這麼多大佬都說了很多，我也來說點接地氣的。

創業成功我覺得應該分開來講。

首先是創業，你需要有敏銳的洞察力，判斷力，決策力，執行力。找到一個專案，判斷出是否有發展的前景，盈利模式，社會效益，選擇好隊友，堅定地執行下去。執著是一個好的品質，但是撞了牆還死命不改，更可能死的很難看。

然後說成功，什麼是成功呢？我認為是自己預期目標的實現，社會的廣泛認可。

拿上面的大佬羅老師來說，創辦錘子手機其實入坑已經略晚了。而且還鋒芒畢露，不過錘子最終不但活了下來，貌似活的還挺滋潤。為什麼？因為羅老師依然驕傲，但是學會了妥協。T1產品設計是好的，但是供應鏈跟不上，不但供應鏈跟不上，而且品控（記憶裡是這樣，錯了請指出）似乎也有許多問題，這對於初創企業來說幾乎是致命的。那麼到底哪裡出錯了呢？不是設計問題，也不是產品問題，而是沒有一個完整的規劃，一個企業的生死存亡全在於你能否把專案從頭到尾所有問題都考慮周詳並給出解決方案，這樣才不會面對突發情況手忙腳亂。錘子挺過去了，羅老師也妥協了，堅果，m1與m1l還有堅果pro，堅果pro2，雖然繼承了部分錘子的血統的設計，但是不得不承認這是妥協的產品。

理想可以崇高，但是做事要接地氣。羅老師完美演繹

想想只有兩個：

1、價值觀；

2、做事的態度與方法論。

前者可以支援我們在暗夜裡走路不要迷失方向，後者讓你在紛繁喧囂的世界裡釐清自己，解決事情探尋發展的思維模型。

所以，你問我：

——我們所一直標榜著的價值觀，重要嗎？

是的，特別重要。

它不是虛無的東西。

於是你能看到，我們的團隊從美宿開始，一點一點開始做鄉土風物、生活美學旅行、“文藝生活家”系列分享會......我們還在想，能不能做得更多？

這個時代給了最大的寬容，讓你去選擇做“自己熱愛並覺得有意義”的事情，那為什麼不去找到自己三觀契合的公司，把興趣變成工作，甚至事業？

——和誰在一起工作，重要嗎？

是的，特別重要。

他們是你一天中相處最久的人。和那些行業裡最優秀的人在一起，和那些能帶給自己啟發、幫助、支援的人在一起，學習他們的思維模型，鞭策自己不斷地向前進步、追趕。

我們對員工最基本的要求，熱愛學習，不停地思考、總結、覆盤。

把每一個工作的時刻，變成無時無刻的學習。

創業無常，除了敏銳的頭腦，做事的方法論，站在這個時代比較高的維度，和許多人渴求的機會與嘉獎，我什麼都不能給你。

但我想，這就夠了。

擁有這些，足以讓你10年內都能跟上這個時代。

一、敢於拼搏，不安現狀

那些創業成功的人身上都有著這樣的品質，他們不安於現狀，敢於拼搏。當今社會在快速的發展中，如果我們安於現狀不肯向前發展就只會待在原地踏步。21世紀的今天是一個快速的發展的經濟社會，我們不進則退。有了拼搏的精神才會有贏的希望，馬雲當初也是一個普通的人，他也是從基層的小商人做起的，當初網商這種新鮮的事物並不為大家所接受，馬雲創業之初也是十分艱難的，揹負著一個團體的希望與眾人的懷疑，馬雲一步步將“阿里巴巴”做大，甚至在美國上市了，最終一度成為中國的首富，能有今天的成就關鍵就在於馬雲的敢於拼搏，不安於現狀的敢拼敢闖的精神。

二、誠實守信

每個創業成功的商人他們都有著一個共有的品質誠實守信，他們說到做到，也只有做到這樣的商人才能得到別人的信任，長期有生意可做，有長期的合作伙伴，反之必會被社會所唾棄。南京冠生園破產就是一個活生生的例子，當年的南京冠生園可是國內數一數二的食品生產大公司， 就是因為其不講信用，用過期的餡料做月餅，但是中國有句老話“要想人不知，除非己莫為”，這件事情被爆出後，南京冠生園便深陷“陳餡事件”從此一蹶不振，最後只能以破產結束，可見誠信對於商人是多麼的重要啊！

三、踏實肯幹，會把握機遇

創業成功的人他們都是腳踏實地的幹活，在機遇到來的時候懂得及時把握住機會，促成質變，從而走向人生成功的道路。比爾蓋茨是一個家喻戶曉的人物吧，比爾蓋茨成功的背後不僅是其踏實勤奮肯幹，最重要的是他懂得抓住了機遇，抓住了計算機發展的黃金時期，才有了微軟的神話。這也告訴了我們在腳踏實地創業的同時還要懂得抓住機遇才能夠創造質變，獲得成功。

四、堅持不懈

創業想要成功一定是一個長期堅持不懈的過程，如果不懂得堅持想要成功那是很困難的。俞敏洪多年的努力與堅持才有了今天的“新東方”；董明珠多年的堅持才有了今天的格力；海爾兄弟多年的堅持不懈才能夠成為世界五百強公司之一。任何人想要成功都必須懂得堅持，堅持是人成功路上的墊腳石，是人爬向成功的天梯，無論創業多麼難都要學會堅持。

創業成功的人頭腦靈活，目光遠大，見識超人，敢為人先，能吃苦耐勞，能忍受寂寞孤獨。他們總能在紛亂複雜的世界發現別人看不到的商機，很多理念甚至當時還是萌芽狀態，他們就敢去努力去嘗試。

