茶業界不可能出來一個李佳奇，原因是什麼呢？

先了解李佳奇賣的都是什麼用品，人家抓住的是二十到五十歲之間的消費群體用品，這個年齡段的優勢在於消費群體大戶，有沒有經濟實力的人都會因為需要而購買這些產品。

而茶葉不屬於必需品，大部分消費群體集中在四十歲以上，你看現在社會上年輕人多少人有喝茶習慣的？除了家族有飲茶史影響到的，幾乎二十來歲的人不會買茶葉，再一個茶葉是屬於精神消費品，消費價格也不低，那麼人群就降低了很多，我們賣茶葉的幾乎大部分客戶鎖定的市場那都是年過四十以上，經歷人生種種起伏，而喝茶作為一種修心靜氣的精神糧食來消耗，像我二十多歲喝茶那是接觸了茶行業喜歡茶又自己賣，才喝茶上癮，所以茶業界只能靠茶葉好客戶又信任你的人才能消費，你要像李佳奇那種只管試用完找出賣點加以託詞神吹，達到購買那是不容易的

有多少美女入了“口紅一哥”李佳琦的坑，已經到了深陷其中無法自拔的地步？李佳琦真的有毒，他一句“哦買嘎”,廣大女性同胞的錢包就要爆炸，“天不怕地不怕!就怕李佳琦OMG! ”李佳琦是馬雲旗下男性帶貨第一主播，口紅界第一人！

茶葉界什麼時候能出“李佳琦”，快了！以前沒有不代表將來沒有！首先一些落後的觀念，跟一些自以為是的權威人士，讓茶界佳琦遲遲不能出世。你都不懂茶所以你怎麼賣茶？我們不懂茶所以我們不喝茶！茶自古以來就是來喝的，你懂的人喝得，憑什麼我們不懂的人就不能喝？喝下茶還非得說出個一二三四五！還非要講得出山頭年齡？年輕人為什麼很少有人喝茶，九零後零零後都把茶當老古董了！就是因為這幫懂茶的圈內人，不正確引導孩子們。非要把一個傳承數千年的，家家戶戶都有的，跟油鹽柴米一樣的，普通得不能再普通的飲用物質，當然是健康的，吹得天花亂墜，搞得烏煙瘴氣，弄得神乎其神！價格更是炒得比黃金都貴！讓我們的孩子們怎麼去喝？拿什麼去喝？

所以茶界需要李佳琦，讓茶葉迴歸本質，而且還要方便！做方便的好喝的健康的符合年輕人口味的茶！讓不懂茶的人都來喝茶！搞一場茶葉界的大革命！打土豪分茶地

李佳琦現象兩個方面是可以肯定的。一是商業核心的成功。另一方面，從李佳琦的用功也反應出作為一個從業人員職業性的重要。茶葉的分類和品種體系可謂龐大，加上它和大自然、人工的非工業化因素，某種程度加大了流行的難度。同時，對現代流行文化和技術的跟進也是對茶葉行業的考驗。老話說，行行出狀元，我相信在這個行業會有影響力人物出現的。

喝茶得向潮汕人學習，他們是真正的把茶當成了柴米油鹽醬醋茶的茶了，現在市場上很多做茶的把茶當成文化來推廣，不是當產品來推廣。當然我也不是反對茶文化這種高逼格，只是有點過了。當產品一定要在營銷上下功夫，要是茶葉界出了個李佳錡，對普及茶葉絕對是個好事情！

茶葉要想做成網紅的概念不是不可以，但是很難持久。目前我們的網路上也有很多網紅茶，透過各種各樣的宣傳方式，來達到短期內出現爆款的情形。但是這樣的網紅茶很難堅持，多數情況下屬於曇花一現。即使不是曇花一現，也很難持續的進行爆發，到了一定瓶頸期之後就會走下坡路。

究其原因，還是因為茶葉的品質沒有把控好，他們想著掙塊錢，但茶葉作為傳統行業，要想掙快錢實在不是一個很好的選擇。不管在網路銷售還是在實體店銷售茶葉，最終講究的還是回頭客，只有人家喝了你的茶之後認可了，回頭再來買，二次消費三次消費，你所銷售的茶葉才能夠真正的持續下去。

