和OPPO、VIVO不同，小米給人的感覺一直是低調、踏實、高性價比。尤其是在幾年前，小米幾乎沒有任何商業廣告，可是新產品一發布就被搶個精光。

所以，小米有現在的成績，並不是靠廣告打的有多響，而是靠產品的質量、價效比說話。正所謂酒香不怕巷子深，很多百年老店不也是這樣的嗎？並不需要牌面多大，自然會有老顧客排隊上門。

其實52億的營銷費用，是包含開發佈會的費用，小米之家的執行成本，營銷團隊的人員工資和辦公費，以及代言人的代言費，剩下的才是廣告費，對於小米這種做生活消費品的公司來說，營銷費只佔5%已經是少的可憐的，相比華為，OV可以忽略不計。

華為不是上市公司，公司財報完全可以自己編排，說多少就是多少，所以華為可以到處講研發費幾百億，但是卻從來不說營銷費多少，但是根據華為終端的廣告投放量，包括歐洲等外國，開發佈會的規模，代言人的規模，自媒體營銷文數量，還有鉅額的渠道銷售返點，10萬專賣店各種門頭廣告支援，10萬專賣店裝修補貼，返點，可以初步估算華為的營銷費用不會低於200億，是遠遠超過華為手機的研發費的。

所以各位吃瓜群眾，小米50億的營銷費，而不是廣告費，在業內真的是很少，做廣告根本就不夠看的，所以很少見到小米的廣告就很正常。

大家都知道藍綠大廠的營銷是做的非常不錯的，無論是線上還是線下以及傳統的電視廣告都是隨處可見的，這樣的營銷模式也為人所詬病，經常有人會說OPPO和VIVO就是靠打廣告做起來的，其實誰都知道做產品做公司如果光靠廣告就能做起來，那誰都是老闆了，但不管怎麼說營銷對於公司來說都是必不可少的！

事實上這兩年華為和小米都在學習藍綠大廠的營銷方式，華為和小米也都請了所謂的流量明星來代言，各種節目的贊助商上面也能看到這兩家手機廠商的名字了，但是這個力度還是沒有藍綠廠大的，但是你現在看到國內手機市場的四強是華為、OPPO、VIVO、小米，這四家廠商年出貨都是5000萬+的級別了！

未來小米有可能完全學習藍綠大廠的營銷方式嗎？我認識短時間內是沒可能的，畢竟現在來說藍綠大廠還是財大氣粗一點，因為從利潤上面也是要優於小米的，OPPO開發佈會能夠請來半個娛樂圈的明星來就足以證明一切了，而我認為現階段的小米也沒必要這樣燒錢一下請這麼多明星代言，每年請一兩個足以代言走量的機型足矣了！

營銷是必不可少的但也不是都需要學習藍綠大廠這樣營銷，畢竟某個老牌手機廠商學習藍綠大廠就把自己送進去了，你不是OV你怎麼能學習它的營銷呢？無論是小米和華為都會自己獨樹一幟的風格，本身除了明星代言之外華為和小米輿論營銷就做的非常不錯的，廣告雖然沒那麼多但是熱度可是一點不減~

在小米招股書中，2017年，小米營銷費用高達52.3億，佔整體開支的4.6%。

那麼，是什麼原因導致的呢？

營銷手段不同，小米將大部分營銷費用用在線上平臺，比如對小米線上進行宣傳等等。營銷範圍大。小米一大部分的營銷費用在外國。比如印度就一年10來億。Ov渠道費用本質上也是營銷費用，但是這些並沒有算在廣告費用裡。費用有所誇大，這裡為了上市，誇大營銷費用也不是不可！

那麼，小米下一步應該加大的不是投入資金，而是改變手段，從線下入手，結合媒體多方面發展！

這個主要看營銷費用放在哪裡了，其實大家都能看到，小米在研發上的投入少得可憐，但是卻大手筆的52億營銷費用，這個費用和ov投入的廣告不同，小米的營銷費用主要是用於請水軍了，小米就是靠水軍營銷來製造熱度，過度炒作小米產品，碰瓷其他公司，攻擊其他公司，達到混淆視聽，讓不知情的民眾購買的目的。所以你看到鋪天蓋地的ov廣告，卻很少看到小米的。