創業成功的人都是有野心的人，不安於現狀，無論處於什麼境遇，總不會被眼前的困難打倒，也許有時候也會消沉落寞，但那隻會是一瞬間而已。第二天Sunny升起的時候，你還是會發現他們臉上洋溢著的自信，對成功渴望的光芒。

創業成功的人有魄力，辦事果斷，不拖拉，膽大心細。說做就做，其實很多人都是很聰明的人，卻都死在腦裡有想法，行動上沒做法。肚裡雖然有千條計，但是都是想了再想，永遠讓那些想法停留在大腦裡，而不是付諸於行動中。

創業成功的大部分都還是有一定人脈資源的人。菸草大王，原雲南紅塔集團老總褚時健老先生，74歲保外就醫，和老伴在雲南玉溪哀牢山承包果園種橙子，2012年，褚橙在京一炮打響。不僅因為橙子口感甘甜，更重要的是一個84歲老人十年創業的艱辛，褚橙也被稱為了勵志橙。

在佩服褚老那種永不懈怠，老驥伏櫪，志在千里的創業精神時，我們也看清楚了褚老先生的人脈資源，褚老自己的積蓄300萬，找朋友借了500萬，在高牆內呆了那麼多年，任然還是有巨大的影響力。當然，褚老先生這樣的人，每個朋友都敢借錢給他；這不是我們普通人能想能做的，借500萬比登天還難。

從褚老身上我們能找到成功者所具備的特質。自信，堅韌，不服輸，敢為人先。巴頓將軍曾說，衡量一個人成功的標準不是看這個人站在頂峰的時候，而是看這個人從頂峰跌落谷底後的反彈力，這才是真正的能力，真正的創業者具備的特質。

創業成功的人都有哪些特質呢？首先若在某個領域打造出自己的天下，那麼必定是非常有主見或者說人脈都是比較廣，其次也需要有一定的資金支援運作。

一、穩重；若是年紀輕輕然後很猖狂傲慢的人，基本都是不能做大事情的人，畢竟取得一點成績便會驕傲自滿目中無人，那客戶根本就不願意往下談。

二、衣著整齊；經常要去外面談生意，不可能說穿著拖鞋吊兒郎當地去，不是強求一定要西裝，最起碼不要太過於花花公子款式，要顯得尊重他人。

我們來共同探討創業的人都有什麼特點：

第一點，膽子大，創業的人都敢幹，現在很多新興行業，先入為主，先下手為強。前怕狼後怕虎的人，等琢磨好了再幹，為時已晚。有很多創業成功的朋友一開始也是摸著石頭過河，慢慢找經驗。

第二點，心態好。我們常說：有多大的肚量就能發多大的財。其實一點也不假，商場如戰場，勝不驕敗不餒說起來容易，做起來是非常難的。

第三點，能吃苦。在創業之前，要準備好吃苦，創業其實就是自己開闢一條路，披荊斬棘，砥礪前行。

我想講講我的好朋友南的故事。南是我的高中同學，一個很有趣的也很有才華的男孩子，他寫得一手好字，畫得一手好畫。

很小的時候，南就喜歡西點，他總是一邊吃西點一邊想著，這些好吃的西點是怎麼做出來的。西點師這顆夢想的種子，很早就在他心裡紮了根。

但是西點師這個職業，在我們這個小縣城是不入流的，也沒有一個良好的職業環境，所以南一直沒有對我們說過，直到他大學畢業。

南大學裡學的是人力資源，畢業後他去深圳某公司做了一名HR，工作可以說順風順水，也很有前景。但是，在沿海的大城市裡，看到那些西點店裡玲琅滿目的西點，他心裡那個沉睡的夢想復甦了。

工作了一年，南就辭職了，回到家裡跟家裡人說要去當西點師。家裡人都非常不理解，也不同意。但是南沒有妥協，他帶著1000塊錢，隻身跑到上海，從酒店裡的學徒做起，抓住一切機會學習做西點。

1000塊錢，在上海能夠做什麼呢，但是為了夢想，南就這樣堅持下來了。每天吃點饅頭，喝點稀飯，把所有的時間用來學習。在上海學了幾個月，他就打下了良好的西點基礎，然後有輾轉到了北京，繼續學習。

兩年後，南帶著辛苦存下來的積蓄，找了一個合夥人，在長沙開了一家屬於自己的小小的西點店。店面雖然很小，但是，他的夢想終於開花結果了。

創業初期，南也遇到了很多問題，資金週轉不過來，找不到學徒，產品沒有知名度等等，但是他都咬牙堅持下來了。是對心中那個夢想的不停追逐，讓他成為了想要成為的人，也有了自己的事業。

如今，南在長沙已經有了四五家西點店。

總結起來，其實南成功的秘訣很簡單，熱愛加堅持。

作為一個創業失敗者，不知道成功人需要哪些品質但是我知道要想成功哪些品質不可或缺。

1.情商.我個人認為創業要想成功除了什麼堅持不放棄臉皮厚等等這些品質以外，最重要的就是高情商，一個沒有高情商的人很難想象是怎麼樣走向成功的，會很艱難或者說幾乎沒有機會，比如我們都知道的大明星黃渤老師，情商智商雙高，從一個默默無聞的小咖一步一步走到今天乃至六十億影帝，他的成功不是偶然的，是透過他自己的高情商和努力換來的，每每看到他的採訪和節目，都忍不住發自內心的感嘆這個人不火是沒有天理的。所以他能一鳴驚人一直到現在甚至未來。

