在越來越多的人選擇創業的時代，激烈的競爭和殘酷的環境下，大多數中小型企業在夾縫中生存。除了面臨著環境、成本、人力等問題外，營銷觀念的的落後也成為了巨大的問題，同時獲客難、溝通難、成交難、管理難成為主角。

秀推是什麼

從開始的流量-瀏覽-裂變-轉化-復購，低成本的溝通，高粘度的轉化，讓每一個商機都有跡可循。

秀推功能

1、LBS(Location Based Services)紅包

2、IM及時溝通

線上聊天功能，解決溝通不及時問題，第一時間看到最新資訊。

功能：重點區域結合LBS紅包大量獲客的同時定位了 精準群體

資料：瀏覽次數: 2.7K+

手機號授權人數: 480+

秀推拓客數: 1.3K+

獲客成本: <0.7元/人

台州之星—賓士

資料: 曝光次數 60W+次

秀推雷達獲客數 7.5K+人

透過秀推主動諮詢客戶數650+人

線上預定訂單/筆 40+筆

預訂訂單流水20W+ 元

湊單拼團玩法

湊單很多人都用過，特別是女生想喝奶茶的時候，喊上幾個小姐妹或者同事一起湊單，不僅能達到起送價，還能享受更多的優惠。其實雙十一玩法有很多人就在吐槽，為了400-50的購物津貼活動，硬是隨便找商品來拼湊。而且還要拿著計算器來算到底要找多少錢的商品，結果到貨後還要把不要的商品退回去，自己費時費力不說，商家也承擔了物流成本。

所以我們也可以上設定多種湊單套餐，例如60、50、40、30、20、10元不等。同時店鋪內部可以上優惠券滿減活動。

所謂良好的創意營銷具體做法是分線上和線下相結合最合理

線上是趨勢，要知道利用好當下自媒體，網路高效曝光產品，和持續的產品特色營銷包裝相結合

線下就是加強產品體驗價值感，增強和現實互補結合相加，豐富營銷渠道，同時減少產品和終端客戶的距離感

做到線上線上交叉融合，做到1+1＞2

什麼是銷售呢？我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的過程。

潛意識說服有一種神秘的無法抗拒的力量讓人跟隨其引導而思考。潛意識主宰著人思想的核心，潛意識說服常常是從心靈深處導人資訊，進人人相應的頻道，產生獨特的影響.以達成想要的結果。

技巧 一、提示引導法

提示引導有兩條原則：第一不要和他人說不能什麼;第二把前因後果用一些連線詞連線起來，然後去敘述他贊成同意的事情，不斷地敘述重複他現在目前的身體狀態，心理狀態

二、二選一法則

沒有進入最後階段的時候，不要動不動就使用二選一法則，對方尚未了解你到底要跟他溝通什麼，銷售什麼，還未產生興趣，你突然問他你打算什麼時候購買.開槍時確把槍口朝向自己，無知無畏!或者是走向另外一個極端，結果都已經顯現後，才給出兩個選擇，自以為所有提供兩個選擇的問題都是二選一法則的運用，可笑可嘆

三、對比原理法

對比原理是一種潛意識說服，應用於生活與事業當中效果非常明顯。有一個真實的故事，美國有一個十一二歲的小姑娘，想買一輛腳踏車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學的時間去賣餅乾，竟然在一年時間賣出了四萬包。公司的人發現全公司沒有人能賣出這麼多餅乾，這個十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司記錄，專家開始研究那位小孩是怎麼做到的，研究之後發現小女孩用了對比原理。

她準備了一張價值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時候，她賣的是彩票，她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺腳踏車，放假時間來賣彩票，三十塊錢，如果你運氣好可以賺到一百萬，大家都覺得彩票太貴，但她一直堅持說服人家，大家都很同情她，但都說太貴了，這時女孩馬上拿出十包餅乾，一副很可憐的樣子說：“那這裡有十包餅乾兩塊錢，你買吧?”馬上就會有人買了。她就是用對比原理，一下子賣掉十包餅乾。

對比原理最適合使用在跟數字有關的方面，小女孩用三十塊餞跟兩塊錢做比較，價格即是數字。數字也可以是時間，假如說你說服他人“投資一年付一千塊錢，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢，張先生，你看一看，一天不到三塊錢，一天抽一包煙都要十塊錢，一天只要投資三分之一包煙的價錢就可以得到東西了。”把他的投資金額縮小了，特別強調一千元跟三塊錢差三百倍，這就是對比原理。

四、打斷連結法

思考有前因後果，所以引出前因匯出後果對方會覺得很順暢。同樣，打斷連結剛好相反，假設對方有抗拒的時候，使用打斷連結打斷的是神經連結、思考連結。

五、瘋育沙拉效應法

什麼叫瘋言沙拉效應?言行前後不合邏輯，用不連貫的語言或者是肢體動作去模糊一個人的意識，當你模糊了以後自然而然你所講的事情就會進入他人的潛意識，對方就很容易被你說服。

