僅憑一份商業計劃書能不能使融資翻倍不敢確定，融資是一個系統的工程，商業計劃書只是其中關鍵一步。但寫一份讓投資人眼前一亮的商業計劃書，能夠為整個創業過程省去許多麻煩。讓投資人眼前一亮的商業計劃書都有哪些點睛之筆呢？

1、語言精練；任何事情如果不能一兩句話說清楚，必定是因為寫作者本身沒有想明白，一個自己都想不明白的專案，投資人怎麼能理解呢？做到語言精練可以節省投資人的時間，提高溝通效率，更重要的是，幫助創業者清晰地理解自己要做的事情。

2、邏輯清晰；這點包括兩層意思，一行文層面的邏輯清晰，不能東拉西扯記流水賬，商業計劃書從某種意義上說，很像議論文，首先提出你的創業點子，核心優勢（我很棒，你一定要投我），接著用一些列的論據，如市場分析、產品分析、競爭對手分析、商業模式分析、團隊、戰略規劃等進行全方位的論證（為什麼一定要投）。

第二是商業邏輯上的清晰，這需要創業者在寫作前中後不斷思考和完善，甚至是面見投資人之後經過交流才能達到。

3、（最關鍵）專案本身足夠優秀。非常優秀的專案即便不到處海投BP也一定會有人搶著投資，可是畢竟這樣的事情很少。到處“黃婆賣瓜，自賣自誇”倒不如做好自己。

按照慣例，還是跟大家分享個栗子：

突出品牌形象

目錄&一句話說明

每張圖都是手繪，形象提出行業存在什麼問題，我們怎樣去解決的。

針對問題，其它的解決方案，這些解決方案有哪些優劣。

在設計的美容間外加上車的輪廓，這樣呈現更直觀。

選一張最有專案代表性的首頁簡單說清楚使用者的互動功能。

把行業相關的服務按照屬性列出來，這樣就很明顯看出專案的切入點以及以後的發展空間。

原本是很多方面的文字資料，最後選取幾個代表性的做成直觀圖表，省去大段閱讀資料。

競品列出來即可，區別可以當面闡述，如果這裡做成對比圖表就會顯得比較雜亂。

創始人團隊，展示創始人各自相關履歷即可。

員工欄，用一句話簡單說明其特長、職責。

要多少錢，怎麼用，達到什麼效果。用餅狀圖能清楚展示投入佔比。

目前做到什麼階段，接下來會怎麼做。

如果之前取得過一些成果，一頁圖帶過即可。

商業計劃書並不難寫，難的是想清楚專案本身的邏輯，找到自己的切入點和定位，當你的腦海中已經有一千幅商業圖景，相信一定能寫出比模板更棒的商業計劃書，一舉俘獲投資人的芳心。

1.客觀寫：

符合實際情況，不能有矇騙嫌疑

2.詳細寫：

寫的要詳細涉及每個方面，讓投資人有足夠的瞭解

3=

投遍整個投資圈？融資成功率翻倍？哈哈，咋不上天與太陽肩並肩呢？

你以為你寫好商業計劃書，拿到了幾個投資公司、投資人的郵箱，直接發給他們，他們就會給你反饋了？他們作為投資公司，每天收到的專案bp沒有上萬也得有上百上千吧？這麼多的計劃書，他們怎麼來篩選？要是你你怎麼做？

肯定首先會看跟目前公司的投資指標相關的專案，你是一個做實體的專案，寫完計劃書投遞給了一家以投資網際網路為主的資方，他們會開啟看嗎？

所以這裡強調一點就是投遞的時候，一定要相關的，精準匹配的！投遞之前，你先對資方做一個瞭解。

如果第一步，你篩選好了，對資方有個瞭解了，那麼接下來投遞專案之前，你就要慎重的來完善你的商業計劃書了。

怎麼來完善？總結八個字：揚長避短，貴在真實。

關於市場分析，這個建議篇幅不要太多，投資人如果投某個領域，肯定會對這個市場有所研究，你要做到的就是能和投資人達成共鳴，雙方互相都對市場有共同的認可就可以了，這個需要你自己把握分寸，此處切忌毫無來由的自信，比如：我這個市場是千萬億級別的，未來將會怎樣怎樣，現在市場蛋糕有多大多大，你要是投資，將會怎樣怎樣，朋友，說點實際點的，接地氣的人話！

