諸葛亮用馬謖守街亭，出於以下幾個目的。

第一、馬謖是個人才，重點培養。馬謖是諸葛亮的參軍，曾經有非常好的表現。比如諸葛亮南征孟獲時，馬謖提出“攻心為上，攻城為下”的謀略，被諸葛亮採用後，發有了七擒孟獲的故事，終諸葛亮在世，南蠻不反。再如馬謖曾經向諸葛亮出主意，在曹叡與司馬懿之間，行離間計成功，使司馬懿被貶。諸葛亮覺得自己歲數不小了，到了培養接班人的時侯了，而馬謖是他非常看重的人才，所以他著重培養他。街亭雖然是個很關鍵的地方，但只要馬謖聽諸葛亮的安排，張郃還是很難突破蜀漢軍隊的防線的。可惜的是馬謂違反諸葛亮的節度，又不聽王平的建議，致有此敗。

第二、諸葛亮與馬謖有私情，也是他破格重用馬謖的原因。馬謖一共哥五個，馬良是老三，馬謖是老五。馬良是五兄弟中最出類拔萃的一個，這有當地人的歌謠為證，歌謠曰：“馬氏五常，白眉最良”，因馬良眉中有白毛，所以稱白眉。諸葛亮與馬良的關係非常好，馬良跟諸葛亮叫大哥。“良蓋與亮結為兄弟，或相與有親；亮年長，良故呼亮為尊兄耳。”，諸葛亮與馬良的關係與劉關張的關係一樣，他破格提拔馬謖，就在情理之中了。

諸葛亮用馬謖，是違反常理之舉。劉備在世時就曾提醒過，馬謖言過其實，不可大用。而且馬謖的履歷，都是行政人員，參謀人員之類的。從未親自當過將帥上戰場。諸葛亮有馬謖守街亭，完全是他用人失誤之過。

諸葛亮明明知道街亭重要，為啥還讓馬謖鎮守？

這問題明顯就是常說的“事後諸葛亮“。不要說懂古代軍事的，就是非常普通的人都清楚，能早知道馬謖是一個能說不能幹的主，還用說嗎？請看:<<襄陽記>>馬謖傳:“建興六年，亮出軍向祁山，使謖統大眾向前。為魏將張郃所破，坐此下獄死，時年三十九。謖臨終，與亮書曰：“明公視謖猶子，謖視明公猶父，願深推殛鯀（興禹）[於羽]之義，使生平之交不虧於此。謖雖死，無恨於黃壤也。”於時，十萬之眾為之垂泣。亮自臨祭，待其遺孤若平生“。

建興六年（228），諸葛亮率軍北伐，派馬謖領兵在前，與魏將張郃戰於街亭，失敗後丟掉街亭重地，因此被殺。馬謖臨死前，給諸葛亮寫下“謖雖死，無愧於黃壤“的肺腑之言，讓人感慨萬分。而“亮親自臨祭， 十萬之眾為之垂泣“，十萬也就基本是蜀國全軍將士，更是叫人感動不已。

由於三國志中缺少提問的具體細節，那就按演義中描述作答吧！第一，馬謖率先請戰，並宣告願立軍令狀，諸葛亮無法推拒；第二，以前諸葛亮對馬謖的良好印象，特別是南征時馬謖“ 攻心為上，攻城為下，心戰為上，兵戰為下“十六字方針，更讓諸葛亮高看一眼；第三，有人說為啥不用魏延，姜維等，這實際更是不參考當時實際。姜維剛投誠不久，魏延自大，狂妄，如果用成功了，自然皆大歡喜。但若與馬謖一樣，則會問為啥不用馬謖？

第四，街亭守備已經超常規，除馬謖主力外，王平，高翔，魏延策應，可以說用了十分心。但結果還是失算了。這隻能說是諸葛亮命運如此，感慨，嘆息，也就僅此而已。要解釋，就慢慢詳讀演義中的細節，體會羅貫中先生的描述，逐步會加深理解。

諸葛亮讓馬謖守街亭也是經過深思熟慮的，不能簡單地看成軍事失誤。就當時的形勢來說，街亭雖然重要，但上邽更重要，讓馬謖防守街亭而讓魏延和吳懿主打上邽的安排是恰當的。只是戰爭結果出乎意料，不但街亭失守了，上邽也沒拿下來。

曹魏主力到達時，諸葛亮在隴右的局面尚未開啟。天水、安定和南安三郡的響應，也只是部分百姓和官吏形式上的響應，還沒來得及接收和整編，存在極大的不確定性。諸葛亮的實際軍事打擊範圍只限於隴西和天水二郡，隴西太守遊楚玩命抵抗一時半會兒拿不下來，天水郡的治所冀縣和重鎮上邽也還都在魏軍手裡。上邽大致在今天的甘肅省天水市，是北進隴右、南聯漢中的節點，拿下上邽蜀軍就有了進退自如的根據地，也有了繼續與曹魏周旋的可能。

就重要性來說，街亭其實比不過上邽，當時雍州刺史郭淮和天水太守馬遵都在上邽駐守也可證明這一點。街亭位置太過深入，一旦僵持就會腹背受敵，這也是諸葛亮沒有親率主力去防守街亭的原因。上邽是重點打的又是硬仗，當然要留給經驗相對豐富的將領魏延和吳懿了。而街亭是極難防住的，誰去都一樣，這個諸葛亮心知肚明。守街亭的目的只有一個，就是拖住曹魏主力，為攻取上邽贏得時間，派馬謖去也無不可。馬謖擅長謀略和攻心，諸葛亮也許期待會有奇蹟出現。