六、提問法

問題能夠引導一個人的思想，很少有人會願意被人：說服，你要說服一個人，最好的方式就是讓他自己說服自己。

七、擴大痛苦法

每個人都在追求快樂，逃離痛苦。當—個人不行動，你如何轉換讓他覺得不行動就會有痛苦，尤其是這個人是逃避型的人特別有效。擴大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因時都不一樣，要注意順序，當最大痛苦發生的時候順序對他有效。一個人最大的痛苦是發生在於他的最重要的價值觀沒有辦法達成的時候，比如說一生當中你最重要的是什麼，有些人說健康，有些人是事業等，瞭解到重要價值觀，你最大的痛苦產生於你的家庭美滿。讓他知道他如果不這麼做，就沒有辦法符合他一生最重要的價值觀。擴大痛苦之後，你再對方解決方案或者是你想銷售的產品，或者是你想傳達的觀念，通常很容易被對方接受。

希望可以幫到您！

創意營銷真不好說，就拿我以前賣課程來講，促銷手段各種各種，打折啊，團購啊，拉新啊，送其他課程啊……賣衣服還講什麼折上折，預付定金抵多少，賣房子的也是一個套路。甚至現在健身房有些是會員制年費制，套路各種各樣……感覺都是萬變不離其宗，就是讓顧客感覺自己佔了大便宜

現如今商家為搶奪市場份額，各種營銷方法層出不窮，在這樣營銷環境下做到針對性強並且足夠新穎的營銷創意，才能達到最好的推廣效果，簡單有幾個方面的要素：

1、市場環境 瞭解掌握市場需求，減少失誤，將風險降到最低

2、消費心理 掌握消費者購買的原因目的，瞭解消費者能力，消費環境，制定針對性的營銷創意

3、產品優勢 本品和競品的分析，瞭解本品合競品的優劣勢，最終目的打動消費者

資訊時代，創意營銷有以下方法推薦:

1、標題賺眼球，先入為主。好的內容在資訊爆炸的時代，需要有搶眼的說法。簡短的標題讓人慾罷不能，方才讓人繼續關注營銷產品。沒有這一步，往往坐失良機。

2、產品包裝簡捷大雅。要麼土得掉渣，彰顯歷史滄桑;要麼洋得出奇，展露獨家風範，讓人們一見鍾情，產生購買慾望。

3、宣傳影片製作要構思新穎，不落俗套。

你在寫一個廣告語，想了很久依然想不出好的表達方式；

你在做一個營銷策劃，被某個問題卡住了很久也沒有什麼頭緒；

你在寫文章，想了很久也想不出什麼好的文章主題；

……

以上情況，相信很多營銷人都深有體會。

我們在做品牌營銷或寫廣告文案時，經常需要想出各種各樣有效的創意點、好的營銷方式等。也許會有部分創意想法很快就被想出來——但現實情況是，大部分好的營銷想法並不是一想就出來了。

當你苦思冥想，實在想不出好的營銷想法時，你會怎麼辦？

很多人以為創意營銷是有天賦的人才能做到的事。其實不然，大部分好的營銷點子和營銷創意是有一定的方法。

下面我給你分享四種被驗證有效且我個人也常用的方法給你，讓你的營銷創意與思路不再受阻。

一、藉助經典模板

比如：想讓寫出讓使用者看了就下單的廣告文案時，可以藉助AIDA法則，再根據實際的情況進行調整。

又如：想綜合分析相關環境、制定戰略方向時，可以藉助SWOT分析、邁克爾.波特的五力模型（分析競爭環境）、PEST分析法（分析宏觀環境）等經典模板。甚至很多所謂的優秀創意廣告，都被人總結成模版。

所以，根據不同的情況，藉助經典的模板，很大程度上可以幫助我們得出有效的思路。當然，有些人的營銷創意並不是來自模版，而是平時的積累與思考的結果。

需要注意的是：隨著商業環境的變化，部分模板“套路”正在改變或失效。比如：過去掌握了渠道就決定了大部分的產品銷量，而現在即使你控制了某渠道不一定就能有好的銷量。

因為在網際網路的普及後，消費者的主動選擇權更加多元化。甚至隨著區塊鏈技術的成熟與普及，未來部分的營銷方式也可能需要做出不同的調整或改變。

但符合消費者心理的模版依舊會有效，需要我們根據自身實際情況下做出調整和靈活使用，不能盲目效仿模版。

二、重新回到使用者與產品本身

當你調研了使用者與目標市場等，也借用經典的模版方法，在做營銷時還是沒有什麼頭緒時——不妨回到使用者與產品本身，很可能會激發出好的想法。

比如：有次我在做一個母嬰類的產品營銷時，在思考很久後依然對產品廣告語這方面沒有思路，於是又問了身邊的好幾個年輕媽媽使用者，最後從交談中得出了較好的思路。

而很多看起來很有創意卻沒有什麼實質效果的文案策劃，都是偏離了使用者與產品本身的自嗨式營銷。我發現很多廣告文案讓使用者難以理解，根本不知道在說什麼，更不用說讓使用者下單購買了。

