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  • 1 # 使用者5854009678070

    這個問題我可以用自身經歷來回答下。 說下我的開店經歷,5線小城,跟我家親戚兩個人合夥開的店,她負責童裝,我負責童鞋。前期門面轉手費3萬,裝修加貨架2萬,當時是夏季,進貨童裝4萬,童鞋2.5萬。最近的一次進貨是今年冬季,童裝8+萬,童鞋3+萬。這裡說下,童裝童鞋進貨都是一手一拿的,童裝比較好理解,一手可能是80-120.或者100-150這樣,童鞋就比較蛋疼,同一款鞋,16-20算一手,21-25.26-30.31-37個算一手,價格依次遞增。這就很麻煩,比如我進了26-30的鞋,但是顧客要31碼的,不好意思,必須再進一手31-37。這就造成壓貨非常厲害,另外,每次選款的時候定碼非常糾結,定少了不夠賣,定多了壓款。 另外一個開店以後才發現的現象就是童鞋比童裝難賣很多,換季一個孩子需要置辦的衣服需求很大,比如毛衣,夾克,背心,褲子等等。但是鞋子需求就沒有那麼大,可能一季只需要兩雙鞋換著穿就行。所有我跟我的合夥人就很納悶,那些只賣童鞋的店,到底是怎麼存活下來的。 至於大家擔心的實體店好不好做,會不會被顧客比價格,這點可以放心。之前我們也很怕,畢竟現在網購太強大了,拍照就能搜到。但是真得拿貨開店以後,就會發現,實體店批發的廠家也擔心下游賣不動,基本實體拿貨的款,線上很少很少,而且質量有保證,中間我們試圖從albb拿貨比較,發現albb上的質量真得是很次,而且基本都是淘寶爆款。可能阿里做的是tb賣家的生意。 說下我們的經營情況,童裝上半年市淡季,基本保本,從9月份開學開始進入旺季,今年十一期間,最多的時候一天營業額童裝3000+童鞋700-800.利潤在40-50%.說下,我們這邊,屬於小城市,房價在7000-8000左右。 說下我的下一步計劃,最近半個月生意有點蕭條,再加上童鞋需求少,最近在琢磨能不能線上銷售,雖然實體店的價格跟線上的不能比,但是好在現在稍微上檔次的批發商,基本都不會走線上,所以我們的款式和質量還是有優勢的。準備趁有空,弄個淘寶店,清清庫存,完全佛系,不想花錢推廣刷單,畢竟規則我們也不懂。 總結一下,童裝童鞋開店的前提,找到好的貨源,款式新穎,質量過關,另外老闆要有耐心,服務態度好。賺錢不成問題。但是看不到錢,都壓貨上了,如果想快速有進賬的話,童裝童鞋店不合適,1.2年之內,基本都是要源源不斷的往裡面投錢。 好了,個人觀點,可能說的不是很對。 →→→→→→→→→→→→ 開店一年多,回頭看之前的回答,很多諮詢拿貨的。一年多的開店經驗,奉勸大家,童鞋童裝入行需謹慎,壓貨太厲害,網路的衝擊也很大。很多媽媽自己買一件400.500的衣服覺得很便宜,孩子的衣服鞋子超過100都要猶豫半天。開店一年多,賺錢了麼?賺了。錢呢?壓貨上了。目前準備轉女裝,起碼壓貨的壓力要小很多。因為手上有一批童鞋的拿貨上家,這個資源不想浪費,目前想法是弄個微信專門線上賣童鞋,因為有一批可以單雙發貨的上家。線上的價格,線下的品質,不知道能不能讓我體會一下賺錢的感覺。童裝準備放棄了,因為童裝都是要一手拿貨,不想再買壓貨了。目前情況就是這樣,希望回答能幫到你。

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