關鍵看你擅長什麼？你想做什麼？

網際網路很熱，正是因為熱，看似機會多，不過也容易燙嘴。

實體看似冷，它確是所有創業專案的基礎。

這裡有個比較容易走入的認識誤區，認為網際網路創業成本低，實體創業成本高。

其實，網際網路的成本一點兒都不低，甚至要比實體行業的成本高很多。

網際網路創業的主要成本是人員+運營，屬於輕資產，恰恰是輕資產的原因，萬一經營不善，你可能到最後連底褲都輸掉了。

實體創業的成本支出比較均衡，資產積累也相對明顯一些。

另外，很多人也會認為網際網路離錢近，風口源源不斷的湧現，比較容易獲得投資人的青睞，究竟是不是想象的那樣，恐怕只有真正體會過的人，才能感受到，可以肯定的說，絕對不是外界看到的那般“繁榮”。

正確認識網際網路很關鍵。

網際網路的作用絕對不是為了給某一種創新加上某種概念的帽子。它是很實用的工具。

如果你想往網際網路方向創業，那需要你明確你選擇的細分市場，而這個細分市場一定是你熟知的領域，另外，就是要有相應的懂技術的夥伴，單槍匹馬或者是靠外包實現產品，成功機率太低。

如果你想從事實體行業的創業，那麼你也不能拋棄網際網路，要從分利用網際網路為你的專案服務。

實體創業與網際網路創業，哪一個比較適合現在。對於這個問題，我可以簡單地談一下個人看法。

首先說一下實體創業，如果只是想做一點小生意養家餬口，其實還是很不錯的，比如說你可以去擺個小地攤兒，打個燒餅都可以。養家餬口還是可以的。並且來說，這種小本生意進入比較簡單，不需要有太多的技能給太大的資金。

下面再說一下，網際網路創業，這個相對來說會稍微拿一下。

比如說，你想開個淘寶店，你首先要考慮一個問題，你有沒有比別人更更低的貨源。你有沒有志高價低的東西。

實體創業+網際網路

我這樣選擇，實體不滅這是肯定的，只有實體正在創造財富！人類可以沒有網路，但是絕對不能沒有生產。

在當前的背景條件之下，實體不能有效的利用網際網路，基本等於自宮，技術的加速進步會讓網路的滲透無孔不入，不論任何形式參與，其實我們都已經身在其中，是主動擁抱，還是被動使用，這都無可逃避！

實體創業，看上去風險很高，投資可能也相對較大，實際風險比網際網路創業要低，成功率也比網際網路創業高，網際網路是個數一數二的行業，這個行業的成功模式叫做，方便、簡單、可快速複製，這樣的模式意味著小米渣和恐龍都在一個平臺上競爭，而小蝦米的數量是以億為單位的。

從一條小蝦米成長到恐龍，中間要跨越的是無數關口，隨時都有可能被吃掉，倘若有被吃掉的一天，下場還不錯，更多的是變成了泥。網際網路創業還有一個最大的幽默，你的成功有時候跟你的努力無關，比如說我們現在奮戰的這個自媒體平臺，我們費盡心思去做，假如 後天他倒了，我們所有的努力全泡湯。這樣的案例太多，那些眾多的落地加盟商最後不都是這樣死掉的?

網際網路創業從什麼角度切入？怎麼利用網際網路？是我在重新做實業之前重點考慮的問題，自媒體就是我為自己將來的實業選擇的切入點，以後我選擇實業的範圍只有一個標準，能和自媒體掛上鉤的，才做，掛不上的不考慮。

未來的世界是網路的世界，但是實體也必然不會消亡，最佳的選擇我選實業加網際網路！

普通人創業要首選網際網路特別是移動網際網路模式的創業：特別是大學生、寶媽，更應該首選網際網路創業。

1、普通創業者缺少專業能力、創業經驗不足，所以，創業要選擇“用相對簡單直接了當的手段創業”

比如，我從03年開始就做實體－加盟連鎖模式，當時我做的最成功的案例是某視力保護中心，當時全國很多加盟連鎖的都學習－複製我的模式，我也是當時的實體店連營模式的商業模式專家，

大家有沒有這種感受：實體店運營是需要更綜合、更復雜的事情，網際網路人轉做實體其實是比實體轉型網際網路還要難，實體更復雜，環節更多。

2、網際網路領域更有發展潛力－人群更容易裂變－傳播推廣手段更多：

我們創業一定要選擇有未來的，毫無疑問，網際網路方向的創業就是未來，我們一定要往前走，往前看，網際網路領域的人群－購買力－商業工具都是有潛力的。

比如，我們的實體店的人群被網際網路搶奪，比如我們針對中老年人群，更是這個人群無論是從購買力－裂變能力都是很弱；充分利用網際網路－更是充分與網際網路的人群對接，這才是潛力和未來。

