關注的愉悅感，給新觀眾一個好印象，有助於後期成交賣貨。

3

4

要不時植入品牌、商品、活動資訊，以及店鋪所在地址等，可以引導顧客到店消費。

5

直播的4大社交玩法

前面說的只是直播的一些基本要求，如果想要提高直播效率，這裡有4種社交玩法，有助於電商商家後續直播的高效展開。

1、購買關注有禮，利於粉絲積累，便於後續顧客互動或活動釋出。

3、直播視窗小活動，前X名線下領小禮品/發優惠券便於聚焦顧客注意力，參與直播互動。

6

直播後的覆盤總結

電商直播的目的，其一在於促成銷售，其二在於增加曝光。

所以，直播後需要根據本次直播的資料（觀看人數、成交情況、新增會員情況）來複盤本次直播的過程。從中找出問題來調整下一次的直播策略。

作為一個在電子商務女裝行業混了七八年的老油條來說，我想我可以有點經驗對這個問題表達一下自己的看法，可能說的也不是特別對，僅僅代表自己的看法哈。1、客戶面線上線下誰強誰弱，根本原因只是一個門檻問題。同樣一個大餅，線下靠地段優勢劃分，線上靠流量劃分，歸根結底還是看誰的顧客面廣，而且存在即合理，喜歡逛街的人大有人在，實體店正好滿足了這一類顧客的需求，在網上看直播也好，逛網店也好，只能滿足一部分比較宅或者比較比較追求價效比的人，有些人比較追求品質好，寧願去實體店試穿花貴一點的錢買一件衣服也不願意去網上花同樣的錢買幾件衣服，尤其是經濟實力雄厚的更是如此，所以網店和直播大多數是針對喜歡搞價效比的客戶的，從這點來說，線上線下比較相容的客戶只是一部分，做不到完全的替代。2、成本現在都有一個誤區，覺得線上成本低而線下成本高，其實隨著電商紅利期的過去，大多數品牌都進駐了電商，以前都是一些網路品牌，現在很多實體品牌也來分一杯線上的羹，使得線上競爭分外激烈，推廣費節節升高，而且平臺要求也越來越多，各種壓榨商戶，以至於很多商戶前期都是賠本在苦苦支撐，不然沒有流量更活不下去，所以電商的成本現在不是一般的高，舉個例子，以前某寶直通車推廣一個點選就一兩毛錢，現在一個可能要一兩塊，普通的店鋪每日的推廣費經常都上萬了，還要被平臺扣點，完不成任務還要技術年費，押金等等，開一個店隨隨便便也要幾十萬了，當然，實體店成本也不低，房租水電裝修等等成本也挺高的，說這個話其實是想說，兩者的成本已經無限接近了，盈利來說，現在電商除了大店鋪，中小買家真的不容易賺到什麼錢，直播也只是線上的一種營銷模式而已，做的好的自然賺錢，做不好的也大有人在，有些人開始開啟了線上線下的模式，一起進行，機會可能還大點，所以說，從成本這方面來說，實體店也不會被完全替代。3、體驗感這是電商最欠缺的一方面，直播也一樣，彌補不了，以購買服裝為例，款式是顧客首先關注的因素，這取決於顧客的個人喜好。然後就是服裝是否合身的問題，去實體店購買可以先試穿，如果不合適的話還可以隨時更換，或者去別的店鋪看看。但是在網上購物就不是那麼方便了，買回來才發現不合適，或者是不喜歡，退貨可能要使用者自己掏郵費的錢。而且總不能反覆這樣試衣服吧，實體店就不會出現這個問題，因此實體店更強調的是顧客的體驗。總而言之，其實不管是線上線下，直播作為一種營銷手段，也只能起到一定銷售的作用，實體經濟雖然算不上景氣，但是也有自己的生存之道，不過呢，餅就這麼大，能分到多少看自己想法了，畢竟：商場就是戰場！作為電商女裝行業的一員，我們也在嘗試摸索直播還有影片的營銷模式，發一個拍的抖音小影片作為結束吧。

我的答案是不會，但是會壓縮實體店的份額！

服裝直播，目前來看是很火，直播銷量都很大，同時也暴露出一些問題。比如：售後跟不上，產品質量沒保證。

在直播間，賣家和買家是沒辦法做到一對一交流的，很多買家往往是跟風的衝動消費，看到很多人搶，也不管自己穿著合不合適好不好看，先搶了再說，最後收到貨不滿意了可能還沒辦法隨意退換貨，因為很多直播平臺是沒有七天無理由退換貨和運費險的，要退換的也要自己掏運費，這樣算來是非常不划算的。

隨著服裝直播的爆發式增長，主播多了，直播平臺也多了，為了使直播行業持續健康的發展，平臺也慢慢正規化，開始要求主播使用第三方軟體，一來是為了保障買家利益，二來可以從主播銷售訂單裡抽點。從我觀察的情況來看，銷量大的普遍都是低價貨，低價貨最大的問題就是品質沒法保證，有些主播甚至宣稱只賺一元錢，可想而知，如果有質量問題該如何解決，恐怕只能買家妥協！