關於團隊建設，如果你是一個初創期專案，這點非常重要，投資早期專案，投資人會更多的關注你們的團隊，說白了，他們就是投你們這幫人的，覺得你們這幫人湊在一塊“造反”能成大事。

關於核心競爭力、商業模式、盈利模式，這個需要你著重的去介紹一下，你的這個專案到底怎麼個厲害，他有什麼不同之處，別人能否去複製模仿？你的競爭壁壘在什麼地方？這個也是最能體現你專案價值的地方。

至於後面的融資用途、退出機制等等，都是對於完善你專案的一個補充，有比沒有好，但是一定要把握分寸！

再說點題外話，想要提高融資成功率，如果你就在家寫寫計劃書，發發郵件，還是算了吧，一定要多出來跑跑，想讓投資人透過這種方式來與你達成合作，說是萬里挑一併不過分。出來做融資，渠道很重要，要知道投資人的喜好是最關鍵的！

額，就跟你相親差不多，你想要追一個女孩子，對女孩子一點都不瞭解，天天宅在家裡能追到手嗎？

在創業融資領域工作八年，接手的案例可謂數不勝數。

之前我們多次談到現代創業和資本密不可分，創業者必須培養並擁有融資能力。而目前多數的融資方式，創業者都需要向投資人提交一份專業的商業計劃書。可以說，商業計劃書是融資成功的敲門磚。我們今天就談談商業計劃書的基本內容，撰寫注意事項等細節問題。

商業計劃書的基本內容

想當初，我們在申請一筆總額500萬的資金時，寫了近70頁的PPT。專案內外部環境分析、財務模型、運營模型、商業模型、專案優勢、戰略規劃、融資分析、資金使用計劃、專案考核節點和標準項等，事無鉅細都羅列在PPT中。PPT前後寫了4個月，修改了十幾個版本，和對方公司的4層級管理層過了十幾次。最後，因為我們在回覆一個小的細節資料時有理有據，打動對方VP，專案總算透過，按期拿到了錢。

現今，投資人首輪聽你路演專案時，真沒有這個耐心。所以，第一版的商業計劃書篇幅壓在30頁之內，重點講清楚幾點即可。

商業計劃書是有著明確商業目標的商業文，所以從頭至尾，創業者必須時刻展現自己的賣點。團隊介紹這一塊也不例外，BAT或相關行業頭部企業的工作經歷，海外名校的工作經歷等都需要拎出來重點寫。

♂這一塊在落筆或播報時，創業者要注意三點：

第一提煉工作經歷的亮點時，即使公司名聲顯赫，也需要講清楚你的職位、職能、主要業績，以及主要業績導致的商業產出。出身豪門很重要，但你一定要講清楚自己不是豪門裡打雜的小嘍囉。

第二寫出曾經的創業經歷。

第三團隊介紹時，說清楚各人分工，團員的特點和相互的能力互補。現在有句流行語，投資人主要是投資團隊。投資人對創業團隊的能力考量和優勢互補是非常看重的。所以創業者在播報PPT時，一定要言簡意駭地講清楚。

這一塊最好用閉路迴圈去說清楚。首先說清楚客戶的痛點在何處？這點用專案的內外部分析來引出來，結論不要太空泛，而是要具體到什麼人群在什麼領域有哪些痛點，客戶痛得有多深。

隨後，引出自己的解決方案。展示這一塊時，解決方案要和客戶痛點一一匹配起來。最後，創業者最好能做一個產品DEMO版，並放置在客戶處完成檢測以獲得客戶反饋資料。商業計劃書，詢zboshi007。商業計劃裡如加上這些客戶反饋資料，就形成了一個有說服力的閉環。如果創業者無法做到這點，可以就虛擬產品做一些客戶調查來增加創意的說服力，或是引用一些權威資料來佐證。

這個章節創業者需要說明你如何擺脫競爭對手，脫穎而出，或是擠入行業頭部集團。因為這章節涉及標的物，牽扯麵比較分散，沒有明確的實操手冊能提供。一般寫作時，創業者需要講清楚和競爭對手的差異點，以及這個差異點會導致什麼樣的商業優勢，如何擴大這個差異點等問題。

如果你的專案沒有明顯的差異，只拿運營能力來談的話，創業者一定要講清楚你的市場、營銷和管理上的優勢在何處，這才能體現出你靠運營來取勝的策略。坦率說，基本靠運營能力取勝的專案很難獲得投資者的信任和認可。