3、網際網路創業是：最好的試錯，創業一定要先試錯，而用網際網路型創業，試錯成本最低。

比如，先社群－後產品，我們可以利用網際網路眾籌，而不是先租個店鋪；利用網際網路－社交化商業，可以試錯，測試你的人群－產品－模式，如果是實體店，那試錯成本太高了。

4、網際網路小而美的‘輕資產’創業，就是普通者的首選：創業前期一定要避免“重度投資”：

輕巧好調頭，網際網路小而美的輕資產創業，才是我們創業的首選，特別適合用大學生、寶媽、農村創業人群，而不是先開一個實體店：

先線上－後線下：比如先社群－後產品；先社交－後成交；先網際網路－後實體店，這才是創業新人的明智選擇。

5、大量的實體店可以對接合作：你無需自己開店，而最聰明的是“找實體店的合作者”

你無需自己開店，任何一家實體店在經營上都有困難，你只需明確好自己的優勢－整合對接這些實體店：商業間就是利益－合作－共贏－分配新利益的過程，你無需自己開店，事實上，所有的線下店都可能是你的。

關於做網際網路專案還是做實體經濟？我以一個創業者的身份，說說我的看法。我創業6年了，做過網際網路創業，也做過實體經濟，目前專注於實體經濟創業。

給大家舉三個例子：

第一個：我這邊的兩個創業者…… 這個專案是我兩個朋友分別做的，其中一個朋友，屬於小打小鬧型的，大概也投了百八十萬，彼時公司六七個人，幾乎是沒有任何收入，專案是幹什麼呢？就是自己開發了一套用於：飯店點餐結賬這樣的系統，想解決的痛點：就餐人員排隊麻煩，結賬麻煩……

另外一個朋友幹一個差不多的系統，比投資比上面這位朋友大一些，功能更強一些，增加了，會員系統，推廣系統和分紅系統，這一個朋友投入比較大，估計現金已經投了二三百萬吧！

上面其中一個朋友，融資無望，現在轉行了，另一個朋友不知道具體什麼情況，估計也不容樂觀，因為如果做起來了，肯定我就聽見聲音了。

我覺得專案挺好的，但是網際網路創業專案有一個特質：你必須想著改變世界，更確切的說做第一第二，對於絕大部分網際網路創業者而言，都會成為炮灰，因為第一第二隻有倆名額，而且有時候只有第一。

第二個：曾經想著健康產業改變世界的我……

我也是一個創業的，憑著自己十來年的網際網路背景，我最初乾的也是網際網路專案，2013年的時候我做了一個養生的入口網站，僱了一箇中醫，六個編輯，暫且不說開發和運營的費用，就人工的工資，對於初創企業來說都是個很大的負擔。

一年半的時間，僅僅一年半的時間，我心裡滴著血把專案關停了。最後就網址（域名）賣了1萬塊錢，其他的化為烏有…… 打那之後，我再也沒幹過網際網路的專案。

第三個例子：

我開始幹實業，你們都覺得幹實業難，幹實業坑爹，但是相比較網際網路行業而言，幹實業真的要接地氣很多。因為很多網際網路專案痛點都是自己意淫出來的，是偽痛點，偽剛需。但是實業往往是剛性需求，比如我2013年做養生入口網站，核心是經營養生資訊，然而對於很多人來說，一篇養生的文章，一個養生的建議，很多人可以看，也可以不看，這就不是剛需。實體經濟就不一樣了，比如我現在做的三隻蝴蝶中草藥口罩，主要面向四種需求的應用場景：流感，霧霾，過敏性鼻炎咽炎，尾氣揚塵。而且主要面向兒童群體，做細分市場，做自己獨到的創新，我用中草藥配方來做，解決了孩子霧霾問題，解決霧霾中細菌病毒的問題，而且獲得了國家專利，目前很多城市已經有代理商了。

透過這三個例子，我非常明確的說：我會堅定不移的透過實體經濟創業，因為我沒能力做那個改變世界的第一第二。做一個實業專案，做一個小事，把一個小的實業專案做好了，對絕大部分創業者來說更實際。最後說一句：特別心疼曾經幹養生網站虧掉的那些錢！

