大三學生的烏龍創業經歷：當時一位關係較好的大學老師突然聯絡我們說現在再外面有一棟房可以免費給我們做課外輔導班，專門輔導小學生一些課程，因為現在的社會競爭激烈，生活壓力巨大，很多家長平時工作忙沒時間照顧孩子，有些父母即使有時間照顧但卻沒有教育能力去輔導孩子，僅憑父母以前的學習內容已經不能勝任現在孩子的課程，也不能很好的指導孩子。所以當時就拉了幾位同學，一起去那邊實地考察了，以前那棟房也是專門做畫畫培訓班的，所以地方感覺挺好的，當時就和老師確認了要做，然後第二天就和同學一起去收拾好了教室，老師辦公室，當然前期老師肯定是由我們自己來就行了，後續看需求嘛，當時是這樣想的；關於後續輔導班名稱啊，我們住哪裡啊，還有一些書本費，我們幾個人也湊了些錢，分工也很明確，就差招生了，然而老師說學生不用擔心，他到時候會帶學生家長過來，至於我們能收多少看我們自己，當時聽到了很激動，感覺就要開始了，誰知過了幾天老師打電話通知已經和當地一家培訓機構加盟了，要去只能去當老師。。。。第一次烏龍創業經歷還沒開始也就結束了。

記憶最深的是面臨的孤獨和壓力

感受到的冷漠和現實

最開心的是有盼頭的幹到累的倒頭就睡

我一定要認真

大家可能有疑問我為什麼把認真放在第一位，聽我來講述吧。認真是做好一切事情的基礎，尤其是一天都很累的時候，再去做另外一件事，我相信每個人都會偷懶，嘴邊肯定會說差不多就行了或者明天弄吧。可能沒幹過餐飲的無法體會那種累，我相信幹過餐飲的會理解我說的話的。不要一件事做到八九成就說差不多了，既然做了，就要認真的做完。

考察市場

你選擇的是什麼專案，適合什麼人群，位置是否適合別人來就餐，還有房子的結構，觀察一下客流量，聽我單個來分析。

選擇專案：從2013年開始各個行業都感覺收入很乏力，一些幹了好多年的老店都這麼說，選擇專案一定要選擇好吃，並且大眾化的，並且一定要了解當地人的飲食習慣，比如：不要非得把廣東的名吃搬到濟南來做，有可能接受不了。如果真的想做的話，可以先做一個市場調查。

人群：對於適合什麼人群這個應該不用多說。

位置：對於餐飲來說位置很重要，一些不怎麼好的位置最好是別幹，因為即使是盈利也賺不了多少錢。初期創業者肯定會相信“好酒不怕巷子深”，但是即使你做的好吃也不要冒這個險。尤其是對剛創業資金鍊不多的情況下。

房子的結構：一定要找直通的中間沒有隔斷的，

客流量：相信大家都會觀察，我就說一下重點，觀察客流量的時候要觀察是過路的多還是停下來吃飯的多。

不要太理想化

剛創業者往往會抱著理想去做事，打造品牌，樹立形象。出發點是好的，但是一定要考慮財務情況，什麼都要正規，什麼都要最好，出發點是很好的，但是創業不僅僅是創，剛重要的是立業，夢想和現實是有差距的，一定不要忽視眼前的情況。一定要用理想去規劃，用眼前去經營。

對於成本的控制

很多初次創業者不關注小錢，等自己真正的操作起來之後才發現這些小錢累計起來是一個不小的數字。為什麼別人說幹生意的人聰明，因為幹生意的人才真真正正的體會到掙錢的辛苦，幹生意的人會吧日常的毛利算的很清楚。要為爭取省下每一分錢感到竊喜，君子愛財取之有道，不是讓你偷工減料，而是要正確的對待每一分錢。

心態

創業初期不要把自己當成老闆一樣去做事，相反要把自己當成一個員工，有親和力不代表你懂管理，而是每一個人在現在社會是必須的，做好員工再去做老闆。

資金鍊 重要 最重要

創業你需要一個很清晰的資金使用規劃，要有備用資金，就以小的餐館為例，一開始是很少盈利的或者是利潤很小，要有一個過度期，要花費一筆資金做宣傳，這樣的話，你最少要留夠半個月的備用資金，當然一個月最好了。

