做外貿平臺，目前已經過了紅利期，最重要的是思維，和別人競爭，第一，弄清楚平臺的注重的權重，第二，比競爭者做的更好

流量和品牌，弄清楚每個平臺的特徵，流量的屬性，產品的適應性，有了流量就有了客戶群，有一定的品牌知名度，就可以最大程度將客戶群轉化為客戶。

我覺得，不管做什麼平臺，核心是先推廣做流量，做了一定流量後，就打造自身品牌。

不過其他方面也要兼顧。

1、產品和店鋪的定位。這是新人最容易忽略的一個市場策略，作為一個跨境賣家應該非常清楚地理解自己核心消費市場在哪裡，客戶的需求點在哪裡，店鋪的特色在哪裡，自身優勢在哪，這是店鋪成功的第一步，所有的後期推廣運營都是以這個點作為基礎。

2、產品價格的策略。透過一定的資料調研分析，就會發現任何一個跨境平臺上都會有中高低的價格定位策略，賣家應該根據自己的實際情況找出符合自己特點的價格策略。跨境電商不像國內淘寶，不能一味迷信低價策略。低價並不一定賣的好，而且虧損的風險很大，個人建議大家的跨境銷售以品質和品牌服務作為真正的賣點。

在制定自己店鋪的價格策略時要多市場調研同時結合同行價格策略，還有就是不要輕易修改產品價格，因為價格定下來後，後期要修改過來回非常難，關注ESG會員可以入駐各大跨境電商平臺https://www.eservicesgroup.com.cn/register?aff=SEO11。

3、店鋪裝修和店鋪設定。對於店鋪的裝修和設定也是非常重要的一個步驟，對於跨境新人進行店鋪設定和裝修時，建議可以在跨境平臺找出行業優秀者，透過觀察其店鋪的裝修、設定、描述進行參考和學習。這裡的重點是一定要自己的特色之處，無論是熱銷款式，還是交易條款等。