“直銷”和“傳銷”的區別在:“直銷”是“線”式發展，“傳銷”是“面”式發展。原理都差不多！從負面角度看，“傳銷”危害更大。“直銷”一般有產品，經過人對人，一個一個的“過手”銷售，每過一手就產生一個差價。而傳銷則需要“窩點”，透過成員發展下線，然後集中到“窩點”進行“洗腦”，甚至在沒有任何產品的情況下，完全靠拉人頭“賺錢”，有的涉及詐騙，危害極大！

“直銷”虧本是很正常的，因為在做“直銷”的過程中，很多成員不是以消費為主，而是將產品“過手”賺錢，每過一手，加一道差價(提成)，最後如果產品不是用來消費的，那麼猶如“擊鼓傳花”，落到誰手上，誰就是“最後一棒”！

直銷是因為流通環節少而減低成本，以低成本博大銷量，進而獲得利潤，現在的所謂直銷全是高價分銷，靠提成返利，實際執行模式跟傳銷無異！

直銷有很多形式，比如農民把自家農產品拉到集市售賣，比如廠家自己開實體店售賣自己的產品，最成功的算大品牌例如褚橙，小米，華為～～，這些產品除了渠道銷售外都是很多直銷，產品質量好，經得起消費者檢驗，大眾口碑也好，所以不是銷售模式的問題，核心還是產品本身貨真價實！

傳銷就是用洗腦的方式騙人錢財！直銷就是把沒有任何作用的食品吹噓成能治療百病的神藥讓你去花高價購買。然後你還說直銷做了好事。這就是它們的不同。

這個問題特別好，雖然我個人不是專業從事打擊非法傳銷，但是對於直銷和傳銷也算是有一定的瞭解，在此談一談我的看法，拋磚引玉，也希望廣大網友批評指正。

從刑法上界定組織領導傳銷活動的罪與非罪，其實也就是區分合法直銷和非法傳銷的標準，有如下四條考量因素

應區分拉人頭傳銷與直銷活動中的多層次計酬。雖然二者都採用多層次計酬的方式，但是仍有很大的不同:一是從是否繳納入門費上看，多層次計酬的銷售人員在獲取從業資格證時沒有被要求交納高額入門費，而拉人頭傳銷需要繳納高額入門費，或者購買與高額入門費等價的“道具商品”，否則不能得到入門資格;二是從經營物件看，多層次計酬是以銷售產品為導向，商品定價基本合理，而且還有退貨保障。而拉人頭傳銷根本沒有銷售，或者只是以價格與價值嚴重背離的“道具商品”為幌子，且不許退貨，主要是以發展“下線”人數為主要目的;三是從人員的收入來源上，多層次計酬主要根據從業人員的銷售業績和獎金，而拉人頭傳銷主要取決於發展的“下線”人數多少和新成員的高額入門費;四是從組織存在和維繫的條件看，多層次計酬直銷公司的生存與發展取決於產品銷售業績和利潤。而拉人頭傳銷組織則直接取決於是否有新會員以一定倍率不斷加入。

非法傳銷活動本身就有兩大類，第一種是無產品的純粹的傳銷活動，比較典型的就是所謂的1040Sunny工程，以投資加盟為幌子，而實際上根本不存在其所宣稱的“專案”，向加入者宣傳的“專案”本身就是虛假的，要麼是借他人的專案做宣傳，要麼就是搞一個空殼來欺騙加入者，而第二種是用“產品”做幌子，也就是第二條中所說的“道具商品”，這種道具商品的核心問題是——價格與價值嚴重背離。

我們都知道，即便是正常銷售的商品，定價時也是有利潤空間的？一般來說，除了生產商品本身的原料價格以外，還包括生產成本、研發投入、宣傳投入、運輸成本、繳稅成本、品牌價值等等，而利潤空間基本上來自於一些不存在市場公認價格的專案，比如品牌價值、稀缺性等等，總之羊毛出在羊身上，商品的定價不可能完全貼合原材料成本，拿耐克鞋來舉個例子，做一雙和原廠耐克鞋的質量一樣的運動鞋，大概200塊錢就夠了，但是為什麼耐克要賣到1000多甚至幾萬塊呢，主要是品牌支撐了他的價格，消費者也不會認為耐克鞋的定價不合理，一些特別貴的鞋款，本身還限量，又附加了稀缺性，這些因素都提高了商品最終的銷售價格，那麼商品定價是不是合理，其實最終是由市場來決定的，假如定價不合理，就會被市場拋棄，耐克生產的鞋裡面，也有一些賣的很不好的，就是因為大家認為定價高了，不願意去買。

