階段式供貨可以最大程度的增加營收而小米的供貨不足則主要是企業人為控制供需兩端不平衡所致，也就是俗稱的飢餓營銷。而以小米的體量是不會那麼擔心資金壓力的。

比如在小米9剛釋出的今天，無論是驍龍的晶片亦或者是其他元件供應都比較緊張，價格自然也就不會被壓的很低，只有拉長銷售週期，待市場稀釋成本以後可以大幅度的增加利潤，相比於現在一下子賣光明顯更為符合企業的需求，所以小米肯定會階段性控制手機的出貨量，這也就完成了目前小米9一機難求的情況。

vivo的IQOO的釋出或將刺激小米9的正式鋪貨。

眾所周知小米9由於是首發驍龍855的手機，所以在目前3000元價位可以說是沒有能與之對抗的手機，因為如果你想要驍龍855晶片你就別無選擇，而現在不同了，vivo的網際網路品牌iqoo釋出以後，直接和小米9形成了正面對抗，而且本身產品屬性也非常不錯，驍龍855，4000毫安時電池，44w快充，液冷散熱等等，所以小米9為了搶佔市場，必定也會開放供貨，我們從雷布斯的微博可以看出一些端倪。不過到底會不會真正的開放供貨還猶未可知。

其實筆者建議沒有剛性需求的話還是等驍龍855新機全面鋪貨以後再做選擇比較好，這樣一是不用遭受搶購之苦而是可以真正的根據自己的需求來選擇合適的手機。end

小米9沒現貨，主要是驍龍855緊張，幾十家眼睛盯著它，特是三星那大戶一家就掃貨，一個月內能分批次的能供應小米100萬塊來江湖救急就蹲在廁所偷笑了同是6+128GB，驍龍855處理器，小米系統不知強IQOON倍，給我一個iQOO遊戲更快的理由？騙鬼吃豆腐嗎？，拍照; 小米前自拍2000萬，背主攝是最先進的4800萬畫素索尼IMX568型號+1600+1200共主7600萬畫素，整機9600萬。反觀IQOO是前自拍1200萬畫素。背主攝是中檔1300萬像的索尼IMX363型號+1200+200共2700萬，整機3900萬畫素，小米前那一顆索尼4800萬主攝進貨價就貴IQOO全機前後四粒攝像頭了，更不用說攝照效果，根本不是一個級別。電池容量小米9的3300毫安是比IQOO的4000毫安小，但它用有錢27w快充及20W的無線充電補救。反觀Vibo的iWOO沒有無線充電，只有比小米9慢一拍的22.5快充。小米有紅外線搖控家電，遠在千里也可透過監控在手機裡同步看到家裡發生的一切，特別適合請了保母照顧小孩的年輕少婦使用，及家裡有老人的年輕一族用小米9最佳，vivo沒此功能。講到顏值（下三圖）也吊打IQOO幾條街，兩部機都不在同一個級別，而同樣使用驍龍處理器855的6+128GB版的你那配置憑什麼賣2998元，其它配置更慘，3598元至4998元，如果是1999元還可以吸引中學生，時代不同了，工廠妹現在的水平提高了，你連她們也騙不了，小米9是拿去碰瓷華為的，vivo的IQOO卻去碰瓷小米9，可見藍綠廠oppo與vivo的整體水平只屬三線

這和話語權有關係，具體說來還是錢不到位，小米沒有蘋果的實力，元器件廠家的平衡各個手機廠家。組裝廠的勻出生產線。小米還得大資料預估銷量。太多佔資金，太少是耍猴。不必太較真。又不是沒手機用。難道還會出現前幾年賣腎事件！

實際上，我倒是覺得這並非是慣用伎倆。小米9為什麼供貨不足？我推測如下原因。

前期準備。小米9在釋出的時候，備貨數量要考慮到線上和線下，同時要兼顧銷量的閾值。如果，小米9不能受追捧，多餘的貨物，可能會承擔壓力。所以，小米9會壓制銷量，保證正常的供貨。消費者多。硬體配置高，價格優惠。雷軍可能沒有預料到購買人數過多，也就是消費者多，反而造成了小米9的銷量不足。比如下圖京東預約講超過百萬。物料不足。小米9在銷售的時候不一定是因為供貨不足，可能是因為驍龍855等一些零部件的物料不足。在這種情況下，小米9的供貨會受到影響。

