如果沒買過保險，建議優先考慮重疾。

重疾指的是，在我們確診出大病（如癌症什麼的）後，保險公司就可以馬上賠償的

ps:很多壽險和重疾的一起的，保額共享。比如平安的，平安福。 如果用了重疾，壽險的話，基本就沒剩多少保額，

如前面沒有發生過重疾的理賠，那麼後面，發生壽險的時還能理賠。

漫漫人生路，我們追求什麼？買房買車、成家立業，生兒育女......當風險來臨，所有的追求全部化為虛有。幸福的人生，就是有準備的人生！

運用草帽圖，詮釋保險對人生的意義，既和客戶聊人生風險，又和客戶講保險。

作為平安從業15年的代理人，我以為購買壽險是必須的。“天有不測風雲”“人吃五穀雜糧哪有不生病呢”，意外和疾病是人無法控制的，購買壽險是做人的責任和愛心。不同的人需求不一樣，不同的家庭購買點不一樣。在購買壽險時充分考慮自己的收入和家庭真正的需求點，而不是因業務員的推薦或者處不過面子弄一份。

是的，請先考慮生病的醫療費用支出，再考慮壽險

試想，你的了重病躺在醫院的病床上，醫療費和康復費需要50萬，而你的保險配置裡只有以身故為賠付條件的壽險，此時，又會有人對你說保險是騙子

建議樓主一定要先配足大病時的保障，再考慮壽險

有沒有必要主要看它們的用途。

用來解決房貸車貸這些顯性負債，又或是養育孩子、贍養老人這些隱性負債，可以配置定期壽險。

用來解決財富傳承的，可以配置終身壽險。

理財型的壽險，比如分紅型、萬能型、兩全型和年金型的產品，主要用來最佳化理財結構的。

保險實際上就是一種金融工具，需不需要要看能不能解決自己的問題，明顯可以用保險來解決問題的，我們配置保險沒有問題，對於 保險解決不了的問題，我們就不要強保險所難了。

答：壽險對標家庭責任，家庭經濟支柱需要買。老人、孩子不用買壽險。

因為壽險的責任只有死亡/全殘，搞不出什麼花樣，

所以我們在挑選壽險時參考這幾點就可以：

1、保費

便宜就是硬道理。

無論什麼公司，什麼產品，價Grand SantaFe低，買到的保額越高，價效比就越高。

2、免責條款

這部分指的是因為什麼原因導致的身故或全殘不賠。

那自然，免責條款越多，不能賠的東西就越多。

所以，責任免除越少越好，不能有坑。

3、最高保額

現在北上廣的一套房子，動輒幾百上千萬，有些家庭為此背上了幾百萬的貸款。

所以從負債的角度看，一些家庭對高保額的壽險要求還是蠻高的。

最高保額更高，才能符合一些家庭的保障需求。

4、健康告知＆職業要求

這些牽扯到能不能買到的問題。

很多人就是因為健康或職業被一些保險拒之門外了。

健康問題如肺結節，高危職業如起重機操作員，

他們只能買某款或某幾款產品。

然後說句實話，

現在的定期壽險變得越來越像，免責條款和健康告知的差異也變得極小。

事實上就已經演化成了一個比價遊戲，誰便宜買誰。