還傻傻的研究人家的生意。。那些開店不倒閉的女主基本上都是別人保養的小三。。壓根就不指望掙錢。開個服裝店就是消磨時間。。服你們的智商了

我去過一家在繁華地段的休閒餐館工作過，據瞭解在那邊的鋪租一個月15萬，面積大概70～80平米，老闆跟物業簽了5年，現在開了2年，滿打滿算全加起來虧損200～300萬，從當初入夥的7個老闆到現在只剩下2個老闆。因為簽了5年合同，轉讓也轉讓不出去，所以只能苦苦支撐著。

生存理由只有三點:

1.死撐。真是沒生意，但靠那些有毒理念支撐著:A.心急吃不了熱豆腐，B.堅持就是勝利、C.先學習經驗積累人脈後再發展。結果必然是灰飛煙滅。

2.實力。這種店輔已有很好的經營理念和穩定信任的忠粉，客戶們往往是在產品上新之前就已經有了明確的購買目標(上新前店主和顧客都會有足夠的溝通)，當有需求時，進店三下五除二就能成交，所以在店中呆的時間短，外表看起來人氣不旺，之甚至有些客戶會要求店員將衣服送上公司或家中。這類店輔是贏利的。

3.展示。這類店輔的重心在於對服裝的展示，銷售額的高低並不能衡量其生存能力。比如o2o銷售模式，線上線下同時營業，堤內虧損堤外補，眼下最有代表性的莫過於漢服館了。比如品牌形象店，這種店是由服裝公司直接經營管理，它的任務主要是展示本公司的產品力量和品牌形象，供代理加盟商們參觀考察的，店輔的人工和營業支出都是工廠承擔。這類店輔本身根本就不存在什麼生存壓力。

行內人的積極分享。

有句話叫“三年不開張，開張吃三年”，用在服裝店誇張了些，但也反映了服裝單件利潤率還是挺高的。

我有個親戚開了個服裝店，是賣童裝的，她跟我說，她從浙江那邊拿貨，一般都十幾元、二十幾元，但她賣到上百。雖然客戶少、房租高，但一天也能買個幾百元，總比上班強，自己當老闆，不用看老闆臉色。

不過據我觀察，像路邊這樣門面不大的服裝店，賺大錢沒有，小錢還是可以有的。何況開服裝店的一般是女老闆，收入用來自己零花和補貼家用。所以，滿大街的小服裝店一直開著也不足為奇了。

服裝是個很暴利的行業的，成本很低的，很多時候一個月賣幾件衣服的收益就夠你一個月的生活費了，尤其是那種價格高的服裝，很多店鋪開支大的可能主要就是門面的租金了，要是是自己家的鋪面，每個月多多少少有點錢賺了。

其實我們經常低估了服裝產業的利潤率，所以對門店會有種它們虧本的錯覺。其實小門店的收益還不錯，以河南安陽的小店為例：

小店的衣服的利潤率在60%-200%不等，舉個例子：我們夏天平時穿著的純棉T恤成本價大約12塊，售價的話比較親民也是在50-60。如果賣的更便宜的話我們買的時候還會反過來擔心賣的便宜是不是質量問題，emmm 固定成本在每月：房租2000，水電物業1000。 所以按照小店每天2-3個客戶，每個客戶消費在200左右來算的話一個月營業額在1.5w，去掉三成做衣服的成本剩餘10500再減去固定成本則剩餘7500的淨利潤。

也就是說，一家三線城市鹹魚一樣的小店，能維持好基本的運營，一個月掙的錢也要比該城市的平均收入水平翻幾倍。 所以，打工不可能一直打工啦，又沒有前途ヾ(◍°∇°◍)ﾉﾞ

在這個物質社會，確實要是拼一些，充分利用好資源，不然就跟不上時代的腳步了，所以說有閒時間做兼職副業是相當有必要的 以前在公司上班，下班回來就看看電影，久而久之就有點膩了，後來學一哥們做副業，挺好的。生活也過得比較充實，就是萬事開頭難，努力了兩個多月也有所收穫了 有付出就就有回報，有同樣想法的朋友可以討論一下

看到這個問題很想回答一下，因為家裡也是做女裝的，不過做的是批發零售只是少部分。下面我來說一下平時看到街上和商場的女裝店，是怎麼一直營業下去的。

我們先來說街邊女裝店，這種店其實說白了就一個字（熬）不可能剛來開一個店，生意就非常好，即便店裡人很多，也是看的人多，買的很少。剛開始都是不掙錢，能保住房租水電就很好了。就是要熬，熬過頭一年或者更長一點，生意就會穩定下來了，女裝店一般都是回頭客戶比較多，加上老闆眼光獨到，時間長了自然也就瞭解老主顧的需求和消費習慣審美傾向。瞭解這些以後，店老闆就會遊走在各大批發市場，撿款式質量好尾貨，因為尾貨因為一般號碼不是太全，拿貨價格很低，一直是這些店老闆的首選。