那麼，真的不會存在飢餓營銷嗎？其實，不好說。但是，我覺得可能性比較小，因為現在的消費者和過去的消費者是不一樣的，購買手機是一時衝動，如果供貨不足很可能會影響消費者的購買體驗 。而且新機層出不窮，比如說IQOO的出現，就讓小米9猝不及防。所以，小米9飢餓營銷的機率我覺得並不大

其實這個涉及了一個手機廠商的黑幕，我因為在華強北剛好認識一些幫忙加工國內知名手機的零件廠商，我來說說貨，到底是個什麼流程：

首發一般都是5w左右

其實這個為什麼呢？因為基本上組裝來說，結合代工廠的速度，首發囤貨想多少就多少，但是就是害怕造多，為什麼呢？造多沒人買怎麼辦，就在各大某寶等渠道商內部調低價格，以便更快的出貨，但是這樣的首發的那波熱度和消費者之間的銷量拉動不起來，所以這就是為什麼每次買不上

小米的“傳統”

其實啊，小米的發家的時候，大概是小米3，小米5那時候真的是一機難求啊，但是事實上，確實是因為沒有那麼多預付款。真的只能是賣著賺著，而這次的偶然的斷貨和搶不上似乎成為了小米的id，慢慢的當做大後，為了飢餓營銷，也開始了這樣

成本

這個算是比較黑的其實，就是品控，前期的一般特別難搶，但是還是建議大家要去搶槍，因為首發為了大家的口碑，避免出來什麼破圖門等等緋聞，品控真的還是挺捨得的，對於生產晶片還是螢幕，就是比貨多後的中獎機率低很多，這點是行業內的一個小規則吧

我覺得問題是多方面的。

首先，小米在供應鏈的話語權不夠強。這是因為小米為了極致的價效比，所以壓儘可能的降低成本。但是你降低成本，供應鏈廠商不可能虧本給你供應零部件，所以就等技術成熟了，成本下降了，然後才能給小米供貨，所以小米很多東西都是缺貨，缺貨幾個月之後成本下來了才有貨。

同時，小米的利潤不高，無法跟供應鏈一起攻克技術難關。所以這兩年，很多新技術都是其他廠商先用，技術成熟了，小米就跟上，配備這一些技術。例如螢幕指紋、結構光、三攝、超大CMOS等等。

同時，小米還有小米生態鏈，還有很多東西，這些東西都需要錢來生產和管理，可以說資金鍊壓力很大，這就導致現貨供應不多。

vivo的iQOO也闖進性價領域，公佈了僅僅是2998元的搭載高通855的機型之後，大家對小米9前景都不樂觀。

本來小米9的在攝像頭和無線充電上有優勢的，iQOO在快充、遊戲、電池上優勢，可以說這兩款手機各有特色。小米9也不會太擔心對它的衝擊什麼的。

但是小米9沒有貨，vivo的供應鏈管理能力很強。小米9開售不到一分鐘就沒有貨了，iQOO能夠做到20分鐘。很多想買小米9的因為沒有現貨直接被很多人否掉了，可以說小米缺貨的特點一直都沒有改善。

有人說，這是小米的飢餓營銷嗎？一開始沒有貨，看到別人說加兩場開售。我感覺，小米本身有可能是飢餓營銷，同時備貨也不多。這一次看到友商釋出新機，直接把線下的貨拉到線上開賣。

但是小米9的需求缺口還是很大，小米的壓力依然很大。

感謝各位夥伴的閱讀。

小米9的釋出讓各位米粉朋友眼前一亮，特別是2999元的售價一公佈大家紛紛表示真香，激活了心底那顆買買買的決心，但好死不活的小米9依然是要搶購，不能放開購買，這跟前段時間調侃友善高的PPT手機有什麼區別。

對此很多米粉就不爽了，這都小米9了，抗戰8年都打下來了，你一個供應鏈還搞不定，年年說自己備貨充足，加緊生產，年年搶購耍猴，大家心裡有情緒也很正常，狼來的故事我們也聽得夠多了，這個是不是有異曲同工之妙。那麼是什麼原因讓小米9遲遲不能現貨，是沒有錢還是對市場預估不足，不敢訂貨。

在我的印象裡，沒有哪一代的小米手機不是在釋出後兩三個月後再放開購買，按理說自己的產品那麼優秀，每年的銷售數量也還是有那麼多，早就有規律可循，完全不用擔心銷量，每一款幾乎都是千萬級的水準，所以在上市之前備貨五十萬或者一百萬完完全全就可以解決掉這個問題。