還有一種主播，她不固定一家貨源，也不囤貨的，到市場檔口，到廠家倉庫等地方去播，播完就讓別人代發，這種情況就會出現很多例如：發錯貨，漏發貨，質量問題等，這些問題主播一般不會一一處理，因為她是到處流動式直播，播完一家結算一家，有問題只能買家自認倒黴！

實體店價格方面會比直播貴一些，但是除了貴以外，似乎也沒有其他什麼問題，衣服品質看得到摸得著，親自試穿，直到選到滿意的為止，我還是喜歡在實體買衣服！說實話，網路上的衣服，看著都很好看，但實際收到貨，往往就不是自己想象的樣子，會有一個很大的心裡落差，在經歷了多次這種情況以後，慢慢的我更堅定在實體買衣服，這也是我堅定實體服裝店並不會被直播取代，因為她始終是有市場和需求的！

不可能取代，只能是整合一定的客群去直播購物，還是有一定數量的客戶還是需要實體店體驗感的。所以各有優勢但不會取代。

很多網友們一直認為受網店衝擊最厲害的就是實體服裝店。

但事實真的是這樣嗎？

事實上，對比網店服裝，實體店有一個不可取代的核心優勢——體驗感。

網上的服裝看著漂亮，但收到貨穿上一看，總是有些不合身。有的網友退換嫌麻煩，最終買來的衣服要麼送人、要麼壓了箱底。

最後一核算，買一堆不合身的衣服總價，其實和實體店的服裝價格差不多了。

目前網店服裝價Grand SantaFe來越高，有些甚至超過了實體店。

所以，在眾多網店服裝的弊端中，實體店以體驗感優勢，找到了突破口。

目前，很多電商品牌服裝，迫於競爭、庫存壓力，已經逐漸線上下開啟體驗店，供新老客戶試穿。電商品牌從線上走到線下，已經成了未來的趨勢。

在懷舊，惋惜的老品牌服裝關店潮的背後。

一些主題式、新潮、迎合消費者需求的實體快時尚服裝品牌，也正在強勢崛起。

我認為，在未來，服裝品牌店會線上線下相結合。

服裝直播會不會取代實體店

現在做直播買衣服平臺非常多，直播做服裝對比實體店談談幾點，質量，直播做服裝其實在對比質量上就沒有實體店有保障，在搭配上實體店就體現出一定的優勢，能夠體驗服裝的質感，體驗服裝是否適合自己的身材，而且時間方面能夠大大減少，看好穿搭打包帶走，非常方便，而且還比較省心，在質量方面出現問題，拿到實體店進行處理就好！

在做直播方面相對也是很方便快捷，不用去實體店，躺在家裡就能夠看到影片對面的模特進行穿搭介紹，而且價格優惠力度比較大，有的做直播服裝質量方面還是不錯的。

都說現在市場競爭非常的大，確實如此，為了生存現在都在用不同的方式去賺錢，不同的方式去生活。

現在實體店做服裝其實並不是做不下去，而是我們要學會改善和學習實體店運營模式，這樣能夠給我們客戶帶來不一樣的購物感，學習如何抓住客戶的心，如何取到客戶對服裝產品的信任和支援，這些都決定了你經營的實體店能夠走多遠，選擇不能盲目，一定要考慮周到，相信其實做服裝實體店並不困難，只是要花更多的心思去學習和接受目前行業的標準。

我覺得不會，直播只是一種流行趨勢，而且直播上面什麼貨品都有，買家只是看圖片或者影片來選款，真正收到的貨品有可能跟自己的預想不一樣，所以直播退貨率也很高，而且直播弊端比較多。但實體店鋪就不一樣，實體店的貨品買家是可以眼看手摸的貨品更真實一點，而且也可以節約時間。總體來說實體店更落地一點，我認為實體店的生意現在可能會被直播影響但不會被淘汰。

服裝行業以後會實體店取代%80現在網購。原因只有兩個（1：線上質量問題多 買的是服務，商家價格戰也不比身實體便宜，燒錢買的是廣告推廣。快遞拼命跑腿。現在人生活的在往高質量前進。城市化生活圈發展環境生態改造。區塊鏈技術到來）（2；人口數量降低。人流量居住集中區域，周圍生活圈和環境物品也聚集地中心。體驗服務消費齊全。品質環保會受到監督控制。人住樓上樓下匹配精美生活用品齊全包括服務。農村也會發展。區塊鏈技術物品連線。物聯網製造價格清晰度可見，每個細節都會監督和管理。改善現在黑暗的製造商和銷售商。）

1

第一 充滿自信心。一個好的性格需要時刻對自己充滿著自信心，這一點很關鍵。無論我們從事哪類工作，不可能總是那樣輕鬆自如的，有時候要保持一顆好的心態。