問題提的很好，較多的年輕技術人員、科學家、發明家為此而很苦惱，一方面感覺自技術比較先進，另一方面又是囊腫羞澀，就是不知道怎麼把技術變成錢，這個問題或許能給這部分科技人員有點啟發和引導。
一、技術換錢的國內外現狀
從宏觀上講技術換錢叫科技成果“轉化率”，我們國家這方面僅為10%左右。
美國等發達國家40%的水平。
大河沒水小河干，國家總體轉化不好，當然技術換錢也就一定不會太好。
二、存在的主要問題
不是面向市場或企業提出的：科研經費主要依靠國家撥款，成果要由撥款管理部門驗收，導向決定。中國科研2011年投入超過一萬億，佔GDP的1.98%，由於目標不合理，利用效率非常低，大量的科研成果不能轉化為應用技術及經濟指標，也就是說換不了錢。美國等西方國家科技題目就是從企業生產需要來的，技術出來就直接面向生產線解決問題。否則對於作為技術的投資主體的企業來說，投入資金“打水漂”是堅決不會幹的。
科學技術轉化的資源配置亟待完善：一方面手掐技術沒有人買，另一方面企業手裡掐著資金買不著可心技術，消費者又亟待需要購買技術先進產品，銀行、投資商、專利轉化中心等各個方面都自話自說，形成不了有效連結。
三、提高對技術的認識 才能實現換錢的願望
1、技術題目的提出
一方面是國防安全及科技支撐經濟發展的長遠角度出發，不是從企業出發提出的，發表論文及成果報告考核就結束了。換錢不是較大的成果指標。另一方面是科研人員提出的，技術需求開始不是從生產線或末端使用者調研分析提出的，在技術及科學應用知識的學習理解過程中，個人或組織從專業興趣愛好的角度出發提出的較多，這類技術實際上是“核心技術的功能實驗”的技術，不是換錢的技術。是興趣及學習實踐技術。即使特別先進也不能直接換錢的。距離換錢還要有50--80%的路需要走，這一點認識定位非常重要，否則不能認定“有換錢的技術”。
2、技術到換錢的幾個環節
①基礎科研技術→②應用技術（核心技術的功能實驗、技術產品可行報告、技術產品市場可行報告、技術產品生產可行報告）→③生產工藝→④樣機檢測→⑤行業標準測試→⑥生產許可→⑦小批次生產銷售→⑧技術升級調整→⑨批次生產銷售（第一次換錢）→⑩產品升級銷售（技術換錢）→……。
3、等著同你換錢的人是誰
企業的決策者、技術交易市場採購者、上市或其它投資商人、合夥人、銀行投資人等等。
4、技術出售方的銷售定位
首先你是銷售你的技術，所以你是銷售方，企業是購買技術，因此是買方，按照中國現行市場規則買方為上的規矩。你僅僅拿來“核心技術的功能實驗”技術成果斷然賣不出去的。因為那距離企業生產銷售換錢還有50-80%的路要走，而這一段路正是技術換錢的要害，決定著能不能換錢的大頭，別人還做不了，是成功換錢還是打水漂，這一塊是關鍵，也是我們只有10%轉化率的根源。
5、怎樣對接才能提高成功率
同各個不同環節的人都要一個一個的文字及語言的交流，讓買者感覺到沒有多少風險，建立可以生產賺錢的信心。例如：首先同企業決策者開始，讓他感覺投資可行，銷售可行、風險可控。先要從上述環節流程的最後一步開始交流，這個技術的產品市場銷售規模，年生產規模，投入資金規模，單臺成本多少，單臺利潤多少，年利潤多少，你想佔多少比例。剩下的是提問答疑，然後經過企業研究考察，市場調研。反覆論證，10環節不同崗位的需求答疑，依次說明他的崗位責任需求，這才有可能下決心投入生產換錢。
結束語：
6、規則是確保成功的重要因素
首先是雙方技術合作銷售目標認識必須一致並有明確約束條款，技術交底邊界責任約定，生產過程中的監督到位約定等--。合作結束有關事情處理要有明確約定。
這個題目是仁者見仁 智者見智的事情，社會經濟區域及活躍程度不同 企業不同，所處的技術時期不同，尤其網際網路時代技術對產品市場的槓桿作用多種多樣，商業模型等很多要素參與影響，無法剖析唯一準確的答案。本人就實際技術合作過程及經歷，一點小角度，較淺的認識，但願能夠給你一點啟發也是好的。現在商業競爭激烈，實際技術換錢的案例的真實資訊披露的也很有限。