網路or實體，線上or線下，其實都只是渠道，創業的時候將重點放在線上或者線下，要看你選擇的方向，和你自己的資源所在。

比如說，開店，早幾年，大多數這種型別的創業都選擇在線上，開網店。實際上，不僅大規模的電商企業成為知名淘品牌，我們身邊透過電子商務賺到大錢的也是大有人在。

不過，現在情況又有點不一樣了。一方面，做電子商務的門檻和成本越來越高，這也是很多電子商務企業從線上反攻線下的主要原因；另一方面，線下商業回暖之後，人們逐漸恢復對其的重視，阿里巴巴、騰訊等企業大量收購線上連鎖商超的股權，就是很明顯的訊號。

不請自答，因為捉急。

這絕不是譁眾取寵危言聳聽，而是網路智慧時代對傳統觀念必有的顛覆。看到前面有幾個創業、財經達人的回答，一板一眼地為創業者分析著網路專案與實體專案的利弊，我真為你們思維的落後汗顏!

何謂網路專案何謂實體專案?!我曾發文淺談馬雲初創年代超人一等的地方，就在於，他第一時間就把網際網路理解為工具!

淘寶是網路專案嗎?表面上看好像是，實質呢?細思之，淘寶是運用網際網路技術將商品銷售方直接與消費者溝通交易的平臺。對提供交易場所功能而言，淘寶與萬達廣場、與義烏小商品市場無異。

遠端健康是網路專案嗎?前面的回答裡，有達人以自己的事例說，因圖投資省傳播快選擇了網路健康專案創業，最後慘不忍睹，再創業只會選擇實體。這真是交了學費還不自知的蠢才!

以這樣的理解力去辦實體，那不過是重複從前資本家模式，依賴製造環節有限人力勞動增值，依賴商品流通環節所有權轉移榨取差價。這就是剝削的繼續，這種所謂的實體專案，只能在資訊不對稱的角落苟活。當智聯大潮波及全市場的時候，必將被擠得退無可退再次慘不忍睹。

否決了他人之說，那麼怎樣看網路與實體，兩者不分嗎?

對，兩者不分! 選擇創業專案，立項基礎在於專案輸出價值，在於解決下游受眾痛點的程度，以及專案的契合性與排他性。大白話說，做什麼，有什麼價值，滿足什麼需要，為什麼適合你做，別人為什麼不能做。

至於網路與實體，是具體運作層面的問題，也就是回答“怎麼做”時才考慮的因素。所以，它是專案的表象，是工具，是介質，不是服務的本質問題。

以比較直觀的社群食雜店為例，從表象上它是實體店。但如果業者以實體店簡單定位自己，他永遠是自謀職業者，而且很快將受到馬雲的新零售劉強東的百萬門店衝擊。

怎麼辦?在實體店基礎上再開淘寶店擴大銷售面?這種簡單的+網際網路思維只會促其死的更快。

如果不甘於做個自謀職業者，想從社群食雜店開始真正意義的創業可行嗎?以與時俱進的網際網路思維完全可行。首先必須正確認識社群食雜店本質上的存在價值及其優劣勢，和誰對比?和馬雲和劉強東。(天方夜譚?反過來想，你敬畏他有毛線用，他們正毫不客氣地用新零售壓迫你的空間，管你是不是他們的粉絲。)

如果夠聰明，很快會發現，什麼新零售什麼無界零售，不外是大資料、大采購、大物流加持下的食雜店。最終要解決的還是: 服務前置!

不好意思，作為社群小店老闆，你恰巧是最前置的那一環。這就是你價值所在，優勢所在。你是任正非口裡那個聽得見炮聲的人，你又是可以做決策的人。哇，多麼偉大的存在。

而你缺的是什麼?商品品類?貨源?資金?發展空間?大資料?

想一想，想一想，再想想!

資源上你啥都不缺! 你缺的是網際網路思維。你之所以還是社群食雜店自謀職業者，不是你不努力不是你沒企圖心，而是你的視野被所謂的網路專案實體專案等等落後的定義所蒙弊，大白話，你活回去了。

他們有大資料，可怕嗎?你需要的資料就在眼前，並且更精確。小區滿是遛狗的少婦，那就上網找養狗知識，進狗糧。再找網上狗裝狗玩具店主，我幫你展示，做你流量入口，咱們怎麼分“髒"! 大佬能設計分配機制，難道你不會?真不會咱就借，借來抄來改一改而己。食雜店和體驗店有何區別? 不都是要最及時把最合適的服務送到受眾面前嗎?