而且馬謖的先遣軍實力並不弱，跟著他的還有將軍李盛、張休和黃襲，以及因此役而飛黃騰達的裨將王平。馬謖也並非孤軍深入，《三國志》郭淮傳中說，諸葛亮還同時派“高詳屯列柳城”，作為馬謖的後援。而高詳的後援則是魏延、吳懿以及諸葛亮。三軍呈掎角之勢，這樣部署沒任何問題。只是一切都沒按諸葛亮的想法走，上邽還沒打下來街亭就丟了。

街亭敗戰的原因多歸咎於馬謖在山上紮營，最後被張郃切斷了水源。其實還有一個很重要的原因，就是張郃圍困馬謖的同時，郭淮派兵偷襲了高詳的部隊。這是非常要命的，否則高詳打援張郃也不太容易得手。當然馬謖如果聽諸葛亮的據城駐守，時間也許會撐得久一點，這確實是馬謖的責任了。

這話問的好像馬謖不夠格去守街亭一樣，我們來看看馬參軍之前的表現：

“才器過人，好論軍計，丞相諸葛亮深加器異。。。以謖為參軍，每引見談論，自晝達夜。”

南征提出“攻心”的核心策略；

第一次北伐，諸葛亮應該是思考了詳盡的戰略規劃，馬謖應該出了不少的力，不然不可能破格提拔他。

很優秀吧，至少派他去守街亭不會不夠格。

然而為什麼還是失敗了呢？

馬謖可能從來沒有這麼緊張過。

先帝曾經給他的評價“言過其實不可大用”，集團一把手給的評價，幾乎就相當於宣判這個人的”死刑“了。

然而諸葛亮對先帝的話半用半不用，沒讓他擔任太多的要職，但是卻讓他做自己的參軍，什麼事都會找他一起參謀。

經過很長時間的考察，丞相終於決定讓他做自己的先鋒，這可是丞相力排眾議的決定，我一定不能辜負他；

只是丞相似乎對他並不完全放心，因為跟他一起去的還有王平和高翔，對馬謖來說，這是一種不信任，馬謖對這種不信任很是排斥。

然而，這些還壓不垮馬謖，因為來自對手的壓力才是那根真正的稻草。

來自張郃的壓力

按照《三國演義》的說法，馬謖到了街亭之後，司馬懿、張郃還在趕往街亭的路上，也就是說馬謖有充足的時間來做戰前準備。但是事實呢：

論者皆言以為宜令為先鋒，而亮違眾拔謖，統大眾在前，與魏將張邰戰於街亭，為邰所破，士卒離散。——《三國志馬良傳》魏明帝西鎮長安，命張邰拒亮，亮使馬謖督諸軍在前，與邰戰於街亭。謖違亮節度，舉動失宜，大為張邰所破。——《三國志諸葛亮傳》建興六年，屬參軍馬謖先鋒。謖舍水上山，舉措煩擾，平連規諫謖，謖不能用，大敗於街亭。眾盡星散，惟平所領幹人鳴鼓自持，魏將張郃疑其伏兵，不往逼也。——《三國志王平傳》

命張郃“拒”亮，可見張郃不是後到街亭的，至少沒有給馬謖充足的準備時間；

”謖違亮節度“，可見諸葛亮事前是給了馬謖指示的；

諸葛亮給馬謖的指示是什麼，我們不知道。但是馬謖再到達街亭之後，很可能遇到的情況和諸葛亮預期的情況不太一樣，所以馬謖才會慌張，會“舉措煩擾”，會“平連規諫謖，謖不能用”。

慌亂之中，馬謖仍然不失一個軍事家的素養，他讓高翔駐紮到列柳城，為犄角之勢。同時，在街亭做出了符合兵法的佈置：上山。

然而，街亭的水源在山下，馬謖在重壓之下已經失去了隨機應變的能力；甚至連王平的話都聽不盡去，

而且“謖違亮節度，舉動失宜”，諸葛亮在之前很可能指示過他行軍過後的水源問題，但是他統統忘了，我們可以說，馬謖已經懵逼了。

諸葛亮為什麼用馬謖守街亭？

諸葛亮絕對是把馬謖做為接班人重點培養，將來可以相繼自己的衣缽

蜀國前期但凡有點能力出謀劃策的人的基本都早死了，如龐統、法正、馬良、孫乾等，都是在劉備生前去世的。到後期能接替諸葛亮衣缽的也就只有馬謖一人了（姜維是降將，馬謖死後諸葛亮才選擇姜維為接班人）。

劉備病逝於白帝城後，諸葛亮作為託孤重臣，掌握著蜀國兵權，每次領軍打仗身邊都帶著馬謖一起共同探討軍事謀略。建興三年（225年），諸葛亮率軍平定南方叛亂時曾詢問過馬謖意見，馬謖直言說到：用兵作戰的原則，以攻心為上，攻城為下；以心理戰為上，以短兵相接為下，希望您能使他們真心歸服。諸葛亮聽後便採納了馬謖的建議，七擒七縱孟獲，收服南中人心，平定了南方叛亂。試想一下，以諸葛亮的軍事才能會想不到這麼好的辦法嗎？其實諸葛亮平定南方早以胸有成竹，詢問馬謖意見，實際上是在考察馬謖的才能，試試馬謖在自己身邊學習這麼久到底學到了多少知識，是不是真材實料，將來好傳授衣缽。

而諸葛亮第一次北伐就任用馬謖擔任如此重要的任務，在佈置任務時候也是比較到位。任命平生謹慎的王平做副將在馬謖身邊可以起到提醒幫助的作用。諸葛亮害怕馬謖、王平兩人不是張郃的對手，又命高翔、魏延兩員大將在街亭附近以做策應。趙雲、鄧芝兩員老將各領一軍出箕谷，自己則帶領姜維率大軍出斜谷以做疑兵，牽制司馬懿部分兵力。

