心理定價
“定價”這件事情與消費者剩餘有關，同時還與消費者的心理有關。“心理定價”其實是根據消費者對“相對差異”敏感，而對“絕對大小”沒感覺，發展出來的理論和套路。心理定價其實也可以稱為“錯覺定價法”，是利用了人類心理缺陷，讓人產生很便宜的錯覺。
主要有以下集中心理定價的方法。
1.尾數定價法。
2.整數定價法。
3.招徠定價法。
4.分割定價法。
5.錯覺定價法。
尾數定位法是利用了人們的一種心理“數字越整，水分越大”。因此商家會將1元定價為0.99元，10元定價為9.9元。讓消費者覺得很便宜。這個適用於基本生活用品。
整數定價法適用於是禮品，定價99元與定價100元，定價9999元與定價1萬元，後者就比前者高出了一個檔次。
招徠定價法是利用錨定效應來招徠顧客。比如商店中有一款3000元的打火機，還有3元的打火機。這個3000元的打火機就是一個錨，讓消費者來購買3元打火機才是目的。
分割定價法是用更小單位來定價。比如黃金是30萬元每公斤，定價為300元每克，就會更好。再比如折股，將一股拆分為兩股，兩股拆分為四股，都是這個分割定價的原理。
錯覺定價法是把價格放在較大數字的右邊，這樣會讓消費者產生很便宜的錯覺。比如70個29元，2387名購買了29元產品。
替換高畫質大圖
訂閱服務
買東西其實是兩種情緒的綜合體，一種是獲得服務的享受，另一種就是給錢的扎心。哪一種情緒佔據上風，就直接決定了最後購買與否的關鍵。因此作為商家需要針對這兩種情緒進行應對，如果將服務次數不變，讓給錢的次數減少，是不是就會好一些呢。
這就是訂閱服務的基本原理，享受多次，扎一次心。比如我們訂閱報紙，訂喝牛奶，訂閱軟體，還有其他的包括香水，襪子，牙膏，音樂，影片，雲服務，社群會員等。這樣的扎心一次，服務一年的定價策略，會讓花錢失去痛感。
動態定價
動態定價是對供需變化的敏銳反應。在網際網路時代，價格的資訊互動頻繁，價格的變動也會更加的迅速，可以“小時或者分鐘”來計算。
比如動物園門票就可以根據動物園的容量，遊園的人數，預購票人數來動態計算出門票的浮動價格。再比如亞馬遜是最大的動態定價零售商，每10分鐘會重新整理一次價格。
定價誤區
以上都是根據人的心理來設定的定價方式，但是如果全部按部就班的來定價，也會容易出現問題。在價格透明的市場中，價格歧視不再成立。也就是說前面人的價格，對於後面人的價格是透明的。
比如企業培訓市場就是一個價格頭透明的市場。那如何來應對這些透明市場了，有兩種方式。
1.終端控價。
2.細分產品。
終端控價是嚴格執行同一價格。寧願不做，也不能打折。而細分產品就是設定不同的產品細分，再確定不同的價格。比如有教育版和企業版，目的就是不讓其他使用者憤怒的打折理由。
案例分析
案例分析：請運用心理定價，訂閱服務，動態定價3個邏輯來給拆書幫的線下晉級活動，拆書課，訓練營三個產品提出價格調整建議。
首先來看看拆書幫的線下晉級活動
目前拆書幫線下晉級活動定價策略分為三個檔次。
1.學習者收費20元。
2.晉級拆書家10元。
3.工作人員免費。
其實可以在拆書家進入分舵時統一收取一筆費用，也就是說使用“訂閱服務”的定價策略。一般來說拆書家升級一共是9個等級，一般來說平均在2-3次才能夠透過，也就是說一位拆書家差不多要參加線下活動的次數在18-27次，每次10元，就是180-270元之間不等。如果給大家打折，可以統一在入會儀式之後收取100-200元的費用。這樣拆書家在以後參加所有線下活動都可以免費。
