你都沒有說是什麼店，像有的店本身就是要靠老客戶積累，前期不是很好也正常，我也開了幾家店開始一年都虧，現在都每年可以盈利

昨天跟幾個連鎖企業大佬聊天，他們講2019是最近幾年經營最差的一年，往後過呢，卻是最好的一年！再用普通模式做經營，你只能被淘汰，沒有逆向思維根本拼不過市場

如果是餐飲最多堅持三個月如果還是賠錢就趕快轉讓，及時止損。有好多人就是感覺自己投資了這麼多錢不能隨便放棄硬著頭皮撐著，結果月月往裡賠錢最後賠的傾家蕩產。

抱著你這樣想法的人太多了，所以開一個死一個，都想開張就生意興隆，一但幾個月生意不好就恐慌，慌亂，店是要養的，近功急利不要做生意。我一個福建朋友開茶葉店二年沒賺錢，但他堅持下來了，現在二線城市買了房，買了車，小孩老婆全接了出來。

我做過幾年生意，現在開實體店的，受網路衝擊太大了，能掙錢的，不是很多，很多都是在苦苦支撐。我開了4年，前面兩年還能掙錢的，到後面因為網路衝擊太大，基本都是虧本的，做了兩年，做不下去了，就關門了。你才開一個月，還在客戶累積中，堅持半年，半年內如果客流量，還是上不來，還是處於虧本狀態的話，建議你就關門吧。

開店要有三年以上準備，現在的市場環境要想即開就能看到利潤那得你祖墳冒青煙。我家那位一開始開女裝店開始商品定位和客源都成問題，最終還是透過不繼調整適應市場得以繼續開下去。一開始就服輸你就一定是輸。

有錢開店不一定就能賺錢，沒錢東借西挪卻很快賺到錢了，關健的問題是投資方向，環境，天時地利，更重要的是要懂行，有實際操作經驗，古話說，隔行如隔山

不知道你做的啥店，做之前沒考察過位置的人流量，周邊消費習慣嗎，沒做前能多多考察，不適合可以換，這樣也損失不了多少錢

既然開業了，努力找原因，營業額做不上去的原因是什麼，是沒人進店呢，還是進了店留不住客，還是沒有回頭客。找到原因，對症下藥。

倒閉啊，總不可能倒貼房租水電還心裡承受巨大壓力吧，說實話我也是個生意失敗的人，我開過兩次花店兩次都倒閉了，第一次是位置太偏，生意做不起來，第二次就是店租太高每個月賺的錢交掉房租就還剩下些生活費那個房東噁心死掉把自己水果店的電費算在我店裡去一個月我40多平方只開節能燈和幾個射燈就電費1000多後來找他理論說是搞錯了給我重新安裝個電錶，各種動手腳我就關了還不如在家睡覺，還要每個月擔心店租心裡承受巨大壓力，整天起早貪黑賺的錢全給房東了，沒事兒還年輕28歲，經歷過一些失敗總會吸取一些經驗的，以後開店就要摸清楚在下手，多考察，地點，人流，更重要的是銷售經驗

大前天我剛把店兌出去，幹了三年，今年實在沒人，整條街空蕩蕩的，好多家都在出兌，我也熬不下去了，帶著貨一起兌出去了，哎

現在開實體店真是舉步維艱甚至煎熬了，能成功的只是個倒。大環境太差了，我做了二十年餐飲，以前生意好爆，掙了幾百萬，可就是不投資房產。還夢想著不斷做大，可近幾年來店越開越大，投資跟著翻，沒有成功的，關了幾家。加之股票投資失敗，成了負翁，就這麼現實。但生活還要繼續，只是夢想已沒那麼大了，能存活下來，待時勢好轉再分高下。再怎麼樣，要有希望，自信不能丟。

實體店現在做下去只能說越來越難做了，上面有品牌店在哪裡，現在還要加上地攤的衝擊，生意可所謂的每況愈下呀。現在還不清楚你開的是什麼店，是服裝，鞋子類的，還是餐飲店。