這樣的排兵佈陣都是為了幫助馬謖成才。一來可以提升馬謖的實現經驗，二來可以提升馬謖在軍中的威望。即使這樣佈置有點誤差，只要馬謖聽從諸葛亮的吩咐，聽取王平的諫言，也不至於街亭會失守，只要守住街亭，便可以率大軍直驅長安，大破曹軍，平定中原。馬謖將會是首功，日後提拔重用就沒有阻礙了。

馬謖是一個失敗的野心家。他把一個常規的守備戰，硬生生地改為冒險的對攻戰，招致諸葛亮北伐失敗。

劉備在白帝城託孤時對諸葛亮說：馬謖不可大用。為什麼？原因在於劉備覺察到了馬謖的野心。劉備一生在亂世中打拼，閱人無數，但凡有野心的人都逃不過他的眼睛。馬謖有才，而且有大才，但他潛伏的野心也不小，甚至連諸葛亮平時也沒能看出來。

劉備說：馬謖不可大用的意思，不是說”不用“，而是”不大用“，什麼是大用？就是獨當一面、統帥部隊，或者在地方上作為封疆大吏。不是馬謖的才不可大用，而是馬謖的野心導致他不可大用。

（白帝城劉備託孤）

不要小看守街亭，守街亭的“守”字，事實上是蜀漢建國以後一直面臨的頭等大事。

三國之中蜀國最弱，戰略上無論如何都是取守勢的。

但“如何守”，卻有不同的看法和做法。

第一，是劉備時代魏延的“錯守諸圍”策略，劉備派魏延守漢中，魏延不負眾望，搞了一個”錯守諸圍“的策略，錯，就是分錯交織；諸圍，就是各個圍點。也就是把士兵分散到諸多圍點，“敵若來攻，使不得入”，拒敵於國門之外。

第二，是諸葛亮的“以攻代守”，不斷北伐。諸葛亮北伐更多的是政治上的考慮，一方面在劉備死後要重塑國家的政權合法性，所以必須高舉”興復漢室“的政治旗號；另一方面，是透過區域性的、有限的戰爭，訓練蜀國的軍隊，讓這批軍隊作為蜀漢的”自衛隊“，有一定的能力保衛、延續蜀漢的生命，戰爭的目的是”守“，而不是攻！（正是出於這樣的目的，所以諸葛亮否決了魏延的子午谷奇謀）。

第三，是姜維時代的“斂兵聚谷”策略。姜維總結了“錯守諸圍”策略的兩個缺陷，一是太分散兵力、兵力、物資消耗嚴重；二是隻能堅壁對抗，不能主動出擊殲敵。姜維實施“斂兵聚谷”策略，就是把士兵收斂起來、聚合在一起，佈置在險要穀道中，把敵人放進來，而後關門打狗。

（街亭座落在甘肅省天水市秦安縣城東45公里的隴城鎮）

看看姜維的“斂兵聚谷”策略，和馬謖在街亭的佈置多麼相似！

不錯，馬謖在街亭的佈置，就是”斂兵聚谷”策略的一個變化而已！這是一種為了擴大戰果、主動冒險的策略。士把敵人放進來，而後關門打狗。但是敵人放進來容易，趕出去就難了！門關不住，狗也打不了。最後玩死自己！

馬謖和姜維都失敗了。馬謖敗在”斂兵聚峰”，把部隊拉上山頂，一旦沒有水源，只有等死。

而姜維”斂兵聚谷”是成功的，直到蜀漢劉禪投降，姜維的十萬大軍仍然在與鍾會幾十萬大軍對峙。但如果人家不從你那裡走，而是像鄧艾一樣偷渡陰平，開啟的門就再也關不上了，只有亡國而已。

問題是馬謖為什麼要這樣主動挑事、如此冒險呢？

馬謖作為前線司令官，一到戰場就擅自改變這次戰役的目的和部署，是他“言過其實”嗎？是他“紙上談兵”嗎？是他確實是一個“庸才”嗎？

仔細研究，我們發現馬謖的野心矇住了他的雙眼，矇住了他的智商。

馬謖作為諸葛亮的參謀，應該接觸了大量漢中一帶的地理資料。《三國志》以及其它史料沒有說明，馬謖對魏延的“錯守諸圍”策略有何意見。但從諸葛亮在平定南中孟獲的叛亂之後，開始了為期三年的北伐準備，而這期間“錯守諸圍”是有收縮的，是否源於馬謖的建議，我們不得而知。

