很高興回答你的問題。這樣的宣傳方式現在已經越來越不受家長群體所喜歡。個人分析主要是現在的家長群體大部分已經不是之前的家長群體了。高一的學生家長今年也大部分是80後了，他們也在與時俱進，不是不瞭解教育，有可能還會為了孩子的將來做一些教育初步研究了。個人始終認為教育的本質還是教育本身，教育機構只有從這個基礎點出發才會長久的發展下去，套路是有一定需要的，但不建議太花，就算成功也是短暫的，可能還會產生其他風險。

本人做教育行業已多年，從#教培行業# 的行業角度分析這個問題。

現在的確有很多機構會出現這樣的情況，沒有很好的設計廣告投放內容。一般都是透過挖掘家長的需求來投放廣告，這也是各機構調查得來較為有效廣告投放的行式。

但是現在很多機構已開始轉變方式了，教育機構開始打造自己品牌，自己的IP，統一的VI，軟文廣告、知識實操廣告這種模式來運營了。而不只是簡單做投放廣告了。

舉三個例子

（1）現在很多機構透過解決家長問題來宣傳的品牌，透過知識的傳播讓機構取得家長信任，如早教中心的會解答家長育兒問題來去連結在課程了。

（3）現在的廣告投放開始了不只是貶賣焦慮，開始慢慢向有趣有靈魂的軟文靠近，更注重與客戶互動性。

提主所提到貶賣焦慮的問題，的確存在很多這樣的情況，這是因為直接衝擊家長的需求點，但現在很多機構像提主所說的那樣都貶賣焦慮來宣傳走，而讓家長造生視覺疲勞。

因此現在很多機構已開始轉變了，與內容、互動性為主了。相信很多機構會慢慢向這個靠攏。

看到這個問題我義憤填膺，早就想找個時間說說這些廣告的問題：1、現在機構不在是以教學成果、教育方法作為教育核心。而是以資本運作、以收費的多少作為衡量標準，已經違背了教育的初衷；2、廣告變得滑稽可樂，“都是清華北大畢業名師”，北大清華的學生是師範專業的嗎？學習好不代表教的好，老師應該都是學習師範專業的，教育孩子需要學習教育心理學、需要有教育引導方法，學高為師，身正為範！故為師範！不是清華北大畢業的就是好老師，況且清華北大畢業後就去給小朋友當老師嗎？！3、廣告詞“不要逼孩子寫作業了！......”巴拉巴拉一堆什麼高效學習法、什麼簡單運算！上過初中的都能明白，豎式計算和脫式簡便運算是一回事嗎？影片讓家長沒失去了思考能力和辨別能力，忘了“學習沒有捷徑”，一步一步落入“圈套”，花錢是必然，時間也是白白浪費了！至於學到了東西嗎？百變不離其本！希望各教育大咖，不忘初心，做能夠給家長真正解決問題的教育！

聊聊這個問題

不管哪個行業，當過分依賴或使用商業手段，獲取商業利潤或經營業績時，都會給人一種行騙的感覺。

比如有些機構頻繁使用概念戰、心理戰、價格戰、廣告戰、各種不間斷的促銷活動等，都會在營銷上投入大量資金（市場投放、增加優惠力度、提高銷售提點等），一旦過度，肯定會超出成本佔比，最後大都會降低課程成本（研發、教師等），來保證利潤或者收支平衡（個別講故事給資本市場的除外）。而此時家長和學生的感受會是前後不一致（前期宣傳的好，後期課程跟不上），有上當受騙的感覺，加上培訓行業的種種特殊性，結果就是給整個行業帶來了極其負面的影響。

培訓行業過度營銷的主要原因有：

1.入門門檻太低造成的市場競爭太激烈。

這行入門門檻很低，也是眾多行業裡，從業人員最容易創業的行業之一，所以市場上的機構越來越多。而市場容量就那麼大，家長看到學習效果的週期很長、換機構的成本很高，所以機構與機構間為了搶奪生源，可謂是各種招數都用上了。這種狀態之下，很多抱著靠口碑贏得市場的個人或機構，也只能被迫加入到營銷中去（個人還能好點）。

2.產品同質化太嚴重

教育產品是無形的，不好被描述，所以在消費端不容易分別區別。作為機構來講，也不容易把自己的優勢介紹給消費者，所以就出現來誇大結果、塑造危機等方式營銷。

3.培訓機構存在的原因就是對升學的焦慮

我說過很多次了，培訓機構存在的原因是需求，這個需求是來自於家長對孩子升學的焦慮。其實這個跟知識付費是一樣的，很多知識付費的課程就是因為很多白領沒時間看書帶來的知識焦慮。

分辨機構好壞的方式不是廣告，而是課程是否適合自己的孩子。

別說廣告，即使其他家長的口碑，其實很多時候，因為學生學習能力的差異、目標的差異、機構內教師個體間的差異等，都不會存在別人學的好，自己孩子一定學的好的情況。

你說許多培訓機構的廣告在販賣焦慮，套路都一樣，有一定的道理。為什麼會有這種情況出現呢，那就是相關做廣告的機構認為這是消費者的痛點，能夠快速的鎖定顧客。套路出現的多了，也就容易引起大家的反感，對於一些套路也就有了識別的能力。其實對於培訓機構來說，做營銷打廣告本招攬客戶無可厚非，但是有時候營銷手段改變還得變，與時俱進，不能一成不變，當然不管什麼樣的營銷手段和廣告推廣，最終還是要落到實際效果之上。所以作為培訓機構還得實實在在的做一些事情，讓客戶實實在在的能從中有所收益或者收穫，不能只看廣告，不講療效。另外，從普通大眾或者是受眾來說，要學會分辨和識別這類廣告，以至於使自己不被套路，不被割韭菜。最重要的是是要對自身的需求有一個明確的、清楚的認識，當看到這類廣告的時候要問自己幾個直擊靈魂的問題，我真需要廣告中所說的內容嗎？這些內容真的對我有用嗎？培訓機構真的具備相關實力嗎？還是純粹的忽悠！

作為一名培訓機構老師，非常理解家長這種心理。

根據相關部門統計，現在家庭支出最大的一筆就是子女教育支出，達到了30%以上。現在很多家庭都是獨生子女，可以說把所有的希望都壓在這一個孩子身上，希望他學習好，上名校，實現自己沒有實現的願望，光宗耀祖。

而在中國，能夠實現階級躍遷的最快方式就是高考，所以必須得抓好孩子教育，在孩子教育上，家長是絲毫不敢馬虎，可能捨不得買衣服，但在孩子教育上，絕對一擲千金。很多教育機構也是抓住家長這種心裡進行營銷。

賣房子的會極力渲染房價一定會漲，年初不買房，一年又白忙。道理是一樣的。所以培訓機構的宣傳也會有各種心理戰。

所以對待培訓機構的宣傳，家長一定要理性對待，就像對待賣房子、賣面膜、賣藥的一樣，效果會有，要看具體達到什麼程度，還有就是自己需不需要。

借用趙本山的一句話，別看廣告看療效。

培訓機構扮演的角色類似保健品，它是一種補品，不能救命，也不能當飯吃。