這個部分創業者說清楚如何實施專案，常規來說，會透過構築運營模型、財務模型、商務模型來講清楚這點。我們需要注意的是，這部分主要依賴於資料說話，創業者一定要親歷親為去算資料，看資料。即使你不參與資料提取和計算，請一定要仔細看每個資料，理解每個資料。很多投資人是資料控，而且熟識行為面試法，會對一些細節問題刨根問底，所以創業者必須清楚商業計劃書裡的每一個數據。

上文提到的關於我們融資成功的案例裡，專案最終成功是因為對方VP問了我們每個人人工成本預估係數從何而來，我們的回覆專業無誤，這個小細節打動了他們，最終專案獲批。當時，這個VP還就我們的回覆和資料詢問了其公司在場的財務部兩層級員工的意見，獲得認可後才不再糾結這個細節問題。可見，商業計劃播報者熟識資料多麼重要。

這個部分主要寫清楚公司各階段融資的計劃及各階段出讓股權的比例。創業者在起草這部分內容時要注意兩個細節，一是股權出讓的比例必須設立上限，預估公司所需融資的次數，將最大限度能出讓的比例除以融資次數即能得出每輪平均出讓股權的比例，譬如企業設立的安全持股比例為51%的話，預要進行3輪融資的話，即用49%除以3，即得出每輪可出讓股份的上限比例。

另這個章節還需要寫清楚企業如何使用這筆融資，投資者如何對資金實施監控，以及雙方的協同溝通機制等。

以上是簡要的商業計劃書的框架內容。對創業者來說，首輪見投資人需要的是將自己的專案說清楚。商業計劃書後續還可以依據投資人意見進行修改。

在撰寫商業計劃書時，創業者需要注意兩個問題：

➤雖然我們可以請外包公司來撰寫商業計劃書，我還是強烈建議創業者自己親自參與商業計劃書的撰寫工作。對於創業者來說，親自撰寫商業計劃書既是一個能力提升，熟悉各業務模組的過程，更是一個很好的梳理自己創業專案的機會。我們可以聘請顧問提供支援，但自己最好完整做一次商業計劃書。

➤另外商業計劃書是寫給投資人看的，投資人是客戶。索引我們在撰寫前，首先要了解我們的客戶，即投資人的風格偏好，從而讓商業計劃書無論是行文風格和論證方式上都更容易被投資人所接受。

說起商業計劃，你會想到什麼？要用來應付投資人、要做幾頁PPT、要體現公司的未來價值……說的是，卻又不都是。網路上有不少關於商業計劃的碎片化觀點，關於商業計劃怎麼快速寫作、怎麼高效使用等等。創業者讀到部分便奉為圭臬，急於形成一個應付投資人的商業計劃類似文字。殊不知商業計劃的冰山之下，還潛藏著系統的思考、多元的價值。

文字背後，是對公司業務的系統思考

網上能搜到的商業計劃寫作模板不勝列舉，有按5W1H框架組織內容的，有把商業計劃內容歸納為回答N大問題的，也有直接列出PPT頁主題的（如市場前景、核心優勢、團隊成員等）……究其根本，商業計劃是讓創業者對業務系統思考，想清楚以下幾個問題。

在哪裡？面臨什麼樣的市場環境、擁有什麼樣的業務模式，都需要客觀分析。對於個人，最難做到的是認識自己，對於企業亦是。團隊常常會高估或盲目樂觀眼前的市場形勢，而冷靜下來看到眼前，是邁出去的第一步。

去哪裡？企業要向前走，總得有目標吧，往遠了想，可能是願景，阿里巴巴說“要做102年的企業”，騰訊要做“最受尊敬的網際網路企業”。往近了想，也許就是半年要實現多少營業額、一年要開出多少家門店。

怎麼去？說得高大上一點，就是企業的戰略。為了實現目標，需要在未來一段時間開展哪些關鍵舉措？若是目標受營銷人才缺位的制約，那麼招聘有志於公司事業的營銷人才就是戰略舉措；如果現有的生產效率是制約，那麼最佳化管理、實施自動化就是可能的戰略舉措。

需要什麼資源？基於前面三個問題，再思考需要多少關鍵資源。大多商業計劃投遞給投資人為了融資，其實資金只是關鍵資源的一種。品牌、資金、人才、客戶等等，都可能有需求，而商業計劃針對不同的資源合作也要有的體現。