但馬謖一到前線，立即開始”斂兵聚峰”，可以明白他對“錯守諸圍”是有看法的。“錯守諸圍”可以做到無過，但也很難有功。馬謖要“功”，所以他要“攻”，攻才有功！

馬謖的野心是在諸葛亮之後掌握蜀漢軍隊，做諸葛亮的接班人！其實，諸葛亮也有這樣的潛意識。

諸葛亮沒有想到馬謖的野心會這麼快地膨脹，他的本意就是一個常規的守備戰，街亭很重要，守好了，即使大軍北伐不成，也能安然退回。

但馬謖的野心和能力沒有匹配，最終街亭失守，諸葛亮的首次北伐慘然失敗，不得不揮淚斬馬謖。

諸葛亮對馬謖的能力深信不疑，街亭之戰發生在第一次北伐，諸葛亮疑似要幫助他喜歡的部下立功

《三國演義》諸葛亮信任馬謖《三國》等影視劇的編排與《三國志》記載的完全一樣，二人關係之密切也符合史實。

（圖片來自題主配圖，《三國》中諸葛亮形象）

才器過人，好論軍計，丞相諸葛亮深加器異，先主臨薨謂亮曰：“馬謖言過其實，不可大用，君其察之！”——《三國志》

諸葛亮一出祁山，氣勢滿滿，這場北伐奠定了之後的基調，當時有魏延、吳壹等宿將，人們認為應該讓他們當前鋒，但是諸葛亮不聽，力排眾議，選擇馬謖。

劉備破格提拔魏延，事實證明是對的，但是諸葛亮重用馬謖，看來是高估了他的能力。

諸葛亮此戰或許也想叫馬謖-他的嫡系立功，以便之後方便指揮，但是沒想到，弄巧成拙，至於為什麼不選擇趙雲，那是因為趙雲引一疑軍牽制了曹真大軍。

街亭位於現在甘肅省東南部，天水市北部秦安縣一帶。地勢險要，易守難攻，是甘肅東出陝西關中平原的大門。進可以入關中，退可以守隴右之地，戰略位置十分重要。選擇的原因之一可能是馬謖比較有才，深得諸葛亮信任和器重。第二可能是諸葛亮想讓馬謖立功，樹立威望，日後接班。因為他畢竟是馬家兄弟中能力最強的人。並且平時裡他對諸葛亮也非常的尊敬，並且諸葛亮認為他會是最能理解他戰術的人。因此就選擇了他。

我就問大家一個問題，大家知道諸葛亮為什麼要派馬謖去鎮守街亭嗎？或者說大家瞭解諸葛亮真正的戰略意圖是什麼？

很多人都不知道，很多人都認為諸葛亮派馬謖鎮守街亭，就是為了奪取長安或者洛陽這一點恰恰是一個最大的錯誤。諸葛亮之所以派馬謖鎮守街亭，從道理上來講，諸葛亮就是為了能夠拿下西涼為當時漢中之戰，夷陵之戰，漢中損失了大量人口做補充，並且奪下西涼之後，利用西涼這個地方優秀的兵源，組建起強大的部隊才能夠為接下來的北伐打下堅定的基礎。

正在歷史的角度上來講，我們可以事後諸葛亮地把諸葛亮這套東西給分析出來，但是。站在當時魏國決策者的角度來講，他也分不清諸葛亮到底要幹什麼。有可能是長安有可能是吸量有可能是洛陽，甚至魏延大張旗鼓地提出來走子午道突擊長安，這一點對於當時魏國決策者的心理來講，是一種挑戰。

此時此刻，如果派遣一個名將去鎮守街亭，無論你這個時候做任何的掩飾，那麼你的真正的意圖，敵人肯定已經知道！

並且在這之前馬謖的兄長馬良，由於之前出使東吳，被孫權直接給活煮了，對於這種名門之後，諸葛亮內心也是感到比較愧疚的，所以隨便找一件差事，讓他去鍍金，然後回來給他一個好一點的官職，就算是對於天上的忠烈的那種交代了。

出其不意，這才是兵法裡面最基本的一條準則。如果說你連戰略突襲，都做不到，你以弱勝強，等於就是一句笑話。

只能夠說當時魏國名將張郃這個人戰略眼光實在太強了，一下子就分析出來諸葛亮的到底要幹什麼？實際上只要再拖上個半個月，等糧草進入到了隴山，諸葛亮就不需要對街亭這個地點進行防守，或者是街亭這個地方對於諸葛亮整體的大戰略而言，它的意義就相對減弱了。

可惜呀，挑了一個好時間，好地點，出現了錯誤的人。

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《三國演義》中描述的諸葛亮揮淚斬馬謖，已經反映出諸葛亮的軍事才能不如司馬懿。

看諸葛亮分兵路線如下圖。

從上圖看出，諸葛亮派出的馬謖軍隊從漢中出岐山後再到街亭。這麼長的補給路線是會讓部隊戰鬥力大大下降的。岐山是一個山名，沒補給。

而張合軍隊從陳倉大城補給充足，出發到街亭補給線僅是馬謖軍的補給線路程的四分之一左右。

另外曹真軍隊與趙雲軍隊接觸前，先估算趙雲有多少軍隊，然後送情報給陳倉張合，這樣曹真和張合都知道了趙雲和馬謖的兵力情況。孫子兵法曰"知己知彼，百戰不殆"。

以上從魏蜀雙方部隊的補給及情報方面分析了諸葛亮第一次北伐必然失敗，那麼馬謖就是失敗的替罪羊。也是諸葛亮提高軍隊的戰鬥意志的心理方法。同時也提高了諸葛亮在軍隊的威望。

關於此事，一般有兩種看法：

其一，是智者千慮，必有一失，屬於諸葛亮的失誤。

其二，應該是諸葛亮故意造成的。

眾所周知，諸葛亮自七擒孟獲，穩定蜀漢的西南之地後，將目光描向了曹魏。而按照當時的政治、軍事、經濟實力對比，蜀漢不僅比曹魏差的遠，甚至還不如孫吳政權。為何諸葛亮用餘生跟曹魏耗上呢？

可能，在諸葛亮看來，揮師北伐不會成功，但可以作為一個幌子不斷地消耗掉曹魏的兵力，起到“以攻代守”的目標。為此，在北伐過程中，諸葛亮拒絕了魏延的子午谷奇謀，反對其“明修棧道暗度陳倉”，帶領精兵奔襲長安、潼關的冒險計劃，而是在隴右一帶與曹魏進行對峙。

在這其中，自然需要軍事失敗或者勝利來進行點綴，在糧食等物資準備不足的情況下北伐，本來就不太容易成功，所以他需要一個藉口，正好馬謖防守街亭失敗成為退兵的藉口。其後，諸葛亮不斷從岐山一帶進攻曹魏，而當時曹魏的補給線是從洛陽、許昌到隴右一帶，比起蜀漢實際上更長，透過這樣的行為，達到耗費曹魏政權國力的目標。