而很多網紅茶，追求一時爆款，在質量上面並沒有很好的把控，而是透過網紅的力量或者是新穎的包裝，或新奇的口味，來刺激一時的消費。

所以我個人的觀點是，如果想要做好茶葉，打造自己的品牌，做出良心的口碑，最終還是要回歸到茶葉的質量上來。認真耐心做好茶，堅持把最好茶給到大家才是茶商應該為之奮鬥的目標。

首先這個人必須要懂茶（或背後的團隊），六類茶的品種：白茶、紅茶、黑茶、花茶、烏龍茶、綠茶（起碼精通1、2種），茶的品牌、文化、歷史、採摘地等等都必須要懂。

茶的消費年齡大多數都在40多歲的範圍內，確實是需要一位“網紅銷售”代表帶領新生代接觸茶了。

但其實相對來說會比較難，因為“茶”和“口紅”的屬性完全不一致。

首先，嘴唇大多數裝飾品，就是“口紅”，沒有太多競爭對手。每一個愛美的女性朋友，都必須隨身攜帶著“口紅”，因為“口紅”塗上了，人人都能明顯看到“美”，最起碼能“炫”給身邊的朋友看，以此有了裂變傳播。

“茶”是一種飲料，飲料有那麼多種，可樂、牛奶、咖啡、奶茶等等，太多競爭對手了，我為何只喝茶？另一方面，“茶”更像是一種興趣愛好，並沒有明顯得喝上一次就完全變了一個完全知書達禮的人，也沒辦法出門就“炫”給身邊朋友看。

在我看來，要想茶葉界出一位“李佳琦”，首先要提高“茶”的受眾群體（最起碼要往年輕人方向拓展），每一個年齡層都對“茶”有了一定的認識，最後才可能培養出一位大家信服的帶領人。

迴歸到茶葉給人帶來健康的本質，帶給客戶真正健康的茶。

具體來說，現在的茶葉品類繁多，許多喜歡喝茶或者想喝茶的人不知怎麼去辨別一款好茶，很多人會問正不正宗等等，其實這與做茶工藝與喝茶人的喜好有關。

其實喝茶，最重要的是從其品質出發，保證茶葉是健康無汙染的有機茶，這樣的茶對於長期喝茶的茶友來說才是有益健康的，反之，則是有損健康的。

1.要有人捧，有組織捧。

他的出世不是隨便就出的，背後有組織，有團隊操作。

2.要懂行。

他看上去很懂口紅，如果換到茶的話，也要懂茶，至少能夠說出一點道道，不然就憑omg大概也是不ok的。

有多紅？被稱為口紅一哥，只憑一句：“Oh my god”就能讓一款口紅脫銷。一次直播試色380支口紅，5個半小時，帶貨353萬；3個月時間，抖音漲粉1400+萬，獲贊9630w+；以1000比10的絕對優勢，在淘寶直播間打敗馬雲！

在考慮李佳琦爆火的同時先來看下他是如何工作的：（資訊根據李佳琪的訪談整理）

每晚7點直播至凌晨一點，中午12點到下午5點，選品，再直播。三年無雙休節假日。 一年365天，他做了389場直播。

這些就夠了？遠遠不止，每天直播結束後，與團隊開會，研究分析哪款賣好，哪款賣不好。

別的美妝博主一般都是在手臂上試色，李佳琦為了效果好，直接塗唇試色，據說最多一晚上試了300多支。【女生都知道，嘴唇多次反覆試色會腫破皮】被羨慕稱讚的人生背後都有著不為人知的付出，所有看上去毫不費力的時刻，都來自沒日沒夜的努力。

目前茶行業的市場環境與消費形式已改變，以前傳統渠道模式，一個茶樓（茶葉店）銷售形式不外乎是渠道+零售，以實體店為運營為例：開茶館會所，一般以會員制的以點茶的方式提供給客戶品嚐，從在體驗的過程中產生銷售，特點：翻檯率低，成本高，但有機會出大戶（提供環境場景）。或者賣場形式進行營利：客戶進店品嚐，產生購買！當然現在越來越多的茶品也會在網上銷售，單多以小店或小作坊形勢組成（大資料顯示）。

而這些並不能成為支撐店面的主要收入來源，於是好多茶商開始炒茶，將茶作為期貨來炒作，以廣東芳村為例。茶似乎不是用來喝的，當然後來泡沫破滅了，有人歡喜有人愁，從07年到現在普洱市場的行情雖有回溫但卻失去了繁華（泡沫破滅），但人們對茶的消費卻歸於理性，這就是大零售時代背後機遇。

