銷售模式:當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。
嚴格意義上講,前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現代企業實際銷售模式的採選中,經常是你中有我、我中有你,幾種銷售模式混合使用。
而且,大家能瞭解到的銷售模式也在不斷的發展和進步中。比如零售業,美國的模式就比較成熟,它一般是用旗艦中心店+社群店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區學習,但具體到中國後,就要加入中國元素,進行適應性的調整,最後變成中國式的銷售模式。
企業在選擇銷售模式的時候,切不可拘泥一種或幾種模式,更不可以照搬別人的成功經驗。一定要學習、消化,然後建立適合自己的銷售模式。
銷售模式,表面上是把商品在某個市場上獲得成功,實際上是對某個市場的開發,“重新洗牌”的動作而已。簡單點說分為三類:直銷,推銷和傳銷(好像是這樣劃分的)。
擴充套件知識;
相關分類:
1、批發模式特點:透過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢:利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點,將產品在市場上快速鋪開,迅速實現資金回籠。不足:不利用品牌創立、維護與形象提升,對公司長遠發展不利。代表:卓越織造。
2、代理商模式特點:將全國劃分為若干區域,每個區域設立代理商,企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售,由代理商發展和管理下屬終端商。優勢:節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本,發揮代理商的積極性和主動性。不足:在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表:七匹狼。
3、特許加盟模式特點:以特許經營權為核心,由公司總部直接發展終端加盟商,或由特許區域商發展終端加盟商,按照統一的模式進行銷售。優勢:品牌管理標準化、系統更新及時。不足:對加盟雙方的協同要求較高,加盟商的自由度受到很大限制。代表:海瀾之家美特斯邦威報喜鳥。
4、直營模式特點:品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢:較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷,市場計劃執行力強,能夠最準確的掌握市場資訊。不足:初始投資成本較高,終端管理能力要求較高。代表:雅戈爾。
5、團購模式特點:公司團購營銷部分直接與大型企業接洽,簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢:資金回籠穩定快捷,存貨週轉時間短。不足:對公司團購營銷團隊的要求較高。代表:凱諾科技。
銷售模式:當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。
嚴格意義上講,前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現代企業實際銷售模式的採選中,經常是你中有我、我中有你,幾種銷售模式混合使用。
而且,大家能瞭解到的銷售模式也在不斷的發展和進步中。比如零售業,美國的模式就比較成熟,它一般是用旗艦中心店+社群店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區學習,但具體到中國後,就要加入中國元素,進行適應性的調整,最後變成中國式的銷售模式。
企業在選擇銷售模式的時候,切不可拘泥一種或幾種模式,更不可以照搬別人的成功經驗。一定要學習、消化,然後建立適合自己的銷售模式。
銷售模式,表面上是把商品在某個市場上獲得成功,實際上是對某個市場的開發,“重新洗牌”的動作而已。簡單點說分為三類:直銷,推銷和傳銷(好像是這樣劃分的)。
擴充套件知識;
相關分類:
1、批發模式特點:透過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢:利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點,將產品在市場上快速鋪開,迅速實現資金回籠。不足:不利用品牌創立、維護與形象提升,對公司長遠發展不利。代表:卓越織造。
2、代理商模式特點:將全國劃分為若干區域,每個區域設立代理商,企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售,由代理商發展和管理下屬終端商。優勢:節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本,發揮代理商的積極性和主動性。不足:在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表:七匹狼。
3、特許加盟模式特點:以特許經營權為核心,由公司總部直接發展終端加盟商,或由特許區域商發展終端加盟商,按照統一的模式進行銷售。優勢:品牌管理標準化、系統更新及時。不足:對加盟雙方的協同要求較高,加盟商的自由度受到很大限制。代表:海瀾之家美特斯邦威報喜鳥。
4、直營模式特點:品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢:較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷,市場計劃執行力強,能夠最準確的掌握市場資訊。不足:初始投資成本較高,終端管理能力要求較高。代表:雅戈爾。
5、團購模式特點:公司團購營銷部分直接與大型企業接洽,簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢:資金回籠穩定快捷,存貨週轉時間短。不足:對公司團購營銷團隊的要求較高。代表:凱諾科技。