狗如此，嬰幼兒如此，老年人如此，汽車也如此。春江水暖鴨先知。動起來，做那隻遊在水上的鴨。坐商死行商活，向網路要資源，融入社群生活建社群。為什麼人家要去超市買醬醋油鹽?為什麼寧願等2天也去遠在天邊的淘寶店購紙尿褲?信字而已，信的基礎是品質認同。我一個社群店形象單薄，那就讓網路幫我加持，讓品牌為我站臺。

單店做起來了，但社群就這麼大，還只是加了工資的自謀職業人啊，算哪門創業。啪啪你的臉，就你一個開社群店?就你有難處?

找同行去，建組織，推廣應用場景，分享優勢資源，以共享經濟的底層理念合縱，這就是事業!

這樣的社群店聯盟是實體店?是網路體驗店? 把這些亂七八糟的全拋掉，正確姿勢是: 我們做的是大消費的最後一環!

如果你是創業人，點我關注，我將在後續推出社群店、服裝店、機械作坊等具體改造案例。希望以此與大家分享，網路智聯時代，要以怎樣的思維再造事業願景。

總之，創業，不在你有多少錢，而在於你的思維，你的行動力。

現在已經到了一個什麼樣的時代？移動網際網路時代已經快要結束了，我們即將迎來的是萬物互聯的時代，智慧化互動系統發展的越來越成熟，網路和實體之間的邊界早就不像之前那樣涇渭分明，它們之間的融合也越來越向著全方位多領域的方向發展。

如果再一味的將網路和實體這兩個概念區分開來，就已經在創業的起始點上率先輸人一步了。不轉變觀念，只會死得更快。

1. 實體加網路。由於消費者的線上遷移，品牌商和實體零售商紛紛線上轉型，線上與線下的融合是大勢所趨，可以看到的就是萬達廣場的網路化發展，飛凡網路聯盟的建立是其標誌性事件。國美電器建立了屬於自己的網路商城，而蘇寧選擇了與天貓攜手。

如果想要從實體店出發，那也要佈局自己的網路渠道，像傳統的飯店開啟了網上的團購模式。作為一家實體店，開設自己的網店，使用網路管理客戶資訊，都是不錯的選擇。

2. 網路加實體。最常見的就是阿里，京東都紛紛開始佈局自己的線下產業。最近京東的便利店就是很好的證明。京東便利店是京東線下版本的創新型智慧門店，用京東的商業理念賦能線下門店，除了提供優質貨源外，京東還將輸出品牌、模式和管理，說白了是京東線下轉型的第一步。

從網路開始創業有著自己的優點，成本少，門檻低。而且可以在發展到了一定階段之後再決定是否發展實體店？怎麼發展實體店？比較具備靈活性。例如開設一家網店之後，在發展到一定階段推出自己的線下體驗店，是個不錯的選擇。

有的線下結合線上，有的線上結合線下，融合創業並不是創業者自己的選擇，而是使用者替代你所做出的選擇。

使用者不會關心你是網路店還是線下店，他只會關心自己的需求又沒有得到滿足。在需求得到滿足之後，他又會想自己的需求滿足方式是否便捷。

從這個角度看，網路和實體結合創業是大勢所趨。

我覺得是實體創業比較好點，網路有點虛擬的感覺，但實體比較現實點，實體就覺得自己看的到感受的到！就像好多人喜歡親自去做親自去看一樣！可以自己感受的到實在的東西實在的事物實在的環境，就會比較有激情有熱情！僅此個人觀點！

這個環境下，我認為網路創業是我比較傾向的一個方向，實體創業也不是說就完全不行了，但是如果你所選擇的實體創業是沒有創新思維或者是在過去的基礎上進行轉型的話，那麼相比之下，網路創業是等容易獲得青睞的。

首先網路創業的一個好處，是在於它不需要像實體經濟一樣有一個店鋪的資金投入，因此對於你的團隊，或者是你個人來說，在辦公環境和辦公地點的選擇上都能夠有一個比較大的自由權。一般網路創業是傾向於做一個網際網路產品，或者媒體平臺，或者像電商一樣，在臉上售賣自己的商品。電商並不是指的只是淘寶，但是是跟淘寶相似模式的，比如現在有網易嚴選、拼多多這樣的平臺，雖然說，他們背後都是有龐大的資金背景的支援，但是你可以參考他們的創業模式和運營方式，作為自己靈感的一個來源。

而且其實我們透過研究是可以發現網路創業，其實是趨於集中在幾個比較相似的領域中，因此，如果你多多地去觀察和細心留意，並且對這些網路產品都有一個統一的總結的話，你是可以發現其中的奧秘的。

