競爭性談判:

一般就是指"競標"。一般要求3家以上的備選供應商參與, 且流程完整， 而且過程把控較嚴格。各個公司對於要求“競標”的專案的標準不同, 一般以金額/預算來決定, “競標”專案是根據需要在市場上尋找到基本符合需求供給的若干家供應商進行比較和篩選的過程，最終選取總體最優者或者說最合適者(多維度比較)。

一般是由於某種原因造成供應商被確定，無任何選擇過程。而造成單一來源採購的原因則有各種可能性, 這與公司的採購政策, 採購部與使用部門的力量對比, 具體專案的特點等都有關係，常見的單一採購原因為: 1. 壟斷性產品或者服務2. 時間緊(沒有進行備選供應商的尋找和選擇的時間) 3. 要求一脈相承 (例如, 集團在其它某個或幾個國家使用的系統是由某個供應商提供和維護的, 為了能夠統一管理和相容或者統一資料採集等原因, 只能使用統一個供應商)。。。等等。

詢價

一般是金額較低的採購需求, 根據公司的採購政策而不需要進行正式的競標, 這是根據公司採購制度的不同或者採購人員對所購產品/服務的市場供給及價格資訊的瞭解程度的不同而做法會有不同。如果是熟知的產品/服務(則很有可能是常常採購的產品/服務), 採購員可能直接向常合作的供應商提出詢價, 然後判斷報價是否合理, 進而談判或確認採購; 如果雖然採購金額低但是採購員不是很熟悉此產品/服務的市場資訊和價格標準, 則可能向2家甚至3家進行詢價以瞭解市場和價格標準(只是簡單要求供應商基於要求進行報價，不涉及像“競標”一樣的較為複雜的比對和評選流程), 最終很有可能在價格談判後選擇安全度高或者方便使用的供應商來提供服務，比如, 之前已經在其它專案中合作過的供應商(這樣的供應商可以接受較長的賬期且已經瞭解客戶公司的採購流程和付款流程, 從而配合度高, 等)。

這三個東西不在一個頻道，單一來源了需要做業主很多工作，無論從財政還是採購辦都需要手續，但是招標程式很簡單。詢價和競爭性談判是一個頻道上面的採購方式，相同點是都是最低價中標，不同點是詢價是一次報價，競爭性談判可以設定兩次或者三次報價，對於供應商來說能辦理單一來源的絕不有競爭性談判，能辦理競爭性談判的絕不走詢價。謝謝！