創業初期最重要的是什麼？

想在創業的路上掙錢，膽識、膽識，缺一不可。如果你只是有膽無識，那你總是會碰壁。如果有識無膽，那你只能一輩子沒落了。既然選擇了創業那我們需要注意什麼呢？

1.顧客就是上帝“顧客就是上帝”。我們首先應該關注到我們的客戶，當我們進入市場後，我們首先應該積極的挖掘身邊的客戶和潛在客戶。想辦法讓客戶知道你的存在，只有這樣，你的工作才能更好的開展。

2.技術為次要

很多企業在創業之初都是選擇先有技術、再找市場。在找客戶的時候，我們不用過分的說明自己的技術有多先進，多厲害。我們應該把我們的盈利點以及市場情況說明，找到吸引顧客的點。一般創業之初，我們應該50%的精力放在營銷上，30%的精力放在團隊上，20%的精力放在技術和其他方面。

3.熟悉競爭對手

選擇了創業就要熟悉所從事的行業，避免盲目進入不熟悉的領域而遭到失敗的光臨。不要自己告訴自己沒有競爭對手，因為有競爭才證明你選擇的路是對的，在尋找客戶的時候，可以把競爭對手當做參照物說明自己的競爭力。

4.管理團隊及資源運用

我們要隨時隨地的物色得力人才，並且適當的放權給他們，不要一個人包攬全部。而且我們要擅長利用外部資源，這對於企業的發展至關重要。

5.不要忽視財務管理

請記住一句話“現金為王”關心企業的現金流，慎重使用現金資源；隨時關注成本，保證收益。而且不用樂觀的預計銷售額，開啟市場為主。

創業初期最重要的很多方面，撿幾個最重要的說吧。

第一個就是明確公司定位，包括你的產品定位，打造市場爆款。創業初期最主要的是需要發展。而不是把公司眼光和公司產品定位非常高大上，那可能還沒等到有成績的時候，公司就支撐不下去了。其次一個就是資金。第三是人員。

這三個方向做好了，公司撐過了前三年，相信一定會有很大的發展。

萬事開頭難尤其是創業的初期，公司剛剛成立，沒錢，缺人手，少客戶，沒有做成的案例可以展示給新客戶。

所以創業初期的我們一定要銳意進取，不可太過於固守成規，要有創新思，因為誰都清楚的知道市場早已被分割完畢，靠著那些大企業餘下的邊角料來生存顯然是相當艱難的，尤其是初創的小企業要想生存下期去就只有不斷的創新這條路可走，只有這樣才能適應這個快速變化的市場，從而開啟新天地。

再有好鋼要用在刀刃上，緊抓管理把那些不能承擔責任，不能按流程承擔管理責任的人和明哲保身的人。一個富有責任心、有使命感、有管理技能的職業化管理隊伍，才是走向成功的必經之路，要在不斷最佳化中發育、成長和壯大自己。

同時，要不斷學習，不斷進步。

從投資人角度回答，創業初期最重要的是團隊。原因有幾點：

1、創業初期，無論多麼好的創業想法，多麼完備的商業模式都是沒辦法說服投資人的，因為越是新穎的商業模式，沒有經過市場的驗證，完全不能預測市場認可度是多少，想法好，模式好，市場不認可，那也不能得到發展。

2、行業，創業所選擇的行業也是直接影響到發展的，所選行業市場規模大，行業集中度低，市場準入門檻高等，這都是一個好行業，一但做起來發展會很快，但是這些都不是創業初期最重要的，只是一個參考標準而已。

3、團隊最重要。

行業資源，好的創始團隊，在創業行業都有過多年的從業經驗，這些經驗可以減少在創業過程中遇到的各種小問題。甚至節省時間和步驟，讓公司運營過程程式短，見效快。

行業積累，多年的行業經驗，讓他們在行業中的人脈非常廣泛，對創業初期的業務合作和運營非常有利，能減少跨國創業初期的難度。

總之，創業初期主要以團隊為支撐，行業和想法都是在企業生存下來之後再重點考慮和創新的地方。

創業初期是0―1的階段，這一階段會奠定企業未來的基因及結構，創業企業未來會發展成什麼樣，實際上在創業初期就已經基本奠定。具體來說，在創業初期，以下幾點對創業公司尤為重要。

我給你分享一下我的經驗。

我創業過三次

第一次電商，這個總結出沒有好的貨源就沒有好的業績，換過無數產品後發現，做電商產品最重要，只要東西不好就沒有回購，基本越做越差。這是產品最重要。

第二次旅遊區零售，這個產業需要的是新奇特與成本低，如果不具備這些特性那就會失敗，基本一次性購買，不需要回頭客。這時創意最重要。

第三次金融行業，因為大學就是這個專業，所以還得幹自己熟悉的工作，這個行業需要的是好的產品與強大的團隊，這好比同樣做直播，吃播，旅遊的那些大V，如果沒有團隊基本都是賺個零花錢。有團隊的有劇本的才是大咖。所有此時團隊最重要。

總之，不同行業所要求不同，不同區域要求也有不同，不要依賴別人分析，要結合當地與自身情況來權衡利弊。

創業最主要的特徵：前途光明，道路曲折！

創業初期最主要是看準大方向，認清路徑。

比如：但凡華人都有一個夢想：開個飯館或開個咖啡店、茶館。

這是一個民生領域的大眾創業平臺，也淹沒了絕大多數創業人的夢想。“民以食為天”的創業方向沒錯，但是路徑錯了。家庭作坊式的創業模式已經不適應大資料+人工智慧+移動網際網路的時代了，因為平效太低，入不敷出。

