逼出銷售底價，是客戶之前已經瞭解過此車型的售價，心裡有數，要是沒有了解過此款車型，銷售顧問給你報的價位再低，客戶都覺得高。所以一般在接待客戶的時候，都是先了解客戶意向情況，然後談裸車價，基本上市場行情都是比較透明的，如果客戶接受的話，就可以談保險和裝潢了。

每個品牌的4S店在本地都不會有一家，多去兩家店，對比同一價位車的優惠力度，然後再去談購買價格，另外，4S店每個級別人裡面的折扣優惠是不同的，經理級別裡一般會留著一點折扣，這時候一定要發揮才智，將折扣給爭取過來。每年春秋兩季，都會有車展，到時候可以在會場上一起組織團購會，優惠力度也會比較大。

CRV2398↑3000黑現車混動 CRV2598↑1500白黑期貨混動 CIVIC1279↓5500白炫藍暗藍紅 CIVIC1299↑1500白暗藍 CIVIC1399↑2500黑現車 CIVIC1399↑4000白炫藍暗藍現車 CIVIC1399↑2500色全期貨 URV2678↓9000金 URV2798↓12000棕 URV2928↓16000白棕 URV3298↓21500白 Greiz798↓9500白 Greiz898↓9500白 竟瑞999↓10500白 傑德1299↓6500白 傑德1399↓7500白 傑德1559↓10500白 SPIRIOR1799↓16000白黑 SPIRIOR1999↓17000白 SPIRIOR2499白黑 ELYSION2498↓13500黑白 ELYSION2638↓13500白黑 ELYSION2758↓15000白黑 ELYSION2928↓16000黑各種車型各個地區的優惠政策本人都有。可以讓你花更少的錢買自己喜歡的車

想知道答案？

#4.13-4.14 # 參加新經濟100人CEO峰會，優信、大搜車、人人車CEO都來了。有部分優惠門票，想要加#微#信:mfangxiang

你好，現在說下我之前在4S店的經歷，當然其中肯定有顧客來一次就得到一個很合適的價格，而有的顧客來幾次都探不到底價，最後還是以為不能讓價了，而成交了。下面我先給你說下他們報價的流程。基本上每個月月初，都會開會說，每個車型，銷售顧問的許可權（例如，這個車你們銷售顧問只能給優惠5000，優惠5000以上得找經理申請），而銷售顧問這5000優惠，不會等你進店立馬都告訴你，他們會有個三級報價，第一次來看車的基本上給2000，第二次進店的再給1000，剩下的2000是底牌。如果碰到老的銷售顧問，你這個流程估計是必走的，而且也比較難讓他放價。假如你比較幸運碰到一個剛乾不久的銷售顧問，你跟他說把你許可權都給我，然後我就訂車，他有可能會被你的誠意打動，等你把他的許可權都套出來之後，就可以讓他找經理申請去了，基本上這時候再從經理那裡要來價格（許多不確定因素，就別糾結了）基本上離底價差不多了，你這個車也買不虧了。因為有的店為了賣車，銷售經理那裡留的優惠很少。（不要以為經理就能優惠的比銷售顧問多）總結，第一種方法就是磨，把銷售顧問的許可權磨完，然後讓銷售顧問去磨經理。（不要以為送的東西多就好，就能少優惠點，羊毛出在羊身上，多點現金優惠才是最實在的）

第二種方法就是在汽車之家不同的店家分別打電話去探價格，因為每個店都會有專人負責網路上這一塊，當你發現你從另一家把這個價格探的差不多的時候，當你再拿這個價格去當地店裡去問價的時候，你會信心十足。首先不要說在別家看過或者問過這款車，最後磨的差不多的時候把別人家的價格拿出來，這時候你就佔據主導地位了。

第三種方法就是找汽貿公司，因為汽貿公司他們在車價上一般不會賺你錢，他們只掙你保險返點的錢。找他們絕對比你在店裡買的便宜。但是有的汽貿公司會到外地提車，這個就增加了風險，這個方法目前不建議。