服裝，鞋子類的生意，如今是一年不如一年呀，去年花了十幾萬，開了一家童裝店，雖然店面不大吧。但也還算可以，剛剛開業的一兩個月，生意還算可以，每天能掙一些，不知道怎麼回事，過了兩個月以後生意就開始下滑了，每天賣的錢還不夠房租的，就這樣，以為等到年底了生意會好些，可是，不禁人意，只能轉讓了。

可能剛開業的時候生意。可能人家接受度不夠，多搞些活動，拉拉人氣，要是在過一兩個月，生意還是不景氣，就還是轉讓吧。

做生意就是這樣，有虧有賺，虧錢了也別棄壘，在說開實體店的現在是誰開誰知道呀。不是一個苦字能表達的清楚呀，辛苦存了幾年，或者十幾年的錢來投資，看著每天虧錢，誰心裡不難受呀。

找準定位，銷售物件，學習營銷，找到自己店鋪的特色地方，利用好短影片風口，多宣傳，自然有影響力，現在好酒也怕巷子深，因為好東西太多了！

我是餐議院開心一哥，提出自己一點建議。

1.飲品奶茶是一個嚴重過剩的市場，因為很多人有一個誤區，認為飲品利潤高，投資少，再加上媒體的吹捧，加盟商的包裝，讓無數創業者上鉤。

2.飲品受季節影響較大，尤其是北方，冬季生意很難保本。

3.在供大於求的市場，賺錢就是賺存量的錢，意思就是你賣的錢，就是同行少賣的，一些有品牌基礎的店面還能抗衡一下，其餘最後結果是大家都不賺錢。

4.奶茶市場真正賺錢的單店不多，大部分靠賺加盟費賺錢，到上海市場去看一下就知道，奶茶店是一地雞毛，只有一些網紅店和部分知名品牌店還可以，2018年到2019年，有一段時間，開啟58同城，一點點奶茶店轉讓資訊鋪天蓋地。

5.在產能過剩，供大於求的市場，賺錢是在從同行的兜裡往外掏，比賺顧客錢更難。創業者一定要先提高自己的認知能力，做好市場調查，聘用專業人士指導，然後再選擇專案。否則凶多吉少。

一般說，開店前一定要做市場調研，主要是地段、人流量、需求量、人工、水電氣、交通便利性、進貨渠道…等等，同時還要預留啟動準備金（就是開張後三個月~半年不賺錢而支付的房租、水電氣、人工等常備支出）。無論企業還是個體，一夜暴富，開張就賺錢的情況很少，除非有機遇，如這次疫情爆發初期，有人馬上改行做口罩，賺了不少錢，這就是機遇。而後跟風的許多人投入資金大，原材料漲價卻錯過最佳銷售期，銷售渠道不暢因此而賠錢，就是這個道理。如果你做過市場調研，對經營的業務有把握，就可以採取一些特殊措施來促進業務發展，如果沒有調研市場，又不願麻煩地跑業務，乾脆把店盤出去，儘早止損。

做過實體店的，很多人都在吐槽受網路衝擊，比如服裝店、超市賣場、家用電器等等行業，相比以前，賺不到錢了，在苦苦支撐。特別是一些剛開張的新店、新品牌，房租高、人員貴、運營成本不確定強，沒有什麼使用者積累，現金流流動差，半年或者更長時間，還是處於虧本的狀態只能死扛著或者乾脆關張退出。

必須要承認，壓倒實體店的“罪魁禍首”首先在租金，這個硬指標，上來就會給實體店當頭一棒。為什麼？管你有沒有人進店，房租都要交的。門店完全依靠自然流量，即使是開在大商場、大商圈周邊，表面上完全可以滿足日常需求，就像我們去知名的步行街，商鋪是林林總總，但多數賣商品的比賣飲料、小吃的店，人氣要差很多，有的餐館門口羅雀，有的餐館人流如織。這樣看，線下實體店，消失的不是某幾類產業，而是在加快不合格的商家被淘汰，沒有辦法引流到店的商家，原因或者是你的產品服務不行、或者是你的渠道、手段、方法獲客不行、或者是你的房租、人員、管理成本壓不下去，控制不了，幾個月的時間，危機一定就來了！