說到底還是小米資金不足，下單給加工廠多少要給一定的定金，而且小米這種模式對供應商的單價壓得極低，如果讓生產商、供應商自己墊資大批次生產人家也不願意（本來利潤就薄，週期長了就幾乎不賺錢了），這就導致供應商開闢的生產線有限，規模不大，產量自然不高。

我們粗略算一下備貨一百萬跟備貨十萬的差距還是很大的，小米的利潤本就一般，涉獵的領域也廣，現在上市後更是注重效益，所以能賺一塊的絕對不賺五毛，所以就這樣一直吊著大家的胃口，這不IQOO一出來，自己就馬上多出兩輪購買，所以還是自己內部沒有有意識的去做這個事情，總以為這段時間沒有新品出來，自己慢慢生產，可以拖著供應商降價，同時讓某些人高價購買。

這就跟去年的魅族16一樣，魅族16一發布就現貨了，魅族現貨後就降價300元，魅族跟著降300他就再降300元，所以不要把企業當成慈善機構，雷軍是一個不錯的產品經理這話不假，但他做過幾年的天使投資，不是那種不會經商的技術控。

我對這樣的銷售模式也極為反感，房地產就是這樣，現在連造個手機都是這樣了，總想空手套白狼。小米這都是第九年了，成為了上市公司，旗下投資的公司也不計其數，供應鏈多的問題根本就不是難題，你看榮耀、360這些誰不是現貨，人家的資歷更淺，所以在我看來不是做不好，而是不想做。

什麼飢餓銷售，賣不掉都是錯錯錯！第一批成本高，越往後採購成本越低，第一批可以賠錢，第二批可能就不賠錢了，從第三批貨開始就賺錢了！這套路被雷布斯玩的賊溜

小米9並不是沒有貨，只是還在一定程度上堅持著飢餓營銷的玩法，否則在IQOO釋出的當天，雷軍就很快增加了針對上班族和學生的兩次專場，因此小米手上肯定是有一部分小米9現貨的，只是存貨量並不大這也是事實，因此小米高管林斌才不得不到工廠盯著小米9的生產進度，所以對於目前的小米9來講，更準確的說法應該是備貨不充足，現貨缺少，抓緊生產補貨。

對新品進行少量訂貨是很多廠商普遍的選擇，這樣一方面環節了自己在新品上的資金投入，透過前期晶片銷售可以獲得一定的資金，增加企業資金的週轉率；另一方面也減少了企業的風險，如果新品的銷售遇冷，企業可以迅速轉變研發策略，也不至於有太大的沉默成本，否則第一批就生產了大量的新品賣不出去那不就砸手上了麼；再有一方面，這種前期缺貨的方式也很容易引發市場熱度，造成一種新品銷售火爆的現象，也可以獲得更多的關注量。

不過這種飢餓營銷的玩法只有小米玩的最6，從小米1代到現在小米一直在堅持著這種營銷玩法，只不過在當前的手機市場，這種釋出方式已經逐漸不被市場所接受，因為消費費者的等待成本越來越大，而且消費者在同一時期也擁有了更多的選擇，比如今年上班了已經發布的晶片就包括Redmi、小米9、IQOO、三星S10、以及馬上要釋出的華為P30等等，所以手機廠商讓消費者進行等待的風險越來越大。

所以也正是因為小米在飢餓營銷方面嚐到了甜頭，這次釋出小米9也多少採用了這種方式，才造成了小米9釋出後也出現了缺貨的情況，只是現在小米的這種做法也包含了更多無奈的成分，因為小米也缺乏了足夠的膽量進行更多的備貨，目前國內手機市場上華為、OV對小米手機造成了很大的壓力，所以小米也不太敢備貨太多。

目前對小米9來講前景並不樂觀，其主要的競爭對手IQOO,在多項買點上都比小米9更有競爭優勢，同樣是驍龍855、4D震感，而小米在螢幕和攝像方面比IQOO具有競爭優勢，而IQOO在售價、電池容量、手機背面設計、遊戲體驗改進、手機側面兩個物理按鍵都是比小米9更高的賣點，因此小米9如果不在6日之前爭取更多的銷量，那麼之後小米9在IQOO的擠壓之下，尤其到了26日華為P30釋出之後，小米9的銷量就更加難以保證了。

備太多貨，出現如下情況就會面臨損失，所以不可能這樣幹。

1.賣不出去

2.某部件出現質量問題需要更換

3.根據市場進行調整，需要對配置進行增減或減少。