有了深度思考，再訂製您的商業計劃

完成前述思考，文字上要做的只是如何呈現。內容上，除了對業務現狀與發展的基本介紹，針對不對的使用物件在內容上要區分。基金投資人看重有限時期的高額回報，員工看重公司前途與對人才的重視，經銷商看重產品的市場需求與自身的盈利空間，不同的訴求在商業計劃上要有所體現。

表達方式上，清晰簡明更能夠俘獲眼球。以下幾個關注要點，供撰寫時參照。

控制文字頁數：建議關鍵內容的總頁數控制在15-20頁，且頁數主題的排序也按重要次序，最重要的放在前面。有些可能用得上的參考材料不用放在主文字中，可以放在附件，以備投資者詢問時進一步呈現。

語言簡單精練：受篇幅限制，商業計劃要求惜字如金，用最少的文字最有力地表達觀點。就觀點相信在不斷的修改中，你會找到最有效的文字。另外，即使是每頁的標題，也建議不套用平淡無奇的模板式標題，也用來表達觀點，增強其引領的力量。

活用資料圖形：文字的表達力始終有限，若有合適的資料支撐，建議多加採用，以使表述更為直觀。比如“XX行業市場潛力巨大”，不如直接表述為“XX行業未來五年持續增長，市場規模有望突破X億元”。同時，靈活使用圓餅圖、柱形圖等，能幫助你更簡潔地呈現觀點。

寫好商業計劃，幫助企業迴歸價值成長

如前文所述，企業的需求有多樣性，商業計劃的意義也遠不是應付投資人。從外部來說，商業計劃是利於獲取關鍵資源的文字，不限於資金、人才、客戶。對內部而言，商業計劃可以幫助核心團隊完成對業務的深度思考，客觀認清業務的機會、威脅與挑戰，從而不盲目撈取資源，真正迴歸到企業的價值成長軌道。

成功率翻倍的商業計劃書，突出四點就事半功倍：做那個市場、靠什麼產品（服務）、怎麼賺錢、有沒有人。

1.1、專業的投資者，主要看賽場

市場空間大小，決定了其投資的動力。一個只有10個億的賽場，如指甲鉗，想吸引投資，小的投資，也許可以，經營有利潤產品有優勢團隊有力量，也就投了。

如果你的市場足夠大！

那麼商業計劃書就可以濃筆重彩的排在突出位置，告訴投資者。

市場競爭程度，是否有壟斷品牌，是否有競爭壁壘。如房屋減震產品，需要有技術，如產品專利；需要有歷史，如國內第一家；需要有品牌，如聯合國在國內的第一個樣板工程；需要有故事，如汶川地震中屹立不倒的意願門診大樓，沒有倒的背後就是用了該長的減震支座！

若果你有這些競爭優勢，也值得你大書特書，從而讓投資者馬上開啟腰包！

1.2、趨勢的投資者，主要看賽道

如果你投資的是一個過渡競爭的賽道，如服裝廠，投資一定把口袋捂得緊緊的！

如果你投資的是服裝材料開發，如石墨烯布料，投資者考到是國家大力扶持，並有巨大未來市場空間，你想要的投資，肯定會拍著隊找你。

市場確定了，用什麼產品？

戰場確定了，用什麼武器，用什麼方式，來打仗，結果第完全不同了。

同樣是開餐館，是做手工餃子，還是機器餃子，那個更有效率，那個更有利潤，決定了你的發展未來。

有人用手工餃子做招牌，有客人卻做不大；

有人用機器，更有效率更有量，從而做相同生意，其效率卻不同。

投資者，怎麼選擇？

一定是選擇總利潤最大的來投資。

所以，情懷是好的。讓人有夢想，但投資的本質還是賺錢，以及轉到更多的錢，這樣，你明白瞭如何選擇產品了嗎？

你的產品符合更有利於賺錢這個本質追求嗎？

選擇了市場，確定了產品，怎麼賺錢？第三個問題來了

馬雲選擇了電商，劉強東也選擇了電商；

馬雲選擇了抽水，按流量收費；劉強大選擇了自營，自己做直營店；誰賺的錢更多？誰賺的錢更省事？

各有優略，但未來誰有可能做得更大？！

無疑是馬雲。

怎麼賺錢在商業計劃書很重要，你一定要說的清清楚楚、明明白白，讓投資者沒有疑問、沒有疑慮。不要講這麼多的高大上，就是簡單直接明瞭，就是最好的賺錢方式！

投資者不傻，殺到讓你花費大篇幅度講怎麼賺錢，投資者就是最會賺錢的一群人。

再好的生意，沒有人，意味著就是夢想。

賈躍亭，不是沒人，是腦子不靠譜，但是忽悠了很多投資者，但是最後安然遠走他鄉；

雷軍，最會用人，還是在手機這個紅海中取得成功登陸港股。

很多創業者，想法很好，創意無限，就是沒有技術人才落地，只能束之高閣!