防不勝防！揭秘汽車4S店銷售的坑人套路，一不留神損失大幾萬

選購車輛是我們擁有愛車的第一步，隨著汽車市場越來越繁榮，各式各樣的汽車銷售方式、渠道也開始出現，我們選車買車也是越加的方便。但隨著購車方式的增多，汽車銷售的“套路”也越來越多，不少第一次購車的小夥伴都吃了不少虧。今天我們就來看看在汽車消費中的經常遇到的鬧心事，你都遇到過多少。

文字遊戲： “訂”金變為“定”金

事件回放：

2016年，洪女士與某4S店簽了一份新能源汽車訂車合同，並交了5000元訂金。據她介紹，當時銷售人員說得很清楚，如果到時不買，這5000元訂金是可以退還的，而且銷售人員在收費的單子上填寫的字眼也為“車款訂金”。後來，洪女士由於買房資金緊張，改變主意不想買車了，於是想把5000元訂金退回來。可與銷售人員一而再、再而三地溝通，半年時間都過去了，5000元訂金卻沒有退回

點評：

相信訂金和定金的區別很多小夥伴都搞不清楚。“定金”是指付款的擔保，如果買方不履行合同，賣方可以不退還定金；如果賣方按照合同履行了義務，定金便折為貨款，否則雙倍賠付買方。而與“定金”一字之差的“訂金”並沒有嚴格的界定，從文字的理解上來說，“訂”的含義是訂立、預訂之意。小夥伴們在購車時訂（定）是一定要區分清楚。

賣方市場：車型太火，不加價你別想買

事件回顧：

以我們編輯部編輯真實事蹟為例，在一年前我們編輯部的女編輯想購買一輛轎車作為上下班通勤使用。在經過篩選後看中了本田CIVIC，那是CIVIC雖然還沒有像今天這樣火爆，但銷量也已經非常不錯了。到4S店瞭解後，銷售表示需要加價兩萬才可第一時間提車。在有加價提車條件後，我們的女編輯就表示很難接受，在購買慾減少後銷4S店的售顧人員態度也不再積極。最終，女編輯購入奧迪 A3。

點評：

加價提車的情況相信小夥伴在選購熱門車型時多少都會遇到，雖然暢銷的車型的確是處於賣方市場，但很多經銷商為了故意抬高價格謊稱車型沒有庫存或者車源緊張，這樣的行為在豪華車品牌中出現得尤為頻繁。加價提車其實也相當於變相插隊買車，讓一直等車的消費者一直無法提車。在去年7月份相關部門也出臺了新的汽車銷售管理辦法，明令禁止汽車加價銷售行為。

狸貓換太子：庫存/試駕車充新車賣

事件回顧：

去年12月，江蘇常州的王小姐一4S店付36萬元全款買了一輛新車。到店裡提車時，細心的王小姐發現汽車內部有明顯的汙漬，懷疑是試駕車。可商家堅稱所售車輛是新車，只要清洗一下就乾淨了。但清洗了兩次，車內的汙漬仍然存在。為自證清白，商家給王小姐寫下了保證書，承諾所售車輛是新車。可次日王小姐再次去提車時，4S店就承認所售車輛的確是“試駕車”，並辯稱“試駕車”也是新車。最終王小姐向12315投訴，商家最終換了輛新車。

點評：

庫存/試駕在經過長時間停放或頻繁暴力駕駛後，整車會出現明顯的質量損耗和隱藏問題，有著極大的行車安全隱患。其次，庫存/試駕車輛的價值已經無法達到新車，再充當新車出售也是嚴重欺詐消費者的行為。