諸葛一生唯謹慎，是後人對其的評價。其時，蜀漢全部的兵力也不過三十多萬，而曹魏僅僅在前線的部隊就多達三十多萬，諸葛亮並不認為蜀漢能夠攻伐中原成功，六出祁山並非出於一種軍事佔領的目標，而是更具有戰略視野的國力之間的較量。

不管是馬謖，還是魏延，都是這場棋盤中的棋子而已！

很簡單。①街亭之戰難度太低了，按照《魏書》記載，只有張頜五萬人進攻街亭，兩萬蜀軍依託有利地形，只需要遲滯魏國兵鋒等諸葛亮平定西涼回軍就好了。②馬謖是荊州派，是諸葛亮的親信，諸葛亮有意栽培他，讓他做接班人。③街亭之戰根本不費腦子，不需要軍事經驗，諸葛亮的計劃都給馬謖了，在大路上依託地利安營紮寨。結果：誰知道馬謖自作聰明呢？可惜了，拿下西涼，諸葛亮用馬超入川舊部足以重新恢復西涼鐵騎，而且再也不用天天出蜀道擔心糧草了。

馬謖因失街亭而成為後世的笑料，更加坐實了劉備對他"言過其實"的評價，使得馬謖本來的閃光面被人忽略。其實馬謖也是很有才能，只不過他的才能主要在於做參謀，而不是帶兵打仗。據史書記載諸葛亮非常欣賞馬謖，不但任用他留在身邊，還經常通宵達旦與他談論謀略。諸葛亮是超世之才，得到了他的認可，說明馬謖有可稱道的一面。

為什麼諸葛亮第一次伐魏，派沒有實踐經驗的馬謖守街亭？我認為有四方面原因:

一、諸葛亮對馬謖尤其讚賞，甚至有意讓他做自己的接班人，有意讓他挑重擔。

二、蜀華人才匱乏，諸葛亮希望對馬謖多煅煉，讓他文武兼備，獨擋一面。

三、馬謖自己信心十足，符合點將之道。

四、守街亭的事情很重要，但只要按步就班，完成任務並不難。

諸葛亮怎麼也想象不到，馬謖會違反自己計劃，形而上學，把軍隊駐紮在山上。結果被魏國名將張郃包圍，切斷水源後，馬謖所部大亂，幾乎被全殲。

主要是到後蜀階段，並沒有多少有能耐的新手來接班，可能是有飢不擇食的迫急心理，雖然劉備臨終時曾告訴諸葛亮切莫重用馬謖，但時間久了忘卻了，等到殺完馬謖後才猛想當初那句話！

不過馬謖也並非一文不值，他雖不能靈活運用兵法，但對古代兵法都能死記硬背記在心理，他對兵法的純熟也只能停留在課本，他的強項之處是講解、誦頌。

在七擒孟獲的戰爭中，馬謖強調對孟獲應動之以情，曉之以理制服孟獲仍可留用夷人制夷，唯獨這種新理念打動了孔明，加上馬謖開口閉口總是兵書戰法等一系列“經典名句”，說得頭頭是道，給人的很有謀略的感覺。

不過只要不是諸葛亮親自出馬守街亭，派誰結果都是一樣，只是時間上的問題，司馬懿的能耐誰人不知，你當道紮營，司馬懿也會設疑兵、佯攻暗取……

第一次北伐是諸葛亮贏面最大的一次，結果就因為馬謖失了街亭，一子錯，滿盤皆落索，第一次北伐也就胎死腹中了。

而諸葛亮為什麼任命馬謖去防守戰略要地——街亭呢？其實這是諸葛亮想要培養馬謖，作為自己的接班人。

諸葛亮需要培養後備幹部，作為自己的接班人

為了穩定益州的局勢，諸葛亮急需培養一批心腹之人，或隨軍出征、出謀劃策，或鎮守成都、保護後主。如《出師表》中所提到的：侍中費禕、侍郎郭攸之、董允、將軍向寵、尚書蔣琬、長史向朗、參軍馬謖、楊儀等八人，都是諸葛亮用心提拔重用的人物。

其中郭攸之、董允作為劉禪身邊的守護者；蔣琬負責北伐的後方排程；費禕經常出使東吳，深受孫權看重；向寵執掌禁衛軍，手握重兵；向朗負責處理丞相府中的文書，為幕僚之長；楊儀隨軍出征，負責籌措糧草、禮節安排等；剩下的就只有一個同樣隨軍出征的馬謖了，所以諸葛亮需要把他培養起來，讓他能夠獨當一面。

諸葛亮是把馬謖當後備大將來培養的，他覺得馬謖並不是劉備所說的那樣“言過其實”，相反，諸葛亮認為馬謖才是繼承他“興復漢室”意願的第一人選。

諸葛亮不遺餘力地培養馬謖至少出於三方面來考慮

第一：馬謖才器過人，連諸葛亮也自愧不如。據《三國志》記載：馬謖才器過人，好論軍計，丞相諸葛亮深加器異。諸葛亮以馬謖為參軍，每引見談論，自晝達夜。諸葛亮是很器重馬謖的，經常從早到晚和他談論軍計，而且據馬謖自己所說，諸葛亮在辯論賽中還經常輸給馬謖呢！所以馬謖確實是有真才實學，絕不是一個無能之輩。

第二：馬謖有理論知識，懂治理。諸葛亮平定南中之前，曾向馬謖請教“平亂方針”，馬謖提出了著名的“攻心為上，攻城為下，心戰為上，兵戰為下”的攻心治亂戰術。而諸葛亮也採取了馬謖的建議，並以此平定了南中。亮納其策，赦孟獲以服南方。故終亮之士世，南方不敢復反。