記住，創業者的優秀，只是門面，創業團隊的優秀，才是你的錦上添花，拴住投資者的石頭。

你把這四點體現在你的商業計劃書裡，並予以突出，融資翻倍就是手到擒來的小事。

其他的廢話，作為附錄做做點綴就可以了。

首先我的觀點是創業不能本末倒置，資本是推動專案更好運營的重要因素，但絕不能讓它快速催熟專案，缺乏支撐到最後會摔得很慘，資本的本質是逐利，特別是在中國，資本並不會雪中送炭，只會錦上添花，好的錢和壞的錢你一定分清楚

其次要想拿到融資肯定要出於專案本身，商業計劃書只是對專案的一個呈現，真正好的專案，就算只有一頁紙都能拿到融資，每個投資人對專案的關注點都是有不同側重的，你所要做的就是把你認為好的地方呈現在商業計劃書裡，不求所有人都認同，只求能找到認同你觀點的人，這樣的錢才是你所需要的。

最後是對商業計劃書的比較規範的模板的一個大致介紹，可以參考呈現這些內容，然後因專案的實際特點做介紹

最後要注意的點就是一定要講清楚你需要花多少錢，怎麼花，花多久，帶來什麼效果，其次才是這筆錢的價格即出讓多少股份

一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過於冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，瞭解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分佈以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助於市場調查公司。

第三階段：競爭者調查，確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭方向。分銷問題如何？形成戰略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的資訊制定公司未來的發展戰略，把相關的資訊按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以後仍然可以進一步論證計劃的可行，並根究資訊的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

　(一)環境風險

　　1、自然風險：如颱風，浙江寧波位於東海岸，每至夏天是颱風多發地區。這類自然災害不僅僅會影響到店內的銷售利潤，颱風多發季節的天氣，還會損壞店外裝置設施。

　　2、選址風險：天一廣場位於寧波最繁華的市中心，把店開設在此處，租金無疑非常高，因此前期利潤不是很可觀。並且，周邊還開設有例如星巴克，百滋百特，DQ這樣的知名連鎖餐飲企業，競爭上並不佔優勢。

　　(二)經營風險

　　1、裝置更新：企業運營過程中，由於裝置的折舊，裝置運作效率將會慢低。後期還可能出現裝置的損壞，維修與裝置更新也將會是一筆不小的費用。

　　2、資訊更新：隨著店內產品的不斷推出，選單也會隨之不斷更新。同理，宣傳單與店內外大幅新產品的海報也會使得成本不斷增加。

　　3、管理風險：管理層的錯誤決策，有時候會影響到經營甚至給企業帶來損失。

　　4、員工管理：員工的服務不妥當，或者遭到店內顧客的投訴，也將會影響到企業的銷售。

　　(三)市場風險

　　1、通貨膨脹：物價上漲，會導致成本預測與實際情況不符，出現利潤虛增，資本流失。改動菜單價格，也會影響新老顧客的購買情緒。物價上漲代表原材料價格上漲，員工工資也會有一定上漲，對企業的損失會比較大。

　　2、同行競爭：此行業市場前景好，會新增不少的同類甜品店，如何在同等產業中標新立異，也將是對企業生存的一個考驗。

　　3、知名度：知名度無疑對企業的銷售額有一定的幫助，品牌效益帶來的會是銷售效益。但是昂貴的廣告費會令產品的推廣望而卻步。

　　(四)財務風險

　　1、資金籌集：昂貴的前期成本，會使企業初期負債累累。

　　2、資金管理：成本的預算，材料的採購，銷售情況與淨利潤，及時做好財務報表，出現一點瑕疵，將會對企業的資金管理造成嚴重影響。

　　3、 財務管理：要處理好財務的各種相關費用，合理規劃利息支出。財務費用是公司的支出費用，會減少企業的利潤。

　　4、財務預算：財務預算的錯誤，會使企業不能有效地使用資源及統一協調各種經營活動，也就不能產生更多的利潤。

　　創業計劃書的撰寫

　　一、創業計劃書的含義及作用

　　(一)創業計劃書的含義

　　創業計劃書是國際慣例通用的標準文字格式形成的專案建議書，是全面介紹公司和專案運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料。

