首先我們如果做銷售的情況下，是選擇一個領域銷售什麼產品，把產品定位，鎖定為什麼樣的人群？是大眾化還是個別化？那首先呢，先給我們自己個人定位，這個行業你喜不喜歡？如果喜歡的情況下就全力以赴的去做全身心的投入，第2點，要找準客戶，找準目標客戶，那怎麼去找？產品定位完之後，這一些產品是哪一個人群需要的？舉個例子，如果我做的是女性市場，那我首先第1個目標就是要找女性，因為這個產品只有女效能用，第二，那我的產品價位是什麼樣子？那我就是要找，哪一些人能夠適合購買這些產品這些。產品適合哪樣的人群？適合什麼樣的人群？適合什麼樣消費的標準？那只有這樣的情況下呢，我們就可以鎖定客戶了，那怎麼去鎖定呢？就是在生活中或者在現實中或者網際網路上去溝通客戶，溝通客戶的時候要多聽少說，問你想知道的說對方愛聽的，跟他達成一個共識，也就是說有一個共鳴，這樣的情況下呢，你就能夠跟對方有一種溝通，讓別人感覺你不是在做銷售，這就做到了不銷而銷，把產品一帶略過，講一個小故事，誰用的產品怎麼樣怎麼樣好，這就OK了，其餘的不用談，先成為朋友後成為顧客的關係，這就是做到了不銷而銷，其實有很多銷售人員都把銷售給做反了，去做了推銷，找客戶的途徑有好多種快手。抖音，虎牙，酷狗，全民K歌，所有的平臺都可以去找客戶，都可以找到精準的客戶，我們可以一層一層的篩選。

入行先了解公司情況，學習基礎所需知識，尋找同行多拜訪溝通學習，也可以找一個前輩跟著學習，所謂客戶分潛在客戶跟直接客戶，多瞭解圍繞本行業相關聯的外圍資訊充實自己

1、導購 導購也是要銷售，一般不需要去找客戶，只要在店裡等客戶就行，客戶進店就為客戶服務引導客戶購買產品就可以，這也是比較輕鬆一點的吧！

2、如果像保險、房產、醫療器械等之類的銷售怎麼樣去找客戶呢？這類的公司都會有一些老客戶的名單去維護好客戶，促成再次簽單。也可以透過客戶轉介紹客戶。成功率會高很多。還有就是自己進行一個陌拜，現在的社會比較缺乏誠信，陌拜要花很長的一段時間去維護客戶的關係，這種方法費時費力最後還不一定成功，所以做銷售一是很辛苦，很歷練人很學到很多的東西。還有就是利用我們的微信，扣扣的通訊工具尋找客戶，朋友轉介紹也可以的。

3、電銷 電銷也是銷售的一種。這種又該怎麼尋找客戶呢？電銷公司一般都會給到名單自己，然後打電話。每天都在不停的打電話尋找客戶，還有些是透過購買名單。

隔行如隔山，但隔行不隔理！轉行做銷售，如何尋找有效客戶？沒有現成答案，如果您抱著找靈丹妙藥的想法，那您註定是要失望的！因為這個世界上，從來就不存在！

對於基礎銷售工作來講，在網際網路不發達的年代，基本上都是以“掃街”的方式來完成拓客，或者，透過“關係”進行業務前期的介紹。隨著網際網路時代的到來，很多的資訊均可以從網上獲得。但是建議，大膽走出去，走向市場一線，才能獲得一手資料，有利於自己銷售業務的開展。

根據企業產品情況，確立產品的受眾範圍，定位客戶，這樣銷售業務才能做到有的放矢。使企業健康持久發展，不是靈丹妙藥所能救的，也不需要一萬招的套路，而是以不變應萬變！這個“不變”，就是品牌！就是給目標顧客一個不假思索選擇的排他性單一利益點。

那麼，如何理解營銷的本質？

四句話：瞬息萬變，以不變應萬變，萬變不離其宗、隨機應變！

何謂宗呢？

宗就是家裡擺放祭祖靈位的地方。這個地方輕易是不變，即時位置變了，祭拜的物件也不變。

那麼，營銷的宗是什麼？

營銷的宗是利益交換。

道德經雲：上德不德，是以有德，下德不失德，是以無德。 •德=得=獲利。翻譯成白話：最好的獲利就是不獲利，所有能獲利，最差的獲利就是不失去任何利益，從而得不到利益。

營銷之宗，含三個問題，按照重要性依次為：

（1）和誰交換利益？

（2）交換什麼利益呢？

（3）如何交換利益呢？

操作營銷的三個基礎問題。換言之，天下營銷，林林總總，也就是這三個問題。

樹立正確的觀念，正確看待客戶開發、管理與維護 —做業務，先從端正觀念開始。

— — 山無常勢，水無常形，銷售要有自虐心態！

世界上99%的企業是相同的，1%的產品賣的不同而已。 —購買的是信賴：陌生人給你10000元，你敢不敢接，一般不敢！—----只要別人不接受你，你有在大的本事也使不出來。

沒有最基礎的信賴，一切皆枉然

做銷售業務，先從瞭解基礎產品開始，堅定信心，相信努力就能成功！

產品基礎問題：

花繁柳密處撥得開，才是手段 風狂雨急時立得定，方見腳跟。不要被自己嚇倒，銷售業務就能很快開展起來！