SWOT分析的步驟：

　　1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。

　　2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

　　SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會。

　　WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢。

　　ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅。

　　WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅。

　　3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。

6W1H屬於需求分析環節，需求分析又是銷售流程中的一環。為了進一步具象化銷售流程，提高銷售效率，結合當代管理學知識，普瑞提思歸納總結出汽車銷售行業的6W1H法則，該法則透過實踐，科學實用可靠。

1、WHO –誰？

誰買車？誰用車？在汽車銷售中一定要牢牢的把握“誰”是主體，瞭解購車主體關鍵字。

針對男士：操控、配置、動力、駕駛感

針對女士：外形、靈活、時尚、舒適度

2、WHY –購車的原因？

任何人買任何物品都是有原因的，瞭解顧客購車的原因，有利於分析客戶購車動機。

上班：代步、是否靈巧、停車方便、油耗

送人：安全、空間、環保、後備箱、電子裝置

3、WHERE –主要在哪裡使用？

知道顧客購車的原因，儘可能的勾勒出客戶的用車場景，並將客戶帶入此場景，讓其產生憧憬甚至衝動。

用車場景：上下班使用多…其他使用多…

4、WHICH –哪一款車？

透過上面三個問題旁敲側擊的瞭解了顧客的隱性需求，接下來可以藉助對車輛的介紹，進一步詢問和探尋顧客的顯性需求以及顧客的意向級別。

5、WHAT –關注什麼樣的配置和顏色？

透過對配置的介紹來判定顧客的誠意，馬上購車還是觀望…

透過配置介紹，可以知道顧客對車輛的瞭解程度，可以推測出顧客買車時限….

也可以對前面問題進行總結性的需求探尋確認…

6、WHEN –什麼時候買？

什麼時候買車，是判斷顧客級別最為重要的一個問題，直接影響報價、議價環節。透過買車時間，可以對客戶進行意向分級，有利於回訪工作的開展。

7、HOWMUCH – 購買預算的支付能力

為價格談判提供幫助，透過問詢競品，側面瞭解顧客大概的預算；

透過換購、貸款等，引入水平業務相關政策，幫助議價。

汽車銷售中的6W1H分析法有別與傳統的6W1H，複製黏貼害人....