第三：馬謖的忠心不需懷疑。馬謖是馬良的弟弟，馬良深受諸葛亮看重，和諸葛亮是以兄弟相稱的，馬良因為在夷陵之戰中戰死，諸葛亮傷心惋惜之餘，自然會對馬謖關懷備至。而馬謖也說：自己視諸葛亮如父，諸葛亮視自己如子。

像這樣即是上下屬，又是義兄弟，甚至還恩同父子的關係，馬謖的忠心是絕對可以信任的。街亭之戰中，面對軍心大亂、強敵當前的困境，馬謖也沒想過投降，這就是最好的證明了。

馬謖懂理論、有知識，忠心度高、人氣值好，只是缺少一點實戰經驗而已，所以諸葛亮安排馬謖出戰自有他的道理，馬謖也絕對有這個資格。只不過諸葛亮錯誤地估計錯了戰場局勢，馬謖才第一次出戰就負責如此重要的街亭要地，又遇上了能征善戰的職業軍人張郃，這才導致了街亭大敗。

諸葛亮本想培養馬謖，結果把他捧得太高，一摔下來就直接粉身碎骨了。

街亭之戰，諸葛亮錯用馬謖，導致街亭失守，北伐功虧一簣。但是生性謹慎的諸葛亮為何棄魏延用馬謖呢？諸葛亮是想為馬謖鍍金，奈何馬謖太過自負。

漢昭烈臨終謂亮曰：“馬謖言過其實，不可大用，君其察之！”亮猶謂不然，以謖為參軍，每引見談論，自晝達夜。及出軍祁山，亮不用舊將魏延、吳懿等為先鋒，而以謖督諸軍在前，與張郃戰於街亭。謖違亮節度，舉措煩擾，舍水上山，不下據城。張郃絕其汲道，擊，大破之，士卒離散。亮進無所據，乃拔西縣千餘家還漢中。——《資治通鑑》

首先分析馬謖的兵力情況：

隴西太守遊楚與諸葛亮有約定：“卿能斷隴，使東兵不上，一月之中，則隴西吏人不攻自服；卿若不能，虛自疲弊耳。”——魏略

也就是說堅持一個月阻擊魏國來的援軍，隴西就會不戰而降。而隴右其他郡之前就已經“叛魏應亮”，魏國南安太守甚至幫助諸葛亮進攻隴西。

而南安果將蜀兵，就攻隴西。——魏略

既然隴右各郡基本處於諸葛亮掌控之中，唯一拒絕投降的隴西郡又與諸葛亮簽訂“停戰協議”，諸葛亮在隴右地區已經暢通無阻不需要部署太多的兵力。只需要派遣少部分部隊去構築隴右防線，收降隴右軍民就可以了。而且街亭成為蜀漢北伐勝利的關鍵。諸葛亮需要在這裡堵住張郃一個月，以讓隴右地區徹底臣服蜀漢，構建固若金湯的隴右防線。既然成敗在此一舉，諸葛亮手下大部分軍隊又都不需要留守隴右，自然不會吝惜調動大軍去阻擊張郃。資治通鑑說是“以謖督諸軍在前，與張郃戰於街亭”，既然提到了督諸軍，更證明街亭之戰蜀漢方面應該是出動了主力。

馬謖的對手是魏國五子良將倖存的唯一一位——張郃。諸葛亮不可能不重視身經百戰的張郃。街亭如此重要，對手又是名將張郃，諸葛亮怎麼可能不交給馬謖主力部隊呢？

而張郃那邊兵力大概是5萬，北伐軍雖然一共六萬人，但是魏國此時的主力被騙到箕谷和趙雲對峙。扣去箕谷方向趙雲部不到一萬的疑兵，扣除本部負責收攏降兵和構築防禦設施大概一萬人。所以馬謖這邊兵力不會低於四萬。

以4萬對5萬，還不需要馬謖勝利，只需要守住就好，謹慎的諸葛亮甚至事先還告訴了馬謖應該怎麼部署。就相當於現在某些人用別人勞動成果寫上自己名字一樣。街亭其實很穩，諸葛亮只是讓馬謖去鍍金的。如果不是穩操勝券，用兵謹慎的諸葛亮不至於敢啟用毫無實戰經驗的馬謖。

雖然任用馬謖，有諸葛亮自己的私心，諸葛亮一直把馬謖當做自己的學生培養，視同己出，但也不能說諸葛亮完全任人唯親。

因為在第一次北伐中，諸葛亮任命的新人，還不止馬謖一個。與演義不同的是，歷史上趙雲在第一次北伐之前只是文職。街亭之戰，是馬謖第一次統兵。可箕谷之戰，同樣是趙雲第一次統兵！若任用魏延、吳懿等宿將，雖然可以保證守住街亭。以魏延的軍事能力，別說守住街亭，在街亭打敗張郃也不奇怪，但是，這樣新人就得不到鍛鍊的機會了。蜀中大將很少，除了魏延，已經沒有幾個名將了。這時候諸葛亮可能想的是培養新人吧。畢竟誰都有第一次，魏延，吳懿也不是一開始就是名將的，也是從第一次作戰開始鍛鍊的。

馬謖其實謀略很強，不失足智多謀，也為諸葛亮提供了很多好的建議。著名的“攻城為下，攻心為下”，使得南蠻不在反叛，就是馬謖的計策。而且諸葛亮都已經告訴馬謖怎麼部署了，只要馬謖照著做就好。街亭之戰一旦勝利，作為自己最得意門生的馬謖自然平步青雲。可是諸葛亮意料之外，馬謖實在是太膨脹了，覺得自己熟讀兵法，算無遺策，已經可以出師了。

馬謖可能心想：“嚴格遵守丞相的部署固然可以抵達張郃。但是丞相什麼都好，就是太謹慎了。這樣穩紮穩打步步為營就算擋住了張郃也不能對魏軍照成殺傷。如果用我的部署，可不是擋住魏軍那麼簡單，我要打出街亭大捷，讓丞相刮目相看。”