2.格局.一個沒有格局的人是一個什麼樣的人，斤斤計較？心胸狹窄？暗箭傷人？等等這些詞彙，沒有格局很幸運的創業成功了這個企業甚至集團壽命都會很短的。格局是什麼？具體的用文字是不能完整的形容來的，對，記得有一句話是這麼說的心有多大舞臺就有多大。那麼格局應該這麼形容，當你可以完全可以容納遷就一個人的時候你站在了成功的起點，當你可以容納十個人的時候你走在了通往成功的路上，當你容納一百個人 甚至更多人的時候你已經成功。這就是所謂的格局吧，創業成功的人可以帶領一個集團一個企業那麼多人走向成功這個人的格局可見一斑。

3.魅力，都說創業不是一個人作戰是一個人組建團隊作戰，如何能組建團隊呢，格局？情商？不僅如此還要人做人的魅力，學會做人學會為人處世，用一個成熟的心態去迎接每一個夥伴每一個朋友，提升自己做人的魅力慢慢的時間久了你就會發現你像一塊磁鐵一樣身邊吸引了一有能力者陪著你一直過關斬將。比如新東方的俞敏洪老師，上大學那會，天天幫助宿舍的舍友打熱水日復一日年復一年，直到畢業別人都去了外企政府單位甚至當了老闆的人，就因為俞敏洪老師一句話我要創業這群人馬上集合到一塊才有了今天的新東方集團。這就是餘老師個人魅力教科書般的體現可見魅力對於一個成功的人是多麼的重要。

要想成功需要很多很多的優秀品質，需要我們一步一步的完美自己，一步一步的最佳化自己，才可以得到自己想要的

創業成功者的特質，實際上共同的特質可能真不是太多，之所以成功是因為成功者總是不約而同的適應了時代的發展，處在某一個節點上，出現了某一個事情，就成功了，其實我們也可以從很多成功者的身上反推下努力找下大家的共同點，其實成功者成功的人是站在一定的歷史或者時間階段來說的。就想我們說胡雪巖是一個成功者，是說當時他創造的事業奇蹟。我們當今的企業也是的無論多麼牛的企業往後推300年會怎麼樣誰也不好說，今天我們認為對的東西后推300年可能是有問題的。

順著這個問題我想說下什麼樣的人才能創業成功吧：

人之所以能成事前提條件是要有想法或者要有意識去做。一個沒有想法的人怎麼可能會去做。先是有一個初步的意念。

僅僅有想法不夠，你的想法需要不斷完善，就需要不斷的學習，所以想要成事必須要善於學習。創業環境千變萬化，今天的知識明天都不一定能用，我們需要不斷的推陳出新，就想阿里巴巴似得，如果馬雲馬總僅僅抱著自己的那個B2B網站，沒有想著往C2C擴充套件，可能就沒有了今天的阿里巴巴，馬總的改變來自於成功的案例和自己的不斷的總結，成功的案例需要不斷學習。

這個社會有想法的人太多了，善於學習的人也不少，成功的卻很少，所以我們需要強有力的執行力。

我們創業中處理各種各樣的事情，如果我們情商不夠高，很容易四處碰壁。掌握一定處理事情的方法和手段。

演講是基本的口才，不僅僅要能說還要會說，像錘子科技老羅，說話不進幽默而且表達的非常到位。

想要做成事情必須要凝聚很多人願意給你拼命做，凝聚力一個方面是散財另外就是會做事情。

縱觀凡是能成功的人，一般都具有以下特質：

1、冒險精神

明知有風險，還是去做，不怕失敗。

2、敢想敢做

想到了就去做，不受別人的影響。

3、雷厲風行

執行能力強，行動迅速

4、果斷

對於一些別人拿不定的事情或是不確定的事情，先決定去做，後根據不同情況進行修正和調整

5、越挫越勇

即使是失敗了，也不氣餒，勇敢面對，戰勝困難。

6、勇於創新

不固封自守，循規蹈矩，勇於打破傳統，具有創新精神

7、堅持

對於自己認為對的事情，會堅持到底，即使，有過挫折、困難，都不會放棄，相信自己。

8、永不放棄的精神

在哪裡失敗，從哪裡爬起來，繼續往前走。

9、包容和格局

面對嘲笑和譏諷，從容面對，不受別人和周圍環境的影響。

馬雲、史玉柱就是這樣的例子。成功是委屈和熬出來的，如果沒有強大的內心經受住各種打擊，沒有堅強的毅力，很容易被擊倒。創業路上，會有無數的坑和各種各樣的問題和困難，只有一個個的解決，不斷的努力成長，讓你變的更加堅強和強大，你才能走到最後。

沒有人能隨隨便便的成功，不經歷風雨，那能見彩虹。

什麼樣的人才適合創業？我們可以從如今已經成功的創業者身上去尋找一些共性。分眾的江南春、盛大的陳天橋、網易的丁磊、百度的李彥宏、大名鼎鼎的蓋茨、喬布斯、佩奇等都具備一些共同的成就其事業的特點。

首先他們充滿激情但又非常理性，他們不是單純地享受創業過程，他們更是為了一個好的結果。他們做的都是自己最愛的事情，所以能夠全力以赴，每天工作量極大卻不知疲倦。他們是自己產品和服務的最好的質檢員和改進者，關注的同時不斷去創新。

國外的創業者勇於打破傳統，因為他們有很好的法律制度作為保障；國內的創業者往往需要嘗試中國商業的“潛規則”。而無論創業的地點在哪裡，邁出第一步的魄力是做出成績的必須品。

如果一個創業者可以具備以上條件並幾十年如一日地堅持，那麼就至少具備60%的成功要素了。

創業者需要具備的十項能力

“欲”，實際就是一種生活目標，一種人生理想。創業者的慾望與普通人慾望的不同之處在於，他們的慾望往往超出他們的現實，往往需要打破他們現在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現。

