這是所有賣家，都會面臨的問題——訂單太少，快遞費用降不下來。作為十餘年的電商老前輩，我分享親身經歷，希望你有所啟發、少走彎路。

一、先從周邊開始下手，籠絡或者依附某個大神

2012年，我在廣州白雲新市創業---護膚品，當時起步，每日訂單10-20票，快遞費基本6+2起步，加上包裝及贈品，讓我“非常難堪”。

不論如何“感情牌”，商業本質是冰冷的。我們要賺錢、人家快遞方也要賺錢，他絕不可能犧牲自己的“錢”跟你打感情牌，除非是雷鋒。

我當時圍著工作室四處串門、學習、喝茶，嘴甜一點、姿態低一點、態度誠懇一點、情商高一點，物色有沒有同階段的賣家、或者比我們更好一點的大神，形成“聯盟”也好、依附也罷，尋求合作。

當時，我每次以各種理由去學習、去喝茶，比如帶了新的茶葉、比如請客吃個夜宵等等將差不多階段的賣家五六個籠絡一起，由某個賣家牽頭“坐莊”跟快遞談。談好後，每天下午5點，將所有快遞彙總在他那發貨。當每天的訂單量在100-200票，那快遞費肯定降低不少，4+1。

二、從店鋪經營中下手，提升訂單

上述講到“商業本質”，不論快遞方、還是最終的“坐莊大哥”，人都是有私心的，這個“合作”並不是長遠之計。所以，真正改善本質，只能從自身店鋪的訂單體量出發，才是王道。

幾個方法，給予參考：

策劃每週店鋪活動（上新也好、爆款優惠也罷），先從老顧客下手，啟用二次消費；再從新買家下手，提高轉化率。

同時，分析店鋪/單品流量，是否達到“瓶頸”有無突破的空間，通過哪些方式突破？到底是流量少、還是轉化低，只有真正提升這個本質，才能提高訂單。

可從廠家物色“庫存”用於引流，丟到官方活動也好、淘客也罷，主要目的幾個方向：提升店鋪信譽，最大化獲得平臺流量推送；增加訂單量，降低其他成本；通過這樣的流量，最大化關聯其他產品，獲得轉化。

我當初做護膚品，每週都會開放“老顧客福利秒殺”、“新品半價”等等活動，同時保持上新，哪怕去阿里巴巴找些產品保持利潤湊數也好，甚至專門找廠家拿“價格優勢”的產品做秒殺、做活動。

一套組合拳下來，啟用整個店鋪的生態運轉。光是談快遞，這明顯治標不治本。

三、進駐某個具有扶持政策的產業園

像全國各地，很多地方有淘寶村，也有些地方有地區政策扶持，不論是辦公室免租、還是快遞費便宜等等，對於一個長期在淘寶創業的群體而言，這肯定是最好的佈局。

記得2014年，我搬進了廣州某產業園，EMS郵政小包給予非常大的扶持，3-4塊錢一票，每天統一晚上7點在園區大坪收件。這對於初期未穩定、或者想要突破的賣家而言，省時省力，可以專注更多店鋪發展的工作中。

快遞行業的價格有個特點，“三通一達”運費出奇一致，順豐又是價格高高在上，無論哪個城市，很少有做電商的，在業務量不大的情況下能把價格談到多低。

剛做電商的人，要想降低快遞費，可以努力的空間真的很小，你可以試著這樣去努力下：

1、找一些規模小點的/新興的/剛入駐當地的去談

似乎只有這個辦法了。快遞基本算是微利行業，靠的是收發貨數量的積累，而規模小的、新興的或者剛入駐當地的快遞公司，為了儘快獲客，會相對其他快遞“更容易說話”，也就是說，基本所有這些承包人會願意讓出一點利益給發貨量大的人。

拿我們當地縣級的地方來說，如果每月的快遞費在2000元以下，“四通一達”根本就不會和你談，只能找比如德邦快遞、快捷快遞等，差不多每天都有貨發出的話，相對來說價格可以談得稍許低點。

2、和老闆打感情牌

在中國任何時候、任何事務，大凡有人蔘與的，基本都離不開感情因素。

如果你恰好招人喜歡，如果快遞老闆恰好與你投緣，那麼“就給你大客戶待遇”也未嘗不可。

這招其實算是談判術的一種，情商高的人用起來有時候效果蠻好，哈哈哈！

3、根據經營商品對運輸的要求特點，至少選擇2家

比如對到貨時間要求不高的、商品重量很大的可以選擇郵政普通包裹或者郵政物流（或普通物流）。

總而言之，要想降低快遞成本歸根到底還是要可觀的發貨量，這個也許就是快遞行業的“通用規則”吧。

開淘寶網店的想找跟快遞合作可以用以下的方法：

在快遞官網查詢附近站點，然後電話聯說明自己是賣家尋求合作快遞，詢問快遞報價。可以多聯絡幾家快遞，對比下價格，取實惠點的進行合作。最後籤協議月結，發貨量越大會越優惠。

比較實惠快遞如：申通、韻達、中通、圓通等，首先是估計一下每月發多少，只要你每月發的夠多，不用你說，負責你這篇的收件員主動就會提出跟你籤協議可以月結的。快遞肯定是以你的發貨量給你定價比普通的要便宜一些，每次發貨直接稱重就可以了。到下個月快遞會直接給你帶個發貨費用表來。因為淘寶的旺鋪每天的快遞發貨量都很大，他們可以和快遞公司合作，快遞公司可以給很低的價格，甚至包月。

最後一點，你可以找附近認識的賣家在他那裡發貨。給人家也好處。

電商銷售如果需要盈利，很大的要求就是降低物流運費。

一般，一個單子毛利不會太高，還要產品價格有競爭力，所以最後就是拼物流費，一天走幾千上萬單子，一個單子便宜一元錢，就能盈利多少錢。

要降低物流費，就要找一個長期合作的，物流快遞也是看人下菜，量大優惠。

您好，以我經驗來說，要想快遞費降低有2個辦法，第一個辦法是增加快遞單量，可以做一些促銷，即使商品不賺錢，也能讓快遞單多起來，其次也能打造爆款。第二種辦法找當地小快遞，比如德邦，天天，優速，百世這些。