有人說，生意慘淡開始的時候也算正常，入不敷出也認了，辦法想了一些，始終沒有奏效。為什麼？很簡單，你的特色和經營管理不行。同樣都是賣麻辣燙的，連鎖經營的，品質有標準，成本是大規模採購的，員工有統一的管理模式，對外宣傳和廣告旗幟鮮明而有針對的目標群體，會有意識地吸引某些特定人群再做分裂，不會盲目地跟風和亂打行銷。

即使是有名人加持，股東也是有點小名氣的實體店，剛剛開張的時候人氣火爆，各種優惠價格能吸引到一些人流，熱度一旦過去，生意斷崖式下行，這裡面的問題就出現在，有好的人脈關係只能解決一時，而不能保證持續。經營實體店和經營網店相差很大，經營網店靠的是供應鏈的強大，成本才能低下來，必須要做推廣，才有流量，實體店受地域限制，周邊的消費和位置是關鍵，定位不準，就會缺乏吸引力，顧客來過一次就放棄的情況，一定走不長遠。

大家在面對房租貴這件事，認知是相同的，營業額抵不上租金，虧損就是必然，再怎麼努力也是白搭，還不如及時止損，轉租出去。喜點多HARRY老師認為，實體店自然流量就是一個魔咒，換句話說，僅僅依靠自然流量太不靠譜了，開店前的調研非常重要，是否進行了到位的宣傳非常重要，有沒有先把第一批使用者，特別是種子使用者找到，特別重要。

知名度低、沒有影響力，不能成為一種賺不到錢的藉口，所有的中小微企業都是會經歷冷啟動階段，個別老闆，盲目自信自己的一套產品理論，市場觀點，在多數使用者看來，不太瞭解的品牌更多的還是嚐鮮思維，如果價格可以、品質可以，才有可能再次消費。這點上，高質低價，一定是屢試不爽的法寶。

當然，實體店產品的設定也非常重要，單打一的產品時代早就過去了，能出個爆品已經是小機率的事情。引流產品、活動產品、利潤產品、形象產品，一個都不能少。老闆們都是想高舉快打，在初期純渠道的效能是很低的。電商的瓶頸就出在，不推廣、不花錢，就沒有曝光和轉化，實體店也是一樣，等著使用者上門、自己認為的“好酒不怕巷子深”，早晚會被拍死在沙灘上。

僅僅是房租高，才讓實體店一蹶不振，您還這樣想嗎？

現在做實體已經很難了，你在選擇開店的時候應該三思而後行，隨著網上購物的不斷推進和興起，很多實體行業將會受到前所未有的衝擊。

不管怎麼說，既然開了，就想方設法讓生意好起來，如果實在不行，已經無法挽回，建議放棄，你越堅持，虧損會越來越大，現在放棄也許還不晚。

現在做生意，不容易，可以說越來越難，創業更不易。很多人都是想著開店賺錢，其實很難，不要太盲目！！

做生意，有虧有賺很正常。虧時，學到了經驗。賺時，領悟了經商之道。

現在實體店競爭激烈，房租高，人工費高還有其它雜費等等，每個環節的成本，可以說是逐年在增加。當收支不平衡時就得仔細找找問題所在，分析問題，從而解決問題?

1.店鋪的選址，是否有問題? 2.有沒有做過市場調查? 3.有沒有做過產品營銷規劃? 4.對市場行情有沒有進行預判? 5.產品市場歡迎度，人群接受度怎樣? 6.產品銷售物件的定位是否準確? 7.市場最新行情資訊是否第一時間撐握? 8.人脈關係的建立，是否到位? 9.有沒有充分考慮過，當出現虧損時，如何即時有效地止損? 10.當資金鍊斷裂時，退路有沒有提前想好，並做好準備?