所以，創業者的慾望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。

因為想得到，而憑自己現在的身份、地位、財富得不到，所以要去創業，要靠創業改變身份，提高地位，積累財富，這構成了許多創業者的人生“三部曲”。

因為慾望，而不甘心，而創業，而行動，而成功，這是大多數白手起家的創業者走過的共同道路。

或許我們可以套用一句偉人的話：“慾望是創業的最大推動力。”

在創業的路上，付出怎樣的代價，付出怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的憋悶、痛苦、甚至是屈辱、這種心情只有創業過的人最清楚！有多少人願意付出與他們一樣的代價。

對一般人來說，忍耐是一種美德，對創業者來說，忍耐卻是必須具備的品格。

老話說“吃得菜根，百事可做”。對創業來說，肉體上的折磨算不得什麼，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創業，一定要先在心裡問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。如果沒有，那麼一定要小心。對有些人來說，一輩子給別人打工，做一個打工仔，是一個更合適的選擇。

對於創業者來說，只有真正見多識廣。廣博的見識，開闊的眼界，才能有效地拉近自己與成功的距離，使創業活動少走彎路。

第二，閱讀，包括書、報紙、雜誌等等。比亞迪老總王傳福的創業靈感來自一份國際電池行業動態，一份簡報似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業動態上讀到，日本宣佈本土將不再生產鎳鎘電池，王傳福立刻意識這將引發鎳鎘電池生產基地的國際大轉移，意識自己創業的機會來了。果然，隨後的幾年，王傳福利用日本企業撤出留下的市場空隙，很多人將讀書與休閒等同，對創業者來說，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識。

第三，行路。俗話說，“讀萬卷書，行千里路”。行路，各處走走看看，是開闊眼界的好方法。

眼界意味著什麼？如果你是一個創業者，開闊的眼界意味著你不但在創業伊始可以有一個比別人更好的起步，有時候它甚至可以挽救你和你企業的命運。眼界的作用，不僅表現在創業者的創業之初，它會一直貫穿於創業者的整個創業歷程．“一個創業者的眼界有多寬，他的事業也就會有多大。”

第四，交友。很多創業者最初的創業IDEA(主意)是在朋友啟發下產生，或乾脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創業成功後，都會更加積極地保持與從前的朋友聯絡，並且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。與朋友們進行頭腦風暴，就能夠不斷地有新思路、新點子．

勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想賺錢關鍵是要做對方向，這個方向就是勢。比方說，大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢！反過來說，你就是不想賺錢都難。

勢分大勢、中勢、小勢。創業的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。很多創業者認為政策研究“假、大、虛、空”，沒有意義。實則不然。對一個創業者來說，大到國家領導人的更迭，小到一個鄉鎮芝麻小官的去留，都會對自己有影響。在政策方面，國家鼓勵發展什麼，限制發展什麼，對創業之成敗更有莫大關係。做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個行業、某型別企業，國家正準備從政策層面進行限制、淘汰，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。

順勢而作，才能順水行舟。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。

中勢指的就是市場機會。市場上現在時興什麼，流行什麼，人們現在喜歡什麼，不喜歡什麼，可能就標明瞭你創業的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會有今天的成功。

小勢就是個人的能力、性格、特長。創業者在選擇創業專案時，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發揮自己特長的專案，這樣才有利於你做永續性的全身心的投入。創業是一項折磨人的活動，創業者要有受罪的心理準備。

一個創業者要懂得人情事理。老話說：“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”創業的首要目的是為了合理合法地賺錢，不是為了改造社會。改造社會是等你發達以後，還需要你有那樣的興趣。創業更不是為了要跟誰賭氣，你非要如何如何，非要讓對方覺得你這個人如何如何，你才覺得心裡舒服，你那是自己為自己設絆。

創業是一個在夾縫裡求生存的活動，尤其處於社會轉軌時期，各項制度、法律環境都不十分健全，創業者只有先順應社會，才能避免在人事關節上出問題。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業，認為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來和尚才能念好經，現在也都認識到了人才本地化的重要。人才為什麼要本地化？因為本地的人才更熟悉本地的情況，能夠按照“本地的規矩”做事，也就是說更能入鄉隨俗。創業者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創業者的基本素質。

創業者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業機會的快速反應。

潘石屹現在是商場的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰能夠從別人的一句話裡聽出8億元的商機，而且是隔著桌子的一句話，是幾個不相干之人的一句話？

1992年，潘石屹還在海南萬通集團任財務部經理。萬通集團由馮侖、王功權等人於1991年在海南創立。馮侖、王功權都曾在南德集團做過事，當年都是“中國首富”牟其中的手下謀士。萬通成立的頭兩年，透過在海南炒樓賺了不錢。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。

潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬元差旅費來到了北京。“這天，他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標，但沒人願意做。在深圳待過的潘石屹知道指標就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：“我們來做一個行不行？”體改辦主任說：“好哇，可是現在來不及了，要準備6份材料，下星期就報上去。”

潘石屹立即將這個資訊告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責人。這位領導說：“這是件好事，你們願意做就是積極支援改革，可以給你們寬限幾天。做定向募集資金的股份制公司，按要求需要找兩個‘中’字頭的發起單位。”透過各種關係，潘石屹最後找到中國工程學會聯合會和中國煤炭科學研究院作為發起單位。萬事俱備，潘石屹用剛剛買的4萬元一部的手機打電話問馮侖：“準備做多大？”馮侖說：“要和王功權商量一下。”王功權說：“咱們現在做事情，肯定要上億。”

潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定，“這邊還等著上報材料呢。”馮侖就在電話那頭告訴潘石屹：“8最吉利，就註冊8個億吧。“北京萬通就這樣，在什麼都沒做的情況下，拿到了8個億的現金融資。

這就是潘石屹那個“一言8億”的傳奇故事。後來萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億，才有了萬通的今天。後來兄弟幾個又鬧分家，於是誕生了潘石屹現在的紅石和北京大北窯旁邊的現代城。

潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源於他的商業敏感。

有些人的商業感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業感覺則依靠後天培養。如果你有心做一個商人，你就應該像訓練獵犬一樣訓練自己的商業感覺。良好的商業感覺，是創業者成功的最好保證。

創業不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個人創業，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創業者的素質如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。

創業者資源，可分為外部資源和內部資源兩種。內部資源主要是創業者個人的能力，其所佔有的生產資料及知識技能，家族資源等。擁有一份良好的內部資源，對創業者個人來說無疑是重要的。

但外部資源的創立。同樣不可或缺。其中最重要的一點是人脈資源的創業，即創業者構建其人際網路或社會網路的能力。一個創業者如果不能在最短時間之內建立自己最廣泛的人際網路，那他的創業一定會非常艱難，即使其初期能夠依靠領先技術或者自身素質，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業一定做不大。

創業者人際資源，按其重要性來看，第一是同學資源。

在許多成功者的身後都可以看到同學的身影，有少年時代的同學，有大學時代的同學，更有各種成人班級如進修班、研修班上的同學。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，一個是班長，一個是體育委員，後來兩人合夥創業，在企業做大以後才分了家，騰訊馬化騰也是與大學同學一起創業．

實際上，同學之間本來就有守望相助的義務，在現今這個時代，帶著商業或功利的目的走進學堂，也並沒有什麼不妥當。

同學之間因為接觸比較密切，彼此比較瞭解，同時因為少年人不存在利害衝突，成年人則大多數從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害衝突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對於創業者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。

與同學相似的，是戰友；可以與同學和戰友相提並論的是同鄉。共同的人文地理背景，使老鄉有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大商幫，徽商和晉商不管走到哪裡，都是老鄉拉幫結派，成群結夥的。正是同鄉之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商曆史上的輝煌。同學資源和同鄉資源，可並稱為創業者最重要的兩大外部資源。

第二是職業資源。對創業者來說，效用最明顯首推職業資源。所謂職業資源，即創業者在創業之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括專案資源和人際資源。充分利用職業資源，從職業資源入手創業，符合創業活動“不熟不做”的教條。尤其是在國內目前還沒有像美國或歐洲國家一樣，普遍認同和執行“競業避止”法則的情況下，選擇從職業資源入手進行創業，已經成為了許多人創業成功的捷徑和法寶。　前中學數學教師、“好孩子”創始人宋鄭還是透過一位學生的家長，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同時，宋鄭還做童車的第一筆資金也是透過一位在銀行做主任的學生家長獲得的。如果沒有學生家長的幫助，宋鄭還可能會一事無成。而萬通的馮侖和王功權原來則是同事，兩人曾一起在南德工作過，後來兩人離開南德，攜手海南打天下，才有了現在的興旺發達。

第三是朋友資源。朋友應該是一個總稱。同學是朋友，戰友也是朋友。老鄉是朋友，同事一樣是朋友。一個創業者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時候不定就用上了哪般。朋友尤如資本金，對創業者來說是多多益善。“在家靠父母，出門靠朋友”、“多一個朋友多一條路”是至理名言。一個創業者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。人際交往能力應列在創業者素質的第一位。

商場如戰場，一個有勇無謀的人，早晚會成為別人的盤中餐。

創業是一個鬥體力的活動，更是一個鬥心力的活動。

創業者的智謀，將在很大程度上決定其創業成敗。尤其是在目前產品日益同質化，市場有限，競爭激烈的情況下，創業者不但要能夠守正，更要有能力出奇。

對創業者來說，無所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢就是好智慧。京城白領沒有幾個沒有吃過麗華快餐的，京城的大街小巷，經常能看見漆著麗華快餐標誌的腳踏車送餐隊。麗華快餐由一個叫蔣建平的人創立，起家地是江蘇常州，開始不過是常州麗華新村裡的一個小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發展為常州第一快餐公司。幾年前，當蔣建平決定進軍北京時，北京快餐業市場已近飽和。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建平當初進入北京，依循常規，租門面，招員工，拉開架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會有今天。

謀略或者說智慧，貫穿於創業者的每一個創業行動中。

謀略其實就是一種思維的方式，一種處理問題和解決問題的方法。

對於創業者來說，智慧是不分等級的，它沒有好壞、高明不高明的區別，只有好用不好用，適用不適用的問題。創業者智慧：不拘一格，出奇制勝。作為創業者，你的思維是否至今依然因循守舊？

創業本身就是一項冒險活動。要有膽量，敢下注，想贏也敢輸，創業是最需要強大心理承受能力的一項活動。

很多創業者在創業的道路上，都有過“驚險一跳”的經歷。這一跳成功了，功成名就，白日飛昇；要是跳不成，就只好鳳凰涅了。當年周楓帶人做婷美，一個500萬元的專案，做了2年多，花了440萬元還是沒有做成。眼看錢就沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個專案賣了。周楓說，這樣好的專案不能賣，要賣也要賣個好價錢。合作伙伴說，這樣的專案怎麼能賣到那麼多錢，要不然你自己把這個專案買下來算了。周楓就花5萬元錢把這個專案買了下來。原來大家一起還有個合夥公司，作為代價，周楓把在這個合夥公司的利益也全部放棄了，據說損失有幾千萬元。單幹的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押，跟幾個朋友一共湊了300萬元。他把其中5萬元存在帳上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打2個月的廣告。從當年的11月到12月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那5萬塊錢分了，算是你們的遣散費，我不欠你們的工資。咱們就這樣了！這些話把他的員工感動得要哭，當時人人奮勇爭先，個個無比賣力，結果婷美就成功了。周楓成了億萬富翁，他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁。現在很多的大學教授、市場專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實事情沒有這麼複雜。說白了，不過是一個合適的產品，加上一個天性敢賭的領導，加上一些合適的營銷手段，才有了這樣一樁成功的案例。

