關於軟飲料。 一般的銷售模式是區域終端鋪貨，及零售商店、小賣部、超市等等。你之所以有這樣的問題，可以肯定一點，你的飲料知名度低，所以批發不太可能，只能鋪貨。

　　組織人員到市場、繁華街道、小區擺設試嚐點，面積不要過大，最好是小區密集，而且又有菜市場的地方。由點帶面，切忌只能試嘗，不可銷售。

　　在中國市場軟飲料多如牛毛，同品質的情況下，我們的賣點在哪？ 能理解嗎？ 說是賣點，其實就是顧客的買點。我在軟飲料眾多的市場為什麼會買你的產品。 你認為呢？

　　競爭取決於勢力、品質、價位。沒有勢力，品質一般，你只剩下價格。

　　你賣1元，那我就賣9毛。 你認為行嗎？

　　告訴你，不行。 應該直接會降到5毛。 因為只有利潤出現，才能證明你銷售成功，否則一切都是空談。 講信譽，談品質，那都是落袋為安以後談論的。

　　你目前所要做的就是快速搶佔市場，佔領幾個小區，因為你的資金不允許你大面積運作，我所說的是一套我在3年前幫助別人運作的一個市場雛形。這只是一個啟動方案，根據你運作時間變長還有別的策略1個星期，與兩個星期的運作是不一樣的，有興趣再交流。 祝你好運。

　　銷售沒有死規定，如果有那就是......把他的錢掏出來。