7

創業過程中最失敗的事情是年少輕狂，感覺自己對市場行情、業務知識什麼的都瞭解的足夠透徹了，沒想到完全就是紙上談兵。

當時沒有聽說家裡長輩的勸告，孤注一擲的去創業了。不到半年賠到關閉了，自己之前攢的老婆本也是基本賠光了。

在這裡奉勸年輕有理想的朋友，創業有風險，投資需謹慎。一定要有兩手準備，多聽前輩的教導和經驗。發現不對要及時止損。不能報有僥倖心理。

之前看同學在網上賣華為G520手機賣得好，還開了個網店，就問了怎麼操作的！本來有臺電腦，還特意買了臺電腦刷單，還買了一些淘寶號！有人買了之後，就去華強北拿貨，有人買了一名聯想手機，就去華強北拿貨發貨，加上快遞費也就二三十元利潤，過了兩三天，買家收到貨了，說哪裡有問題，要退貨，寄過來，看了下沒啥問題！就是這款手機比較便宜，配置沒那麼高！之後就自己用那臺手機了！做了一個月也就賣了兩三臺！又看到有個同學賣一款老人收音機，賣的不錯，他是直接找廠家拿的貨，後面也從他那裡拿了五臺，後面也就賣了兩臺，還有三臺現在都還在！這利潤怎麼活下去呢，沒過多久，就沒做了！但另外兩個同學做網店還是賺了點錢！到了我這啥多沒有賺，還耗了時間，還虧了！

那是2009年的時候吧，我同租的朋友是做手機簡訊廣告的，她在網上找了個擦鞋巾的廠子擺地攤，那時候她一邊跑業務一邊利用空餘時間擺攤兒。當時，聽她說賣擦鞋巾還挺不錯，一千包擦鞋巾進價大概在九百塊左右，賣價在兩塊到三塊之間。

那時候，我也去網上找廠子拿貨做了，不敢多進怕不好賣，所以也就進了一千包，那種擦鞋巾每包都是獨立包裝的，一包有三張溼巾，如果是單鞋，一張就搞定了，如果是高筒靴子要用兩張。那時候人年輕，拼勁兒挺大的，我讓廠家給我把貨發到我的老家，然後我就利用假期回家的空檔賣。加上在老家有些“人脈”，哈哈哈，不是我的是我老媽和繼父幫我推銷的，效果還是不錯的。

不過，我賣擦鞋巾也就幹了一次，沒有繼續幹，因為我發現在我老家很多人壓根兒就不在意自己的鞋髒不髒，更別說要保養鞋了。有穿著講究的人呢，見我賣擦鞋巾各種異樣眼光，覺得我賣的擦鞋巾可能是假貨不好，我不是那種臉皮薄的人，因為我從小就跟爺爺奶奶到菜市場賣菜賣蠶繭，相反我特別喜歡做生意，我跟他們講解，把我嘴說幹了人家調頭就走。

最生氣的事，就是遇到壞人拿假錢買，把我都要氣吐血，本來就是小本生意，賺不了啥錢，賣個擦鞋巾既要擔心城管，又要跟一些地痞子鬥智鬥勇，還要捂好自己褲兜怕小偷，哪會曉得有人拿二十塊五十塊的假錢嘛，反正就是體會很多。

做買賣講究和氣生財，同在一個地方幹，抬頭不見低頭見，為人隨和一些會很好，跟那些賣東西的阿姨處得還不錯。自我感覺吃得苦，只要有事情幹，雷打不動都會去做，只是當時閱歷不多，認個錢都能認錯，把我心痛得不要不要的。

我永遠都忘不了第一次做生意。從寧夏中衛收了一火車皮碎米(62噸)發往成都崇州酒廠。本想成功了就可以長期做糧食販賣的生意，沒想到遇到了騙子，不但沒掙錢反而虧了6萬多元。這都是在別人提醒的情況下，發貨人收貨人都是我本人，才沒有被全騙走。