問題提的很好，較多的年輕技術人員、科學家、發明家為此而很苦惱，一方面感覺自技術比較先進，另一方面又是囊腫羞澀，就是不知道怎麼把技術變成錢，這個問題或許能給這部分科技人員有點啟發和引導。
一、技術換錢的國內外現狀
從宏觀上講技術換錢叫科技成果“轉化率”，我們國家這方面僅為10%左右。
美國等發達國家40%的水平。
大河沒水小河干，國家總體轉化不好，當然技術換錢也就一定不會太好。
二、存在的主要問題
不是面向市場或企業提出的：科研經費主要依靠國家撥款，成果要由撥款管理部門驗收，導向決定。中國科研2011年投入超過一萬億，佔GDP的1.98%，由於目標不合理，利用效率非常低，大量的科研成果不能轉化為應用技術及經濟指標，也就是說換不了錢。美國等西方國家科技題目就是從企業生產需要來的，技術出來就直接面向生產線解決問題。否則對於作為技術的投資主體的企業來說，投入資金“打水漂”是堅決不會幹的。
科學技術轉化的資源配置亟待完善：一方面手掐技術沒有人買，另一方面企業手裡掐著資金買不著可心技術，消費者又亟待需要購買技術先進產品，銀行、投資商、專利轉化中心等各個方面都自話自說，形成不了有效連結。
三、提高對技術的認識 才能實現換錢的願望
1、技術題目的提出
一方面是國防安全及科技支撐經濟發展的長遠角度出發，不是從企業出發提出的，發表論文及成果報告考核就結束了。換錢不是較大的成果指標。另一方面是科研人員提出的，技術需求開始不是從生產線或末端使用者調研分析提出的，在技術及科學應用知識的學習理解過程中，個人或組織從專業興趣愛好的角度出發提出的較多，這類技術實際上是“核心技術的功能實驗”的技術，不是換錢的技術。是興趣及學習實踐技術。即使特別先進也不能直接換錢的。距離換錢還要有50--80%的路需要走，這一點認識定位非常重要，否則不能認定“有換錢的技術”。
2、技術到換錢的幾個環節
①基礎科研技術→②應用技術（核心技術的功能實驗、技術產品可行報告、技術產品市場可行報告、技術產品生產可行報告）→③生產工藝→④樣機檢測→⑤行業標準測試→⑥生產許可→⑦小批次生產銷售→⑧技術升級調整→⑨批次生產銷售（第一次換錢）→⑩產品升級銷售（技術換錢）→……。
3、等著同你換錢的人是誰
企業的決策者、技術交易市場採購者、上市或其它投資商人、合夥人、銀行投資人等等。
4、技術出售方的銷售定位
首先你是銷售你的技術，所以你是銷售方，企業是購買技術，因此是買方，按照中國現行市場規則買方為上的規矩。你僅僅拿來“核心技術的功能實驗”技術成果斷然賣不出去的。因為那距離企業生產銷售換錢還有50-80%的路要走，而這一段路正是技術換錢的要害，決定著能不能換錢的大頭，別人還做不了，是成功換錢還是打水漂，這一塊是關鍵，也是我們只有10%轉化率的根源。
5、怎樣對接才能提高成功率
同各個不同環節的人都要一個一個的文字及語言的交流，讓買者感覺到沒有多少風險，建立可以生產賺錢的信心。例如：首先同企業決策者開始，讓他感覺投資可行，銷售可行、風險可控。先要從上述環節流程的最後一步開始交流，這個技術的產品市場銷售規模，年生產規模，投入資金規模，單臺成本多少，單臺利潤多少，年利潤多少，你想佔多少比例。剩下的是提問答疑，然後經過企業研究考察，市場調研。反覆論證，10環節不同崗位的需求答疑，依次說明他的崗位責任需求，這才有可能下決心投入生產換錢。
結束語：
6、規則是確保成功的重要因素
首先是雙方技術合作銷售目標認識必須一致並有明確約束條款，技術交底邊界責任約定，生產過程中的監督到位約定等--。合作結束有關事情處理要有明確約定。
結束語：
這個題目是仁者見仁 智者見智的事情，社會經濟區域及活躍程度不同 企業不同，所處的技術時期不同，尤其網際網路時代技術對產品市場的槓桿作用多種多樣，商業模型等很多要素參與影響，無法剖析唯一準確的答案。本人就實際技術合作過程及經歷，一點小角度，較淺的認識，但願能夠給你一點啟發也是好的。現在商業競爭激烈，實際技術換錢的案例的真實資訊披露的也很有限。