結果自負的馬謖就違背諸葛亮的部署，遭受失敗。這時候諸葛亮才想起先帝臨終說的：“馬謖言過其實，不可大用，君其察之！”可惜已經太遲了。

參考文獻：

《魏略》

《三國志》

《資治通鑑》

諸葛亮的第一次北伐是諸葛亮數次北伐之中前期最為順利的，而街亭之戰也是第一次北伐中最為重要的一戰，因為馬謖丟失了街亭導致第一次北伐功敗垂成，這是諸葛亮用人的重大失誤。

諸葛亮為什麼要在如此重要的戰役中使用馬謖？其中原因大致可以從三個層面來分析。

第一個層面，馬謖的身份不一般，是諸葛亮要重點培養的人才

蜀漢政權在夷陵之戰之後丟失了重要的戰略要地荊州僅保有益州作為基本，而僅僅在這一州之地上的蜀漢政權中活躍著三股不同的政治勢力，分別為荊州勢力（劉備帶往益州的）、益州本地勢力（當地的豪強、大族）以及劉璋勢力（劉璋帶來的外來勢力投降劉備的）

在三國時期因為政治勢力的相互傾軋導致誤事的比比皆是，比如官渡之戰中許攸的出走的原因就是政治派別的相對鬥爭（這裡的派別不是政治形態而是區域分歧）

劉備入川之後特別是在丟失了荊州之後為了穩定自己的勢力制定了依靠荊州勢力聯合劉璋投降勢力打擊益州本土勢力的政治原則。這就好像兩個過江龍打架，A龍把B龍幹倒了，B就跟著A幹， 這個時候地頭蛇C打不過有不甘心只能先來投靠，這個時候A就聯合B一起防著C。

PS，在三國時期，這種情況很是常見，當然也有例外，比如孫策“過江”了之後對當地的政治勢力採用強壓手段大開殺戒。

劉備死了之後諸葛亮也延續了這一項政治方針，諸葛亮希望培養一位能夠繼續執行這樣策略的和自己一樣的軍事政治複合型人才，而馬謖是蜀漢政權中最為適合的，換句話說也是最具有培養價值的。

理由有三：

1.馬謖家是荊州大族，也就是蜀漢政權最為看重的荊州派勢力，馬謖的哥哥馬良很有才華曾經為劉備出謀劃策。在家族勢力十分被看重的三國時代來說，馬謖的基礎顯然要比普通的平民要高上許多。

PS，諸葛亮也是有荊州勢力背景的，諸葛亮的父親以及叔父都是漢朝官員，叔父諸葛玄死後諸葛亮“躬耕於南陽”，但是諸葛亮的妻子黃月英是荊州名士黃承彥的女兒，而黃月英的姨媽是劉表的小老婆蔡氏。（按照現在的說法諸葛亮在荊州“上面有人”與荊州“大佬”劉表沾親帶故）

馬謖的政治基礎在已經喪失荊州的蜀漢政權來說是非常不容易的，諸葛亮當然會比較看重這一點，重點培養馬謖，甚至有可能以他繼承自己衣缽的打算。

“馬氏五常，白眉最良。”——坊間對馬謖家族的評價

2.馬謖有諸葛亮十分看重的政治才能，對於王佐之才而言政治才能遠比軍事才能更為重要，而馬謖在政治才能透過評定南蠻的策略上已經嶄露頭角。

在諸葛亮評定南蠻的作戰中，馬謖曾今向諸葛亮獻計“攻心為上”得到諸葛亮的採納，諸葛亮憑藉此條計策成功收服孟獲平定了南蠻的動亂。

夫用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰為上，兵戰為下，願公服其心而已。——馬謖

政治才能的重要性在“魏延事件”中就有很好的體現，魏延的軍事才能遠在馬謖之上，為什麼最後被冠以謀反的名義被殺，這與魏延缺乏政治頭腦有很大的關係；再比如後期的姜維也是，在處理政治問題上不敏感導致黃浩專權自己被迫屯兵沓中等等。

3.馬謖並不是完全不懂軍事，題中說馬謖完全沒有軍事經驗，其實這個問題是不嚴謹的。在北伐中馬謖任職諸葛亮北伐軍的參軍，放到現在也就是軍事參謀。馬謖可能不具備實戰經驗，但卻並不是毫無軍事經驗。

司馬光：“越巂太守馬謖才器過人，好論軍計。”

在蜀漢後期人才匱乏，出現了嚴重的人才斷層（蜀漢後期重臣多為降將，王平、姜維等就說明了這一點），馬謖確實是不可多得（舍其無他）的人才，諸葛亮要培養馬謖針對蜀漢政權當時的情況來說是十分必要的。

第二個方面，街亭之戰是第一次北伐之戰最為重要的一戰

恰恰是因為街亭是重要的一戰，這場戰鬥的勝利對於新生的軍事將領來說更容易建立功勳與獲取聲望（這很重要）。

街亭失守，亮進退無據。——《三國志》

街亭失守導致諸葛亮第一次北伐的失敗就說明了街亭之戰的重要性，而如果馬謖贏了那麼在第一次北伐中馬謖的功勞可能僅次於戰役的發動者諸葛亮。

首先，第一次北伐前期順風順水，如果不出意外第一次北伐成果顯著（街亭之戰是個意外），控制隴右地區威逼長安。而作為第一次北伐最為重要的街亭之戰所獲得的肯定當然也是最多的。

這如同一臺車賣了一個好價錢，作為關鍵零部件發動機的製造者會受到更多的肯定是一個道理；馬謖自稱為諸葛亮的學生，那麼作為老師的諸葛亮當然也會有一些“私心”將這塊軍功蛋糕交給馬謖吃。