好像這個問題沒有一個準確的答案，在全國各個地區的砍價方法都不盡相同，或者說不能一概通用，但只有一樣是可以通用的，那就是找熟人。

先說不找熟人的方法，先打聽本地的所有4s店，離得近的離得遠的最少各找兩家到三家去問，進去直奔看上的車，問些關心的問題，讓銷售感受到你的買車誠意，跟他說著急換車，談好了就這幾天就提車，全部問完價格，開始挨家聊（現在一般都讓加微信），把幾家爆出來的送的禮品綜合起來，再挨家談（價格上的優惠基本都一樣，所以直說禮品），就說某某家給我送這些東西還跟你們一樣的價格優惠，最後看哪家給的價格最低，禮品最多，選它就行了，沒熟人就別想太多了。

再談一下有熟人，別以為有熟人他們就會把優惠和禮品給你山呀河呀的那麼大（宣告一下：我只說我經歷的買車找熟人的過程，不能一概而論）。年前臘月二十三，我跟著表弟去某產4S提車了，當時表弟說找好人了，找了鄭州某產工廠裡的一個主任級別的人，直接跟工廠直營店的人打好招呼了，肯定優惠到底，禮品多多。只說結果：除了和別的4S一樣的優惠之外，多送了一臺三開門的冰箱（打的幌子是抽獎中的），一副對聯，然後就沒有然後了。當時我就怒了，我們三個人站起來就要走，說既然找到主任了你們還這樣，能算優惠嗎？最後在我們三個軟磨硬泡下，又多送了一年的延保，免費辦了一張4S的vip卡（好像能免費洗車）。最後結果，有熟人也別想太多了，但確實能得到實惠！

首先是多走幾家，當銷售人員問你是否要訂車，您一定要表示來了就是買車，看好就交錢，再追問一句你們有沒有現車？

從這一句話，恭喜你，你已經成功圈住了銷售人員，然後開始具體的看了，讓銷售人員介紹，請記住，不管你買不買一定要表現積極試駕的心願，好了，到這裡第二步又成功的圈住銷售人員，自己也更瞭解車的效能。

然後開始坐下談價，先談貸款付款形式，因為他們掙錢多，然後再問詢全款怎麼付，記住，全款一定會比貸款便宜。到這裡價格基本結束了。

最後帶著價格底線去其他4s繼續談吧，不管結果如何，肯定會買到滿意價格的車輛。

你走進4S店後的氣場不足，讓汽車銷售get不到你想真心想買車的慾望，如果你給他一種“我就隨便問問”的感覺，那麼再見，他怎麼回輕而易舉就把底價給你呢？

▼

你沒有讓我覺得你有分分鐘想提車的慾望

這個很好理解吧，比如你今天可能只是順路過來問問而已，準備過兩天再來提車，那銷售這時候就已經給出底價了，往後你還談價格他還能怎麼辦？

▼

你把我當備胎，我不能太快亮出底牌

大部分車主想買車時肯定是會貨比三家，啊不，也許是七八九十家，所以銷售自然會擔心你只是來套價格跟其他幾家4S店做對比的，這個時候先把底價說出來鐵定吃虧啦。

明白了汽車銷售不肯說底價的內心世界，那事情就有那麼一丟丟好辦了，接下來大溼教你怎麼跟銷售玩套路。

對，一定要乖乖地讓汽車銷售覺得你非常有購車意向。如今的市場，諮詢買車的客戶多得去了，但真正買車的卻少，所以如果你沒表現出點誠意，讓銷售覺得你一定會買車，銷售怎麼會盛情款待呢？所以請做到以下幾點：

1.不要電話詢價，電話問價你只能問到個官方價，所以直接殺到店裡去，殺一次不夠還要主動殺第二次，讓銷售確保你的意向度。

2.帶上朋友or家人一起去看車會更顯你想買車的決心。

3.已經有車只是單純想換車或想買第二臺車的車主一定要hold住，別說出自己手頭有車，因為畢竟你有車開，銷售會覺得你意向非常強。

4.真正想買車的人都有十萬個為什麼，比如不同版本的配置差異，有無現車等等，如果你只是走馬觀花地看了看，問幾句無痛無癢的話，那基本問出底價是沒可能的。

5.提前做好對車型的瞭解， 你瞭解得越深入，銷售會覺得你的購車意向越大。

6.如果你打算幾天內訂車，銷售一定會給你更有誠意的價格。但你別說準備過個一兩個月再訂車，然後跟客戶拿底價，車型價格每個月都會有變動，你現在問了下個月也不一定是這個價了。

