華為會議雲服務經過2年的持續改進，在軟終端的常用功能和易用性上已經跟zoom拉齊。對於傾向於使用軟體終端的客戶也可以購買華為的純軟體會議終端。對於傾向於會議室場景使用，對會議效果（攝像頭和拾音能力）有要求的客戶可以採購華為的硬終端。

華為在硬終端和軟硬一起開會的體驗和功能上，相比於zoom的優勢主要體現在如下方面：

音影片效果好：硬終端編碼效率比zoom用的PC高很多；感測器尺寸大，效果好，如同專業單反效果，比手機強；

頻寬要求低：720P華為最低只需要384K，而zoom需要1.5M。

使用體驗一致：華為軟硬產品採用的架構一致，體驗一致；而zoom接入第三方硬終端時，跟軟終端之間的體驗差別很大。

場景豐富：華為提供近20款的硬終端產品，從微型會議室到影院級的MAX智真會議廳，滿足各種會議場景的需求；此外還提供更專業的跟蹤攝像機，提供更智慧、更好的業務體驗；同時支援更多的外設介面，比如華為的TE60提供音影片輸入輸出達到6-8個。

部署簡單：華為提供一體化的裝置，比如Cloudlink board，TE20，TE10，TE30。zoom的會議室產品zoom room採用PC盒子+USB通用外設的方式，接線複雜，潛在故障點多。

安全性高：Zoom room的硬體產品採用windows作業系統，容易被攻擊，安全漏洞多。

華為會議雲服務具體存在四層安全保護機制，從雲、管、端三個層面全方位確保雲會議業務安全可靠，分別是：

1）業務安全（雲）：華為會議服務透過業務資料加密傳輸、業務接入認證、細粒度業務許可權控制、業務資料訪問控制、業務互動的動態控制等機制為您的會議業務提供安全保證。

2）管理安全（雲）：華為會議服務透過安全管理協議及安全管理機制保證管理流量傳輸及接入的安全，有效規避管理流量中的敏感資訊被竊聽，防止管理重要資訊被惡意攻擊。

3）網路安全（管）：華為會議服務劃分網路安全域，對外部業務資料進行隔離控制，有效防範來自外部非信任域的惡意行為。

4）接入安全（端）：華為會議服務對所有公網接入側業務進行認證、加密。