創業需要膽量，需要冒險。冒險精神是創業家精神的一個重要組成部分，但創業畢竟不是賭博。創業家的冒險，迥異於冒進。什麼叫冒險，什麼叫冒進？冒險是這樣一種東西，你經過努力，有可能得到，而且那東西值得你得到。否則，你只是冒進，死了都不值得。創業者一定要分清冒險與冒進的關係，要區分清楚什麼是勇敢，什麼是無知。無知的冒進只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義。

作為創業者，一定要懂得與他人分享。一個不懂得與他人分享的創業者，不可能將事業做大。

只有當老闆捨得付出，捨得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老闆這裡都得到了滿足。員工出於感激，同時也因為害怕失去眼前所獲得的一切，就會產生“自我實現的需要”，透過自我實現，為老闆做更多的事，賺更多的錢，做更大的貢獻，回報老闆。這樣就構成了一個企業的正向迴圈、良性迴圈。這應該是馬斯洛理論在企業層面的恰當解釋。

做生意的人都會算帳，只不過有些人算得是大帳，有些人算得是小帳。商業法則：算大帳的人做大生意，做大生意人；算小帳的人永遠只能做小生意，做小生意人。

分享不僅僅限於企業或團隊內部，對創業者來說，對外部的分享有時候同樣重要。在南存輝的發家史上，曾經進行過4次大規模的股權分流，從最初持股100%，到後來只持有正泰股權的28%，每一次當南存輝將自己的股權稀釋，將自己的股權拿出來，分流到別人口袋裡去的時候，都伴隨著企業的高速成長。但是南存輝覺得自己並沒有吃虧，因為蛋糕做大了，自己的相對收益雖然少了，但是絕對收益卻大大地提高了。

分享不是慷慨，對創業者來說，分享是明智。

反省其實是一種學習能力。創業既然是一個不斷摸索的過程，創業者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。對創業者來說，反省的過程，就是學習的過程。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創業者能不能認識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學到新東西。

成功創業者有一個共通之處，就是都非常善於學習，非常勇於進行自我反省。

作為一個創業者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在這種時候，反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你度過難關。曾子說：“吾日三省吾身”。對創業者來說，問題不是一日三省吾身、四省吾身，而是應該時時刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能時刻保持清醒。

創業者需要的是綜合素質，每一項素質都很重要，不可偏廢。缺少哪一項素質，將來都必然影響事業的發展。有些素質是天生的，但大多數可以通過後天的努力改善。如果你能夠從現在做起，時時惕礪，培養自己的素質，你的創業成功一定指日可待。

說到成功人士的特質，網上各種總結其實很多。所以我想先說身邊職場見過的一個真實小例子。

之前公司裡有個HR的同事，負責培訓和發展的模組職能。在原來的崗位上做了三年多之後，她想換個部門。因為她的職業發展規劃是走管理崗，如果她將來想做人事經理，那人力資源別的模組她也應該都懂一點，於是她和自己的直屬領導提出了這個想法，想去招聘部門輪崗做招聘。她的直屬領導還是比較開明的，這邊是同意她輪崗的需求的，但最終還是要接收部門的領導同意才能讓她換過去。後來經過和招聘團隊領導商議，對方領導也同意接受她輪崗的提議。

其實在很多公司，輪崗並不是一件輕而易舉的事情。因為去新崗位之後，基本很多事情是需要從零學起的。一般用人部門的領導是不願意花費時間成本和精力去用一個沒有經驗的新人的，不僅佔用了部門的一個人頭數，還沒有什麼產出。為什麼這個同事能順利轉過去呢？原因就是接收部門的負責人透過平時工作中的觀察，對她工作的能力和各方面特質都很認可。招聘部門領導覺得這個同事態度認真踏實，平日工作很有責任感，而且機敏聰慧，做事情富有邏輯和方法。名牌學校的背景也證明她是有一定學習能力的。這種能力和特質，即使換了一個工作內容和環境是依舊適用的，所以對方部門的領導有信心，她可以把新的工作任務做好。後來事實證明確實如此，這名同事去了新的崗位，沒多久，業績就超過了以前的一些老員工。

所以成功的人士從來不是隻靠運氣，而是有普遍的一些特質的。這些特質讓他們換個工作場合和領域也依舊很成功。

總結一下，創業成功的人士首先需要對社會經濟動態和政策形式都有敏銳的察覺和判斷能力，能準確抓住機會。不然方向都弄錯了，後面再怎麼優秀和努力都白費。

其次是很有進取心，也可以說是對成功有慾望和野心。一個清心寡慾的人是很難成為優秀的成功企業家的。強烈的慾望和野心，才會具有目標性，有了目標，才能進一步轉化為具體的策略和行動。

再次是擁有獨特的資源優勢。無論這個資源是人脈資源，還是看得見摸得著的實物資源。俗話說巧婦難為無米之炊。空有能力，沒有獨特的資源渠道，都是空談，沒法讓你在激烈的競爭中勝出。

