老年人買保健品並不是怕死，也並不是有錢沒地花了。主要是減少寂寞、孤獨，找一個活動場所來解悶。現在進入老年的5060後的子女，大多都是獨生子女，兒女們在外打拼忙於事業的也很多，所以剩下的父母在家就顯得格外的孤獨，正好一些賣保健品的利用這點，招集一些老年人給他她們開會，發一些小禮品，並且大叔大媽的叫著，甚至老爸老媽的稱呼都上來了，目的就是為了推銷保健品。

再說這些老年人，在這當中感到很開心，解決了孤獨還有“兒女”相伴，一來二去的就被他她們給洗腦了，在這當中這些人就開始用他她的套路，賣保健品。老年人嚐到了“兒女”的關愛，不好意思不買保健品了，就把平時攢的過河錢拿了出來，買了保健品。

兒女在跟前的父母就很少到這種地方去，除非開的退休金多，花不了閒的，到這種地方湊熱鬧的。

說在外打拼的兒女常回家看看，那是不可能的，你想啊，在單位經常請假的，哪個公司老闆願意用這樣人，給家裡打電話能像在跟前一樣嗎？沒辦法避免不的老年人買保健品，明知道沒用也買，除非相關部門把這種場所取締。

謝謝邀請，這個問題很簡單，不是老人總買沒用的保健品，而是因為老人長時間的孤獨，寂寞，內心已經極度空虛，突然有一個人對你好，你就會掏心掏肺的對他好，他說的什麼話都是對的，在2017.3.15的時候報道了一件特別令人髮指的事，一家買保健品的企業，說我們客戶就算賣給他一坨狗屎他們也會心甘情願的去買！這件事反應出了老年人的盲目信任！自己不懂也不會和孩子們溝通，很多人就會說了，那老年人買保健品的衝動點到底是什麼？我跟大家說一下，第一個衝動點就是為了解決孤獨的問題，第二個衝動點就是為了解決少給孩子增加負擔的問題，如果保健品能同時解決你這2個問題，你會不會購買保健品呢？

謝謝邀請，老年人總靈些沒用途的保健品的話題，要從幾方面來說，1.隨著老人們年紀越來越大，身體一定是越來越不如以前，健康長壽是每一個人的追求，老年人也不倒外，所以老年人喜歡買保健品。2.子女都上班，也沒有多少時間來陪老人，加上老年人也閒在家中無事，過多聽信買保健品人忽悠，加上老年人的識別能力不如年輕人，只有購買保健品，以保健康長壽，其實老年人買這些保健品很大程度上是錯誤的，買保健品一定要去正規的店去購買。

我個人認為，這些買保健的老人們，他們一定有退休工資，自己手裡有錢，不用和子女們要錢，想幹什麼自己當家，再加上他們年齡大了，乾點什麼力不從心，然後有哪些推銷員說話又好聽，一句一個大媽阿姨叫著，老人被好話洗腦了，就感覺推銷員說的保健品神了，不知不覺就習慣了，然後就上當受騙了，也不能全怪這些老人，我們這些做晚輩的，應該多抽出時間去看看老人，不要讓他們孤獨寂寞，其實老人們最需要的就是我們的愛。

因為相信那個保健品肯定有效，還有的老人認為過年過節你不送保健品就是不孝呢！總之，對於保健品有點無奈，發現好多人老年人、還有一些喜歡養生的人們都無條件地愛上了或迷上了美容呀什麼養生呀之類的保健品了，這類人別說攔了，是檔不住。

謝謝邀請，我們這裡有句話，老小孩小小孩！年紀大了，會有一種心理依賴的情緒！而保健品銷售員，對老人態度親切和藹！甚至比兒女都熱情！從心裡滿足了老人的的需要，凸顯出對老人的重視！老人從內心裡不想失去這種情感，見不得他們難過！然後再耍手段，說什麼任務沒完成自己要被降薪罰款！在這裡待不下去了，然後老人就被扯到心肝了！買，我買！你的任務就可以完成了吧！這樣就出現了問題問的現象！別說人家騙，是你冷落了老人，人家卻滿足了老人的需要！祖孫三代住一起的，有孫子孫女陪的老人就不會太依賴那些推銷員！不會那麼衝動！

現在市場上出現的保健品保健藥各種各樣，人的健康意識在提高，但是在這種市場環境下存在很大的競爭，這時候就會有一些商家看到了商機，針對性的服務於老年人。

一、是老年人退休在家，有錢有閒，有很多所謂的養生座談會業務員專找老年人參加會議，尤其在地方或者農村，先發點小禮品，比如二斤雞蛋，兩瓶醬油醋等，這時老年人感覺這好啊，聽聽養生了，知道養生的方法了還能得到禮品，這時就會把這種""好事""告訴老哥們老朋友了，第二天人會更多，隨著這種禮品的發放，老人對講座的信任度更高，這時就會鼓勵老年人買產品了，效果有多好，專治各種老年病等，這就有很多老年人不明所以買了很多無用的產品了，放在家裡也不吃，這屬於老年人用這種方法消磨時間，其實這種會銷模式的保健品根本沒什麼效果，成本也是低的可憐。

二、是很多老人為了不耽誤兒女工作，很會注意身體的保養，年齡大了，跑跑跳跳不現實，那怎麼養生呢，看到有賣保健品的也會去了解，但要說保健品是什麼？連他自己也說不明白，反正那麼多人都再買，肯定不是假的，這是很多人的普遍心理。

所以我覺得買保健品來養生，是可以的，但是一定要找正規的保健品生產公司，有認證的比如有藍帽，有衛生認證，醫療認證等等，有影響力和說服力的，不要貪小便宜，天上沒有掉餡餅的。