因此拆書家就不會有兩個等級的收費分類了，只剩下的就是拆書家與學習者的收費區別。那這樣拆書家的免費會成為一個錨點，讓學習者覺得我也想要成為拆書家的慾望更加強烈。
再來看看拆書課的定價策略
不過也可以梳理出一些普世的方法。首先可以使用尾數定價法，比如學習者收費70元，可以定價為學習者收費67元，讓人感覺這個定價是真的認真思考過的。
另外學習者與拆書家之間的定價也可以有區別，一般來說學習者與拆書家之間相差20元。比如學習者收費67元，拆書家收費47元。
還有一個思路，就是採用“訂閱服務”的定價策略。比如今年我會舉行大約6次拆書課，如果每次定價是70元，那麼全年的費用大概是420元。再次基礎上打個折扣，全年收取365元，就可以參加全部的拆書課了。這裡有個前提條件，必須要有基礎的拆書課數量作為保障。另外還可以以拆書幫整體的拆書課來設定定價，這種方法就涉及到利益分配的細節了。
最後來看看拆書訓練營的定價策略
拆書訓練營的定價有很多的改版。目前訓練營的定價是劃分了兩個等級。
1.早鳥價138元。
2.常規價168元。
早鳥價也有兩種劃分方式，一種是在規定的時間裡報名的就可以享受優惠，另一種是在規定的人數範圍內就可以享受優惠。目前我們採取的是第二種策略。當達到10個人後，就恢復為常規價格。
首先其實可以根據“尾數定價法”，將價格調整為137元和167元，會顯得更加沒有水分。然後可以設定一個錨點，比如我們訓練營包括了線下拆書課，以及三週的點評。這些價值就超過了500元。最後可以說說我們已經舉辦的歷史，已經舉辦了9期拆書訓練營了，累積有多少人參加了訓練營。
其實定價策略千變萬化，最重要的原則就是讓消費者覺得便宜。當獲得的服務快感大於花錢的扎心，就會有衝動購買。
心理定價
“定價”這件事情與消費者剩餘有關，同時還與消費者的心理有關。“心理定價”其實是根據消費者對“相對差異”敏感，而對“絕對大小”沒感覺，發展出來的理論和套路。心理定價其實也可以稱為“錯覺定價法”，是利用了人類心理缺陷，讓人產生很便宜的錯覺。
主要有以下集中心理定價的方法。
1.尾數定價法。
2.整數定價法。
3.招徠定價法。
4.分割定價法。
5.錯覺定價法。
尾數定位法是利用了人們的一種心理“數字越整，水分越大”。因此商家會將1元定價為0.99元，10元定價為9.9元。讓消費者覺得很便宜。這個適用於基本生活用品。
整數定價法適用於是禮品，定價99元與定價100元，定價9999元與定價1萬元，後者就比前者高出了一個檔次。
招徠定價法是利用錨定效應來招徠顧客。比如商店中有一款3000元的打火機，還有3元的打火機。這個3000元的打火機就是一個錨，讓消費者來購買3元打火機才是目的。
分割定價法是用更小單位來定價。比如黃金是30萬元每公斤，定價為300元每克，就會更好。再比如折股，將一股拆分為兩股，兩股拆分為四股，都是這個分割定價的原理。
錯覺定價法是把價格放在較大數字的右邊，這樣會讓消費者產生很便宜的錯覺。比如70個29元，2387名購買了29元產品。
替換高畫質大圖
訂閱服務
買東西其實是兩種情緒的綜合體，一種是獲得服務的享受，另一種就是給錢的扎心。哪一種情緒佔據上風，就直接決定了最後購買與否的關鍵。因此作為商家需要針對這兩種情緒進行應對，如果將服務次數不變，讓給錢的次數減少，是不是就會好一些呢。
這就是訂閱服務的基本原理，享受多次，扎一次心。比如我們訂閱報紙，訂喝牛奶，訂閱軟體，還有其他的包括香水，襪子，牙膏，音樂，影片，雲服務，社群會員等。這樣的扎心一次，服務一年的定價策略，會讓花錢失去痛感。