還有就是一些書上常常提得到的高效能人士的一些習慣。比如強大的自律能力，學習能力，執行力和忍受困難挫折的能力等，再次就不一一贅述了。

未來在科技領域，只有文理兼修的CEO能夠引領潮流。

當然這不完全是在說我自己，但科技行業裡有一些企業跟其它企業非常不一樣。比如品牌的調性，產品的特色，以及能打動的中前期的目標人群等等。我們去看電子消費品的歷史，會覺得五六十年代的博朗電器，黃金時代的索尼和黃金時代的蘋果，（當然，蘋果的黃金時代顯然已經過去了），它的創始人的共同特徵是從能力上，從性格上都是比較文理兼修的人。

科技行業天然是掌握在理科生的手裡。文青創業通常會去做家居產品、影視製作、文化出版、媒體等等，這些是文藝青年創業的天然陣地。那些領域理工男、科學家就會比較少。但是如果偶爾每隔幾十年會有文理兼修的人走進科技領域，還是會帶給這個世界非常不一樣的好產品。

這些年我也觀察，其實製造業裡也還是有這種人的，只不過機率比較低。比如大疆無人機的創始人汪滔。我以前在媒體上看過他，但是當面見他，發現他戴的帽子是隻有文藝青年才會戴的帽子。而且他還戴著藝術氣息非常強的眼鏡。只有這種有氣質的企業，才能做出不一樣的東西，而不是說只有他們才有機會。

還有，品牌的理念是非常重要的。其實做品牌很大程度上就是“講故事”，這個始終是至關重要的。因為市面上可能有很多產品，功能上滿足你的基本需求，但其實是高度類似的。所以哪些產品能給你帶來不一樣的感性認識，這一點從“2C”業務產品的商業邏輯上是至關重要的一環。你看像我們在沒有很好的商業成就之前，講了我們的品牌理念。這個其實給我們帶來了很多的好處，同時因為講一些感性的話題，比如情懷，也使得被不喜歡我們的人嘲笑的夠嗆。但是實際上你去看消費品領域裡，全世界範圍內最成功的企業，一定都是講情懷。蘋果在輝煌的時期做了那麼多優秀的產品，但是你看他的廣告永遠都是講感性的、講理想主義的。他會去講“一隻鉛筆的故事”，其實是很打動心靈的故事。這也解釋了為什麼文理兼修的企業創始人擅長把這些東西處理的更好。

這麼多大佬都來回答這個問題了，我也來湊下熱鬧。

看到我的偶像羅永浩同學回答了這個問題，我實在憋不住，要來獻醜一下。

大佬們的回答很全面，很宏觀，很正確。

我只從我個人創業的角度來談幾點體會。

這個問題看起來是不是也很宏觀？趨勢怎麼把握啊這類的。其實一點不玄乎，有的人在一個行業幹了20年，還浮在表面，每天行屍走肉，得過且過，一輩子都沒搞懂自己在做什麼，還談什麼創業；還有的人，也很努力，但幾乎重複前人的工作，沒有看到行業的本質，毫無創新，自然創業也會失敗。

雷布斯和老羅不都是深刻理解可行業和趨勢嘛！

比如，我做策劃，傳統的品牌策劃公司就是做規劃和策劃，品牌規劃，產品規劃，渠道規劃，整合傳播·······傳統的營銷策劃公司，主要做市場方案，標準化複製······如果你還是在他們後面做，基本死翹翹，為什麼？因為你的名氣，資源，團隊都不如這些老牌公司，一樣的業務，一定競爭不過這些公司。

你要做的是找到一種新的方式，實現彎道超車。

我的做法是，繞過最基礎的策劃，用新的微營銷方式切入，用輕模式啟動市場，完成專案落地。現在看來非常正確。

這是入口，新的紅利和流量入口，不是靠廣告，而是靠自媒體和內容以及口碑傳播。這樣你就過了最基礎的也無關。（沒有業務最可怕）。

堅持，韌勁、夢想、企圖心。這些我覺得重要，但靠這些基本上就沒辦法複製了，我覺得這些都不是最關鍵的。

你能提供什麼價值，才是創業成功的關鍵。我做的，剛開始大策劃公司不做，不是不能做，他們不想做，太苦太累的活，他們才不幹。而小公司，他們沒有意識到，或者做不到，如資源匯入，模式設計，策略制定，小公司很那做到，這些需要沉澱很長時間。

這也許就是老羅說的情懷，堅持，夢想吧，因為沒有時間沉澱，不可能有這樣的堅持，如果你不喜歡，也幹不久啊。

前幾天，有人問我，劉邦那麼粗魯，市井小民的背景，怎麼能領導那麼牛逼的團隊？大家擁護他，是因為他具有很強的人格魅力和領導力，對人才極為有吸引力。有才華的人，一般都會跟隨比自己強和心胸開闊的人。

韓信有帶兵的才能，劉邦有統領將帥的能力。否則，怎麼能吸引張良、陳平、韓信、蕭何這些人才呢？吸引不了人才，怎麼可能克敵制勝，戰勝強敵，建立漢朝呢？

這就是雄才大略，治國安邦、統御人心的天才。

所以，雖然劉邦粗魯、脾氣大，比起開強拓土，建功立業，建立大漢比起來，何足道哉！，也就不難理解，那麼多人才歸順他，願意為他效力了。

創業維艱，只要具備了上面幾點，很大可能創業成功。我們這個行業基本還屬於網際網路和傳統行業的融合，我們都能走在成功的路上，你為什麼不可以？！

深知精準營銷，提供網際網路精準營銷策劃運營，品牌IP塑造，場景化產品策劃，網際網路商業模式設計，資源匯入招商落地，快速實現轉化和銷售。

其實所有創業成功的人，基本上都具備以下幾點特質：

第一

敏銳的發展眼光，他們往往能看到別人看不到的發展方向。

第二

寬廣的人脈，這樣能快速募集到需要的資金和發展的渠道。

第三

堅毅的性格，創業不是過家家，一次成功往往都經歷過九十九次失敗，如果失敗了就放棄，那也就沒有後面的成功了。

第四

能夠把握住機遇，創業有句話叫，在風口上豬都能飛，只要把握住了這樣的機遇，那創業成功的機率就大很多。

創業成功其實存在著時代、機遇，甚至運氣在內很多不可控制的因素在內，但是不可否認，努力、執著、勤奮等等優秀的品質更是成功的基礎，每一個成功創業的人都有自己獨特的品格特質，相似點當然也有，我們簡單來說幾點：