我有個同學，以前在安利公司上班，他和我講過，安利賣的蛋白粉和藥店裡面出售的蛋白粉，其實二者效果差不多，而安利蛋白粉比藥店蛋白粉價格高出幾十倍，這算不算價格和價值嚴重背離呢？其實不算，因為安利投入了大量的資源去研究，讓蛋白粉如何更好吃，在其中添加了很多其他成分，並且進行大規模的品牌宣傳，支撐其價格的核心要素早就不是保健作用了，而是消費者的認可度，同樣是蛋白粉，安利的更好吃，品牌更有名氣，甚至包裝更精美，這些消費者的認可，都成為支撐其定價合理性的理由。

應該說，今天整個保健品行業的商品價格都是被市場中的“消費者認可度”支撐起來的，畢竟保健品本身的生產研發成本在整個定價中所佔的比例是很低的，也正是因為“消費者認可度”的存在，使保健品可以實現高額溢價，市場經濟，企業享有定價的自由，只要消費者認可，這種定價就是合理的。

但是在非法傳銷活動中出現的“道具商品”，都只是市場中的普通商品（其實更多見的是假冒偽劣、缺斤短兩），品牌不出名、商品也缺乏獨創性，由於在市場中流通量小，更難以在整個市場中樹立口碑，換句話說，給某小作坊的莆田鞋定一個耐克鞋的價格去賣，這就叫價值和價格嚴重背離，雖然莆田鞋很可能比耐克鞋質量還好，但是不抱耐克的大腿，還會有人去買嗎，就更不用提高價去買了。而要自己建立品牌，投入無疑是極為巨大的。

搞清楚了什麼叫“價值和價格嚴重背離”，其實也就能搞清楚合法直銷和非法傳銷的核心區別了，買一雙耐克鞋獲得銷售耐克鞋的資格和用買一雙耐克鞋的價格買一雙莆田鞋，獲得銷售莆田鞋的資格，前者是合理的，後者就是“高額入門費”，而非法傳銷活動，正是建立在銷售“價值與價格嚴重背離”的商品這一基礎上的，非法傳銷的組織領導者，明知其所謂的“產品”定價極高，根本無法正常在市場上銷售，那麼賣商品其實就成了拉人頭的工具——真正確定商品在市場中價格的，是商品在市場中的地位，而這一地位，來自消費者的認可。

我相信大多數人搞不清楚直銷和傳銷的區別，都是因為缺少對於商品價格與價值關係的認知，掌握這一認知，是準確區分直銷和傳銷的基礎。

接著應該講講，為什麼很多搞直銷的人都失敗了。

銷售商品本身，其實也是一門技術，一個好的推銷員和壞的推銷員天差地別，而好的推銷員需要長期的經驗積累，實戰歷練，甚至需要個人天賦加持，而很多搞直銷的人本身都是半路出家，根本沒有銷售經驗，其實我認為，想在直銷行業成功，起碼你得去菜市場賣幾天白菜，要是連這個都幹不好，就別琢磨著跨界賣保健品能成功了。

而更大的問題是，當一個銷售員把自己掙錢，而不是為消費者提供好的消費體驗，使消費者獲得滿足當做目標，就已經註定了無法在銷售活動中獲得成功，好的銷售員和好的商品一樣，是在獲得了消費者的認可之後才能夠提升自己的價值，從而獲取財富。掙錢和滿足客戶本身不矛盾，但是如果你把自己的利益放在使用者之先，那你的利益和使用者的利益就會發生衝突，我認識一些很成功的銷售員，他們的客戶對他們的評價都是，這個人靠譜，賣啥我都願意買，如果客戶覺得你就是奔著他的錢去的，那放心你是幹不好的，所以很多人做銷售的失敗，其實是做人的失敗，是價值觀的失敗，唯利是圖的人，不管在那一個行業，都不會獲得真正的成功，而只要我們把銷售額，而不是使用者認可作為評價一個銷售員的標準——當然了資本家們都是這麼幹的——就只能培養唯利是圖，而非為使用者創造價值的人。