透過以上的6個套路，你已經成功拿到了一個比較理想的價位了，這個時候你可以選擇：

1.直接在這個4S店訂車

2.說再考慮一下然後跑出去其他店比價

那我當然是選擇2啦！比比更健康，比比省錢請吃飯，但是比價格也是有一定套路的：

1.銷售一般情況下都會表示這個價位已經非常低了，我們可以給你送一些精品之類的東西，答應我NO ！NO ！ NO ！前一篇我們就有提到過，精品這種東西水分很高的。我建議你保持微笑，跟銷售說：那不如把精品都折現吧！

2.銷售還會說，這車已經優惠了多少，但是優惠這東西很虛，建議還是比價格吧！

要如何讓他們互相殘殺來砍價砍到你想要的最低價？我來舉個栗子吧！

當你確定好自己想要購買的車型以後，在去砍價之前就應該在網上查一下這款車型在當地的最低報價，當然了，大多數情況下網路上查到的最低價都是不靠譜的，這裡必須說明一下。然而查詢3家意向4S店，對他們進行一個排序：

一切準備就緒，就可以進攻4S店進行砍價了。首先你要先跑到C店，用上面所教的套路跟銷售拿到一份報價單。

接下來你就該拿著C店的報價單跑到B店用真心誠意的態度感化銷售，讓他知道你是多想買車。這個時候銷售深深的感受到你的購車意向，你就要砍了，拿著網上給的最低價死命的砍，當然你基本是不可能砍到網上的最低報價的，但是在這種策略下，B店銷售基本就已經會把當地真實的最低報價給你了。

B店的報價單你也到手啦，那A店的銷售就100%不懷疑你的購車意願了，所以這種情況下他就一定會想方設法促成這筆訂單了。

所以在這種時候你砍價後A店銷售還願意給你優惠，這個價格肯定就是當地最低的價格了；如果A店的銷售實在沒辦法再給你優惠，那也就證明B店銷售給你的價格就是當地的底價了。