這就是我覺得為什麼李佳琦能火，我們不妨把李佳琦的成功模式套用在茶行業，當然我們不能生拉硬套，開個直播直接喊麥：這款茶湯色紅亮，入口柔滑，買它！！（玩笑啦）

先分析下李佳琦的美妝行業與茶行業銷售的區別：

1． 門檻低，口紅與茶不同，人們對它的喜好不需要建立在懂行的基礎上，簡單粗暴，好看就買，而客戶對茶的購買需要建立在有喝茶習慣，二稍稍懂一點茶，已經建立了自己的品茶喜好等，就算是送禮，也得有對應喜好，所以有一定的限制性。

2． 受眾面廣，易上手。口紅幾乎適合所有的女性不管你是御姐，萌妹，學生黨還是白領，辣媽，社會精英，只要你愛美，都需要口紅，甚至不止一款，有調查指出中國女性平均擁有口紅數量為6.5支/人，（為啥還有小數，咱有不知道，咱也不敢問）

而茶受眾面一般有一定經濟基礎，且有一定的自我鑑賞能力，甚至有一定的文化水平，所以有一定的受眾限制。

3.口紅銷售直觀，代入感強，單價並不高（大部分），銷售形式多樣。一款口紅色號一目瞭然，再加上李佳琦魔鬼般的試色，分析，大家容易產生共鳴，衝動上頭從而產生購買慾望，再加上網路便捷的購買模式，想不成爆款都難。

而茶無法做到直觀感受，大多數人並不能直接判斷茶品的用料，口感喜好也因人而異，且茶的單價差異化很大，從大眾消費到高階價差很大，目前銷售形式還是以傳統銷售為主。

4.口紅與茶相比製作用料相對簡單，沒有地域化差異，知名美妝大牌人人知曉。而茶僅從湯色劃分就有六大類，其中又包含了眾多分支，每個地區差異化很大。接觸茶行業後越來越覺得茶這個行業像是海洋，包容力很強，但卻也浩瀚無邊，幾乎很少人敢胸脯說我真正學懂了，或者學通了茶。而目前中國知名的茶企也是少之又少，傳播度也並不算高。茶行業似乎變成了一門玄學（無貶義），讓人有距離感，學不懂，看不清，所以買茶全憑銷售人員知識功底與茶品質量，與沖泡手法，不是能一招通用的銷售方式。茶的口感萬千，製作方式多樣，沒有統一的標準，就拿普洱來說，學問太深了。

說了這麼多，是否茶行業真的就不能立足於大零售時代了呢？

個人覺得，不管做什麼初衷很重要，口紅為什麼好賣，因為顏色好看，能使人美麗。而茶最終是為了要喝，能喝的茶，好喝的茶，易懂的茶，讓茶迴歸到它的本真。讓茶與消費者的距離近一點，接地氣一點，以前看過一節公開課，談到未來的銷售模式：

如今人人都是自媒體，流量產生銷售，流量才是王道，而流量在哪裡，它就在我們身邊，我們每個人都是流量，也許這才是大零售時代應該考慮的問題。分享一個案例:

為什麼迪奧，蘭蔻，香奈兒這些國際奢侈品牌的口紅只用不到300元就能買到，想通這個問題，再加上自己的努力，抓住時代來臨的機遇，也許你就是下一個李佳琦！

我認為茶界不可能出現“李佳琦”

因為口紅與茶葉是完全不同屬性的產品，口紅屬於化妝品，可以大批次標準化生產，透過影片演示可以直接看到它的使用方法、顏色和效果，可以讓大家非常直觀的的對這款口紅做出判斷，標準化的商品透過線上比較容易打出爆款。

但是茶葉不同，中國的茶葉品種實在太多。茶葉是喝到肚子裡的，每個人對茶葉的口感、體感更不相同，再加上我們的文字博大精深，每個人描述茶用的文字也不同，我們無法透過影片和語言判斷這款茶是否真的適合自己，茶葉更多的還是品鑑後才能消費。

馬雲和李連杰都到過雲南茶山，他們共同創辦的“太極禪苑”曾經也想透過自己的知名度生產過一批普洱茶，但是賣得不溫不火，茶葉每年的口感都會有不同，消費者對茶的判斷還是相對主觀的。所以這幾年“太極禪苑”自己也不做茶了，而是聯合“雨林古樹茶”推出很多新茶品，做得風風火火，專業的事情還是給專業的做！