其實銷售商品，從來都不是把商品賣出去那麼簡單，因為同時出售的，還有我們作為人的信用，而一個人的信用，比他的口舌有價值得多，很多人做直銷為什麼失敗了？他們給自己的信用，標上了一個嚴重背離價值的價格。

無論是直銷還是傳銷最終的目的都是銷售！

首先銷售是需要智慧與口才的完美結合。

同樣一支筆，在普通人手裡一文不值，在有的人手中卻可以賣到100塊，1000塊！這就是銷售精英，這種人幾乎是鳳毛麟角，這也就是銷售的魅力！

但是無論是直銷也好，傳銷也罷，加入的成員都是些下崗工人，家庭婦女，生意失敗者，等等！這些人大多數只是普通人，沒口才，沒背景，這些人真的有銷售精英一般的能力嗎？

答案絕對是否定的！

而真正在直銷傳銷中賺錢的人，你會發現他的口才，能力，智慧明顯高人一等！而這種人少之又少！絕大多數還是普通人，換個環境他還是普通人！失敗是必須的！

別說是做直銷傳銷了，這種普通人即使開飯店，服裝店等等也得賠個一塌糊塗！

傳銷和直銷有本質的區別，傳銷是擊鼓傳花的遊戲，商品成本越來越高，到最後一棒的時候一定會崩潰，有人甚至傾家蕩產，直銷則不同，減少了商品的流通環節，商品的價格也不會水漲船高，做得好，可能直銷的成本比網購還低，說實話，很多商家沒有發現直銷的商機，但直銷也有弊端，現在都是高層建築，門衛森嚴，人們也不太願意和陌生人打交道，把這些問題解決了，直銷也是一種很好的銷售方式

中國根本沒有真正意義的直銷！！！全是打著直銷的幌子幹傳銷！！！！！！記住了 是所有直銷牌照的企業 只要是用這個牌照 都是傳銷平臺！！！！！！

我就想問一句，哪個所謂直銷不拉人頭？你能說出來嗎？你能說出哪家是這麼做的直銷，那他才能稱為真正的直銷，否則直銷和傳銷就沒有區別！！

洗地洗的太明顯了！！

中國有真正意義上的直銷嗎？？

先了解一下國外是如何做直銷的好嗎？說的自己多委屈一樣，幹著老鼠會的勾當，還怪這個社會容不下你！！

直銷到了中國，都是拿著直銷的牌照當幌子，背底下做的無一不是傳銷的套路，拉人頭，找下線。在中國只有傳銷式的直銷。

從理論上講真正的直銷幾乎不可能賺錢，時間成本太大。一個人以最快的速度去向人推銷宣傳產品，一天能成功幾個？要賺錢只有兩個辦法，一是入門費，或先購買價格遠遠高於實際價值的商品，二是發展下線提成，這些都是傳銷的慣用套路。

直銷是代理賣產品，成功很難，傳銷是進門先買入門產品，100元賣你3000元拉人頭疊成金字塔，只要不抓，旡限放大，用計算器，看數字掙錢，最後把量子計算機都算崩了！

其實不管任何東西都有鑑別方法，只要有初中以上水平應該一般騙局是無效的，但暴露出種種問題都與貪和想的美有關，大家好好反省八自己是關鍵！

不管什麼傳銷和直銷/只要你把商品慮構事實誇大商品的價值宣傳欺騙廣大人民群眾建力塔式:營銷結構:這已超過直銷範圍:這種人早晚總會失敗/

直銷早已死亡，誰會去買高價的假貨，所謂的直銷都是傳銷，不是買東西，也不是東西好，而是發展人頭就有錢拿，所以在傳銷人員嘴裡什麼東西都是萬能的，目地就是就是靠詐騙錢財！！！

直消二傳消性質不變真消買的產品是註冊的嗎有保證嗎買的保健品是各種提取索大吹治各種決證病還是本山說的對看遼校