真正的創業不是嘴上說的那麼容易，都是九死一生，因為我也是過來人，走過很多彎路，也傻不拉嘰的輕信過別人，結果前半生賺的都是負債，-30萬，還好老天爺開眼，最後一次網上創業，讓我終於翻身，去年一年時間，還清所有債務，2019目標，一套全款房。如果你想創業或正在創業的路上，祝好！

也可以一起交流探討。

創業者創業成功後，大家都是看到他成功後的風光，但是有多少人知道，這些創業者剛在創業的時候，經過了多少艱難險阻，經歷了多少辛酸。

如果是有背景，有資源的人，他們也許創業過程中這些體會很少。可是許多沒有背景，也沒有資源，家裡幾代都是窮苦出生，都過怕了窮苦的日子的創業者來說，創業路上的艱難、辛酸和淚水只能獨自承受。因為他們真是窮怕了，再也不想過這種日子，也不想自己的後代再和自己一樣過苦日子，沒有人尊重，沒有人看的起。所以立下此生最大誓言，改變自己命運，改變家族命運。

俞凌雄老師就是這些人最好的代表，現在他改變了自己和家族命運，但是相信許多人都聽他說過，他當時一個人在公園裡那種無助，那種大哭控訴老天不公平，最後更堅定自己信心，連老天都敢打賭，賭他俞凌雄今後一定會成功。這是一種怎樣的氣魄，今天他成功啦！

所以請讓我們向所有這些有大志向的幹千萬萬創業者致敬，他們才是一群含著淚不達目的不罷休的創業者，他們當中有許多不僅改變自己和家族，還為這個社會做出了很大貢獻。

我們向他們鼓掌。

1、多少人估計我回答不上來，但我覺得：每個創業者都是在路上含淚奔跑的人。這個凡是創業的人，都深有體會，因為不容易，需要堅持付出。不付出就沒有回報

2、成功只是小機率的事件。創業成功只是偶爾偶然事件。馬爸爸也好，馬某騰也好都是偶然的，絕對不是必然的。這只是個案。所以不要把極個別的個案當作自己理想的標本。很多有抱負的年輕人都希望透過自己創業，獲得人生事業的成功，但是創業成功者畢竟是少數，每年新創辦企業中，至少有50%在半年之內倒閉。

4、創業初期，一人身兼數職，壓力倍增；創業貸不到款，無法擴大生產和銷售；創業後，發現生意冷清；接待客戶，每天喝酒飯局，身心疲憊難以為繼；創業中市場地位不準確；在創業沒有很好的發展策略；創業過程中沒有新穎的思維等等，這些問題每個都能讓人以淚洗面，一夜白頭。因此創業有風險，創業需謹慎！

看了各位朋友分享的創業心得和忠告，自己也想對這個問題談談本人的一點認識和體會。

創業首先要時機，大家都知道80年代，90年初，那時是創業的黃金年代，稍稍有點膽識和頭腦的人，在那個時代創業都會有很大的收穫，至少混得不差。反而現在如果想創業，真的要三思而後行，創業要具備三要素，天時，地利，人和，三者具備，當前時代，商品是供大於求，物資趨於過剩，如果有一個好專案，一個好點子，你如果做起來，會有很多人跟風，最後使得大家都沒利潤。

當然有些朋友就會問，你這種說法是否太偏薄了，難道現在創業就沒有不成功的了嗎?當然有，要想成功，就要講下我前面提到的三要素了，天時，你正處於人生最朝氣蓬薄的時候，地利就是你有充足的資源，比如經濟資源，有人說年青人那有那麼多資源?你沒有?你的家人呢?智力資源，技術資源，環境資源。不說全有，你總要有一些。人和，你的家人是否全力支援你，至少不會給你拖後腿，你的人緣關係如何，這些很重要。

最後，我來說說一個人的性格，也是創業的關健，我有一個侄女，今年才二十七歲，初中文化，創業4天，掙了二三百萬了，開手機店，開了三家手機店，她的性格就是一個天生的導購員，別人都喜歡和她交談，為什麼，小時，她就很有禮貌，說話輕言細語，對人很有吸引力，跟她說話，是一種享受，，最早，在手機店做導購，別人都喜歡找她買手機，最後父母出資，開了第一家手機店，最後又盤了別人開垮的兩家手機店，生意越做越好，所以一個人的性格是否適合創業也很重要。