既然不能再便宜下去了，那A店一般就會用一些免費的贈品來吸引你了，所以，這個時候，你就可以開開心心地在A店以底價還附加贈品買到車咯！

1、多轉幾家4s店

2、和你上街買菜一樣，賣家漫天要價，你只管坐地還錢就好

3、直接砍一個你自己都懷疑的價錢。往往會有意向不到的收穫

今天這篇講給新手聽，老鳥或者是同行輕噴。買車想要便宜很多人覺得找人託關係最靠譜，有時候反而是更貴的。

買車其實有一個定律，你所願意折騰自己所花的時間和你買這個車子成交的最終價格是呈反相關關係的。

你折騰得越久價格有可能會越低，但是是反相關不是反比，這點要注意,一個個來給你講，怎麼樣拿到最低價。

去4S店買車，怎麼才能拿到最低價？

去非意向品牌和4S店詢低價

首先去非意向品牌的4S店尋一個底價，買車要貨比三家，先不要去你打算買的品牌或者4S店看，像這種汽貿城，個別同價位的其他車行的店，你都可以去看看。

我原本要買本田的，豐田先去逛一圈，大致可以去了解一下週圍同級別的車子，他們的行情在什麼地方，然後別人的報價又是怎麼樣的。

那4S店銷售端的價格最低價有兩個，分別是銷售員最低範圍內的價格，這個銷售員自己知道的，愛給不給，最終能給多少，比如說優惠1萬那就是1萬。

銷售經理能給更低的報價

還有一個是他們的老大銷售總監或者銷售經理知道的一個價格，比如說優惠1萬2，這個東西是銷售員都不知道的。

銷售員說，我這個客戶跟了一個多月了，實在沒辦法了，你幫我成交一下，那個說優惠1萬1吧，還是談不下來，1萬2不能再便宜了，最後成交了。

這個價格只有銷售經理或者銷售總監才知道，是真的需要審批的，我們要拿到最低價，首先要拿到低於銷售員最低價的價格才可以。

不同地區的報價不盡相同

那你跑其它的店裡就要去了解這個東西了，比如說大眾Golf2018款1.6升自動時尚型，這款車網上經銷商報價優惠1萬4。

我們有些粉絲朋友透過渠道，各種網上查，優惠1萬6就可以拿的到的，根據這個價格去跟他們談，看地區再多要個5千塊1萬塊錢的優惠也就差不多了。

現在的這個車子相對價格是比較透明的，你就可以去參考了，比如說上海問到的1萬6，你跑到成都肯定沒有這麼便宜了。

瞭解多家、多種車型報價很有必要

那優惠個1萬4、1萬3也差不多，但直接人家跑過來說優惠9000送貼膜，這就有問題對吧，別人家的價格，先問問下來很有必要的。

還有一種就是說隔壁家一模一樣的Tiida也是同級別的，10萬塊錢，高爾要13萬塊錢，你得掂量一下，你到底要不要買這個車，外面去看看還是很有必要的。

一個是去我原本要買品牌的另外的一家4S店去看，還有一種是我原本要買的車子同級別的其他品牌也去看一下。

拿到具體的購車明細表

再一個就是要拿到具體的購車明細表，等到經理他都把價格報出來了，你東跑跑西跑跑一頓磨，經理肯定會出來給你一個比較實惠的價格，這個價格讓銷售員寫一份購車明細表。

送了點什麼東西、上牌多少、保險多少，最好是4S店的店名資訊什麼都有，一張報價單，他要是說不能拿出店，手機拍下來就可以解決這個問題。

這個有好幾個好處，一個就是你跑到店裡麵人家也不知道你要不要買，萬一你就是來問問廁所在哪裡的。

表現出你是個準意向客戶

你這張單子問他要好，他基本上可以確定你是一個準意向客戶，就你真的是想要買這個車子的。

在不在他這裡買他不知道，是不是一定買這個車型，也不一定，這個時候他就會比較積極的採取一個強攻的方式，各種優惠最近搞活動，會很積極的和你溝通。

第二個事情就是你拿到這張單子，你去別家再去問一下，那這個價格有可能就是比較舒服的，等於說是你坐莊讓兩家4S店互相打起來。

如果他們兩家都串通再換一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你還全國串通，我認了，我換個品牌買行不行？

讓銷售覺得可以當天成單

聽到這裡有些朋友覺得這不太現實，我也沒怎麼碰到過，老鳥說你這個也是紙上談兵，你要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單，這個是非常重要的一件事情。

砍價能不能便宜點，不便宜我就走，這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的，你要給他們造成的這種印象是你今天就想買，而且你還是一個衝動型的使用者。

雖然你很衝動，但是你的選擇又很多，我今天就會買，但是我有可能今天四家店都會去問，你價格報給我，誰便宜我就買了。

一開始銷售員肯定說，那你去別家問吧，別家問好了，再到我這來，大多數都這麼說，那你說好吧，那我走了，那家好我那家就買掉了。

多花時間能獲得更低的報價

這個每個人的表達能力有可能是不太一樣，那怎麼辦呢？我溝通有可能沒有那麼厲害，很簡單，磨，銷售員和你聊是有機會成本的。

跟你聊了老半天，一個小時兩個小時聊下來，其他的客戶他就沒法接，已經有沉沒成本了，都已經攤在你這裡了。

你又很有意向成交，你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候，人家不舒服的，有機會總是不想錯過的。

人家如果是一個優秀的銷售員，比較有積極性，多半會給你一個比較有誠意的報價單，然後在報價單裡面具體的他有很多的細節，你要去談價格。

儘量爭取車價的現金優惠

大多數情況下又想讓你聽得爽，又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點，裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。

