誰說不能砍價，關鍵你要看配置最好帶懂行的朋友，檢查下，能看到的地方別被偷樑換柱了。多走幾個店，買東西貨比三家，這是最基本的啊。還有網上提前查下相關資料，問下在這個店買車的其他人，還有這個店的口碑怎麼樣，注意別是託就好。

不砍價的是傻子。

還有一個誤區就是找熟人去找4S店的領導。

大部分時候領導沒有銷售顧問肯放價。因為銷售顧問賣某一部車，提成一段時間內是固定的，跟車價本身沒有直接的關係。所以銷售顧問有時候會為了賣一部車，三番五次的跟領導申請價格。

反之，店方領導是不直接管理銷售的，所以他們說什麼價，下面的銷售顧問和銷售經理什麼的都無法再改了。有時候價格往往倒不是最低。

當然除非你找的所謂的領導關係特別鐵。或者是你們家三大姑八大姨什麼的。就另當別論！！

如今，買車已經成為普通老百姓茶飯後的談資，但是，對於大多數人來講，一輛車對於一個家庭還是一個“大件”，主要就是因為購買一輛車還是需要花費很多的費用的。

我們平時買個菜、逛街買件衣服，經常會砍價，而且如果你能說會道、巧舌如簧，你可能會以較低的價格買到稱心如意的東西。買個菜、買件衣服這種“小件”尚且如此，買個車幾萬、十幾萬甚至幾十萬的”大件”，購買時不砍價，難道是想當冤大頭？

當然，如果你的錢實在多，不在乎價錢多少，或者掙錢的速度實在太快，在砍價這段時間裡所掙的錢已經超過砍價砍下來的錢，那麼，你可以不去砍價。但是對於大多數人們來講，買車是一定要砍價的，除非你不想買。

有人說，到了4S店，上來就問價格砍價，那麼銷售一眼就會看出你是要買車的，就會準備各種套路讓你上當。但是話又說回來，如果你決定要買這款車，難道就是一直這麼心不在焉，假裝不認真，這豈不是讓銷售更加有空子可鑽。

因此，筆者主張，如果你決定買這款車了，就要一本正經的去對待。但是，不要盲目去砍價，所謂知己知彼，百戰不殆。要把同城多家4S店都看一遍，價優者得，同時也會成為你去另外幾家4S店的談資。另外，還要對購車流程以及其中的各種“套路”有所熟悉，不讓銷售在這些方面給自己“挖坑”。再就是對保險以及各種稅費情況要有所掌握，現在車子的價格是比較透明的，4S店會在貸款、保險等方面賺你的錢，因此，如果能事先了解其中的門道，可以少花冤枉錢。

我感覺你這意思難道是怕你在這方面砍價了，怕他在別的地方再給你扣出來嗎？比如贈品啥的都不給你了，是這樣嗎？這方面擔心完全不用，贈品啥的比起砍的價相差太遠。我認為你去4s店不砍價，人家都不願意搭理你，因為感覺你就沒有想買車的衝動啊，這麼一個大件，這麼貴，家庭中除了房子之外，最貴的了，竟然不砍價，沒可能吧，除非是還要加價的車型。去買車我覺得首先要貨比三家，把所有的4s店都砍砍價打探一下底線，然後再重點突破一家你想買車的店。有些車型優惠都十多萬的，就算是便宜的車型一般都有幾千的優惠，這一塊我們當然要能省就省了。謝謝邀請。

回答這個問題時小編必須實話實說，因為本人是搞汽車配件的，經常和汽車裝飾及4S店打交道，裡面的經理及銷售顧問較熟悉，也經常聊天，那裡的經理和銷售顧問的一次閒聊被我聽到，就是對於買車一上來就講價的客戶一定要重視，為何呢，因為恭喜你，遇到了買車的小白，一定有可觀的提成，想不賺錢都難。

一，一上來就往死砍價，顧客一定是看上這車了，而且一定要買，你要告訴他你很有眼光，這款是銷量最好的大眾情人，至於價錢一定給你最優惠，不要給顧客報底價，提成多少你自己留就是了，既然買，贈品你也可以讓顧客適當加點錢，4s店售後好，保險什麼的要求顧客必須在這交等等，你懂的。

二，遇到漫不經心的顧客，你一定要留心，他在哪個車旁滯留時間長，或許感興趣，也可能模楞兩可，這時只要他感興趣的車直接報底價就行了，顧客有可能在汽貿打聽完價格了，千萬不能報高了，不易成交，顧客若不還價，可能價格和汽貿差不多，再提有贈品的事，這樣基本有成交可能。

不知道那些不讓砍價的人是什麼心態，你有錢你任性。。。

講，必須講，往死裡講~

其實講價就是一次心態的博弈，誰心態好誰就贏

首先，也是最重要的一點，簽字交訂金前，主動權在你手裡，只要不輕易交錢，銷售拿你沒轍~

銷售手裡一般都有個底價單，不能低於這單子上的價格銷售，但沒有具體的優惠金額，所以同一個店裡，不同銷售的報價是不一樣的，你不用貨幣三家，多問幾個銷售就能知道大概底價了，你可以試探他們，說別人家優惠多少多少，當然要過一段時間再去問，要不然被認出來就問不出了。