感謝閱讀，祝全天下老人身體健康

這就是營銷！你不要瞧不起像老人推薦保健品的，這些人真的很厲害。簡直就是見縫插針，無孔不入。

現在年輕人一般都在外打工，老年人有很少接觸外界資訊。所以就給了這些人可乘之機！這些人先給一些蠅頭小利，讓老年人上鉤。比如：洗衣粉、雞蛋、毛巾等等。然後再以座談會的形式給老人洗腦。媒體上一直不是說保健品不能替代藥品嗎？這些人都能找到漏洞。

我們來做個情景演示：

某某廣場，幾個賣腦殘片的正在跟一群老大爺，老大媽互動。

“人類最大的財富是什麼？是金錢？是權力？不是！是健康，如果沒有健康一切都是零！

人得了病應該怎麼辦？對，當然是找醫生，看病，吃藥。

但是你有沒有想過，這已經是亡羊補牢了？你的身體已經透支了。看病吃藥也是治標不治本！我們再想想，等我們到了醫院，往往看病的錢，比醫病的錢還要多，一個小感冒就讓你掛號、透視、驗血。沒有看病就讓你花了好幾百。如果再輸液，開藥又是好幾百。加起來就是上千。明明自己買幾十塊錢的藥就能看好，為什麼還要去醫院呢？”

老人一聽急了就說：“有時候吃藥不一定好。”

賣保健品的一聽，說：“的確如此，因為你體力透支了，需要補充養分，但是你的腸胃功能已經不行了，吃藥不一定有用，再說了，是藥三分毒。吃藥就是拆東牆補西牆。藥吃久了是不是腰痠背痛，腿抽筋呢？因為傷到了腎臟，腎臟是先天之本，毀了腎臟，比感冒還要嚴重！”

老人們就問了：“那怎麼辦呢？”

賣保健品的就說了：“俗話說得好，藥補不如食補，食補不如練武。我們這個‘腦殘片’不是藥物，是純綠色食品，主要成分是印度辣木。這種辣木有疏通經絡、強筋壯骨、溫陽補腎，促進睡眠的功效。我們這個腦殘片就是利用這個辣木提煉，提純生產的。一個人經脈疏通了，筋骨強健了，腎臟好了，睡眠充足了，自然百病不侵了。當然老人家吃了我們這個‘腦殘片’不要忘了鍛鍊哦，可以練練太極拳，跳跳廣場舞。”

老人又問了：“那這‘腦殘片’怎麼賣呢？“

賣保健品的回答了：“我們這個‘腦殘片’原價180，賣十盒只要1000塊，其中800等於我們孝敬你老人家的。如果你們買2000塊，我們再送兩盒。”

於是老人們紛紛慷慨解囊……

當然也有更無恥的，爸爸，媽媽都叫上了，誰買他保健品就跟誰姓。

一般賣保健品的都是這個套路，所以為人子女的，應該講給家裡的老人聽聽，更重要的是多陪陪老人，經常往家打打電話。我知道大家都很忙，但是人生中最悲慘的事情就是：子欲孝而親不待。

其實這個問題，也可以這樣看。老年人固然老了，腦子不靈活了，容易受騙了。但對生命和健康的渴望；對賣東西的人形成的類似親情依賴，那是老年人太孤獨了；很多老年人經常性的安排也喜歡一起去聽保健講座，那是老年人的朋友圈，是他們的社交生活；所以，既然存在就有一定合理性，市場監管只需要管好那些保健品吃不死人、不是違法劣質的、價格不是高的離譜的就行。老年人太孤獨了。

很多人一天到晚說，老年人傻，錢好騙。誠然，人上了年紀，腦子不靈活是真。但你有沒有想過，為啥一退休很多老年人就痴呆了。兒女忙於事業，無暇照顧，沒空探望，有些連電話都懶得打。殊不知道，那些賣保健品的，天天打電話，家裡長家裡短的，叫的比兒子女兒還要勤、還要親。其實不少老年人當然知道有可能保健品是假的，但他們享受的是那個被重視、被需要的過程。

人都是情感動物，老年人更需要情感照顧。那些罵老人們傻的笨的，罵賣保健品的，不如反思一下，你對父母又投入了多少親情照顧呢？那就從自己給爸媽打電話，買保健品開始吧。

老年人的社交圈。

時下，有老年人活動創新，一個是廣場舞，一個是集體參加旅遊，還有一個就是集體聽保健講座。很多保健品公司會組織老年人集體保健講座，現場會發放小禮品，會有所謂專家講解產品與知識，還會有現場互動。雖然那些保健品價格高，但老年人享受的是這個過程。甚至是老友相聚，聊聊，開開心心一上午。而且在這種集體相互感染的氛圍下，行為相互影響。只要有一個老人買了，或者是有託，那很可能就是一大群老人跟風買了。

當然對於高的離譜的保健品，要加強監管，同時也要預防強買強賣。

對生命和健康的渴望。

試問誰不怕死呢？對健康保健品的依賴是最生命的最後渴望。退休了，有時間了，也有錢了，但身體卻不行了，再加上兒女也看望的少了，總感覺自己沒有存在感了，也容易痴呆了。保健品只是一個依賴，可以尋得著，看的見的依賴，萬一有用的心理，是他們無助的最後依賴和心理保障。

謝謝邀請，人一到老年，很多事情在自己年輕的時候認為是絕對不會去做，但是年紀大到一定程度就會莫名其妙的去做了，而且貌似還很享受這個過程。也許是人老了，幹不動了，閒下來後就會想的多，一旦想的事情多起來，人就容易犯錯。更何況是去聽課後，被那些銷售人員一說這個好，可以養生，那個好又對什麼什麼有幫助，這麼一整，那好吧買買買！

個人認為，還是要多陪陪老人，這樣也許就不會經常犯錯了