當前基本可以劃分為五個導向，這樣來識別企業的競爭者

（1）在產品導向下，企業僅僅把生產同一品種或規格產品的企業視為競爭對手。產品導向的適用條件是：市場產品供不應求，現有產品不愁銷路；企業實力薄弱，無力從事產品更新。

（2）在技術導向下，企業把所有使用同一技術、生產同類產品的企業視為競爭對手。技術導向的適用條件：是某具體品種已供過於求，但不同花色品種的同類產品仍然有良好前景。

（3）在需要導向下，企業把滿足顧客同一需要的企業都視為競爭者，而不論他們採用何種技術、提供何種產品。需要導向的適用條件是：市場商品供過於求，企業具有強大的投資能力、運用多種不同技術的能力和經營促銷各類產品的能力。

（4）在顧客導向下，企業把所有選擇了同樣顧客群體作為自己目標市場的企業都視為競爭對手。顧客導向的適用條件：是企業在某類顧客群體中享有聲譽和銷售網路等優勢，並且能夠轉移到公司的新增業務上。

（5）在多元導向下，企業要在所涉足的各個業務領域（行業），分別根據企業在該領域的具體業務範圍導向來識別競爭者。多元導向的適用條件是：有雄厚的實力、敏銳的市場洞察力和強大的跨行業經營的能力的企業

識別企業競爭者必須從市場和行業兩個方面分析。從市場方面看，企業的競爭者可分為：

　　(1)品牌競爭者 以相似價格向同一顧客提供相似的產品和服務的企業。

　　(2)產品形式競爭者提供同類產品和服務的企業。

　　(3)一般競爭者提供不同種類的產品和服務，滿足顧客同種需要的企業。

　　(4)願望競爭者提供不同產品，滿足顧客的不同願望，與本企業爭奪同一顧客購買力的

　　企業。

　　由此可見，競爭者的範圍十分廣泛，不能僅僅理解為提供同類產品和服務，以相似價格供給同一市場的競爭對手。只有分析四個層面上的各種競爭關係，才能真正把握與本企業爭奪顧客的競爭者究竟有哪些。

　　從行業方面來看，企業的競爭者主要來自三個方面：現有廠商、潛在競爭者和替代品廠商。

　　企業只有瞭解所在行業的競爭機構，才能識別企業所面臨的現實或潛在的競爭者。

　　2．識別競爭者對手的策略

　　競爭者的策略可以透過競爭者的市場行為反映出來。在大多數產業中，可以根據競爭者

　　採用的不同策略，把競爭者分為不同的策略群體。採取相同或相似策略的競爭者屬於同一策

　　略群體。如果企業決定進入某一群體，該群體成員就成為企業的主要競爭對手。

　　競爭者之間採用的策略越相似，競爭就越激烈。但群體之間也存在著競爭，因為不同策略群體可能以同一市場為營銷目標，或者屬於某個群體的企業可能改變策略而進人另一群體。