比如：我文章之前提到過的一個淘寶詳情頁文案，這句“初見驚豔，再見依然”文案能讓使用者在短時間能夠理解這是什麼意思嗎？

如果回到使用者本身，以使用者視角去思考文案的有效性，就會較少自嗨文案的產生。

（淘寶截圖）

我們大部分人都有從自己角度思考問題的人，但大部分好的營銷都是需要從使用者的視角出發去思考。重新回到使用者與產品本身，可以更有效地啟發你的思考。

三、尋找相似物

當百思不得其解時，參照相似物的情況，也是幫助你想出好營銷想法的有效方法。這相似物可以是你的競爭者，也可以是其他行業或領域的參照物。

比如：我們國內早期很多網際網路產品，都是以美國等國家的相關產品做參照，然後根據國內的實際情況做調整，最後獲得了不錯的效果。如：淘寶、微博等網際網路產品，早期很多思路以ebay、twitter相似產品為標的物，根據國內市場與企業自身情況做出更適合華人的產品（這僅是舉例）。

但很多相似物的方式，表面看起來很有效，可能不一定就適用你的產品，因為很多時候是在產品的定位是什麼、品牌認知度和廣告投入情況等多種因素而綜合影響的結果。

因此，你不能盲目照搬相似物的做法，需要根據考慮相似物成功方法的前提條件和自己產品本身的實際情況做調整。

比如：你是剛做電商平臺不久，你模仿現在的淘寶做法就不會有太大的效果，因為現在的淘寶的品牌認知度和前提條件和你的不一樣。也許看看當年剛起步時淘寶的做法，可能對你的啟發性更好。

四、暫時轉移注意力

如果前面的方法都試過了，那麼暫時轉移注意力會是一個好的方式。你可能會說，要想出好的創意或營銷思路，應該集中注意力，怎麼說要轉移注意力？

沒錯，就是轉移注意力。我們對某件事情進行思考很久後，依然沒有什麼頭緒時，如果仍然繼續強行思考該事情，大腦某個區域就會主動進入一種自我保護的狀態。這個時候，暫時性把大腦對該件事的注意力進行轉移。

比如：看看電影、散散步等——讓大腦主動對該問題進行重新的構思，你再回來思考就很可能就想出更好的思路出來。我個人經常受益這種做法。

比如：我想一個廣告語，前面介紹的方法我都試過了，仍然沒有什麼思路，我就會去運動一下或看看其他的資料，有時突然就冒出一個好的想法出來。聽說，阿基米德是在洗澡時發現了浮力定律的（洗澡時最有靈感…）。無論該故事是真是假，但這種轉移注意力的方式是被很多驗證有效的。

但前提條件是：你已經透過文章前面的方法有了一定的思考基礎了，你的大腦才能在你轉移注意力時，幫你進行無意識的整理構思。

總結

大部分情況下，好的營銷想法並不是靠著偶然出現的靈感而獲得的，而且透過有效的方法去刻意地思考出來的結果。

本文給你分享了以下四種有效的方法：

藉助經典模板

重新回到使用者與產品本身

尋找相似物

暫時轉移注意力

下一個的營銷創意，你有想法了嗎？

我姐在大學食堂開了個快餐店，生意總比隔壁的兩家好。問她有什麼巧門，讓學生都到她家就餐，她說，首先要真才實料，貨真價實，第二要看人下飯，一個穿著很樸素的孩子，你在他要的素菜上再給他加點渾的，那些條件好的，你推薦他價格高的好一些的菜。第三要熱情，關愛讓對方感受到你母親般的溫暖。

我不知道這叫不叫營銷，但我想即使再好的創意的營銷，都是應該站在別人的立場，為別人帶來更多的利益基礎上。

好的創意也需要平臺來支撐，還需要有實力有能力來執行，還需要前瞻性。

支付寶2003年上線為什麼到2016年才開始試點新春紅包，2017年正式推行。一經推行，馬上就成為國民狂歡的代表。機遇和大資料成為了阿里巴巴成功的基石之一，新年紅包也就成為了支付寶佔領市場，提高份額必不可少的里程碑。

1.借鑑

借鑑這種方法，自古以來就有，集大成者可能就是騰訊了。但更基本的就是人多，社交軟體的客戶粘性。

先借鑑再超越再創新，不外如是。

2.產品本身的諧音

這種更傾向於，意識的延伸或者說是聯想。虎年就虎虎生威，龍年就龍馬精神。送糕就步步高昇，送棗就早生貴子，送糖就甜甜蜜蜜。鬥魚就喜歡說：“魚”你在一起；抖音就會說“抖”在一起

3.大資料或者說統計學（精準人群）

就是普羅大眾都喜歡的，或者說絕大部分喜歡的。投其所好，老年人關心健康和子女，少年人關心另一半，情感和財富是ta們的追求，少年人在細分，少男少女......針對什麼樣的人群才做什麼的創意營銷才能事半功倍，才能一擊必殺

4.感情

以情動人最為可取，這也是很多經典營銷案例的體現。例如鑽石:鑽石恆久遠，一顆永流傳。這就是愛情的見證，俘獲了女人的心。

所以我更喜歡攻心為上，簡單說還是懂得一些心理學的知識，營銷就是營銷人和受眾之間的博弈，你在精神境界碾壓ta，你就成功了。