在說商場裡女裝店，一般商場的衣服價格都不會太低，也不能討價還價，在加上商場人流量還是有保證的，女孩子都愛買，買，買。平時一般都會有促銷活動，服務態度好點，在加上一部分回頭客照顧生意，生存下去完全沒有問題。

女裝開店成本不是很大。如果衣服賣不出去，還可以退回廠家，或者進行調換款式，風險相對較小。 商場的女裝店，衣服質量不錯在加上店員服務態度好，也是很多女性的首選。女裝利潤還是很高的，有的進貨價和出售價都是幾倍的增加，抓住節假日送小禮物給顧客，輕輕鬆鬆就能賺到錢。 現在網上的購物平臺越來越多，雖然價格便宜，但質量和售後得不到保證，而且很多人因為看不到實物，導致很多衣服收到不合適。當然很多人不去實體店，也能買到自己喜歡的東西。可以隨時隨地購物，能節約更多時間成本。 等於說各有利弊吧！

不光是女裝店，有很多商店給人的感覺都是冷冷清清的，好像沒有人氣。但是看老闆的氣色，會覺得店鋪的生意也不錯。事實上，這些店鋪應該都能算得上網際網路+時代的先行者。

傳統店鋪在網際網路+時代裡的沒落

傳統店鋪講究位置為王，只要你能在商場或者商業街上點據一個好的位置，在熙熙攘攘的人流中，無論賣什麼都能賺得盆滿缽滿的。如果再做個促銷活動，那店裡人多得都無下腳之地。

但是隨著網上購物平臺的大量湧入，人們可以不出家門購買到自己想要的東西，還能輕鬆做到貨比三家，24小時隨時購物。在網際網路的衝擊之下，別說是旺鋪了，就是一些品牌專賣店、大商場也淪為了“試衣間”，看似熱鬧，實則入不敷出。而一些路邊小店更是連入店的人流都沒有。

網際網路+店鋪成了新的弄潮兒

一些比較前衛、有眼光的店鋪老闆卻抓住了機會，走在了網際網路+的前列，充分運用電商、社交軟體，不僅沒有減少客源，反而把生意做得更大。

2、線上營銷活動+線下體驗的結合。

即使線上發展很好，實體店的體驗也是必不可少的。一方面有利於消費者體驗，另一方面也可以跟消費者更好的溝通，掌握他們的需求，瞭解他們的想法，進而改進、發展。

而消費者既可以在線上消費，感受實體店鋪的服務與產品質量，也可以直接在網上下單，享受網購的便捷與輕鬆。

3、客戶精準，有自己的風格和忠實擁護者。

如果這家店鋪銷售的都是大眾風格的衣物，那麼既使線上、線下都開展營銷活動，也很難有自己的生存空間。在網際網路+時代，店鋪圈定的是人群，而且相對精準，對店鋪所售商品認可並有一定的忠實度。

時代在變，人們的購物方式在變，銷售方式也在變化，人們對房子的要求也在變化。現在越來越多的年輕人願意在大城市裡享受“租”的生活。

存在即合理。這麼多女裝店仍然頑強的活著，起碼是保本不虧，不然不會仍有這麼多店。(錢多玩玩的不算)

我們先明確一點，線下實體店因網店的衝擊確實不好做了，生意肯定沒有5年前10年前好做。但現在仍存活著，肯定是有原因的。

最重要的成本控制。一般現在很多店面房租基本10萬以內，裝修5萬左右，水電一年1萬左右，營業員算1個，那就一年4萬左右。這裡大概21萬。流動資金大概5萬，很多衣服熟了以後可以先拿貨，賣掉在給錢，所以5萬的流動資金一般來言，足夠了。那一年的基本費用在26萬左右。每個月就是2.1萬左右。一天就是700左右。衣服的利潤基本50%-200%不等，取箇中間值100%。那就是說一個月的流水要4.2萬。一天1400左右，也就是說一天1400能保證不虧。假設一件衣服賣200，就是說每天賣7件，平均1小時賣一件。這些都是為了便於理解的數值。加上週末，節假日加上定期的促銷。達到這個目標，沒有這麼難。

每個女裝店的定位不同，社群型的，服務周邊群眾的。精品型的，服務白領小資。每家店都有自己的大概的目標群體。但是女性的天性是共通的，約著閨蜜去逛街。逛著逛著就會進店看，看著看著就會買。然後說不定慢慢成為長期客戶。