我們看到的一個奇怪的現象：底商店鋪常年出租，飯館餐廳倒閉一茬又換一茬，創業大軍浩浩蕩蕩，前赴後繼。”我命由我不由天”，”我要當老闆的”的激情激勵著無數人懷揣夢想加入創業的大軍，但是隻有少數人看準方向，認真思考路徑，最終創業成功。

例如：星巴克是咖啡快消品領域的王者，而瑞幸咖啡成功逆襲就是認準方向，選對路徑的成功案例。

中國去年的超級爆品瑞幸咖啡，沒有做供應鏈變革，它的方式是抓住“現磨咖啡”這個品類的空白，以資本槓桿，抓新流量。瑞幸是新品類×新流量撐起來的超級爆品。成就了初創3年就赴美上市的創業神話。

我們來比較一下這兩家公司，從中找到一些啟發：

星巴克在中國一年賣4億杯咖啡，一杯咖啡的平均價格是33元。單杯咖啡的材料成本是4.3元，折算到單杯咖啡裡的店面和人工成本是16.5元，加上折舊等其他成本，一杯咖啡的總成本是22.1元，算下來平均一杯咖啡賺10塊錢。

瑞幸去年賣了接近1億杯咖啡，一杯咖啡的平均價格是10元。單杯咖啡的材料成本是5.2元，這個數字說明瑞幸的規模效應基本上壓到頭了，它的材料成本已經接近了星巴克。折算到單杯咖啡裡的店面和人工成本是7.2元，一杯咖啡的總成本是16.9元，加上折舊等其他成本，算下來平均一杯咖啡虧6.9元。

目標決定路徑：星巴克是利用咖啡業務實現規模盈利。瑞幸呢？我們從瑞幸的選擇來看，瑞幸的目標是速度。用資本槓桿撬動使用者數，再獲得資本槓桿，再進一步撬動使用者數。這是瑞幸的商業路徑。

因此，對於想要創業的人，目標很重要，也是大家都能看到的；但是選對路徑，也就是找到商業模式最重要！

我認為創業初期，最重要的是選擇的行業，如果行業沒把好，或者定位沒定位好，那麼會影響你是否會成功，或者你的事業能做的多大。

小米雷軍Quattroporte曾經說過，如果風來了，豬也可以飛上天了。也以為你選的行業的重要性。為什麼呢，如果你選不對行業，或者行業的尾巴，那麼也許就會淘汰。

比如，你現在創業開個小餐館，做餐飲！當然想法不錯，但是門檻不高，誰都能做。而且即使你有很好的創業，也避免不了後來的抄襲。我記得當時那些奶茶店，以及目前還有的黃燜雞米飯，什麼張家黃燜雞，李家黃燜雞米飯等等，這種類似的，如雨後春筍的冒出來。但是最後能盈利的沒有幾個，門檻太低，太容易複製。

再說，比如目前傳統的行業已經慢慢被電商，已經網際網路創業所代替，走的是個全新的模式，如果你按照以往的套路出牌肯定會錯。

總之，我認為創業初期，就是“定位” “”方法，定位好了，方法對了，事半功倍，否則徒勞無功。

可以概括成手中的資源。

這些資源既包括了生產供應商、孵化資源、平臺紅利、行業扶持、資本方等上游資源，

也包括了分銷/渠道、消費者C等下游資源，

你自己和團隊有能力完美對接上下游和拓展上下游的能力

這個最重要

筆者認為創業初期最重要的商業模式，商業模式說簡單點就是你準備怎麼賺錢，你的客戶是誰，客戶從哪裡來，客戶憑什麼願意為你的產品或服務付錢？

許多人創業失敗主要的原因是沒有搞清楚這些問題，有人總在講夢想，講情懷，講些大而空想法，筆者遇到這種大而空的專案太多了，筆者就問他們怎麼賺錢，有的人告訴我賺錢不難，也不重要，有了情懷和夢想就能成功，講這種話的人要麼是賈躍亭式的騙子，要麼是外行，不管是出於什麼目的，講這種話，有這種想法，最後的結果都是失敗。筆者遇到這種人，遇到講不清楚怎麼賺錢的專案我是從來不會投資的。

創業賺錢是第一位的，開公司賺錢是第一位的，辦企業賺錢是第一位的，賠錢的專案多大的企業也會破產，只有你賺了錢，你才有資格談情懷，否則就空談。我是不會把錢投給不賺錢的專案上的，一個好的商業模式總有一個清晰的賺錢時間點。

許多失敗的專案都沒有把怎去賺錢的事情考慮清楚，也沒有具體落地的措施，一個好的商業模式必須有具體措施，怎麼去一步一步的落地實施。

空談吹牛人人都會，不知道怎麼去解決一個個具體問題，這種專案是絕對不能碰的。

只有有了能賺錢的商業模式，才能組建團隊，才能融到資金。有些專案，從一開始就沒考慮清楚怎麼賺錢，融了幾千億的資金，幹了幾年還賠了幾百億，七八年了還不知道怎麼賺錢，這種專案我是肯定不會投資的，也不認可。

創業初期我認為最重要的是自己的心態和必要創業準備金。心態不正會走偏路，有好心態沒有必備的準備金創業也是紙上談兵。