網路創業的另一個好處就在於，它比較適合年輕人進行創業，因為現在的創業其實比較講究網際網路思維，也就是說去透過抓住使用者的真實需求和心理需求，來找到自己創業的創新點。也就是說，人們在日常生活中實體經濟所不能給滿足的一些部分，或者說滿足都不夠的部分，那麼透過網路創業往往都可以進行一個補足。以使用者為中心，避免主觀臆斷，網際網路的出現也使企業與使用者之間能夠形成一個比較直接和便捷的溝通方式，建立起了一個比較近的聯絡。但是像過去的實體經濟，就是比較難與使用者有一個直接的聯絡，這樣子的情況就會憑藉企業主的主觀的推斷，而進行商業策略的決定。

但是現在也並不是說實體經濟就完全沒落了，而是指的意思是說，如果你還是選擇傳統行業的一些傳統商業模式來作為你的創業專案，是比較難有一個發展前景，在投資方面也是比較難獲得投資的。因為其實這些那些創業專案是已經不符合這個時代的時代性了，現在的實體創業往往都是在過去的基礎上進行一個創新轉型，也會與網際網路相結合，透過網際網路的媒體以及傳播性來實現一個低成本的平臺傳播。另外在配送、銷售以及支付等方面，網際網路都扮演了一個比較重要的角色，因此就算你是做實體經濟，而且是屬於傳統領域，也是要注重與網際網路相結合。

區分網路和實體創業的想法，實際就是沒有網際網路思維，也沒有理解 今天主流媒體天天宣傳的網際網路加，和新時代智慧 社會 的主要思想。

目前，網際網路的應用無孔不入，網際網路主要的作用是提高溝通和交流的 便捷性，改善實體經濟 運作的工作效率。可以確定的是沒有任何 網際網路的公司是獨立於實體經濟之外的操作，透過網際網路 要麼做用於生產型別的企業，要麼做用於資本型別的企業，要麼作用於技術型別的企業，技術型別的企業都是技術密集型的，區分實體經濟和網際網路經濟 已經 落後於時代的發展！

網際網路是一種工具，用於提高工作效率，改善溝通環境，不僅具有媒體的作用，還具有互動的功能，同時又有結算的能力，我們的實體經濟應該充分的融合網際網路經濟，才能使得社會健康良性的發展。不管是老式思想的虛擬經濟和實體經濟 不認識 怎麼區分，都要擁有網際網路思維，這是認識我們新時代智慧社會的 處事哲學。

國美是傳統行業吧，他的未來是國美線上。種地是傳統吧，種出的農產品也透過網際網路進行銷售。要根據實際市場需求來提供優質產品和服務，偏重那一塊是根據市場來決定的

記得前段時間杜子建說：“我經常喝咖啡的那家咖啡館又關門了”。網友說：“我吃那家快餐店又關門了，又得重新找家便宜的店了”。我說：“我朋友創業失敗的那家店，已經換了六個老闆了，還在換！”

我總結出實體面臨的三個問題：

1、投入成本高，回本慢。很多開實體創業者根本沒意識到這個問題，他以為他收錢了，就是賺錢了。實則你投入十萬開店，請問你多久回收成本？經過我觀察，一家實體店做的好的，最少要半年時間回本；時間長的要 不就是一年，要不就掛了。

2、消費人群習慣改變，大家已經習慣在網路上購物；生活的方方面面都離不開網路了，點外賣不打電話了，直接網路訂餐；無論是精神享受還是物質享受，幾乎把時間都花在了網際網路上。

3、實體大眾行業較多，門檻低導致競爭強烈；例如餐飲行業誰都可以幹，可以學習可以加盟。產品同質化嚴重，你賣這個我也賣，這個在電商也是同樣的問題。

而網路創業更多的是簡單化，一個人一臺電腦，一根網線，一部智慧機，就可以創業了。成本低，自然風險小，回本也沒啥問題了。但是網路發展極快，你需要不斷的進步；沒有學習能力的、沒有堅持精神的、沒有執行力，都不適合幹網路創業。

滿足以上三點，基本沒有不賺錢的。一個初中生就可以幹網路虛擬專案，一年搞幾百萬。選擇一個好的專案很重要，這類人群的錢是否好賺，專案是否可以長期操作，這些也很重要。例如泡妞專案，面對的雖然是光棍人士；消費能力不強，但勝在量大啊，中國至少有幾千萬光棍，數字還上升中。

我們一直是做實體開工廠。前兩年也積極擁抱網際網路，還成立過自己的電商公司，做了一段時間才發現網際網路這個專案，其實比實體還燒錢。

現在我們又折回頭來做自媒體。這是和我們實業結合的，也算是我們實業的偵察兵，我也一直在用做實業的思維來做自媒體。

現在的創業已經無法嚴格的區分是網際網路還是實體，實體企業要更積極的擁抱網際網路，我堅信實體不滅這一點，因為網際網路不會生產製造，但網際網路能夠提升生產製造的水平和效率。