動態定價
動態定價是對供需變化的敏銳反應。在網際網路時代，價格的資訊互動頻繁，價格的變動也會更加的迅速，可以“小時或者分鐘”來計算。
比如動物園門票就可以根據動物園的容量，遊園的人數，預購票人數來動態計算出門票的浮動價格。再比如亞馬遜是最大的動態定價零售商，每10分鐘會重新整理一次價格。
定價誤區
以上都是根據人的心理來設定的定價方式，但是如果全部按部就班的來定價，也會容易出現問題。在價格透明的市場中，價格歧視不再成立。也就是說前面人的價格，對於後面人的價格是透明的。
比如企業培訓市場就是一個價格頭透明的市場。那如何來應對這些透明市場了，有兩種方式。
1.終端控價。
2.細分產品。
終端控價是嚴格執行同一價格。寧願不做，也不能打折。而細分產品就是設定不同的產品細分，再確定不同的價格。比如有教育版和企業版，目的就是不讓其他使用者憤怒的打折理由。
案例分析
案例分析：請運用心理定價，訂閱服務，動態定價3個邏輯來給拆書幫的線下晉級活動，拆書課，訓練營三個產品提出價格調整建議。
首先來看看拆書幫的線下晉級活動
目前拆書幫線下晉級活動定價策略分為三個檔次。
1.學習者收費20元。
2.晉級拆書家10元。
3.工作人員免費。
其實可以在拆書家進入分舵時統一收取一筆費用，也就是說使用“訂閱服務”的定價策略。一般來說拆書家升級一共是9個等級，一般來說平均在2-3次才能夠透過，也就是說一位拆書家差不多要參加線下活動的次數在18-27次，每次10元，就是180-270元之間不等。如果給大家打折，可以統一在入會儀式之後收取100-200元的費用。這樣拆書家在以後參加所有線下活動都可以免費。
因此拆書家就不會有兩個等級的收費分類了，只剩下的就是拆書家與學習者的收費區別。那這樣拆書家的免費會成為一個錨點，讓學習者覺得我也想要成為拆書家的慾望更加強烈。
替換高畫質大圖
再來看看拆書課的定價策略
不過也可以梳理出一些普世的方法。首先可以使用尾數定價法，比如學習者收費70元，可以定價為學習者收費67元，讓人感覺這個定價是真的認真思考過的。
另外學習者與拆書家之間的定價也可以有區別，一般來說學習者與拆書家之間相差20元。比如學習者收費67元，拆書家收費47元。
還有一個思路，就是採用“訂閱服務”的定價策略。比如今年我會舉行大約6次拆書課，如果每次定價是70元，那麼全年的費用大概是420元。再次基礎上打個折扣，全年收取365元，就可以參加全部的拆書課了。這裡有個前提條件，必須要有基礎的拆書課數量作為保障。另外還可以以拆書幫整體的拆書課來設定定價，這種方法就涉及到利益分配的細節了。
最後來看看拆書訓練營的定價策略
拆書訓練營的定價有很多的改版。目前訓練營的定價是劃分了兩個等級。
1.早鳥價138元。
2.常規價168元。
早鳥價也有兩種劃分方式，一種是在規定的時間裡報名的就可以享受優惠，另一種是在規定的人數範圍內就可以享受優惠。目前我們採取的是第二種策略。當達到10個人後，就恢復為常規價格。
首先其實可以根據“尾數定價法”，將價格調整為137元和167元，會顯得更加沒有水分。然後可以設定一個錨點，比如我們訓練營包括了線下拆書課，以及三週的點評。這些價值就超過了500元。最後可以說說我們已經舉辦的歷史，已經舉辦了9期拆書訓練營了，累積有多少人參加了訓練營。
其實定價策略千變萬化，最重要的原則就是讓消費者覺得便宜。當獲得的服務快感大於花錢的扎心，就會有衝動購買。