我這個車子雖然不如人家，人家優惠9千現金，我這隻優惠5千現金，但我還有1萬6千塊錢大禮包，有裝潢，裝潢裡面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等，還送你兩次保養，聽起來比人家優惠的多了。

最後人家還補上一句，你不要覺得這個怎麼怎麼的，你總歸要掏這些錢，你總歸要買這些東西的，你別管我成本怎麼樣，你可是實實在在的實惠，多半你都會聽到這麼一句。

買車送的裝潢禮包水分大

你這裡優惠5千加禮包，說不定還抵不過人家直接現金優惠9千，牙膏這麼擠擠，優惠個9千5，優惠1萬再送一個保養很舒服了，這個是比較需要注意的地方。

多套廠家的優惠政策

再一個，你不妨問一問有些銷售員，這個是看緣分和運氣，這一個月都沒成單，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。

這個時候你剛好說我今天就要買，價格看看好，就像餓狼一樣的時候，你不妨問問看，最近你們集團或者公司有什麼大客戶政策，員工購車優惠，購車置換這些活動。

一定要在價格問好之後，那張報價單拿到手之後再來問這個，這樣的話他就不會左右手去勻，在這個價格的基礎上再來一個員工購車優惠，購車置換的話相當划算。

認識銷售領導要到最後再用

這個時候有些朋友也說了，太麻煩，你不就是說一個個套銷售員，銷售員套完之後再去套他們領導，領導我本來就認識的，直接打個電話就可以了。

順序要注意，按照我剛才的先和銷售員聊，再去找領導，效果反而是好的，很多朋友直接說我去那邊打個電話。

人家會跟你說我們都認識很久了，當年都是老同學，你現在在4S店裡的，升官發財了，那你給我便宜點，我就買個車子。

他說，好老朋友沒問題，怎麼樣怎麼樣，一下價格就給你了，你也不去還價，直接說銷售，你們老總已經跟我說過了，這個東西賣多少多少錢你就看著辦。

那銷售員還想解釋一下，這個價格，你不用解釋了，就照著我那個老同學說的做，人家這個什麼職位，你照著他說的做好了。

領導也有自己的業績指標要達成

你就把自己給坑了，因為一般總監他都是要有KPI任務，全年賣出去這個車子，他不光是要賣多少臺，有多少利潤，人家也是考核的。

搞了不好你同學混的不錯，這家4S店他是股東，你想基於人情，想讓人家把你當朋友，你獲得一點實惠車子便宜點，人家還想基於人情，你幫他完成一個業績。

提前問清楚價格，再讓你的老相好、老朋友、老領導給你去批一個更便宜的價格，這個是比較合理的順序。

金九銀十的買車旺季，是一年之中最便宜的嗎？

今天是比較微觀的講了一些砍價的方法，其實買車這個東西，在這些戰術之前戰略才是最重要的。

你到旺季車子很貴的時候，你認識個領導也便宜不了多少，人家一句話，有車就不錯了，這個面子都給你了，讓你先買了，結果沒得便宜。

戰略上面你選一個淡季去買車子，你什麼人都不認識，就直乾乾地衝到人家4S店裡去問問談談，買來的價格，也許還比旺季託關係買的便宜很多。

那麼什麼是旺季，什麼是淡季？有人說金九銀十買車最便宜，有人說金九銀十買車最貴，到底哪個說的對？