最後創業也許還要靠一點點運氣。這是我的體會，不然的話，真的會成痛苦的回憶！這是我的一點感觸，如有不足，請各位見諒！

有一種痛，只能自己“享用”——卻不願與人言說

有多少人含淚創業？

說一個真實的案例。九十年代初期，一個農村女孩，到昆明打工，幹嘛呢？服裝店導購。正式上班第一天，換工裝，她本人立馬傻了——老闆還“白送”一套時尚衣服啊！那份激動難以言表；有點兒捨不得穿，一下班便脫下工裝疊得整整齊齊置在床頭。人絕對勤快，加上有點小機靈兒再加上……還算漂亮吧，銷售業績月月拔頭籌啊！她跟我說，那時她就想一輩子跟定張姐（老闆娘）幹，感覺好日子已清晰地向自己招手了！

可惜……這樣的好日子不長，大概入職五個月左右的一天，張姐沒來上班，快下班時來了一箇中年男人——據說是老闆，開了一輛“豪華”的白色廈利，一進門先把當天的營業款800多元收了，然後、很突然地問她:住在哪？她告訴他地址，他說順路可以送她回家……那時的她滿心歡喜:人生第一次坐轎車啊！

路上、老闆還請她吃了一頓大碗加肉米線……她有種受寵若驚的感覺！到出租房樓下，她剛要下車，老闆突然拉住她的手說:“知道你工作很努力，我心裡很清楚，這200塊錢獎勵……”他一邊遞錢，一邊把她抱住……後來，她跟我說她們那個年代的人很傻，不知為什麼、竟然沒有反抗！結局呢，很意外——自此她再沒有去上班，因為她覺得佔了張姐的便宜！

接下來的歲月，無比煎熬。既不想回家，又怕張姐找到她。怎麼辦呢？先是在路邊擺地攤賣雨傘，3.5元一把進貨，5元、6元一把出貨，可是路過的人看看就走根本不買貨……一週後、來來往往的人也“熟了”，生意漸漸有了起色……一個月下來賺了500多元，她正準備“大幹一場”時，“飛來橫禍”——城管大哥來了，一句話不說，幾個人過來抬著她的雨傘就走……哀求沒鳥用，她就追過去“搶”，沒曾想、還捱了對方一腳——她徹底被嚇懵了！後來、她自己說，她當天都忘記了自己住在哪，在路邊蹲了整整一夜……

這樣的日子過了好幾年，直到1997年。這一年絕對是個好年頭——到不是香港迴歸了，而是她嫁人了——還嫁給了一個工商局的領導，就是醜了點兒（她自己說的）。再後來，在昆明開了個洗潔精廠——那種散裝的，專供酒店和賓館。結果、大獲成功。

現在把生意都交給孩子了，她整天忙著做什麼SPA美容養顏美體，看上去一點兒滄桑都沒有、反顯風姿綽約……

只是，這麼多年我一直沒有想明白一個道理:她最後創業之所以成功，是因為嫁得好還是自身覺悟了……亦或老天真的開眼了？

創業，無論何時何地，似乎都是亙古不變的話題。

含淚創業，多好的形容詞，他真的凝聚著所有人的心酸與血淚。

不管是古代，亦或現代。

無論男人，亦或女人。

好像始終繞不開的是，活在這世界上要幹什麼？

工作似乎是一輩子都在進行的事情，在其中，我們品味著酸甜苦辣，收穫著辛勤勞作的報酬，為了更好的生活和更高的精神追求。

然而創業，受到的艱辛和苦難卻比單純找份工作要多的多。

無助、困難、手足無措、焦頭爛額、疲勞壓力、無限操心，在創業初始，總是會無時無刻圍繞著我們。

馬雲在訪談時，說過一句話我始終牢記：“從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。”

