暖男 網際網路+裝修建材行業從業者，家裝營銷培訓實戰講師，策劃組織過數十場千人以上的家裝建材團購活動，擅長策劃組織實施酒店團購活動，同時在嘗試針對消費者社群型、群友交流形式的各類線下活動。

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暖男最近剛接觸到燈具企業，與國內幾個大品牌燈具都在洽談合作，近期又接觸到某個品牌的線下門店，與負責人交談之後，確實存在樓主問的問題，也會被某些品牌推廣負責人問到：電商對線下燈具店衝擊很大，傳統的燈具門店，如何應對。

暖男認為，傳統的燈具門店，不應該想著電商在蠶食自己的市場，而應該想著如何在電商輻射不到或者覆蓋不了的區域滲透！因為即便在擔心電商的衝擊，你也沒辦法阻止！

當你阻止或者改變不了一件事的時候，就得學會適應這個環境或者改變自己！

曾經有句笑話說：生活就像強姦，反抗不了就學會享受吧。

對於燈具等建材產品：

1.過去，是一種坐商形式：門店大部分生意都是靠著消費者主動上門產生的；

2.現在，坐商+行商：一些門店，除了自己僱人守在店裡之外，還會到僱人外面拓展渠道，尤其是建材門店，最主要的渠道就是設計師、裝飾公司；

3.未來：坐商+行商+做商

我把全網營銷定義成“做”商：網際網路是個好東西，簡單又容易上手，一個門店，網路曝光的機會太多了，除了上面講的一些商家常用的線上途徑之外，還有線下的途徑，

舉例子：

就拿窗簾這種軟裝產品來講，一般窗簾店做生意無非就是開個店，等客戶上門，大一點的店，會僱一些業務員，跑跑設計師和裝飾公司，維護維護渠道，這種方式當然有效，暖男要說的是另一種“做”商方式：

試想一下，買窗簾的有2種人：新房裝修結束，舊房區域性改造，這其中的比例，我瞭解的資料是，新房裝修佔比比舊房多，所以，我們集中力量攻打新房裝修的潛在消費人群，經過我們給消費者做人群畫像，我們發現他們會去以下場所，下面暖男羅列了一部潛在消費者集中的場所：歡迎補充

當我們發現他們在以下場所後，肯定會有人問，即便我們知道他們在那裡，我們也總不能派人守著吧！

開動腦筋想一下，賣窗簾的和攝影的、汽車的、婚紗的等，到底有什麼重疊的業務嗎？

大家應該發現了，窗簾店和這些店，客戶群體是重疊的！

於是乎，我們給窗簾店設計一套話術和工具，讓這些店主動來找窗簾店，交換客戶，提供銷售線索！

大家可以開動腦筋再想想。

燈具這塊市場，實體店是完全沒有辦法和網購競爭了。這個也是一個網購佔有非常大優勢的代表品類。 首先第一個“物流”，現在只要是小件快遞可以寄送的東西，基本實體店都很難和網店競爭。只有那些大件快遞不能送到家的東西，物流環節多，客戶體驗差，客戶才會在當地採購。而一般燈具而言，恰恰就是快遞很方便的品種。 第二個“價格”，按照正常貿易鏈條，假如一盞燈出廠價30元，那總代理或總批發就到40元，各終端店面要賣到七八十。現在很多就是廠家或總批發商自己開網店賣到終端，價格賣個五六十。那其實減掉網店成本、快遞成本，還可以多賺個10來塊，而終端客戶也可以得到便宜。五六十這個價格終端實體店也可以賣也不虧，但是終端實體店要交房租養工人，利潤低了做了就沒意義了。 第三個“展示”，這個來說隨著電商現在的成熟，商品展示運用到很多新的虛擬現實展示技術，就算是平面圖都設計得很好，而且網店可以海量的展示產品。相反我們看看傳統燈具店，因為店面面積的利用，燈具樣板都是裝得密密麻麻，再精美的燈都沒有辦法體現出來，而且可以展示的數量很有限。再一個網店上新的速度快，因為不涉及到實物上樣，環節簡單成本低。實體店上樣必須把原來的樣品下掉，環節複雜。畢竟燈具是一個出新率很高的產品。 第四個“口碑”，這個說真的，不管實體店和網店都一樣的，做得口碑好就會有回頭客。但這裡口碑的作用差別是很大的。網店的口碑帶來的不止是回頭客，更多的是對增加銷量有巨大作用，因為很多人都是按銷量排名靠前的來選擇店家購買。而且電商是沒有地域限制，它這個口碑傳播性就無界限。而實體店口碑再好也就是在當地有些回頭客，傳播性和作用遠遠比不上電商。 以上說的是正常市場交易中的幾個主要點，如果自己有自己的關係和渠道可以穩定供貨那就另當別論。 還有就是做高階品牌主攻富人客戶，就好比LV是不會受電商影響，因為它有它的唯一性。但燈具市場做高階風險也很大，店面人工要求高成本高，中國也就是那些一線大城才有那個市場容量。總之現在做生意不管電商和實體都要想清楚自己有什麼優勢，把可能出現的問題都想好辦法解決，這樣再進行才比較保險，畢竟現在創業成功機率太低。