人與人之間的信任現在都快成了負數了，管你是熟人還是生人，現今社會的人就是這樣，自我意識太強，個人利益至上！

我曾經有過這樣同樣的經歷。從心理上說，第一，熟人礙於情面，怕宰熟、怕不好講價而陷入不好意思不得不買的尷尬，避免沒必要花錢買窘迫。

第二，就是心理嫉妒，我不想讓你賺我的錢。熟人好友到你那買東西，對他們來說是失去，對你來說是收穫，是賺錢，嫉妒心理不想別人比自己有錢，尤其是跟自己在一個圈子裡的人，人能夠接受陌生人的飛黃騰達，但是同一個圈子裡的人比自己有錢、發財了，會心理不平衡。即使你給了他們不管多大的優惠，都會覺得你賺了他們的錢。

建議你還是服務好陌生人，把生意慢慢做大，不要太在意糾結熟人這個問題。

1、可能信任基礎還沒那麼充足，只是熟人，但並不是特別瞭解，關係暫時也不夠親密，怕之後遇到一些問題抹不開面子去講或者怕講了傷感情。足夠親密的話(比如家人、多年的朋友)肯定會來找你買的的，而且不怕向你提出一些要求或他們發現的問題，因為他們想讓你做的更好，更因為他們知道你們的關係是穩定健康的，而且你們相互依存，相互扶持，這段關係也不會輕易因為一些其他原因受到損害;

2、還有一種，叫做熟人生意不好做。有的人會存在一種思維，覺得不好意思做熟人買賣或者擔心自己如果從熟人那裡買了東西，但這個熟人自己又不是那麼瞭解的話，可能會"殺熟"，會有損自己的利益。這樣還不如自己去陌生人那裡買，陌生人那裡也不缺乏貨源，而且陌生人可能更想建立這種與客戶之間的關係，他們的服務可能會更好一些，優惠更多一些，更划算。而且如果這次買的體驗不好，大不了下次換一家就好了，大家也都不認識，不會不愉快也不會有其他不良影響。

這其中，有一部分是確實在熟人買賣中，可能曾有過不愉快的經歷或者吃虧過的，也有一部分，可能並沒有這種經歷，但他們害怕有，這些都事需要明白的。

3、還有一種，就是熟人之間，大家的瞭解到了一定程度，關係相處比較融洽、友好，但有的人（一部分或者少部分）可能會不是那麼樂意見到熟人比自己獲得更多東西的，比如財富、名望等，尤其是之前跟自己處於相同水平的或比自己低水平的朋友。因為這樣可能會顯得自己有點弱了，或者讓自己感到追趕不上，會有一點嫉妒心理，這是人之常情（但可能並沒有那麼惡意）。

4、所以，以上，面對你問題中提到的情形，我覺得可以這樣做：

（1）如果是有意向購買你東西的熟人，或者是以後有意向的，那就好好做，儘可能地做好服務，甚至要比陌生人還好。用你的真誠、用心去打動他們，讓他們知道，他沒有選擇卻別人選了你，是正確的。而且會很自豪擁有你這個朋友，他購買體驗好自然也會更樂意幫你介紹更多的熟人；

（2）如果是確實沒有意願的，或者是戒備心理比較強的，或有其他想法，暫時確實不會買的，那就暫且隨緣。不用感到鬱悶，也不要生氣，還是要好好珍惜與大家的關係，真誠以待。因為大家其實沒有義務一定要來我們這裡買，我們也沒有義務說要給或者多給對方多少好處（畢竟我們做生意是為了賺錢，讓利太多或太久都是不行的，長久下去是做不到也做不好的，而且不利於與朋友之間的關係的發展和維護）。

等你透過努力、用心服務等，生意做得越來越好了——不僅購買的陌生人都很滿意，那些之前在你這裡買了東西的熟人也很滿意、讚譽頗多的時候，這些暫時沒買的熟人自然會知道，且會想來找你嘗試一下的，因為這時候比起陌生人，他們相信你能帶給他們更多價值且應該是確確實實更可靠的。到時你再好好接待他們，同樣真誠、用心地服務就好了，那樣你的客戶就會越來越多，覆蓋面越來越廣，且都是忠誠客戶。

（3）綜上所述，最重要的是我們要知道，做生意，面對客戶，不論對方是誰，不論是生人還是熟人，不論是現在還是將來，只要我們一直用心服務、為自己賺取利潤的同時，也為客戶真切地創造價值，那不論什麼樣的客戶，都會願意選擇我們。所以，關鍵是看自己——不過多要求和寄希望於別人，先從自己做起，拿出行動和誠意，一切困難都會迎刃而解且會受益越來越多！

這個問題應該說很現實，也很生動，因為隨著社會發展，現在社會都成了金錢社會，很多事情都會因為金錢的關係而導致關係破裂，也因為社會競爭壓力，很多時候都是熟人坑熟人，一來一往，現在對社會信任程度正在極速下降，所以才會呈現現在熟人不敢去相信熟人

熟人只因太熟了，害怕對方知道了自己的短處，以後拿出來說事，所以在一起就會隱瞞一些東西，久而久之就行成了互不相信