對於傳統的店而言，第一年往往是在難守的，等熬過去，有了自己的老客戶，有了一定的知名度，顧客會越來越多。

但是也要學會及時止損，在不適宜的地方開著定位有問題的店 還是要及早關門大吉。

不光是女裝店，有很多商店給人的感覺都是冷冷清清的，好像沒有人氣。但是看老闆的氣色，會覺得店鋪的生意也不錯。事實上，這些店鋪應該都能算得上網際網路+時代的先行者。

傳統店鋪在網際網路+時代裡的沒落

傳統店鋪講究位置為王，只要你能在商場或者商業街上點據一個好的位置，在熙熙攘攘的人流中，無論賣什麼都能賺得盆滿缽滿的。如果再做個促銷活動，那店裡人多得都無下腳之地。

但

是隨著網上購物平臺的大量湧入，人們可以不出家門購買到自己想要的東西，還能輕鬆做到貨比三家，24小時隨時購物。在網際網路的衝擊之下，別說是旺鋪了，就是一些品牌專賣店、大商場也淪為了“試衣間”，看似熱鬧，實則入不敷出。而一些路邊小店更是連入店的人流都沒有。

網際網路+店鋪成了新的弄潮兒

一些比較前衛、有眼光的店鋪老闆卻抓住了機會，走在了網際網路+的前列，充分運用電商、社交軟體，不僅沒有減少客源，反而把生意做得更大。

2、線上營銷活動+線下體驗的結合。

即使線上發展很好，實體店的體驗也是必不可少的。一方面有利於消費者體驗，另一方面也可以跟消費者更好的溝通，掌握他們的需求，瞭解他們的想法，進而改進、發展。

而消費者既可以在線上消費，感受實體店鋪的服務與產品質量，也可以直接在網上下單，享受網購的便捷與輕鬆。

3、客戶精準，有自己的風格和忠實擁護者。

如果這家店鋪銷售的都是大眾風格的衣物，那麼既使線上、線下都開展營銷活動，也很難有自己的生存空間。在網際網路+時代，店鋪圈定的是人群，而且相對精準，對店鋪所售商品認可並有一定的忠實度。

時代在變，人們的購物方式在變，銷售方式也在變化，人們對房子的要求也在變化。現在越來越多的年輕人願意在大城市裡享受“租”的生活。

認識一個，老闆安置小三，給她開了間店，後來老闆娘知道風聲了，帶人打上門來，老闆就不敢明目張膽的來了，那個女的一年要換好幾個金主，但是人家偏偏很好生意，其實這個答案不符合標題，我想告訴大家生意好壞有很多種情景模式。

其實是我們並不會整天經過店門口哦，實際上是有客流的。

而且大多數都是回頭客或者老客介紹而來的。

我去過路邊不知名的女裝店買過衣服，一個朋友推薦的，她在那買過大衣，款式好看質感也好，我也去了，一般一件一個號碼只有一兩件，倒也是很少會和別人撞衫。

那時候冬天，試了一件滿意的大衣，款式和質量都不錯，牌子嘛。。。我沒聽過，據店員說，是香港的某某牌子，反正那件薄款羊毛大衣我買了兩千多。

現在我也變成了回頭客。至今我三不五時還是會去那家店，看看他們有沒有進了新款，甚至還給他們電話，讓他們進新款就給我發簡訊或者打電話，我會過去看。

進貨渠道:很多都是處理的尾貨，大型服裝市場每到換季時，都會有大量的庫存賤賣，都是按斤賣，一斤幾元不等，收尾貨的一收就是一車一車的，他們收回去後一件買個十幾元的價格，然後就吸引大量開實體店的老闆進貨。雖然說尾貨但可以挑到很多質量好價格又便宜的商品。

質量好的商品進貨成本夏天不會超過30，冬天不超過60，拿回去都可以賣一百以上的價格，而且買家絲毫不會覺得虧

服裝利潤很大。說個我知道的吧。我這邊有個叫xx櫃的女裝。他家的衣服是所有二線三線四線品牌女裝的集合。全都是貨底子，並不是很久款式很老的貨底子。很多品牌女裝當季未售賣掉的淘汰下來後，會壓三個月至半年左右然後全部出清。

她家衣服都是那種特大包裹來貨的。一個包裹上千件各種衣服。然後貼上自己的標。因為品牌女裝甩貨的時候會把三表剪掉。這種衣服都是按斤來的。她們貼完自己的標然後按件賣出去。利潤巨大。可以說賣你一件一百元的衣服能賺98元的毛利。而且做工和質量完全是沒問題的。款式不算新，但衣服這玩意尤其是現在這個時代。哪有人能知道所有品牌每個季度所有衣服的款式？

有質量，價格低，款式多，這種情況下流水還是能夠得到保障的。