實業也是需要銷售的，網際網路只能去掉中間環節，不能去掉生產端。所以能夠利用好網際網路，對實業是有幫助的。

現在的網際網路專案太虛，基本上每一個細分領域都已經有獨角獸存在。沒有雄厚的資本基本上不可能推開市場。

中小創業者要在網際網路上分一杯羹，現在越來越難，資源在高度集中，新的技術壟斷和市場壟斷已經形成，或者正在形成。

我不認為純粹的網際網路專案適合中小投資進入 ，所以我們的選擇是用網際網路升級改造傳統實業，實業是基礎，網際網路是方法和手段。

網際網路對很多實體店的衝擊是很強的，但是不可能沖毀生產端。雖然現在假貨橫行，造成劣幣驅逐良幣，但也為眾多優秀的中小企業提供了更廣闊的發展平臺。

只要這些企業能夠利用好網際網路平臺，並且真正能提供高性價比的產品。一定會迎來更廣闊的發展空間，所以我們的選擇是實業加網際網路。

網際網路專案畢竟也是有限的。經過這麼多年的高速發展，雖然空間還有，但是完全空白的創新點已經沒有了。後來者要和那些已經成長起來的巨無霸同臺競技，成功的可能性非常低。即便是取得階段性的成功，也難保不被抄襲，或者惡意收購。

網際網路是一個數一數二的行業，如果不能成為這個領域裡的前三名，基本上沒有活下去的可能，這一點和實業有很大的區別，一個產品可以讓上千家上萬家企業活下去。

我們並沒有信心成為這樣的獨角獸，但我們有信心在實業領域分得一杯羹，並且我相信網際網路的高潮之後，實業的高潮會來。

我更傾向於網際網路創業，對於普通人來說我建議是首選移動網際網路創業，為什麼要選擇移動網際網路呢！這也是我多年的思考得出的結論，總結分享我個人的感受。

無論是傳統商業還是網際網路商業我們都離不開一個流量轉化的過程，你線上下你開個店要考慮到客流，淘寶京東同樣的道理，你上傳一些商品的照片，貼好標籤，淘寶會分好類，排好名，使用者只要搜尋就能查到。你可能會花錢來做直通車來讓更多的人看到你，你引流幾千個人到店來看到你的商品，可能有幾百個人點進去看了，有幾個人買了你的產品，你可能會透過最佳化主圖來增加轉化，但這是一個流量轉化的過程。淘寶他們幾乎拼的是價格和品牌，因為它中間沒有傳遞情感，就會打價格戰。

社交電商

但在微信上又是不一樣的過程，我透過各種渠道或者關係引流來維護，她在我這裡購買過，覺得好用，下一次可能還會在這購買，而且可以讓她介紹朋友購買可以得到優惠，我可以透過維護建立永久關係。現在看來重複購買率最高的我認為是做淘客，因為他真的便宜，只要你維護好你就可以透過社群來不斷的轉化。你要知道你在淘寶京東的粉絲都是平臺的，使用者和你一毛關係都沒有，隨時粉絲都被平臺收回變為0。而微信粉絲都是你自己控制，在自己池子裡，好好的養，至少可以讓你賺5至10年的錢。

內容電商

流量是一切商業的入口

說那麼多，但本質是不會變的，人在哪裡，人看哪裡，哪裡就有市場，而現在一切都正在升級，怎麼利用渠道，平臺來找到我們的使用者，你可以建立內容品牌，或者在微信上打造一支強大的微商團隊，又或者打造多個網紅超級Ip，再不行你可以像現在很多企業在做的，買幾萬臺手機，每臺手機一個微訊號，透過各種渠道加滿幾千人，然後再透過維護建立關係。其實做這些都是為了建立流量池，後期再怎麼跨界找合作變現商都行。

新媒體低門檻創業

還有網際網路時代有一個很典型的思維模式，叫做小步試錯，快速迭代，意思是說當一個商業機會出現，只要方向大致正確，就不要先考慮這個事情怎麼做，等計劃周全，萬事俱備的時候再做，而是要先做，做的過程當中，不斷地調整奔跑的姿勢和方法。透過快速的迭代去改進問題。不然以網際網路的速度，你的對手根本不會給你機會。