這跌宕起伏的生意我醞釀了一年多，也和那騙子聯絡了一年多，才去做的。當時還專門去酒廠進行了考察，簽了合同。回來才收購碎米，發貨、郵寄提貨單、收到首付款。這些都順風順水，本以為就成功了，沒想到對方收到貨後說貨不符合標準，不要了。當時就驚的我額頭出汗，不知所措。

天呢？二十多萬的貨，當初是拿著樣品去籤的合同，回來也是嚴格按標準收的貨，甚至高於樣品的標準。考慮到第一次生意，讓客戶滿意最好。現在說不符合標準不要了，我怎麼辦？人生地不熟的，我給誰賣去！放下電話，訂上車票，迅速做火車奔赴到貨站。在貨場沒有看到我們的貨物，但是在旁邊的中儲糧倉庫找到了我們的貨物。立即就和騙子聯絡後又奔酒廠和騙子交涉，仍然說是不符合標準用不成。給我兩條路：退首付款把貨拉走；委託他們售賣。這不就是為騙嗎！

在這進退兩難之際又找到了收貨站，和鐵路貨場交涉。按照鐵路貨場規定，到貨場的貨必須以提貨單和收貨人身份證原件才能提貨，他們沒有收貨人身份證原件怎麼憑提貨單把貨拉出去了？最後，才弄清楚騙子是委託貨場附近提貨的中介(中介和貨場工作人員熟悉)把貨拉出去了。拉出去他們又不敢直接拉走，放到旁邊的中儲糧倉庫，就是以不合格為由，騙取全部貨物。騙子可以騙人，鐵路部門你不能合夥騙人。他們感覺到工作失誤了，迅速聯絡中介讓騙子到貨場來和我交涉。之前，我打電話騙子讓我去酒廠找他們，後來電話都不接了。鐵路貨場一打，他乖乖的到貨場來了。透過交涉，我退回騙子首付款，騙子給我提貨單。就這樣，我在當地又找人把貨銷售了。

這次生意，從頭到尾費用加起來虧損了六萬多，也就是花了六萬多買了如下教訓：第一，做生意一定要深入考察，不能憑表面現象。因為這次生意我親赴酒廠考察，有場地有員工有生產有銷售，和騙子都是在酒廠辦公室籤的合同。最後，才知道他們是租酒廠的辦公室，就是為行騙。第二，合同一定要詳細，不能出現標準不清。雖然有時你感覺已無漏洞，但是遇上騙子他總是在和你玩字樣，一定要慎之又慎。第三，多聽建議，及時採納。我這次沒被全騙走，就是別人給了提醒。說人生地不熟萬一騙走怎麼辦？最好發貨人收貨人都是我，才能和鐵路交涉。若收貨人寫成騙子，一火車貨物直接拉走，人都找不到。第四，一定要考慮到後果，不能想太美好。要想到最壞的結果，最壞的處理方式。做生意本來就有賠有賺，但是一定要防上當受騙。只要不遇上騙子，一次賠了下次可能賺了。被騙子騙了，可能就被騙完蛋了。

這第一次做生意就以失敗而告終，有點可笑也有點滑稽，但這是我親生的體驗。也是透過這生意的失敗來認識和反醒自己，自己該走什麼樣的路？是當生意人還是學做技術人，現在我終於明白了。

你想過創業嗎？你創業的目的是什麼？我相信很多人都想要透過創業來致富，雖然很現實，但是創業是致富的*快途徑。但是，現實中創業的***微乎其微，有努力不一定會有回報。我就是創業大軍中的一員，創業五年卻依然失敗，不能說一無所有，因為至少我有了深刻的創業經驗。

1、 先在職場中歷練

現在大學生創業這個話題很*，在我看來，大學生創業是站不住腳的，一來大學生沒有任何經驗，沒有任何資源，不管是做什麼專案，幾乎都是不可能成功的。當然，那些富二代自然另當別論，富二代創業不叫創業，那叫試水，有強大的財力支援他們的專案，就算失敗了也不會損失什麼。但是我們普通人不一樣，失敗了一次就會墮入深淵，甚至永遠翻不了身。我覺得，如果你有創業的想法，那麼在創業之前，*少要在職場中歷練幾年，一遍做好充足的準備，一遍尋找商機，這才是*合理的做法。