關鍵詞：買車

我每天都會給你推薦一條超過60秒的汽車實用小乾貨，文字版、音訊版、影片版都有，你可以挑自己喜歡的。

什麼時候買車最便宜，怎麼買車最省錢？二級經銷商的車能不能買？為什麼有的4S店貴，有的4S店便宜？

ello！Hello！

大家好，我是人見人愛，花見花開的小歐！

作為一個20年汽車銷售經驗的老汽車人，

正可謂“炎炎夏日，蛋逼無事”，

面對這樣慘淡的經營，

決定在下崗之前公開幾個買車人常容易說錯的幾句話

更希望為這個苦逼的產業留下些可以說的故事！

總體來說

面對買車這件事情，就是一件不公平的買賣

自從有了汽車這個上萬個部件組裝成的特殊商品之後

就開始了不公平

因為都是小白消費者面對專業的買車集團

實際上買的除了汽車之外，更多的是品牌的保證和受後的口碑

所以那些知名品牌的車型賣的貴也要道理

所以買車之人去店裡面購車，

說話的時候一定要謹慎出口

所以，第一句話就是買車人千萬不要說

“我不懂汽車！不太懂這些配置！”等等

這樣實際上就等於告訴銷售

我是一個小白使用者，

你說什就是什麼，

你說買那個配置

就買那個配置

你說怎麼辦手續

交多少錢都行！

第二句話就是買車人千萬不要說

“我今天就提車！能不能再便宜一些！”

實際上就等於告訴銷售

今天肯定帶著現金來了

不買車很難回去了!

所以回答就是

再便宜200元

看你買不買！

第三句話就是買車人千萬不要說

“我先看看合同，行嗎”

實際上就等於告訴銷售

我準備買車了

於是銷售就會很機械的回答

“沒問題，大哥!

咱們都是正規門店

合同都是制式合同，放心吧!“

另外

再說那個合同就和保險合同一樣

即便是給你看

也沒有幾個能挑出問題來！

第四句話就是買車人千萬不要說

“能不能試乘一下！”

這是銷售最喜歡聽到的要求

肯定可以

於是會找來一個專業飆車手，俗稱試駕員

帶著各位

以最快的速度完成路試

並且開的那叫一個快那叫一個穩

絕對能把車輛的最好的效能體現出來

絕對絕的沒有任何問題

而當自己開的時候

早已經有些暈車了，

於是，著急把車開會去

另外，店裡面都是高配的試乘試駕車

如果結果是想買低配

試問一下

如此的試乘試駕有啥用？

最後一句就是買車人千萬不要說

“這車會很費油嗎?油耗多少？”

銷售聽到這話，肯定給你圓滿的回答

大哥，是車都要燒油

要不然它不走不是

放心吧！

這車發動機排量合適，油耗也就是百公里7升多

然後肯定會指著那個理論油耗值給您看！

實際上，車輛的實際油耗表現

只有提車之後才能知道

另外

新磨合的車輛，一般油耗都較高

這是不爭的事實

最後，總結下來，面對不公平的買賣汽車，越是小白使用者在購車的時候，最好現在網路上惡補一些專業知識，然後去店裡面也是要貨比三家為好！另外，買車的時候一定要想好是貸款還是全款，畢竟還要有一個貸款稽核的過程，下一期我如果沒有下崗的話，肯定要繼續給大家分享貸款信審的那些事！