網路創業吧。

優點就是，成本低，資源多。

說說實業創業吧，成本真高，不但要租金，物流物料，還有人工，租金，還有呢？環保的成本

開發你的可樂瓶

很好，現在你已經下定了決心，並決定自己當老闆，那麼，首先你應該開發你的可樂瓶，即識別創業的機會，找出新事業的商機。

創業者應該養成習慣，時常注意成者採用的新奇、有趣的構思是什麼。然後你就可以根據你的問題，改編成適合自己的構思。發掘創業機會，是一種學習的過程，創業成功關鍵在於是否能夠發現新關係，從新的角度看待事事物。

所以，精明的創業家常會蒐集資訊，超越眼前的模式，留意新趨勢。成功的創業家會超越傳統的認知，找出在市場上成功的競爭新方法。

你的組織成員包括會計師、律師和銀行家，他們對你所處行業及其發展趨勢，可以提供很多資訊。你也要跟行業中的製造商、批發商和經銷商聯絡，向他們瞭解最近的市場調查結果。同時也要把教育機構人士列進來，因為學界為了要教育下一代，常能洞察未來趨勢。

另外，還要跟有關的政府機構保持聯絡，以得到新資訊，從中看出新趨勢，也可以看一看他們的出版物。

到網際網路上瀏覽，找出新趨勢，利用電子佈告欄交資訊，並且到不同的網際網路購物中心逛逛。網上信

要取得商業研究資源，通常得支付一些費用。目前主要的商業資源包括研究機構和商業協會、銀行以及其他金融機構。

現在人口統計數字的改變比以前更快速。根據人口統計學上資料的改變，如出生和死亡數目、年齡分佈及教育、職業、地理位置等特性，可創造出許多商機。

舉例來說，美華人口統計學專家彼德·法蘭西斯公司指出，美華人口中增長最快的年齡層為65歲以上的老年人。這些老年人需要生活協助、娛樂活動及運送服務。無疑，這是創業的一大沃土。

創業者常忽略出乎意科之外事件的成功或失敗。其實，這種意外事件能給我們提供一些成功的機會，也能拿別人的錯誤來警示自己。翻翻商業雜誌和新聞，找找看有沒有經驗可供參考。

問題是孕育機會的沃士。想想看是不是有更好、更快的做事方法？你可以留意媒體上，大家都在抱怨什麼，努力去發現能解決人們關心問題的方法。你也可以列出一張清單，把你和其他人在平時覺得棘手的事記錄下來，然後深入思考，分析看看你能否找出方法解決人們所面臨的困擾和效率不高的事情。

目前，人們對什麼事最關心？人們考慮的因素順序是什麼？企業家需要知道他們現在的以及潛在的顧客，並已找出顧客的需求。成功的創業者常常提開放式的問題，找出顧客對目前產品和服務的不滿之處。此外，他們也經常找機會跟顧客交談，詢問並聽聽他們的看法。

透過個言談舉止，就能讓你知道他們的新需求和慾望。舉例來說：你可以到飯店的大廳，隨手拿起一本雜誌在那裡看，注意觀察人們的行為並聽聽他們關心的事。所以，創業者應該常常參加一些社交活動，利用活動機會，觀察人們的消費與需求，從而刺激出新的創業構思。

人們的口味、生活方式和習慣都在不斷地改變。例如：迷你裙在20世紀70年代風靡一時，但是設計師想在90年代讓迷你裙再度掀風潮卻宣告失敗。精明的企業家會觀察不同的行業，如銀行業、航空業、通訊業，從中看出其他行業如何應對日益激烈的競爭局勢，從中汲取經驗。

成功的企業家花相當多的業餘時間，閱讀和瀏覽刊物汲取新知識，一項研究調查顯示，成功的企業家常花上1/3的工作時來閱讀。他們憑著直覺去讀，找出事物的差異性，發現新奇、刺激的東西，在看似無關的事件中尋找關聯性。他們不僅閱讀本行業的刊物，也看其他行業的期刊。

成功創業者不斷地觀察媒體、網際網路和專業協會中不出現的主題，從而留心並抓住趨勢。企業家可以從瀏覽垃圾檔案中，找出新產品和服力匯入市場的線索。你也可以查一下非小說類暢銷書，也許能發現讓你有所發揮的新趨勢。

跟同事、競爭對手和社群專來人士交換資訊，這是找出創業趨勢的有效練習。建立提供先進資訊的人際關係網，是找出趨勢和商機的最佳方法。加入所處行業的協會也是不錯的主意。若你想了解新構思和預測未來，不妨參加行業會議和投資者商談。