2、 要做自己熟悉的領域

在選擇創業專案的時候，不要看別人說哪個專案就前景就去做，而是要有自己的*立思考。一般來說，做自己熟悉的領域***大得多。然而，很多人卻盲目地追求所謂的商機，即使自己在該行業沒有任何的積累，他們也要參上一腳，結果當然是血本無歸。我做的創業專案是裝修方面的，而且是聽別人說這個行業有前景，所以才把所以心思都花在這個專案上。但是由於我對這個行業不太瞭解，錯過了很多機會，現在想想依然很後悔。

3、不要隨便找合夥人

很多人在創業的時候，都喜歡找一些合夥人，想要從合夥人那裡得到資金援助，或者是能力的援助。可能創業專案在剛開始的時候，合夥人確實可以提供不小的幫助，但是當專案做到中後期，即將面臨分配利益的時候，卻非常容易產生矛盾。畢竟人是逐利的動物，如果你無法擬定一個合理無漏洞的合夥人條約，不知道怎麼看人的話，那就不要找人合夥，也許自己單幹反而會有更大的成功機會。

雖然創業五年*後還是失敗了，但是我在這段時間裡成長了許多，以上三點都是我的經驗之談，可能現在很多人看了之後都不放在心上，等到創業失敗的時候，才會發現這些淺顯的道理都是非常實用的經驗。

看到你這個問題，我又想起之前的創業的艱辛和和汗水，更多的是淚水！

我是一個九零後，高中沒畢業就出來打工了，那時在電子廠上班，又沒有什麼文化，也沒有一技之長，拿著兩千多的工資，做了將近一年的上班族，那是我第一次外出打工。說實話，年輕人嘛，兩千多一個月的工資基本上都是發了工資不到一個星期就花得差不多了，上網，打遊戲，玩通宵！幸運的是，我認識了一個女孩也是我現在的老婆大人，有了女朋友，讓我認識到以後的路還長，不能一直做一個上班族，人總要有積極向上的心裡，也要有自己的野心！所以第二年我就沒到電子廠上班了，我找了一個比較有技術的機械廠和朋友學技術，這個廠是我朋友叫我去的，我看腦子比較靈活，不到三個月就學的七七八八了。然後我和我朋友沒事就跑到其他廠幫人家修機器，慢慢的自己也和別的老闆混了個臉熟，修機器的業務越來越多，有的老闆就問我們那裡的機器比較好，叫我們幫他們訂貨，就這樣，不到一年的時間，我們幫其他老闆買了十幾臺機器，那時手裡也有一點錢了，我和我朋友就打算合夥一起賣裝置，一個人投資了十幾萬，有的錢是我借的。

就這樣，我們在福建找了個供應商，當然，悲劇也是從這個時候開始，當時談好了價錢，都是在電話裡面聊的，我們沒有去過廠家哪裡，我們一下子訂了七八臺機器，付了一半的錢，然後廠家給我們發了兩臺過來，說機器還沒有生產出來，讓我們等等，就這樣，一直等，一直等，等到兩三個月的時間，機器都沒有發過來，期間我們也一直打電話過去崔，那邊回覆說，再等等，快了，後面我們覺得等的時間太長，感覺有點不太對勁，就親自跑過去看，結果到那邊根本就找不到這個廠，一打聽，人家說那個廠早就關門了。那個時候我們真的都快氣瘋了，二十幾萬就這樣打了水票！ 二十幾萬在哪個時候不少了，至少我從來都沒有見過那麼多錢！

所以呀，大家以後要創業，找供應商的時候，一定要自己去親自去看過，多瞭解一下，多問一下，免得到後來竹籃打水一場空！哭都沒有地方哭！

再見！

最深的記憶 就是剛轉型做跨境電商的時候 基本上每天住公司 選品 鋪貨 因為不瞭解外國平臺機制 把平臺上的雷區都踩了一遍封了一大批號