所有創業有成的人，都是從一次次的摸爬滾打的商海中走來的，而前人給了我們許多真實的成與敗。

多看多學，再去實踐，或許會讓我們在苦海中少走一些彎路，帶來一些啟發。

那麼，如何更好的對待創業呢？

往往大多數創業者，以往都在其他公司入職過，他們經過了多年的職場經驗、分析思考，最終才選擇要做一個創業者去挑戰未來。

隨著時光輪轉，我們成熟的標準就是越來越知道自己適合什麼、自己想要什麼。首先在創業初期，我們做的第一件事就是選擇自己的興趣點，看看自己都能做些什麼。

這個興趣，要根據喜好、能力、經濟實力等多維度多角度的去思考。

最好能找一個自己喜愛的、有興趣的行業作為初始創業的選擇，然後去詳細的做市場調研，去分析行業持久可行性。

創業者應該瞭解自己所擅長的領域和自己的愛好，而不要一味的跟風時下流行。只有自己喜歡的，適合自己的，才會熱愛，才會有足夠的動力堅持下去。

按照興趣出發往往會有許多弊端顯現，盲目屈從、主觀臆斷、難以實現，這些都是最初容易犯下的錯誤。

在大體選擇了想要進入的行業之後，我們要做的第二件事就是去了解市場，瞭解政策。

瞭解市場中大眾的口味、盈利產品的優缺點、盈利模式、資金狀況，現有問題，如何結合自身實際去行動，都要搞得一清二楚。

詳解政策中的具體描述，國家政策、地方政策、行業政策、地域政策等出臺的一系列政策，看看國家是否扶持，從中找尋自己做的事情是否可行，不要違背國家的大政方針，要選擇與社會長久進步息息相關的行業。

瞭解市場、瞭解政策之後，要去看看社會大眾的需求，看看是否有同行同類似的產品出現。

如果產品是好的，但是滿大街都是，社會需求不是很密切且很容易找到的產品，那就需要另找行業途徑或者另尋突破點。

經過了前人那麼多年的創業路，大多數能想到的行業和贏利點都被發覺，我們所能做的就是不斷創新，多用巧思。

產品定位的問題一定要想好，有時候小眾不代表不好，而是要看在小眾的環境中有多少消費力，是否可良性發展。

接下來，要看看你的成本問題，創業路前方是一片荊棘，要深刻思考我們有多少的資本可以投入，然後針對資本的多少，去運作你的事業。

如果前期資金很少，那建議從小一點點做大，不要怕苦怕累，要做的是像滾雪球一樣，保持盤子裡永遠有富餘，千萬不敢把所有錢全賭在一件事上。

往往創業初期，是最困難的時候，要什麼沒什麼。所以如何將身邊的人脈資源利用起來是非常重要的事情。

在中國，有時候創業很大程度取決於你的人脈，人脈的廣度決定著你創業的高度。

創業的初期，不論你是有產品，還是你有手藝，總要有一項專長可以拿來用於賺錢的方式，這很關鍵。

有了專長，如何實施又成了問題？

需要學習的東西很多，市場營銷、廣告營銷、財務會計、綜合管理、推廣宣傳等等，需要涉獵廣博的知識，要儘快的去讓自己的初期盈利，才能讓你的創業步入正軌。

凡事都要堅持，堅持不懈才是一件事情是否能成功最重要的一環。

但是這個堅持要掌握方法，而不是一種盲目的堅持。

在分析實踐了上述種種條件之後，堅持一條大的道路，在一個行業的垂直領域中往頂尖去拼搏，在這個大方向下，要求新求變。根據社會最新熱點、社會最新狀態、人群最新需求去創新自己的產品，然後去改變營銷手段、操作細節、管理運營等一系列問題，不敢撞了南牆才去思考是否回頭，而是要在實際運營中去實時糾錯。

創業是一件非常困難的事情，在創業大潮中，每時每刻都潛藏著巨大的商機與危機。稍不留神，就會被其他的創業者吞的渣都不剩。所以一定要多思考、多分析、多去掌握市場的實時動態。

學會忍受孤獨，在壓力最大化的過程中去成熟成長，創業有時不僅是經營一項事情那麼簡單，更多的是成熟做人、成就事業、成就你這個人，體現的還是一種人文的情懷變現罷了。