知道你的對手在做什麼是很重要的。你可以向業界人士、顧客和供應商瞭解你目前的和潛在的對手的狀況：什麼事情他們做的很好？有什麼缺點？他們採用的促銷和廣告方式有哪些？在創業前，要先搞清楚市場上有哪些競爭對手。這也是所謂的市場智商，也就是做一個小心收集和分析資訊的偵探。

我們一直是做實體開工廠。前兩年也積極擁抱網際網路，還成立過自己的電商公司，做了一段時間才發現網際網路這個專案，其實比實體還燒錢。現在我們又折回頭來做自媒體。這是和我們實業結合的，也算是我們實業的偵察兵，我也一直在用做實業的思維來做自媒體。

實業也是需要銷售的，網際網路只能去掉中間環節，不能去掉生產端。所以能夠利用好網際網路，對實業是有幫助的。現在的網際網路專案太虛，基本上每一個細分領域都已經有獨角獸存在。沒有雄厚的資本基本上不可能推開市場。

另外我自己做的單品（關鍵是我熟悉），主要做線下的市場，以招經銷商與區縣代理為主的渠道，羅列出來僅供參考；

洗菜寶(牛奶水）—用來去除果蔬農藥殘留的裝置（投入低5萬左右，家用，零耗材，不改變使用習慣，可與家電、淨水等領域配套），現在大家對食品安全問題的關心，對自我健康意識的提升，對果蔬農藥殘留問題也很重視，市場潛力很大；

人有一技之長，不愁家中無糧！創業的話選擇能給予自己真正技術類的為首選！比如說攝影，影片錄製，蛋糕甜點烘焙，美容護膚塑性等等

　　一：說心裡話，我肯定傾向網路創業。因為我本身就是網際網路時代網路創業的受益者。我是做傳統的家裝行業，就是因為我透過網際網路在網路上接接單，然後，沒有實體店的開支，沒有開設門店，所以就減少了我的執行成本。店面開支，人員開支，其他電費水電費亂七八糟的費用我都沒有。所以我的成本降低了的時候，我就把給客戶的報價就降低了，我們的報價相比，其他傳統的裝修公司便宜了40%左右，並且我們這個是沒有中間商轉包，不會像傳統裝修公司還轉包給專案經理，所以我們的報價就更有優勢我們的模式就是沒有中間商。

　　二：縮短了價值鏈的成本，然後我們給到客戶就是很具競爭力的一個價格。就是因為我們好貨低價的這種模式，最後在現在這種裝修紅海領域生存下來，並且每一年還越活越好。

　　三：這個根本的原因就是要受益於網際網路時代，沒有網際網路也許就沒有現在的我，也許我早也就倒閉了。

　　四：如果將來，我還會做其他創業，我肯定是優選網路創業。而不會說，去開一個實體店，為什麼這麼說呢？因為開一個實體店，首先我們先不說多久能賺錢的事情。也就是說，我們投入幾十萬，我們其實對於賺錢，對於多久回本，這個是不確定的。但是能確定的是什麼呢？能確定的就是我們要開一個這樣的店，首先那就是要投入幾十萬，這個幾十萬基本上是確定的。而且還要看房東的臉色，每年給你漲房租，而且現在實體店位置很受限，因為現在的顧客都是網際網路思維，都是在網路上下單，如果我們做的是產品沒有去對接網際網路，渠道只會越來越窄。

　　五：所以我們如果要開實體店創業的話，建議大家一定要首先解決客流量的問題，比如先透過網路平臺。先讓客戶知道我們，瞭解我們，然後甚至說，直接喜歡上我們？然後我們再開一個實體店，實體店最終是為了，線上客戶能夠這個更好體驗。o2o模式，這個是可以。而不是，開個實體店，指望坐在店裡等著客流量來。現在這種坐在店裡面，等客戶來做模式已經沒有了。因為現在很多人，一部手機就能解決很多問題，他也不願意去，實體店裡面看，人都有個信念，她會覺得網路上的東西更便宜。

　　六：最後建議大家，不要再盲目的去做實體店投資。甚至說還有人借錢去開實體店。那樣的話可能讓自己最終得不償失，一定要讓自己變得越來越優秀，在網際網路時代已經來臨的時候，一定要讓自己跟上時代的腳步，不能讓自己落伍。

　　落伍就會淘汰，淘汰就會“捱打”！

我更傾向於網際網路行業。因為有沒有發現傳統行業近些年除了房地產和基建幾乎沒有大的發展？基本上是被網際網路新科技的動，被動做出的一系列升級？為什麼？因為網際網路行業在大力發展啊！網際網路行業現在是，以後很久一段時間也會是大發展的一個趨勢啊！