以上都是在開店前都要考慮和做的事，如果你沒有做過，那麼說明你開這個店沒什麼經驗，做生意不能急，經驗是慢慢積累形成的。

做酒店生意，我有經營過。其實，做這一項生意，並不是那麼好做。特別是比較大型的酒店，如果管理不好的話，很容易出現虧損。還有合夥老闆，要有志同道合的觀點。如果是出現其中一個合夥，專門有挑剔的，你經營的酒店，絕對會處於生意摻淡，甚至有關門倒閉的可能。

在2005年時候，我們是有三個老闆合股投資的，在自己縣城，合租了一塊空地，三個股東自行投資，擴建了一，二層樓房。直到裝修完工，共投資就已花去了兩佰多萬元，直到開張。

我們命名它為一個山城的特色山莊，有著少數民族傳統的服務員，穿著是特色服飾。此山莊一條龍服務。有酒店，有住宿，有燒烤，有歌廳，等等。不過股東們只是經營酒店而已，其它的都是出租讓別人來做。

剛開張的時候，那生意確實很紅火，幾乎每晚都是春色滿園。就因為是三股份，最後有人便提出，誰的管理能力大一點，就讓誰去管理。另外兩個股東就不用來管理，你就等著每年分你多少錢，就可以了。

訂一個錢的價位，三股就以十萬來計算，每人就有三萬三多。做管理者，如果你生意紅火，你就能多賺，賺多賺少哪是你的事。萬一沒有生意，你是管理者，哪怕自己不賺，你也要每年支付三萬三給那兩股東。

就這樣，我的哪個他，就被選為最佳人選。他的朋友比較廣泛，人緣也比較好，最後決定，整個酒店的經營權，由我們自己來操作。

第一年經營的生意還算好，哪個時候，單位的領導過來吃飯，也是可以簽單的。平常也會接待一些紅，白喜事等的一些宴席。生意上還算過得去。

經營酒店，說簡單不簡單，說複雜也不算複雜。不過竟爭力很強，當老闆的必須要管理得當，有些事情也必須得親力親為。並不是說請個坐檯經理在哪，你做老闆的就能放下心。人心隔肚皮，看不見的東西多著呢？往往做手腳的人，就是你最信任的朋友，以及你的親戚，讓你防不勝防。

所以，在用人的時候，同樣要擦亮眼睛。因為，我曾領略過這些貪婪小人的智慧了，簡直不可思議。

上段我說到，我接手的第一年，生意很興隆！可是又到第二年了，哪倆股東其中的一個，他發現我們生意做得的好。跟住他馬上又提出意見，說三股東輪流每人做一年。如有這樣經營，能靠譜嗎？有些事情，你得掂量自己，能否駕馭得這個能力。

隨後第二年他便從我手上接了過去，他一接手。地點是一樣，可人脈不一樣。誠信度也會變得不一樣。朋友來光顧，他首先要看誰是經營老闆，之後人家才選擇來不來。就這樣，哪一年他虧損了。再後來，還是讓我來承包，他們都自認沒有那能力去駕馭這酒店。

所以做人啊！一定要理性，不管你想做哪一項生意。首先得以小本生意做起。在自己還沒有經驗的時候，千萬不要盲目的去投資，不然你就虧得血本無歸。

當你的才華撐不起，你的野心的時候，你就靜下心來學習。

當你的能力還駕馭不了，你目標的時侯，就應該沉下心來歷練。

正視人生的每一個挫折，適應人生的每一回起伏。

吸取人生的每一場失敗，利用人生的每一個坎坷。

只要你有夢想，有信念，有目標，想到這些，你就會熱血沸騰。只有一切的努力拼搏，最後成功一定會屬於你。

堅持！剛開一個多月時間還不長，正在培育市場階段，這個時候你要找找原因，問題出在哪裡，透過理性的分析決定下一步該怎麼做。

現在的實體店確實不好做，被網路衝擊的一塌糊塗，尤其是在疫情期間電商徹底打敗了實體店鋪經濟，但網路電商監管存在很多漏洞，產品質量難以保證。各大平臺網紅帶貨更是誇大其詞，用各種殘次品來忽悠老鐵，呼籲有關部門要把監管做好，網路電商雖然帶動了經濟但如果監管不到位，好事也就變了味，受害的是消費者。