瓷磚可以做的活動太多了，根據門店大小、團隊人數、市場資源、總部實力、費用預算、日期熱點等情況來制定活動。小活動可以節點活動、微信爆破、小區團購、會議營銷等。中型活動可以開業活動、節日慶典、聯盟活動、新品推薦、產品釋出、老客戶答謝等活動。大型的可以廠家直供、省級家裝瓷磚日等。

1，必須要有一個帶著大量客戶資源的店長

2，概念要玩起來，永遠宣傳的是品質最好的，加錢最貴的磚，價格標的是最便宜的磚的價，不玩套路根本生存不下來，談何生意

3，跟隨大聯盟大商場腳步，共享客戶資源

作為一個從業著，我們嘗試過很多形式的活動。並且在從瓷磚行業之前的工作也是與市場相關。

從目前市場上的情況來看，我首先考慮的是，店鋪的盈利情況，如果盈利狀況良好的，活動可以大膽推送一下。為何要有前提，很多市場行為的投入產出比並不高，甚至有時是虧損的。如果盈利狀況不好，這種嘗試，如果運氣不好，會把情況演變的更加糟糕。現金一旦吃緊，原本能做事情，可能也會受到相當大的影響。

建材行業困難，從業者們都飽受摧殘，現在人們消費更加理性，很多活動的效果其實非常有限，與前幾年相比，大量投入資金搞活動後的產出，收效甚微。

現在目前最適合做的活動，更多已個人魅力進行營銷的居多，加上網際網路，本地論壇是一個非常好的渠道，但是這個渠道的轉化率很低，更多的是廣撒網，花少量的資金，建立個人的私域流量，就好比建一個意向客戶的圈子，這個圈子裡你必須建立自己的公信力和絕對話語權，單子自然而然就來，這是一個長期的工作。但是這樣操作，生命力會更加持久一些。

在建材行業，做瓷磚瓷磚可以說是一個很好的選擇，恭喜你選對了！那麼隨著最近幾年網際網路對實體店的沖劑、銷售渠道的多樣化，對我們建材行業還是有一定的影響，關於怎麼做活動，我個人有以下幾點看法，供你參考。

首先：節點

活動並不是越多越好，因為畢竟做一場活動下來，開銷為不少，所以抓好節點就可以，例如315、51、中秋節、國慶節等，另外中途可以穿插一些聯盟，切記，一年做6-8場活動足夠了。

其次：方式

1.線下；做活動的方式很多，主要要有一個血統，例如店慶、公司週年慶這些都是很好的血統，然後挑幾款產品作為引流，說白了就是不賺錢，另外要根據庫存，推出有一些阻擊產品，可以作為套餐進行捆綁銷售，這些產品是有點利潤，但是要了解競品品牌的價格，一定萬比他們低，哪怕是低一塊錢。

2：線上，近兩年特別流行微信社群營銷，但是這個要分割槽域，就是通過各種渠道把有意向的業主通過新增微信、邀約到一個群裡，然後公佈優惠政策、訂金搶佔名額、提前鎖定目標客戶，這個操作相對簡單，但是一定要提前做好人員分工安排，否則容易出現烏龍事件！

最後；銷售的本質就是滿足客戶需求、我們所做的一切，包括設計、售後等等，都是為了成交。一單生意好做，但是要長久的做，一定要維護好客戶，保證品質、售後，生意才能持續！