另外，諸葛亮的用人也說明了這一點，諸葛亮除了下令馬謖去守衛街亭還讓王平來做馬謖的副將。

為什麼是王平而不是魏延？這其實也說明諸葛亮不希望別人來分享馬謖的“軍功蛋糕”，因為這個時候的王平是剛剛投降過過來的軍事將領，他們現在立功的最大需要的“正名”也就是表忠心和馬謖這樣“根正苗紅”的地方勢力是爭不起來的。而選擇魏延，馬謖哪有資格做主帥。

其實這也是諸葛亮所犯下的最大的錯，培養馬謖並讓他參加街亭之戰爭取軍功其實也是為了蜀漢政權的可持續發展考慮，但是這個時候用馬謖做主帥而讓王平為副將是過分冒險了。

諸葛亮最大的問題是太心急以馬謖為主將領王平副將（王平是降將蓋不住馬謖的風頭），如果換王平為主（王平是降將這種可能性不高）或者魏延為主將馬謖為副將都不太可能出現失街亭的問題，只是軍功馬謖得到的要比自己做主帥要少罷了。

第三方面，街亭之戰，諸葛亮有部署而且有很大的把握不輸

1.街亭之戰諸葛亮用的是防禦性打法，在理論上是可以完全阻擋張郃的大軍。有人說，張郃大軍五萬而馬謖只有一萬人就算蜀軍在諸葛亮的訓練下戰鬥力強也不可能以一敵五。

但是諸葛亮的策略是據營而守，如果看過《三國志》的朋友應該都會發現營寨的防禦性是相當高的。

例如，在官渡之戰中，在人數上佔有絕對優勢的袁紹卻未能攻破曹操的營寨導致自己烏巢被襲大敗而歸；另外在諸葛亮的後面的北伐中，司馬懿的應對之法也是建立營寨積極防守逼迫諸葛亮與魏軍拼國力，如果營寨可以輕鬆擊破諸葛亮也不會止步五丈原了。

2.雖然營寨沒有辦法與城池的防禦力相比但是防禦力也遠不是輕而易舉可以擊破的，另外諸葛亮的策略是“屯兵當道”限制了魏軍的展開，這就和閥門的原理一樣，無論你有多少水，我閥門一關都等著。

在軍事理論中利用地形限制對方優勢兵力的展開形成區域性軍事優勢是軍事策略很重要的一點，在《亮劍》中狗日的山崎大隊迷路闖進了八路軍的後方醫院並建立的環形防禦陣地，他們利用地形優勢限制八路軍的進攻，李雲龍之前發起攻擊的團只能一個連一個連“添油戰術”限制了進攻優勢形成了在區域性戰場日軍的人數優勢。在諸葛亮的策略中其實也是這個道理。

另外，諸葛亮在部署了魏延在山谷中策應馬謖，按照諸葛亮的戰術規劃在街亭阻擋張郃的沒有太大的問題的，即便不能堅守也不會被張郃“吃掉”（人力匱乏的蜀漢，一萬的生力軍是十分重要的）

那麼馬謖為什麼還會輸呢？因為馬謖並沒有執行諸葛亮的策略，馬謖和諸葛亮一樣操之過急（這對師徒這一點是一致的），此前我們說了諸葛亮的計劃只能禦敵而不能“吃敵”，馬謖不願意屯兵當道被動防禦而是想“屯瀕山上”要利用山地優勢防禦與反擊張郃獲取更多的斬獲，可惜缺乏實戰經驗導致水源被截斷軍心打亂被張郃打敗。

PS1：如果馬謖有充足的水源，並且張郃接到在限期（短時間）內攻破街亭的命令的話，那麼馬謖的選擇是對的，屯兵山上可以有效的防禦並大量殺傷敵人。但這兩點馬謖都沒有，即使馬謖有水源，張郃只要圍而不攻，馬謖的軍隊很快就會因為缺乏糧草而大亂，缺水讓馬謖屯兵山上的缺點暴露的更早了。

PS2：馬謖在街亭之戰最大的問題並不是違背諸葛亮的策略屯兵山上導致大敗，根據史料記錄馬謖最大的問題是軍隊被張郃大軍包圍切斷水源之後馬謖丟下士兵倉皇逃走導致軍心打亂被張郃幾乎全殲了守軍。

諸葛亮在街亭之戰用馬謖在當時的情況下是對蜀漢政權的未來而言並不是錯，但是“違眾拔謖”確實導致了“拔苗助長”的惡劣後果。

三國中後期，不管是蜀漢、曹魏還是東吳，人才青黃不接已經成為很嚴重的問題。尤其蜀漢的情況比較特殊，一定要達到荊州派和益州派的平衡。

但經過連年征戰，荊州派文武大臣不管是死於疾病還是戰場，幾乎消耗殆盡，選擇馬謖也實屬無奈。

馬謖當參謀的時候成績很突出，但術業有專攻

諸葛亮七擒孟獲、收復蜀漢南部少數民族，很大程度上有馬謖的出謀劃策在起作用。

但街亭之戰真的不是一個參謀能駕馭了的，面對漢末亂局成長起來的名將張郃，人家本身就是河北四庭柱，又稱為五子良將之一。馬謖根本就是在打一場不可能勝利的硬仗。

除了諸葛亮親自去守街亭，馬謖去實際上是最好的選擇

姜維還沒到蜀漢陣營，馬謖基本就是諸葛丞相身邊最信任之人。除了把這個任何交給他，似乎真的沒有其他選擇。

馬謖是替諸葛亮背鍋 所以才有揮淚斬馬謖 魏蜀兩軍搶佔街亭 魏軍先到 諸葛亮判斷失誤 最後讓馬謖背鍋斬了馬謖