1，純粹的雄性壯志——更簡單來，是對成功的渴望。與一般人的抱負相比，創業成功的人更希望透過自己的事業改變世界、改變市場。並且渴望能夠達到這樣的境界，併為之而努力。

2，創業成功的人善於提問。並不是一般的囉嗦或者對任何人都有意見，所以提問等到回答。而是看待事物的角度更敏銳、更新穎，因此能找到別人原來沒有發現的問題。

3，與上一點相關聯，創業成功的人善於解決問題。他們提出的問題，更多的是別人沒有發現過的，所以，也沒有太多先 例遵循，而他們也善於自己解決這些問題，並從中獲取知識、成長、能力，乃至利潤。

4，創業者往往更能坦然面對自己的不足和侷限性。建立一家成功的企業，顯然不是一個人的事兒，更不是一個人就夠的，成功的創業者能夠清楚認識、面對自己的不足，進而藉助他人的智慧、能力來輔助自己。

作為一位5歲的創業者我特別想分享以下思考

第一，創業路上，我跟其他人的差距之一在於智商與經歷。

創業是一場比拼智慧的遊戲，這一代創業者跟老一代有所不同。老一代很多人比拼資源比拼關係，但這代創業者要是沒點智慧，根本無法實現突圍。當然，智慧也不是天生就存在的，它是後天學習的結果。你看那些看似每天悠閒自得的人，其實都是水中鴨，表面安靜，腳下卻一直努力、拼命划水，一刻不停歇，當然這也是我後來才看到想到的。所以說，這五年，我奮力學習，為自己大腦投資，向人學、找導師、向書本學，上了很多課程學習班，把所學立即用於實戰輸出，一刻不停的覆盤，不斷重新規劃梳理自己的佈局。

第二，很多時候，你的優勢就是你的瓶頸。

在管理學中，我們推崇長板理論，將優勢發揮到極致。但優勢發展到一定階段時，就形成了你的最優發展路徑，因而開始轉向成為制約你再次發展的瓶頸。很多人賺得第一桶金後，就形成了第一桶金的思維與能力偏好。這也許就會非常不利於未來發展。未來你能取得多少成就，是依據客觀環境變化而發展的結果，很可能你的優勢在新時期就不適用了，反而會逆轉為制約你的思路。

在我構建認知體系時，非常在意兩方面能力構建。一是學習能力，二是泛學體系。首先學習能力不是你的學習速度，也不學了多少，而是你是不是把所學總結、內化並運用到實戰的能力。在泛學體系中，我非常擅於積累他人的知識，並納為己知。

第三，真心謙遜才能成長。

創業第三年，我已經開始如魚得水了。因為拼搏因為幸運，掌握了商業智慧，取得了一點兒成績，就開始沾沾自喜起來。那時的我，過於自大，彷彿看到很多人都覺得不如自己，更瞧不起比我弱的人。但慢慢的我就發現了自己的醜陋。我已經開始不認識自己這張面孔了。就在三年前，有天早上醒來，我突然很憎惡現在的自己。我覺得自己變了，從過去那個勤奮好學、謙虛嚴謹的人，慢慢丟掉了謙遜，剩下了傲慢與表面的謙虛。也許旁人沒有察覺，但很多事情是裝不出來的。當我開始丟失掉謙遜的能力，我就關閉了他人照進來的光，減少了進行“光合作用”的機會。

第四，利他，才能利己。

每個人都是自私的，但偉大的人都能做到利他，聖人能做到真心甘願去利他。我們不是聖人，但可以向偉大的人學習。利他的本質是格局。站在山腳下的人看到的風景，與站在山頂上的人自然不同。山頂有更好的風景，你俯瞰這座城市，交通主幹之間的關係，每個區與區之間的關聯，一覽無遺。格局高的人，通常不會把自己眼前的利益，放在唯一考慮的位置。“失之東隅，收之桑榆”，是一種“我願意”，“塞翁失馬焉知非福”是一種心態。同時，考慮清楚為什麼利他、才知道如何利己。利他之心可以被訓練，並不是勝者獨有。

我有個哥們加盟餓了嗎，一年掙一百萬。這個是真事，我們老家是個縣城，沒有重工業，經濟落後。在我們工薪階層一百來萬還是挺多的。還解決了一百多人的就業問題。這算不算成功呢？

每一個人身邊都應該有創業成功的人，創業成功的人很少有那種一下就成功的，也不是沒有，大多數創業成功都經歷過太多的苦楚，背後的心酸是很多的，可能有家人的不支援，朋友的不理解，客戶對自己的產品不認可，這都是有的，靠的是自己對自己創業的信心，對自己產品的認可，堅信自己能成功，相信自己付出總會有回報，一直在默默的堅持著，然後透過自己不斷的努力，不斷的學習，不斷的在失敗中總結，最後才成功。為了自己的事業很多人都在不斷的努力，我們不能只看到現在別人的輝煌，更要看到別人輝煌前付出的心酸。