給你說一下我買車的時候怎麼談價的吧。

目標價: 手機選車軟體的最低價

我買車是在2017年，當時的目標車是別克Excelle。

買車前，一般都會用手機軟體選車比價。

當時，別克Excelle自動精英版，廠家指導價127000，手機軟體上的參考價在92000-97000之間。因為地區不同價格不同，北京上海的一般價格最低。

我當時明確告訴4s店銷售，今天就會定車，讓他們給底價，然後他們說讓我給個可以立即付錢的價，我就說92000，但這個價格他們確實做不了（我當時在安徽）。

幾家比價

當時我是在一個汽車銷售城選車，有好多銷售公司，由於第一家說92000做不了，我就去找了另外幾家。

在談的途中，第一家又打電話來給我談（因為我很明確的告訴他，今天一定會訂車，他不繼續談，這單就沒了）。

第一家說可以做到，94000，送貼膜、倒車影像、前後坐墊。後面幾家也說可以做到這個價格，然後我又壓價，同樣的條件，誰能做到93000，就馬上交錢訂車。

有一個銷售打電話問了老闆，確實做不到93000，就放棄了。我也就大概知道這車的底價了。

後來，有一家說，94000，在原有優惠的基礎上，又送了1000塊錢的洗車保養券，就訂這一家的了。

最後: 記住，談完價格後，再談贈品。

4s店利潤來源廠家返點：當4s店完成銷售業績，廠家會給4s店返利，大概在5%左右，這個是4s店主要收入來源，所以年底沒有完成業績得4s店，優惠力度特別大，因為不能因為幾輛車的價格影響全年的返點收益。賣車差價：廠家給4s店有一個進價，4s店加價銷售，但是這個加價有可能是0，也有可能是負的。當跟全年業績衝突的時候，貼錢賣給你都可以。所以年底是一個購車的好時機。車上配置：除了賣車，4s店一般有很多各種配置，有些是廠家單獨裝配的，這些配置利潤比較高，可以狠狠的砍內飾：這些內飾其實價值不一定高，但是4s售價很高，甚至貼膜這些，成本很低，所以這些可以贈送或者狠狠砍價，要不還不如去外面裝配呢貸款：4s店購車貸款會有各種服務費什麼的，套路比較多，這種想砍價比較難，可以先談好總價，然後再談分期，反正就這些錢了，堅決不多掏，磨一磨也是可以接受的上牌、保險：上牌可以自己辦，但是4s店辦起比較簡單，保險也是一個利潤來源，不過現在越來越透明瞭，能砍得幅度不大，當然你可以少保點，但是這樣價格低保險範圍也少售後維修、保養：這個都是4s店內部的，也是主要利潤來源，當然可以多爭取點免費保養或者維修之類的團購：其實各種論壇上有團購，4s店也喜歡，畢竟一下子多賣很多車還是可以的，這時候價格能砍的比較低，所以可以多留神些

明白了4s店得各種利潤來源，就能知道從哪裡著手好好的砍價，反正3月、6-8月、年底都是優惠力度比較大的時候，有些多關注點，廠家有的也有活動，趕上了就容易砍價。

首先，態度得是價格合適就會買，這樣銷售才會覺得你是準客戶，還得感覺有點著急，這樣銷售就會快速的拿出優惠政策，想要抓住這個客戶，從而搶先成單

再者，我們需要多問一些4s店的價格和活動，還有一些隱藏的收費都要弄清楚，比如雖然車子的價格和車子的保險我們要了解還要知道有一項收費，那就是代理費這個是銷售私人收的，因為一般都覺得車子的價格和車保險都是透明的，那麼他們就賺不到錢，就是靠代理費賺點錢了，根據車子價格的不同，代理費也不同

一般來說，去4s店買車，問到優惠的時候，銷售人員都會說會送一些禮品，車子四件套之類的，價值一千多或者幾千塊錢等等，但是我們要知道這只是銷售話術，如果我們不要他的四件套自己去買的話肯定能夠花最少的錢買到最合心意的產品，所以我們可以讓銷售將贈送給我們的一些禮品換現，這樣可以在減少我們一點點開支，還有就是如果分期的話，是什麼樣的價格？有沒有利息？算下來一個月是多少錢？有沒有規定車子還清貸款之前的保險險種是必須要買哪些？要不要交分期押金？第二年的保險送些什麼東西？車子渠道從哪裡來是不是新車等等，一般來說我們不要把雞蛋放在一個籃子裡，所以我們詢問和了解的時候一定要多問幾家分別對比，找出最划算最適合的，還要把詢問的結果以文字的形式傳送給對方，讓對方肯定，這樣就會更加保證自己的利益

銷售員的底價是銷售經理和店總定的！在他們的底價之上還是可以有空間的！贈品來說 銷售員有活動空間，貓膩很多！建議買車貨比三家即可！真要沒有利潤了，他們會在別的地方坑你！保險 上牌 服務費 gps 汽車後市場產品 。最主要的一定要找個懂車的朋友跟著！先不說運損車，就是店損車 …… 現在銷售員流動性非常大，很多新銷售員 不怎麼會開車 或者不會開車，有了問題難道返廠？那是不可能的！因為起票後 車企就不管了 除非PDI 出問題