　　(二)創業計劃書的作用

　　創業計劃書有兩個方面的主要作用：

　　1. 詳細解釋企業目標，為擁有、經營企業提供路線圖、實現步驟、時間進度安排。

　　2. 向融資機構和投資者介紹商機，吸引投資。

　　二、撰寫創業計劃書的準備

　　(一)關注產品

　　在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼等，把風險投資者拉到企業的產品或服務中來，吸引風險投資者對產品的興趣。

　　(二)敢於競爭

　　在創業計劃書中，應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向風險投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

　　(三)瞭解市場

　　創業計劃書要給風險投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　(四)表明行動的方針

　　企業的行動計劃應該是無懈可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和裝置的成本是多少?企業是買裝置還是租裝置?解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　(五)展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作

商業計劃書的編寫要點

一、商業模式

1、目標市場。商業計劃書需要先說明自己要解決的問題，也就是所在的目標市場，需要對客戶需求或者目標市場進行驗證，因為你的需求可能是無效需求。目標市場決定了你的天花板。比如一個萬億領域，百分之一的市場就是100億元，如果是一個僅有10億規模的市場，30%的市場佔有率也僅有3億元。

2、商業模式。滿足客戶需求的方式，這是核心，即你如何創新的解決客戶的痛點。商業模式要解決兩個問題：第一，滿足客戶需求方式的獨特性，如果是已有的方式，那就是要和別人比效率；只有創新的方式才是搶佔空白地，投資的價值才大。第二，滿足客戶需求的可行性。商業模式不能只是設想，要有可行性。

二、團隊狀況

1、團隊介紹。為什麼這個商業模式是你做，而不是別人做？為什麼這個商業模式你能做成？如果你的商業模式離開你也一樣很容易複製，那麼投資人是否可以找更懂得操盤的人來做。所以，你的團隊很重要，要說明你的團隊的獨特性，或者團隊擁有資源的獨特性。這是打動投資人投你而不是別人的原因。

2、股權設計。股權設計涉及到後續的激勵問題，一個專案不是一個人能做成的，你的團隊由哪些人組成很重要，股權設計是保證這些人穩定性和激勵性的重要方式，也是投資方設計多輪投資的重要基礎。

三、財務分析

1、專案前期投資的額度與里程碑事件。專案投資是分步進行的，比如說投資建設運營一個網站。需要先租賃場地、聘請合適的團隊，將專案運作起來；接著要進行網站的設計和建設，要進行網站的推廣；其後，網站會產生收益，也許能夠實現自身的盈虧平衡，建立造血功能，不需要再利用投資發展，也許無法實現盈虧平衡，還需利用投資繼續發展。以上過程是在一年或多年內完成的，所以投資也會分幾個階段，組建團隊、網站建設、會員數量等都是重要的里程碑事件，資金也是分步分年投入。

2、財務測算。從資金投入那一刻起，測算未來3-5年，或者某個重要節點（上市或轉讓）前每年的收入與成本，計算公司的盈利狀況；測算未來六個月內公司每個月的現金流水。前者是給自己和投資人以清晰的目標，後者則保證自己的公司在短期內不會無法運營下去。

四、融資需求

1、融資需求。公司此次需要融資多少錢，這些錢將被如何使用。資金的使用計劃，會使得投資人更加有信心，明確自己投資的錢究竟去做什麼了，會達到什麼目標。如投資人投了300萬，根據融資計劃，這300萬會有100萬用於租賃房屋和招聘5個僱員，100萬建設網站、100萬進行網站推廣以達到1萬的有效會員量。如果沒有融資需求與計劃，投資人會想創業者是否拿著投資去給自己買房子或者旅遊去了。

2、公司估值與退出方式。由於向投資人進行了股權融資，需要確定，投資人給的錢能在公司獲得多少股份。因為投資不是貸款，沒有明確的資金回報率，所以要靠股價升值。此時公司的估值與給予的股份數量非常關鍵，同時若能有清晰的退出設計，使得投資人對投資期限與回報有了大致的預期，效果更好，比如公司預計未來5年會上市，或者公司會被哪家集團收購，創始人在特定情況下回購股份等。