保險、驗車上牌按自己的需求來，保險沒什麼說的，價格都是固定，具體險種根據自己需求買，不要聽銷售的非要買全險。驗車上牌，一般店裡會提供一提龍服務，不用你跑來跑去辦手續，方便是方便，但收費一般都貴，如果不願意花這錢，完全可以自己去驗車。

剩下的就是裝飾了，這一點也很重要！

這裡要先說說底價的事，其實車賣多少錢，跟銷售的業績是沒關係的，就算多賣2000，銷售也一毛沒有，真正掙錢的部分就是裝飾。

所以銷售第一次報價的時候都會留一些餘地讓你砍價，你要求再多優惠2000，沒問題，我去跟經理申請，經理說可以優惠2000，但是你得買裝飾套餐，比如5980、7980、9980等等，其實他們要跟就沒跟經理說，都是套路，挖好坑等你跳。

不要相信他們的套餐，千萬不要覺得套餐還可以，車價還能多優惠，首先有些是沒必要的，其次真的比外面貴很多~

所以講價時，只談車價，裝飾不要，驗車自己驗，保險險種我自己定，就OK了！

不買全險不行，不買裝飾不行，不驗車不行，好！那我去別家買行不行？

這裡要多說一點，其實幹銷售挺累的，為什麼有的銷售你不買全險、驗車、裝飾他就不賣，因為有些店裡確實有這規定，就算找銷售經理也沒轍。

另外不是說車賣出去，裝飾賣出去，銷售就能掙錢的，他們每個月都有不同的任務，12輛任務裡，置換購車、貸款購車、購車加裝飾、購車加驗車達到規定的指標，他們才能有提成，有的不達標的還要扣錢。所以，有的銷售一個月賣了12輛車，但各個指標全不達標，基本掙不到什麼錢！

去買車，到底要不要砍價，那些很富有對錢不在意的也許不會問，自己喜歡直接付錢提走。然而對於我們很多人而言，我們買車多數人都會問有沒有優惠，哪怕價錢上沒有優惠，也希望額外多贈送一些東西，以便日後能用著，因為以後用這些東西去買還要另外花錢。有時候我們晚五年一句有沒有優惠，趕上店裡搞活動也許能碰上。對於大部分暢銷車型而言，車身價基本是沒有優惠，因為不愁賣，所以不用降價，即便找了店裡領導，也只能幫你免去一些車內加裝東西的錢，其他大優惠應該沒有。

華人不管買什麼東西都有討價還價的習慣，不管是路邊攤還是專賣店，都有種佔到了便宜的成就感。但是4S店卻完全不同，甚至是越砍越貴了？

在買車過程中人們恨不得花買麵包車的價錢能買到寶馬，賓士。當你到4S店看車時銷售人員就會笑容滿面的迎上來，問你需要什麼車和什麼價位等等。這時你的回答十分關鍵，千萬不要用以下幾種砍價方式。

1 銷售員剛開完價格就直接問能便宜點嗎？油耗、動能等都不去了解。銷售員一眼就能看出你不懂！給點優惠再送你點贈品就大功告成了，買完後你會覺得賺到了，其實並沒有便宜多少。

2 只砍裸車價，現在4S店都有包上牌和保險業務。銷售員知道你瞭解過市場行情，車上賺不到錢就會轉移目標，在維護上給你添油加醋。當你看到單子上多餘的保險和維護費用時，虧的還是自己。

3 以熟人身份砍價，當顧客去買車時會說認識4S店老闆希望給多點優惠。銷售員就喜歡這種砍價了，因為顧客八九不離十就在這家店買了。只要不斷拉關係給點優惠就能拿下，反倒是一言不合就走人的最怕，不得不用最低價留住顧客。想買車的朋友可要學著點！

銷售肯定有另一種說辭，總會給你增加一些專案，比如加個全車影像啦，最後肯定你會多掏幾百塊錢的。

買車的時候每輛車會分好多版本，什麼運動版，豪華版啦，雖然發動機一樣，但是裡面的內飾是不同的，一般的區別就是帶不帶天窗。

當然砍價是一門學問，買新車的話可以砍掉最少一千左右，但銷售會給你說送你個玻璃膜什麼的來打消你的念頭，畢竟這個業績會跟他們的提成有關係的。

關於分期買車本人不建議，自己有多少的存款就用總款除以五吧，比如你有五十萬你買十萬左右的，畢竟還要養車嘛，油費，保養都是不小的消費。

進4s店不看家的有兩種人，一是非常有錢，，，不在乎二是沒看好車瞎幾把轉轉的，如果你要是進了4ss店上來就跟人家問價砍價格的人，那ssss的賣車人員就會明白你是想來買車的，有交易想買車的想法，即使就算你決定要買車也不要表現的跟真的要買車是的，容易讓4s店鋪的賣車的，看出你心思！所以不要上去就瞎幾把砍價！懂了嗎？