因為52億實在是太少了，砸下去水漂都見不到一個，看看代言人就知道了，小米用過也就兩個。你看華為和榮耀多少個？？藍綠多少個？？？小米52億營銷算多，華為900多億算什麼？？？再對比下利潤，小米把硬體綜合利潤卡死到5％，所以才有物美價廉的手機，某些噴子又讓小米便宜，又讓小米研發投入多，還不讓做營銷，那噴子不是智障麼？？？對比一下米6和主打網際網路價效比的榮耀9，看不出來哪個更厚道？？？對於普通消費者來說，需要的是物美價廉的產品，而不是為所謂的愛國買單，我們需要一部好手機，誰去管裡面自研成分有多少？？？拍照？？系統？硬體配置？？還有屏下指紋結構光，比某自研的差多少？？？？雞蛋好吃，又何必去追問是那隻雞下的？

隨著小米的上市，小米在各方面的花銷以及年收入均暴露在了大眾的眼界之下，小米2017年年收入1146億，將近是16年的兩倍，在營銷費用上面，17年營銷費用佔了總收入的4.6個百分點，細心的網友掐指一算，發現小米2017年的營銷費用居然用了52個億！

同樣是2017年，ov兩家以打廣告聞名的手機品牌，各自花銷為20億，加一起都比不上小米，那麼為什麼綜藝，街頭，影視廣告，以至於世界盃的廣告，都是ov的身影，卻很少見到小米呢？

顯然，這是計算方法的問題，小米的營銷費用，將負責銷售推廣的工作人員收入也包含在內，而ov僅僅只算了個打廣告的錢，所以這樣的對比，是不公平的，要知道員工工資其實是佔大頭的，小米真正拿去打廣告的錢，可能會少許多。

網路水軍瞭解一下，大品牌都有水軍，而且數量龐大。無論過年過節還是白天黑夜都有各路水軍在戰鬥。大品牌沒有不打廣告的，廣告費都多滴很。

隨著小米的上市，各種財務得以公開，小米2017年年收入1146億，將近是16年的兩倍，在營銷費用上面，17年營銷費用佔了總收入的4.6個百分點，細心的網友掐指一算，小米2017年的營銷費用居然用了52個億！2017年ov公佈的營銷費用也才各20億而已！

但是事實上小米所謂的營銷費用主要在線上，各大主流媒體都有小米的水軍，其實各家都有，榮耀小米最大而已，而且大家發現自小米上市以來一直在擴大廣告投入，貌似只請了吳亦凡，其實喜歡看電影的小夥伴已經發現，今年小米贊助的電影超級多！ov主要面相線下打廣告，大家會發現ov在網際網路上從不反駁，也沒有水軍，所以ov的廣告費都在贊助綜藝和廣告牌！

另一方面，小米的大投入主要是在印度印尼市場，新市場的開拓往往伴隨的就是鉅額的廣告費用，還有所有米家都是有小米集團管理，購置房產都要花錢，服務人員都是小米自己僱傭，小米營銷裡包含了大量的人員推廣工資，ov就沒有哦！怎麼說小米也是世界第五大手機品牌，又是以營銷出名的，很正常啦，反正小編不信ov只有20億，可能把加盟費扣了吧！

題主幹脆明確說小米營銷費用就是請水軍！請問題主發這文又是哪家請的水軍？

ov20億營銷費用，主要是用在廣告上。小米2017開了多少家小米之家？一個小米之家得投入多少？人員得增加多少？東南亞市場、印度市場、歐洲市場都不需要營銷嗎？這些都不算營銷費用嗎？

哪個廠家都不傻，花大把的錢只去請水軍而不去做市場……華為傳說中的900億是不是更可怕？900億都去請了水軍這可能嗎？

換一種角度看，ov僅僅是手機營銷，小米產品不僅止於手機，電視、手環、空調……哪個產品不需要營銷費用？按產品類別來分，小米遠比ov產品豐富的多，需要的營銷費用自然就會多出很多。

另外小米在做的小米商城、小米有品、物聯網等等都需要大量營銷。相對於ov20億的營銷費用，小米的攤子要比ov大的多，52億分攤下去在每個單項里根本就體現不出什麼。

如果小米真的拿52億隻請水軍，雷軍不是傻了就是瘋了……不止小米，哪一家都不會這麼做。自媒體影響力還沒有強大到能顛覆一個品牌的地步，否則ov早都該被黑的倒閉了。